Ensayo

Mercadeo 1er Semestre

Vanessa Alejandra Pabón Ortiz
Universidad Jorge Tadeo Lozano

Notas del Autor

Vanessa Alejandra Pabón Ortiz, Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Universidad Jorge Tadeo Lozano
La Correspondencia Relacionada con este ensayo debe ser dirigido a
Julia Herrera Mendoza
Universidad Jorge Tadeo Lozano
Contacto: aleja_1123@hotmail.es
 Ensayo

Mercadeo 1er Semestre

Para mí es un logro más haber iniciado mi carrera, al haber aprendido muchas cosas
iniciando principalmente su historia en la cual me enriquece en conocimientos sobre el
mercadeo.
Sobre su evolución sobre algunas ramas; de como especificar el precio de sus
productos, mercadeo es un tema principal porque cada vez que se quiera realizar un
producto con el fin de ponerlo a la venta ya sabemos que es primordial realizar el
estudio del mercado para saber si ese producto se adapta a las necesidades de los
ciudadanos y si va a producir beneficios.
También es cierto que a partir de ellos podremos sacar mucha información y se puede
poner en práctica, la necesidad que tenemos como consumidores de un producto en un
área determinada, al igual que las empresas productoras y las condiciones en las
cuales se están administrando, la formación del precio y la manera como llega el
producto de la empresa a los consumidores y usuarios.
Conocí cuales son las características de un producto como lo son: producto principal,
subproductos, productos sustitutivos, productos complementarios, y en esta parte hay
que estudiar a a quién está dirigido el producto del que estamos hablando, del
consumidor que es aquella persona o grupo de personas que utiliza y consume
satisfactoriamente un producto o servicio, ya sea adquirido por este o por terceros.
Debemos garantizar el ambiente del mercado en el cual se debe desarrollar en un
medio ambiente en el que se intervienen múltiples elementos, que influyen
directamente sobre la forma de como una empresa debe realizar sus actividades para
poder realizar sus propósitos rutinarios y de largo plazo; Estos elementos son los
medios de comunicación y al público general.
Por tal motivo la empresa deberá diseñar y realizar sus actividades procurando
satisfacer las expectativas de cada uno de los elementos, para lo cual tendrá que
actuar proactivamente y disponer de los medios necesarios que le permitan conocer
oportunamente dichas expectativas.
Una empresa que pretenda desarrollar hoy en día cualquiera actividad de mercadeo
efectivamente, creo que debe considerar las actitudes y el comportamiento de la
sociedad actual, analizando al menos:
 El comportamiento de la economía; las actitudes sociales en las cuales se están
enfrentando, con la inseguridad, injusticia, relativa escases de alimentos,
contaminación ambiental y agotamiento de materias primas.
Una vez aquella empresa comprenda lo relacionado con la sociedad, estará en mejor
posición para enfrentar y desarrollar su actividad de mercadeo. En general la empresa
puede resolver los conflictos sociales a través de: la investigación permanente, la
rápida innovación, adaptándose a los cambios y pensando proactivamente. Y de
acuerdo al entorno competitivo es importante que en encuentre tres formas claras de
competencia. Productos de la misma categoría que cumplen una misma función pero
difieren en su diseño tecnológico, por ejemplo; cepillos de dientes manuales o
eléctricos este tipo de competencia se denomina competencia genérica.
Los productos se cumplen con la función básica y adicionalmente proporcionan otros
servicios debido a los diferentes atributos con los que se diseñó el producto, también
podemos encontrar competencia de productos; y empresas cuyo objetivo fundamental
o misión es satisfacer necesidades idénticas a través de la fabricación y distribución de
productos similares. Por lo tanto tendremos a disposición del comprador o consumidor
la marca A, B o C que producen refrescos o gaseosas. Esta es la competencia de
empresa.
En la demanda del producto hay que determinar las cantidades del bien que los
consumidores están dispuestos a adquirir a cambio de un determinado precio. Se debe
cuantificar la necesidad de una población de consumidores, con una posición de poder
