UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

Grupo# 3
Planeacion
Estudiantes: Dayana Esther Machado Vargas
Materia: ADMINISTRACION 1
Docente: Lic.Hanz W. Jaro
Carrera: Ingeniería Comercial

SANTA CRUZ – BOLIVIA

 Introducción
La Teoría administrativa comprende varios factores que coadyuvan a que la organización se centre en el
logro de sus objetivos y que sea por ello que busque la eficiencia, la eficacia y obtener así la
productividad en su interior. Para ello es necesario tomar los subsistemas administrativos como entes
que ayuden a que la puesta en marcha de esos objetivos sea la más conveniente, para ello surge en
primera instancia LA PLANEACIÓN, como recurso principal e inicial para la ejecución de alguna
estrategia. En este trabajo se pretende mostrar cómo ha evolucionado hasta nuestros días, la incidencia
que tienen en ella varios factores y además su relación con otras áreas.
Esto implica que los administradores piensen, a través de sus objetivos y acciones, y con anticipación,
que sus acciones se basan en algún método, plan o lógica, más que una mera suposición. Los planes dan
a la organización sus objetivos y fijan el mejor procedimiento para obtenerlos. El primer paso en la
planeación es la selección de las metas de la organización.

Consiste en seleccionar misiones y objetivos, así como las acciones necesarias para cumplirlos, y
requiere por lo tanto de la toma de decisiones; esto es de la elección de cursos de acción futuros a partir
de diversas alternativas. Existen varios tipos de planes, los cuales van desde los propósitos y objetivos
generales, hasta las acciones más detalladas por emprender.

Toda organización, sea pública o privada, requiere de planificación a objeto de conseguir los fines para 
los cuales fue constituida.

Al no planificar, la organización no podrá alcanzar sus metas.

Para alcanzarlas debe contemplar programas y acciones en función de dichas metas, tomando en cuenta
que el ambiente sufre modificaciones: cambios sociales, económicos, políticos y culturales, que en una u
otra forma influyen en ella.
 PLANEACIÓN

1. Proceso de planificación estratégica.

1.1 Etapa 1: Estrategia básica.

¿Qué se realiza en esta primera etapa? 

 Se identifican los objetivos. 

 Se definen las estrategias.
 Se fijan las tácticas y acciones para lograr los objetivos. 
 Por último, se realiza un control para revisar que todo esté en orden.
 Los valores describen la cultura deseada de una organización. Son principios que guían el
comportamiento de los miembros.
 La visión expresa dónde quiere estar la organización en el futuro, es decir, cómo se ve la
organización en el futuro.
 La misión describe en qué negocio opera la organización, ahora y en el futuro. Cuál es el valor
agregado que brinda la organización a sus clientes y usuarios. Es decir, el propósito de la existencia
de la organización.

A la hora de desarrollar el plan estratégico, estos elementos deben ser tomados en cuenta en cada una de
las partes del proceso. También deben ser comprendidos por cada uno de los miembros pero
especialmente por los administradores.

1.2 Etapa 2: Estrategia específica.

Este punto es la mejora del anterior, se debe profundizar en cada una de las partes anteriormente citadas. Por
tanto, debes especificar:
 Análisis DAFO,  PEST y Porter, son algunos de los más comunes.
 Análisis de la competencia.
 Desarrollar el plan de acción, en base a los objetivos y estrategias, en un periodo de tiempo limitado.
 Definir los KPIs.
 Establecer el presupuesto.
 En esta etapa, la planeación estratégica debe evaluar las fortalezas y debilidades de la organización, ante el
entorno presente y futuro. Y como es posible adaptarse para aprovechar al máximo los futuros cambios del
entorno o modificar algunos aspectos del mismo.
 Un método que se aplica en esta etapa es el análisis DAFO. El análisis DAFO se denomina así por las siglas
de:
- Debilidades
- Amenazas
- Fortalezas
- Oportunidades
  Las debilidades y fortalezas están relacionadas con elementos internos de la organización, mientras que
las amenazas y oportunidades están relacionadas con elementos del entorno. El análisis DAFO ayuda a
identificar la posición de la compañía con respecto a sus competidores. La planeación estratégica debe buscar
maximizar las ventajas de la organización.
 En el marco de la planeación estratégica, se debe intentar buscar y analizar tendencias actuales y datos de
analistas para intentar tener una visión del entorno futuro, y anticiparse al mismo mediante un plan de acción.

