Caso práctico unidad 2

Jorge Luis Espitia Rivera

Sugey Rojas

Dirección Comercial

2022
 Solución al caso práctico

1. ¿Cuál es el Rol del vendedor frente al director de ventas?

En la actualidad, la función del vendedor no se limita únicamente a las ventas y brindar un buen

servicio al cliente, si no que abarca un conjunto de actividades que permitan la ejecución de

objetivos propuestos; dentro de estas actividades podemos encontrar, retención de actuales clientes,

identificación y captación de prospectos de clientes futuros, alcanzar un volumen determinado de

ventas que permita mayor utilidad, entre otros. Por ello es necesario que tanto vendedores como

gerentes de venta establezcan desde un comienzo los objetivos y funciones del vendedor quien será

el primer contacto con el cliente.

2. Investiga y argumente como es el marketing mix de coca cola

El marketing mix es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas

donde se analizan cuatro variables básicas de su actividad: Producto, plaza, precio, promoción.

PRODUCTO: ¿Qué vende COCA COLA? La ide de esta bebida fue concebida el 8 de mayo de

1886 por el farmacéutico Jhon Pemberton, como un medicamento para el cerebro y los nervios;

actualmente es una bebida carbonada de varias presentaciones.

PRECIO: ¿Qué precio tiene una COCA COLA? Se maneja variedad de presentaciones y sabores,

cada cliente elige el producto que desea consumir y de acuerdo con ello paga una cantidad

determinada de dinero.

PLAZA; ¿Cómo se lo haré llegar?

 Definir según geografía si se entrega el producto directo al cliente o por medio de

distribuidores.

 Determinar la ubicación estratégica de las bodegas de almacenamiento

  Coordinar logística de entrega y publicidad para llegar a la mayor cantidad de clientes

posible

PROMOCION: Coca Cola no escatima en darse a conocer y permanecer en la mente de los

consumidores; Desde el origen de su registro, patento su formula y un envase con silueta de mujer.

Invierte aproximadamente el 5% de el total de ventas en marketing, genera estrategias publicitarias

en radio, televisión, patrocina eventos y equipos deportivos, pauta de manera activa en medios

digitales, establece alianzas con empresas de alimentos y está en innovación constante, tanto que

fue el primer producto en aparecer en la revista Time en el año 1954 debido a su éxito mundial.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

La publicidad informa sobre las características del producto, y persuade al posible comprador; hay

diferentes estrategias que Coca Cola usa para llamar la atención de los consumidores. Por ejemplo,

la mayoría de sus campañas incluyen el color rojo lo que dirige la atención a su producto

En segunda instancia está el despertar interés e el cliente, Coca Cola centra esfuerzos en captar

gente joven mediante temas de su interés como eventos musicales, deportivos, entre otros.

Encontrar un deseo; una de las campañas mas exitosas se dio cuando en su publicidad incluyo

emociones naturales como un beso y los alineo con su producto. Otro ejemplo lo tenemos con sus

campañas publicitarias de temporadas navideñas.

Promoción de Ventas; Añadir a su estrategia publicitaria productos adicionales en promociones

como vasos, balones y prendas ha sido sin duda otro éxito en el marketing de Coca Cola
 Referencias

Asturias Corporación Universitaria. (2022). Centro Virtual. Consultado el 12 de julio de 2022.

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=3927&currentorg=ORG-

81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=8509

Economipedia. (2022). Marketing mix. consultado el 11 de julio de 2022.

https://economipedia.com/definiciones/marketing-mix.html

impulsa (2022). Estrategias comerciales. Consultado el 13 de julio de 2022.

https://www.sistemaimpulsa.com/blog/estrategias-de-ventas-de-la-coca-cola/
 Marketing directo. (2022). Estrategias de marketing. Consultado el 13 de julio de 2022.

https://www.marketingdirecto.com/anunciantes-general/anunciantes/7-estrategias-brillantes-

coca-cola-la-llevado-convertirse-una-las-marcas-mas-reconocidas-del-mundo