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Universidad de Pamplona

Lectura
Tema: Pensamiento Estratégico

Autor: Jhon Arvery Arenas

El Pensamiento Estratégico tiene como fin auxiliar a las empresas en la exploración de retos del
futuro incierto y cambiante, al tener varios caminos para lograrlos y no solo fijarse en uno solo. El
pensamiento estratégico combina la experiencia, experticia, conocimientos y habilidades de equipos
de trabajo de alto impacto que con un fin específico permiten progresar hacia un futuro satisfactorio
para todos.

El Pensamiento Estratégico integra la misión, visión, parte axiológica (creencias, principios y

valores), los cuales hacen parte del valor intangible de la organización, lograr encaminar e
interiorizar estos aspectos dentro del equipo organizacional es una parte esencial para la efectiva
planeación. El pensamiento estratégico es la base para la toma de decisiones estratégicas de la
empresa, que permite ser consecuentes con las decisiones, acciones y actividades que se tomarán y
que guardarán un hilo conductor que permitirá atarlas para dar cumplimiento a su misión y visión
general de la organización.

Las organizaciones independiente del sector económico en el cual se encuentren, necesitan un

rumbo, metas, finalidades, políticas o lineamientos que le guíen a partir de un análisis externo e
interno proyectar sus objetivos, aquellos, que quieren cumplir en su futuro a corto, mediano y largo
plazo es aquí cuando aparece la planeación estratégica que permite proveer caminos, rutas, líneas
para llegar a realizar estas proyecciones, y llegar a una meta general y plantear estrategias de
diferentes tipos que son necesarias para efectuar lo que la organización desea, visibiliza, proyecta.

A continuación, se puede visualizar un esquema en el cual se puede apreciar las condiciones para el
pensamiento estratégico.
La Planeación es la etapa que forma parte del proceso administrativo mediante el cual se establecen
directrices, se definen estrategias y se seleccionan directrices y cursos de acción, en función de
objetivos y metas generales económicas, sociales y políticas; tomando en consideración la
disponibilidad de recursos reales potenciales que permitan establecer un marco de referencia
necesario para concretar programas y acciones específicas en tiempo y espacio, logrando una
predicción lo más probable del futuro para generar planes que puedan garantizar el éxito1.

La Estrategia viene de griego Strategos que hace referencia a General o Jefes del Ejército; el primer
texto sobre el tema fue El Arte de la Guerra, de Sun Tsu escrito aproximadamente en el 500 a.c, La
palabra Strategos se forma a partir de la fusión de stratos (ejército) y agein (conducir, guiar)

1
Planeación Estratégica Fundamentos y Casos, Rojas, M; Medina, Laura, Bogotá, 2011, Ediciones de la U,
Bogotá, Colombia.
La estrategia es un patrón unificador e integrador de decisiones que determinan el camino, ruta,
sendero y que visualiza el propósito de la organización en términos de objetivos a largo plazo,
programas, acciones y priorización de recursos, para alcanzar una ventaja sostenible y dando
respuesta apropiada a las oportunidades y amenazas establecidas y que puedan surgir en el
contexto de la organización, para este fin se debe tener presente las capacidades y recursos de la
empresa.

Desde la concepción de Chandler la estrategia es la determinación de los fines y objetivos básicos

de largo plazo de la empresa y la adopción de cursos de acción, y la asignación de recursos
necesarios para alcanzar esos fines.

En la actualidad la estrategia se ha transformado en una herramienta esencial para la acción y/o

dinamismo gerencial, que permite buscar atributos diferenciadores, en un turbulento universo
comercial, en el cual los que se rezagan, son aquellos que en su zona de confort no visualizan un
futuro alterno a las situaciones y tampoco se preparan para afrontar los escenarios venideros de
mayor competencia.

Dentro de los usos más significativos la estrategia se enfoca hacia el lado de crear un planteamiento,
que al principio en las empresas es visualizada como una guía, una forma de acción de eventos
futuros que ha de generar beneficios posteriores si es aplicada de manera correcta. También se
orienta hacia una apreciación más modelada, en ese sentido puede considerarse como un estándar
que permite una determinada cohesión a través del tiempo. En ese sentido puede plantearse dos
tipos de estrategia, una que es anhelada y otra la realmente aplicada; la anhelada o deseada es la
que la organización proyecta con el propósito de alcanzar los objetivos planteados en los tiempos
proyectados y con base en sus deseos, y la que se aplica en realidad que es la ajustada a las
condiciones del entorno cambiante y a las posibilidades de recursos y capacidades que la empresa
tiene a través del periodo de ejecución.

Objetivo:
Situación
deseada

Situacion inicial
La estrategia tiene elementos o componentes que se tienen que tener en cuenta a la hora de
formularse como lo es el ambiente las cuáles hacen referencia a las condiciones externas a la
organización que pueden clasificarse entre oportunidades y amenazas; proyección de objetivos se
deben establecer objetivos generales, alcanzables, medibles, inteligentes, retadores, el principal
objetivo a alcanzar es el misional; Capacidades y recursos los cuáles se enfocan en el análisis
interno.