1.3 Etapa 3: Estrategia de alineación.

En esta etapa se trata de que todas las decisiones estratégicas estén alineadas con los objetivos, los valores de la
organización y los recursos disponibles. ¿Cómo avanzar dentro de esta etapa?
 Establece un plan en el que estén alineados tus recursos con las acciones planteadas.
 Identifica aquello que no está funcionando correctamente y de ser necesario, realiza los cambios
oportunos. ¿Por qué no se están cumpliendo los objetivos? ¿Se están alcanzando las metas?
 Si han de realizarse cambios, inclúyelos en el documento de planificación estratégica.
 Comunica esta estrategia a todas las personas implicadas para que estén al tanto de los nuevos cambios y
objetivos fijados.
1.4 Etapa 4: Estrategia de los escenarios.
En esta etapa se plantean todos los posibles escenarios: el peor, el mejor y el razonable, teniendo en cuenta
también, los factores externos que puedan afectar. Y en función de estos, se relacionan con el presupuesto
operativo. 
El siguiente paso es definir medidas y acciones concretas a llevar a cabo, y un plan de asignación
de recursos para lograr las metas definidas anteriormente.
Muchos analistas y consultores indican que la parte mas difícil de la estrategia es la implementación. Ir de una
serie de objetivos generales a definir claramente qué medidas tomar, puede ser la clave que defina el éxito de la
planeación estratégica.
1.5 Etapa 5: Controlar, probar, rectificar y adaptar la estrategia.
En esta etapa se debe revisar si la estrategia definida está funcionando correctamente a través de reuniones con los
diferentes departamentos donde se realice un análisis que permita comprobar si se está realizando lo planificado.
De modo que, se debe poner en marcha un plan para resolver los problemas que vayan surgiendo. 
En otras ocasiones surgirán cambios en los que se requerirá adaptar la estrategia, ya sea porque ha variado el
mercado, el entorno competitivo o la legislación, entre otros. En estos casos, se deben barajar otras oportunidades
y preguntarse si realmente estás trabajando con la estrategia más adecuada.
2. Estrategias a nivel corporativo.
Las estrategias corporativas se planifican e implementan con el propósito de que la empresa logre obtener
ganancias en el largo plazo. Por esa razón, la estrategia corporativa define con precisión el alcance que la empresa
podría alcanzar en los campos industriales o de negocios en los que compite.
 Además, como son de largo plazo, la empresa puede planificar sus inversiones, adquisiciones, integraciones,
diversificaciones y también las desinversiones que espera realizar para alcanzar sus objetivos.

¿Qué acciones tomar? Sobre todo, para diseñar y planificar la estrategia corporativa de cualquier empresa, se
deben considerar los siguientes puntos:

2.1 La integración

En primer lugar, la integración es el proceso en el cual dos o más empresas se unen en una sola, con el objeto de
volverse más fuertes y competitivas al aprovechar las ventajas que posee cada una. La integración puede ser
horizontal o vertical

2.2 Integración vertical

De modo que, la integración vertical se produce cuando una empresa adquiere o se fusiona con otras empresas
que les proveen los insumos o las materias primas que le servirán para realizar su proceso de producción.

Las principales ventajas que obtiene una empresa cuando realiza una integración vertical son:

 Favorece el proceso de especialización

 Crea barreras de entrada para los competidores
 Favorece la calidad del producto
 Mejora los procesos de producción

2.3 Integración horizontal

Mientras que, la integración horizontal se produce cuando una empresa adquiere o se fusiona con otras
empresas que producen un mismo producto o se dedican a la misma actividad.  el propósito es atender otros
segmentos de mercado y ampliar la participación de mercado

Las principales ventajas de la integración horizontal para una empresa son:

 Beneficiarse del posicionamiento que tiene una marca

 Tener acceso a nuevos canales en el proceso de distribución
 Mayor poder de negociación
 Aprovechar economía de escala
 Reducir la competencia
 2.4 Formas de integración

8.4.1 Alianzas estratégicas

Seguidamente, las empresas realizan alianzas estratégicas con otras empresas para obtener la ayuda y la
cooperación de socios comerciales que les ayuden a hacer más eficientes sus procesos y a reducir sus costos.

