PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

El pensamiento estratégico es un proceso reflexivo que determina la intención y el

perfil estratégico de lo que una organización quiere llegar a ser. Tiene como
objetivo buscar la capacidad de anticipación de los acontecimientos, visualizar un
destino y construirlo, y alcanzar el futuro que se considera más conveniente para
una persona, sociedad, empresa o nación.

Es un pensamiento flexible, capaz de reorganizar los medios cuando el objetivo se

pierde de vista, y capaz de readaptarse a los cambios contextuales. Tener una
estrategia, un plan más o menos detallado, acorde a unos objetivos y una filosofía,
permite anticipar los problemas y resolverlos justo antes de que ocurran.

Es el encargado de determinar la perspectiva futura de una empresa, a la vez que

establece las bases sobre las que se tomarán todas las decisiones de planeación.
Se enfoca en los procesos que dan lugar al desarrollo de la misión de la empresa,
su visión, principios, valores y estrategias. Es un conjunto de las herramientas más
útiles que todo emprendedor o profesional puede cultivar, es una inversión de
valor ya que el pensamiento estratégico tiene que ver con la consecución de unos
objetivos y la resolución de sus problemas inherentes dentro de un marco
contextual concreto.

Al hablar de estrategia en las empresas se refiere a escoger y tomar decisiones, a

competir y a ser sostenibles en el tiempo. Así, la capacidad de pensamiento
estratégico se asimila a pensar con estrategia, a reflexionar de manera ordenada
en búsqueda de prevenir malas decisiones para la viabilidad del futuro de la
organización. Esta capacidad de reflexión permite tener claridad sobre los
objetivos, sobre las posibles rutas para alcanzarlos y los recursos necesarios en
cada una de ellas, sobre la interacción de las distintas variables en la ecuación
que se estructura para cada alternativa.
En los departamentos de Marketing se suele escuchar la expresión: “el
pensamiento estratégico es el campo para planear el futuro sin que estorben las
utilidades prácticas."

Pensar estratégicamente es:

 Saber a dónde se quiere llegar: visionar un sueño y llevarlo a cabo.

 Saber exactamente el lugar dónde se está: conocer completamente la
empresa, el entorno, el mercado, estudiar las fuerzas competitivas.
 Saber exactamente cómo se llegó: estudiar los mapas y subsistemas,
conocer las herramientas de trabajo, los fuertes y lo que se debe modificar.
 Monitorear y corregir el rumbo: chequear constantemente el rumbo elegido
y corregir de acuerdo a los cambios.

Las principales características del pensamiento estratégico son:

 Es reflexivo.
 Su evaluación es cuantitativa, no cualitativa.
 Se enfoca tanto en lo interno como en lo externo.
 Exige síntesis y ser realista.
 Analiza, revisa y cuestiona la dirección estratégica actual.

El pensamiento estratégico es importante debido a que:

 El juicio razonado aunque suele basarse en información inadecuada, es lo

más importante que las empresas esperan de sus directrices.
 El juicio colectivo depende de que quienes toman las decisiones
importantes tengan una visión clara y consiente de lo que debe ser la
administración futura de la empresa.
 La visión de la empresa se basa en la forma en la que quienes revisen los
resultados lo realicen desde un análisis sistemático.
 El pensamiento estratégico involucra valores, misión, visión y estrategia
desde un lado más intuitivo que analítico.
Podemos definir la estrategia como:

 La estrategia como plan único, coherente e integrado, diseñado para lograr

los objetivos de la empresa.
 La estrategia como táctica para dejar a un lado al competidor.
 La estrategia como comportamiento o corriente de acciones.

Existen cuatro perfiles generales de empresas según el concepto y la estrategia

de clientes que ponen en marcha:

 Empresas orientadas a un mercado de masas, o mass marketers

 Empresas orientadas a un segmento o nicho de mercado
 Empresa de descuentos
 Empresas que gestionan a sus clientes individualmente

6.7.1 HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS EN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La planificación estratégica ha potenciado el desarrollo de estrategias en relación

y frente al entorno, y básicamente de estrategias competitivas, es decir, que
permiten a la empresa mantener y mejorar de forma duradera su posición frente a
los competidores.

Existen múltiples herramientas para distintos tipos de objeto de análisis:

 Enfoque competitivo
 Enfoque empresarial
 Enfoque entorno de la empresa
 Enfoque evolutivo
 Enfoque estadístico, probabilístico y financiero

Una vez elaborado el análisis de situación de la empresa, se debe optar por la

estrategia de marketing más apropiada, asumiendo en todo momento sus recursos
y capacidades, así como los objetivos que quiere lograr.
Las decisiones estratégicas de marketing son las más transcendentales en un plan
de marketing, aunque a corto plazo sean las que menos resultados visibles
presenten, igual que ocurre con cualquier decisión estratégica (empresarial,
política, personal, social, económica, entre otros.)

6.7.2 VENTAJAS DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA

 Obliga a los ejecutivos a ver el planeamiento desde una perspectiva macro,

señalando los objetivos centrales, de manera que nuestras acciones diarias
nos acerquen cada vez más a las metas.
 Mantiene a la vez el enfoque en el futuro y el presente, reforzando los
principios adquiridos en la visión, misión y estrategias.
 El desarrollo de una planificación estratégica produce beneficios
relacionados con la capacidad de realizar una gestión más eficiente,
liberando recursos humanos y materiales, lo que redunda en la eficiencia
productiva y en una mejor calidad de vida y trabajo para todos los
miembros.
 Ayuda a mejorar los niveles de productividad, conducentes al logro de la
empresa.
 Contribuye a la creación y redefinición de valores corporativos, que se
traducen en:
o Trabajo en Equipo
o Compromiso con la organización
o Calidad en el servicio
o Desarrollo humano (personal y profesional)
o Innovación y creatividad
o Comunicación
o Liderazgo
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Olay, R. (2013). Pensamiento estratégico. Recuperado de

http://www.grandespymes.com.ar/2013/04/17/pensamiento-estrategico-2/