Tipos de Estrategia

Tipos de estrategias Definición

Integrativas
Ganar la propiedad o un mayor control sobre
Integración hacia adelante
distribuidores o detallistas
Buscar la propiedad o un mayor control sobre los
Integración hacia atrás
proveedores
Buscar la propiedad o mayor control de los
Integración horizontal
competidores
Intensivas:
Buscar mayor participación en el mercado para los
productos actuales
Penetración en el mercado
en los mercados existentes, mediante mayores
esfuerzos de mercadeo
Introducción de productos actuales a nuevas áreas
Desarrollo de mercado
geográficas
Buscar mayores ventas mejorando o modificando
Desarrollo de producto (desarrollando) el
producto actual
Diversificadas
Diversificación concéntrica Añadir nuevos productos pero relacionados
Diversificación de conglomerados Añadir nuevos productos no relacionados
Añadir productos nuevos no relacionados para
Diversificación horizontal
clientes actuales
Otras
Una empresa que trabaja con otra en un proyecto
Asociación
especial
Una empresa que se reestructura mediante reducción
Reducción de costos y de
activos para disminuir la declinación en ventas
Desposeimiento Venta de una división o parte de una organización
Venta de todos los activos de la empresa, por partes,
Liquidación por su valor
tangible.
Una organización que sigue dos o más estrategias
Combinación
simultáneamente
La Planeación Estratégica es el proceso por el cual los directivos ordenan sus objetivos conjunto con
sus acciones en un periodo de tiempo; los términos planeación y estrategia están atados, pues
ambos desarrollan un patrón, una secuencia de acciones, actividades, movimientos de forma
ordenada en el tiempo, de tal forma que puedan alcanzar uno o varios objetivos.

La Planeación Estratégica es una herramienta de los altos niveles de dirección que tiene como
objetivo obtener una ventaja real sobre la competencia. Tiene en cuenta la incertidumbre mediante la
identificación de oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades y trata de identificar lo que
otros actores puedan hacer. Igualmente tiene por objetivo lograr el máximo provecho de los recursos
internos seleccionando el entorno y estrategias donde se han de invertir dichos recursos.

Para ello se tiene que establecer las metas organizacionales, y para lograr estas, definir las políticas,
lineamientos y estrategias, proyectar minuciosos planes para implementar la estrategia y así llegar lo
planteado. El seguimiento a la implementación debe describir, no solo los recursos, sino también los
responsables, los indicadores, el tiempo, y los periodos de seguimiento de forma objetiva.

La Planeación Estratégica es sistemática, es decir, se da por tiempos fijos, se plantea ciclos para la
implementación de los planes, esto permite medir si la organización ha alcanzado las metas y está
en la posición planteada en un principio del ciclo. Una vez evaluado se planteará un nuevo ciclo de
planeación, que permitirá incluir las lecciones aprendidas, proyectar nuevos propósitos y establecer
metas de acuerdo al análisis inicial.

Igualmente, la Planeación Estratégica es flexible, es decir en el ciclo de planificación, el ambiente

turbulento puede cambiar, como por ejemplo cambios de gobierno nacional, implementación de
políticas proteccionistas, devaluación de la moneda, incentivos gubernamentales, entre otras, así la
organización debe estar vigilante a estos, para adaptar los planes al ambiente y conseguir los
propósitos planteados. Así que la Planeación Estratégica es un proceso, que debe evolucionar en
cada ciclo, debe tener un alcance y una evaluación, periódica y final.

FASES DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Como proceso sistémico la Planeación Estratégica plantea 3 fases, que están correlacionadas y que
se repiten al finalizar cada ciclo: el Diagnóstico Estratégico. el Planteamiento Estratégico y el
Direccionamiento Estratégico.

Diagnóstico Planteamiento
Estrágico Estratégico

Direccionamiento
Estratégico
Diagnóstico Estratégico

En esta fase se realiza un revisión técnica y completa de los factores y variables tanto internos como
externos de la organización, desagregando cada uno de los elementos que permite obtener una foto,
una radiografía del estado en el cual se encuentra. Los factores externos a evaluar son los
económicos, políticos y legales, tecnológicos, sociales, estos permiten establecer las oportunidades
y fortalezas.

Los factores esenciales internos a evaluar se basan en la identificación de debilidades y fortalezas,

de la organización entre los que se encuentra la estructura organizativa, su misión, valores
corporativos la tecnología incorporada a los procesos, los sistemas de información, el talento
humano, los productos y servicios, base de datos de clientes, el estilo gerencial, entre otras
capacidades y recursos.

Planteamiento Estratégico

En esta fase se proyectan y determinan los objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo, así
como las estrategias y actividades para alcanzar estos objetivos se establecen los recursos,
responsables, indicadores.

En la formulación estratégica se tendrán en cuenta los tres niveles organizativos directivo, mandos
medios y operativo, igualmente la participación para la formulación estratégica debe ser amplia tal
que permita un compromiso del personal del a organización y sentido de pertenencia en busca de
los objetivos y metas.

Direccionamiento Estratégico

Se basa en alineación de toda la estructura organizativa para ejecutar el plan, existen varias
metodologías que permiten realizar un seguimiento periódico al plan estratégico entre la más
conocidas tenemos el Cuadro de Mando Integral BSC, por sus siglas en inglés, la implementación
del plan es la fase más larga y más dificultosa, toda vez que no es posible prever a minucia las
implicaciones y factores que puede se presentaran cuando se lleva a cabo la implementación de
cada estrategia.

En el esquema, que se presenta a continuación se puede visualizar el proceso de Planeación

Estratégica.