No obstante, las alianzas estratégicas ayudan a las empresas a aumentar sus ganancias porque las empresas
trabajan en conjunto para reducir costos, para mejorar la calidad del producto y la calidad del servicio.

De hecho, en una alianza estratégica cada socio puede aportar elementos como conocimientos, tecnología o
capital; con el propósito de sumar esfuerzos que ayuden a brindar un resultado superior en la entrega de bienes y
servicios al mercado.

8.4.2 La diversificación

Por su parte, el proceso de diversificación se lleva a cabo cuando una empresa se introduce en otras áreas de
negocio, introduce nuevos productos o ingresa a otros mercados.

La diversificación puede darse en dos formas.

En negocios relacionados

Sin duda, la diversificación en negocios relacionados puede ayudar para que se puedan aprovechar los recursos y
las capacidades que ya se poseen en actividades de negocios que son similares. De esa forma se puede generar
ganancias adicionales y obtener ventajas sostenibles.

En negocios no relacionados

Al contrario, diversificar en negocios no relacionados es más arriesgado y peligroso porque la empresa cambia
completamente de los productos que tradicionalmente produce a otros totalmente desconocidos. Podría cambiar a
un mercado diferente, pero igual es arriesgado porque no lo conoce completamente.

2.5 Formas de diversificación

Para terminar, vamos a decir que las estrategias corporativas suelen buscar la obtención de una ventaja
competitiva en el mercado en el que se compite, asimismo aumentar los márgenes de utilidad. Las estrategias
corporativas abren posibilidades para las empresas por medio de las integraciones, las alianzas y la diversificación
para que logren alcanzar sus objetivos. Además, son útiles y muy necesarias para todo tipo de empresas que
quieren crecer y/o hacerse más fuertes.
 CONCLUSION

 La planeación estratégica debe definir el alcance de sus metas, establecer la mejor estrategia y la
razón de ser de la empresa, el encargado de tomar las decisiones deberá tomar en cuenta que tipo de
estrategia va a utilizar y como las va adaptar a las distintas alternativas que van a ir cambiando
conforme vaya creciendo y posicionándose en el mercado. La efectividad de la planeación estratégica
radica enormemente en lo que la empresa tiene como fuerza para vender en el mercado identificando
sus puntos más fuertes que son: prever lo que se hará a futuro, crear alternativas para la mejora del
negocio y fijar objetivos reales que nos marquen la efectividad. La planeación se utiliza para reforzar y
mejorar la calidad de nuestra empresa, esto hará más grande que las actividades y recursos con que
cuenta la empresa se vean transformadas en crecidas utilidades y asi reducir el grado de
incertidumbre. De la mano lo acompaña la investigación de mercados que nos sirve como punto de
partida para espiar a la competencia o más bien para ver las cosas que nos rodean en el ámbito
competitivo la información obtenida será la que nos permita llegar a la toma de decisiones  y emplear
asi medidas correctivas, oportunidades de negocio, reducir problemas entre otros, la investigación es
un proceso que debe estar constantemente actualizándose a lo largo del proyecto.
Existen organizaciones que no perduran en el mercado porque insisten en no hacer cambios ni
mejoras para el producto ni siquiera toman la molestia de visualizar a su alrededor, que está pasando
con el mercado, bueno tal es el caso de Kodak que duro mucho tiempo siendo líder en el mercado de
fotografías, cámaras y películas, pero al no realizar un análisis, no se percataron que la tecnología
seguía avanzando y se desarrollaban nuevas tendencias que dejaron opacado a kodak con cámaras
digitales, películas instantáneas entre otros, es por ello primordial la planeación bien estructurada y
una investigación de mercados que lleve al éxito los propósitos de la empresa y una estabilidad
preponderante.
 BIBLIOGRAFIA

 Sallenave, Paul, gerencia y planeación estratégica, (Bogotá: Norma, 2002)

 Cuesta, Ubaldo, Planificación estratégica y creativa, (Madrid: ESIC, 2012)
 https/economipedia.com/definiciones/estrategia-corporativa.html
 https/concepto.de/planeación-en-administracion
 G. Martin, Manual de planeación estratégica, (México: Panorama, 2006)