ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es una herramienta importante que ayuda a los

empresarios a conocer las necesidades y expectativas de sus clientes, con la
finalidad de tener un conocimiento preciso y amplio de la competencia, idear
estrategias que le permitan mantenerse o mejorar su posicionamiento en el
mercado actual.

Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de

distribución y comercialización.

Caracterización del Producto

La empresa xxxxx se dedica a la producción de gelatinas para el cabello de

caballeros, el gel es un producto cosmético diseñado principalmente con la
intención de ser usado durante el peinado, con el fin de endurecer el cabello en
algún peinado particular o solo para domar las ondas del cabello.

La empresa xxxxx produce gelatina en tres presentaciones: Tubo de 200 gramos,

Botella de 400 gramos y Tarro de 600 gramos, que comercializan cajas de 10
tubos, 8 botellas y 5 tarros.

Usos y Usuarios

El Uso que tendrá la gelatina es la fijación del cabello para caballeros

Los Usuarios: Caballeros

Demanda

El análisis de la demanda para el producto gelatina para el cabello se realizó por

medio de la recolección de información a través de encuestas.

El resumen de encuestas es el siguiente:

Población: Hombres de los hogares de la ciudad de Guatemala. (agregar zona

cuando se tenga definida)

Muestra: 150 hombres.

 Edades

7%

12% 18-30
31-40
41-50
más de 51
19%
62%

¿Considera importante el cuidado y

apariencia de su cabello?

9%
Poco importante
Importante
Muy Importante

51%
40%

¿Utiliza gel para fijar su cabello?

31%
Si
No

69%
 ¿Utiliza gel para fijar su cabello?

31%
Si
No

69%

Análisis de la Demanda

Promedio de uso por hogar al mes = 365.38

Hogares en (agregar zona de la ciudad cuando se defina) la ciudad de Guatemala

= 60,124 hogares.

Demanda mensual

15,230,488.86 grms./mes

Demanda anual

182,765,867.50 grms./año

Demanda (Proyectada)
350,000,000

300,000,000

250,000,000

200,000,000

150,000,000

100,000,000

50,000,000

-
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Oferta

El análisis de la oferta para el producto gelatina para el cabello se realizó por

medio de la investigación directa por medio de observación directa y entrevistas a
principales comercios distribuidores.

Muestra: 76 agentes minoristas (supermercados, farmacias y centros de

cosmética).

Oferta actual mensual

113,388 grms./mes

Oferta anual

103,410,071 grms./anual

Oferta (Proyectada)
180,000,000

170,000,000

160,000,000

150,000,000

140,000,000

130,000,000

120,000,000

110,000,000

100,000,000
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Precio

Es el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de valores que

los compradores intercambian por los beneficios de tener, usar o disfrutar un bien
o un servicio.
Con base a precios de mercado se determinó que las gelatinas para el cabello en
presentación cajas de tubos de 200 gramos se venderá a un precio de Q148.60,
cajas de botellas de 400 gramos se venderá a un precio de Q287.02 y cajas de
tarros de 600 gramos se venderá a un precio de Q334.40 y se considera accesible
para los minoristas y mayoristas.

Canales de comercialización

Los canales de distribución están constituidos por organizaciones independientes

que participan en el proceso de colocar un producto o servicio para su uso o
consumo.

Formas de comercialización:

• Productores – consumidores

• Productores – minoristas – consumidores

• Productores – mayoristas – minoristas – consumidores

Para el proyecto la forma de comercialización de los productos se considerará la

tercera forma: productores – mayoristas – minoristas – consumidores, se
producirán las gelatinas para el cabello, los mayoristas quienes serán las cadenas
de supermercados del país, los minoristas que serán diferentes tiendas a las que
se distribuirá el producto quienes se encargarán de distribuir el producto a los
consumidores. La promoción de los productos se realizará a nivel nacional.
Conclusión

Un estudio de mercado permite identificar claramente las características del

producto o servicio que se pretende colocar en el mercado, con la gelatina para el
cabello buscamos desarrollar un producto que pueda satisfacer las necesidades
de los consumidores para lograr una fuerte fijación y ofrecerle al cliente una
experiencia satisfactoria.

En el presente estudio de mercado se puede observar que las cantidades

demandadas son mayores que las cantidades ofrecidas, por lo que es viable la
introducción al mercado y esto podría realizarse a través de las diferentes
estrategias de marketing como promociones, precios de introducción, publicidad,
estrategias de atracción al producto, etc.
Egrafía y Bibliografía (Miriam)

Gerencie.com. 2017. Precio. Recuperado: https://www.gerencie.com/precio.html.

Consultado el 05 de octubre de 2020 a las 18:00 horas.

Morales Castro, Arturo; Morales Castro José Antonio. Proyectos de Inversión.

Edición 2009.