“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

FILIAL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y EDUCACIÓN

“ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES”

ASIGNATURA:
“ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA”

DOCENTE:
DRA. CARMEN, NAVARRO DE BERNAOLA

ALUMNO:
STUARD DAVID, CCAMA TAPIA CÓDIGO: 2017109552

SEMESTRE:
X - 2021-I

CUSCO – PERÚ
 TRABAJO ACADÉMICO 8

1. ELABORE UD. MEDIANTE EJEMPLOS LA CLASIFICACIÓN DE OBJETIVOS.

A. SEGÚN EL TIEMPO:

 Expandir la empresa mediante la

exportación.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
 Ser reconocida en concursos y
certificaciones de calidad a nivel
nacional e internacional.

 Ser reconocida como una marca de

OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO calidad, de aroma y exquisito sabor.
 Expandir la empresa con sedes a
nivel regional y nacional.

 Conseguir que el 30% de nuestro

OBJETIVOS A CORTO PLAZO
mercado objetivo conozca la marca
en los primeros 12 meses.

B. SEGÚN LA NATURALEZA:

 Posicionar nuestra marca de café

como símbolo de calidad y rapidez al
momento de escoger un café para
OBJETIVOS GENERALES tomar.
 Obtener el 20% de participación en
consumo de café orgánico en el
primero año.

 Ubicarnos dentro de las 5 marcas de

café con mayor remembranza a partir
OBJETIVOS ESPECÍFICOS del segundo año.
 Incrementar anualmente las ventas
en 2.5% lo cual nos permite que la
rotación del producto sea continua.
 C. SEGÚN LA JERARQUÍA:
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
OBJETIVOS TÁCTICOS
OBJETIVOS OPERACIONALES
D. SEGÚN COMO DE MIDAN:
OBJETIVOS CUANTITATIVOS
OBJETIVOS CUALITATIVOS
 Ser una empresa de liderazgo a nivel
nacional, en la producción de bolsitas
filtrantes de café orgánico con el uso de
materia prima de alta calidad,
 Producir bolsitas filtrantes de café
orgánico de buena calidad, que cubran
las necesidades del cliente, orientado en
todo momento a satisfacer las
expectativas y necesidades de los
consumidores.
 Conocer el comportamiento del mercado
respecto al consumo de café: hábitos,
frecuencias, marcas preferidas, cuánto
suelen gastar, entre otros.
 Conocer las opiniones de los
consumidores respecto a nuestra
propuesta y los atributos que esperan
encontrar en nuestra oferta.
 Entre los objetivos de operaciones nos
enfocaremos en optimizar
progresivamente los siguientes objetivos:
 obtener el 20% de participación
dentro del primer año.
 Crecimiento del 6% mensual en
ventas dentro del primer año.
 2 de cada 3 tiendas deberán tener
nuestros productos para ofertar al
público.
 Alcanzar el 1er año en ventas con un
equivalente a 450 000 soles.
 Nuestro segmento de consumidores está
definido por hombres y mujeres, en un
rango de edad de 20 a 65 años.
 El posicionamiento en el mercado de
nuestra marca y producto, con esto se
podrán cumplir los objetivos antes
planteados.
 Nuestra estrategia de precios será
“PRESTIGIO” utilizando la psicología en el
precio de nuestro producto dando como
referencia a nuestro público objetivo,
quienes verán nuestros precios como
muy precisa.