adquisitivo y con unos gustos definidos para adquirir un buen producto que satisfaga
sus necesidades también hay que tener en cuenta estos tres factores
Situación actual de la demanda. Hay que realizar una estimación cuantitativa del
volumen actual de consumo del bien producido. Para ello es necesario:
Realizar una serie de estadísticas que permitan determinar la evolución del producto,
de manera que se permita estimar la tendencia a largo plazo.
Realizar una estimación de la demanda actual.
Hay que caracterizar la demanda y presentar indicaciones de su concentración o
dispersión en el espacio geográfico junto con la variedad de consumidores.
Indicadores de la demanda. Hay que hacer una tasa anual del crecimiento del consumo
del bien del que estamos hablando y obtener los índices básicos de las elasticidades
precio, ingreso y cruzada.
Situación futura. Para realizar esto hay que seguir los siguientes pasos:
Proyectar estadísticamente la tendencia histórica.
considerar los condicionantes de la demanda futura, como pueden ser: el aumento,
disminución y cambios en la distribución de la población, cambios en el nivel del precio,
cambios en la preferencia de los consumidores, la aparición de productos sustitutivos o
los cambios en la evolución y crecimiento del sistema económico.
Por último, para obtener la demanda futura del bien hay que proyectar la demanda
ajustada con los factores anteriores.
Los precios de productos primero se analizan los mecanismos de formación de
precios en el mercado del producto.
Mecanismo de formación. Existen diferentes posibilidades de fijación de precios en el
mercado, éstas son: precio dado por el mercado interno, precio dado por similares
importados, precios fijados por el gobierno, precio estimado en función al coste de
producción, precio estimado en función de la demanda o precios del mercado
internacional para productos de exportación.
Fijación del precio. Se debe señalar el precio máximo y mínimo entre los que oscilará el
precio de venta unitario del producto y sus repercusiones sobre su demanda.
De acuerdo a el mercado potencial su objetivo es proyectar las cantidades del producto
que la población estará dispuesta a consumir a los diferentes precios para
determinarlos hay que cruzar los datos de demanda con los de oferta Si la demanda es
mayor que la oferta significa que existirá una demanda insatisfecha.
Compararla con la oferta del producto que cubrirá el proyecto y cuantificarla.
En caso de no existir diferencias se deberán mencionar los factores que pueden
permitir captar un mercado ya cubierto o la incorporación a posibles expansiones
futuras. Esta demanda es usada para las estimaciones financieras.
Y la comercialización es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia
del producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar
costes para el proyecto. Para ello es necesario detallar la cadena de comercialización
desde que el producto sale de la fábrica hasta que llega al usuario y hay que
determinar si se va a utilizar publicidad, empaques, servicio al cliente, transporte y los
costes que esto ocasiona. Y los más importante marketing mix Esta parte es una de las
más importantes a la hora de la realización de un producto; ya que es la publicidad la
que ayuda a que un producto sea más famoso que otro y la gente lo compre más.
En este caso, yo voy a hablar del Marketing Mix porque es el más utilizado en la
actualidad y el que más influencia tiene en los consumidores.
El Marketing Mix se puede definir como el uso selectivo de las diferentes variables de
marketing para alcanzar los objetivos empresariales. Este tipo de publicidad recibe el
nombre de las cuatro pes, ya que utiliza cuatro variables que en inglés empiezan por P:
producto, plaza, promoción y precio.
La evolución del mercado ha hecho que del marketing de masas pasemos al marketing
relacional o 4, donde el futuro comprador es el centro de atención de todas las
acciones del marketing, como es el caso del siglo XXI.
Es preciso decir que un producto no compite solamente con aquellos que cumplen un
misma función, sino también con aquellos que la tecnología es diferente y con
productos que poseen mayores o menores atributos y especificaciones.