Materia: Marketing

Maestría en Dirección de Empresas

Nombre del Estudiante

00495275/ Jhovan Jiménez Trujillo

Nombre de la Tarea
Módulo 2: Tarea 8 Distribución y comunicación

Nombre del Tutor (a)

 Doc. Emilio Morán Mora
19 de junio del 2022
Video: “Gigantes de México: Lorenzo
Servitje FULL-HD (HISTORY)”.
Introducción
Con más de 75 años en el mercado, Grupo Bimbo quien
comenzaba operaciones en 1945, actualmente se posiciona
como la Panificadora líder más grande del mundo.

Actualmente cuenta con 202 panaderías a lo largo de 33

países, más de 100 marcas con 13 mil productos, más de 133
mil colaboradores, 2.9 millones de puntos de venta, más de 34
mil rutas de distribución, consolida a Bimbo como una empresa
sustentable, altamente productiva y plenamente humana.
Estrategia de Grupo Bimbo
Estrategia de Distribución
Con base en las lecturas elementales, se puede identificar que
la estrategia de Grupo Bimbo en la época en la cual inició
operaciones y conforme lo que se muestra en el video,
corresponde consideró un tipo de canal de distribución por
longitud, externos o ajenos, de canal corto.

Es decir, que entre

Bimbo y consumidor
solo existía un
intermediario minorista,
las pequeñas tienditas
principalmente.
Por tipo de canal de distribución por tecnología, de canal
corto, tradicionales, puesto que Bimbo como tal dependía del
canal de las tiendas de compra habitual de las comunidades.

Si bien, con el crecimiento exponencial de

Bimbo a lo largo de sus más de 70 años, la
clasificación de distribución por tipo de
comercio podría clasificarse en varios
supuestos, sin embargo dicha clasificación
comenzó como comercio minorista
tradicional, dada la característica descrita
en el primer párrafo.

Lo anterior nos ayuda a identificar la

estrategia de distribución en la cual se
enfocó Grupo Bimbo, distribución
intensiva.
Grupo Bimbo, mantuvo una estrategia de distribución
intensiva, al distribuir sus productos en todos los
establecimientos del mismo giro comercial, pequeños
establecimientos (tienditas) en donde los consumidores
tuvieran a la mano el pan de caja, siguiendo la visión que en
algún momento dio a Coca Cola el posicionamiento y alcance
de colocación de sus productos.

Bimbo tenia como objeto estar en todos los puntos de venta

posibles, para así llegar a un mayor número de consumidores.
Estrategia de comunicación
Grupo Bimbo, enfocó desde sus inicios su estrategia de
comunicación hacia fuera de la organización en los siguientes
aspectos principalmente en la Fuerza de ventas y el
Marketing directo, Bimbo combina variables de ambos
aspectos, la fuerza de ventas en este caso los repartidores y
su compromiso de llegar a cada uno de los negocios, alineados
al código “decálogo del repartidor” como estrategia de
comunicación oral, técnica de marketing directo para garantizar
un adecuado contacto inmediato con el minorista y los clientes
potenciales.
La estrategia de comunicación hacia dentro de la organización
que implemento Bimbo conforme lo expuesto en el video
elemental, corresponde a una estrategia de Organización
Geográfica, lo cual se explica derivado del crecimiento y la
delimitación de funciones por plaza, es decir principalmente por
la segregación establecida en la Panificadora de Nuevo León, lo
que se puede identificar como una plaza zona norte generando
así la segregación por regiones geográficas.

Las principal característica

que consideró Bimbo fue
la relación directa
vendedor-cliente.
CONCLUSIÓN
Se puede concluir que Grupo Bimbo es el claro ejemplo de una
organización que ha sabido establecer las estrategias
correctas de distribución y comunicación acorde a su tamaño y
a las etapas de crecimiento continuo, tomando como referencia
estrategias probadas que le han funcionado a otras grandes
empresas.
En relación con la organización de las tareas 2 y 4 “Starbucks”,
se debe considerar que son esquemas completamente
diferentes, derivado de que esta última no solo ofrece
productos de cafetería y los servicios que derivan del
establecimiento de locales y experiencias aunados al mismo,
por lo que su canal de distribución corresponde a comercio
asociado de franquicias, estrategia de distribución selectiva y
de comunicación de Marketing directo.
BIBLIOGRAFÍA
1.“Harold Olesky. (2017, 5 de noviembre). Gigantes de México: Lorenzo
Servitje FULL-HD (HISTORY) [video]. YouTube.
https://youtu.be/Wn7msMXfbr8”.

2.“Pérez Rodríguez, M. D. (Coord.). (2015). Marketing y ventas (4a.

ed.). Editorial ICB.
https://elibro-net.eu1.proxy.openathens.net/es/ereader/anahuac/105515?page
=1
Consultado en: 19 Jun 2022”.

3. “Grupo Bimbo (s.f.). Bimbo, Recuperado 19 de junio del 2022, de

https://www.grupobimbo.com/”.