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PROYECTOS DE INVERSION - PLAN DE

NEGOCIOS
I. DATOS GENERALES
Código: 100237
Pre-requisito: FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS DE INVERSION
Créditos: 4
Horas: 4 (4 HT/0 HP)
Semestre 20201
Académico:
Ciclo: VIII

II. SUMILLA
La asignatura comprende dos partes. En su primera parte se exponen
los métodos y técnicas avanzadas para la evaluación de alternativas
de proyectos de inversión. En la segunda parte se presentan aspectos
teóricos prácticos para elaborar un plan de negocios, como un
documento demostrativo con planes guía para operarlo, que
comprende: elementos del plan de negocio, análisis estratégico,
análisis de mercado, plan estratégico, plan de marketing, plan de
organización y personal, plan de operaciones y plan financiero.

III. SISTEMA DE COMPETENCIAS

COMPETENCIAS GENERALES
Capacidad para organizar y planificar el tiempo.
Conocimientos sobre el área de estudio y la profesión.
Habilidades para buscar, procesar y analizar información procedente
de fuentes diversas.
Capacidad para identificar, plantear y resolver problemas.
Capacidad para formular y gestionar proyectos.
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
Aplica métodos y técnicas avanzadas para la evaluación de un
proyecto de inversión, evaluación de alternativas de inversión, así
como para el análisis de sensibilidad y riesgo de proyectos.
Identifica los elementos de un plan de negocios y aplica métodos para
el análisis estratégico, así como el análisis de mercado del negocio.
Identifica los elementos de un plan de negocios y aplica métodos para
el análisis estratégico, análisis de mercado y la formulación del plan
estratégico con el plan de marketing.
Aplica técnicas para elaborar el plan de operaciones para elaborar los
productos y el plan financiero a través de un estudio económico, de
evaluación y riesgo.

IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS

UNIDAD I. TÉCNICAS AVANZADAS DE EVALUACIÓN DE PROYECTOS.
Logro: Aplica métodos y técnicas avanzadas para la evaluación de un proyecto de

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inversión, evaluación de alternativas de inversión, así como para el análisis de sensibilidad

y riesgo de proyectos.
SEMANA CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
1 Indicadores de Rentabilidad Aplica los Exposición
Contradicciones entre VAN y TIR y principales dialogada.
cómo eliminarlas. Ratio Beneficio- indicadores de Discusión
Costo (B/C), Valor Anual Equivalente rentabilidad de casos.
(VAE), Costo Anual Equivalente proyectos, Práctica dirigida.
(CAE), Periodo de Recuperación de comprendiendo
Capital (PR). sus ventajas y
desventajas.
Desarrolla casos
donde usa los
distintos criterios
de rentabilidad.
2 Ranking de Proyectos Aplica métodos Exposición
Sin Racionamiento de Capital. y técnicas para dialogada.
Proyectos independientes, Proyectos generar ranking Discusión
mutuamente excluyentes, Proyectos de proyectos. casos.
complementarios, Proyectos Desarrolla casos Práctica dirigida.
Sustitutos. prácticos de
priorización y
generación de
ranking de
proyectos.
3 Ranking de Proyectos Aplica métodos Exposición
Con Racionamiento de Capital. Índice y técnicas para dialogada.
de rentabilidad, El Capital no se agota generar ranking Discusión
totalmente, Relaciones entre de proyectos. casos.
proyectos, Recursos de capital Desarrolla casos Práctica dirigida.
limitados para cada uno de los prácticos de
periodos. priorización y
generación de
ranking de
proyectos.
4 Evaluación Dinámica de Proyectos Aplica métodos Exposición
Simulaciones de Montecarlo, Pruebas y técnicas dialogada.
de Bootsrap, Pruebas de Back- avanzadas de Discusión
testing, Pruebas de Stress en evaluación en casos.
Proyectos. Análisis de Sensibilidad situaciones de Práctica dirigida.
Dinámica. incertidumbre.
Desarrolla casos
prácticos de
evaluación
dinámica de
proyectos.
Primer Examen Parcial

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UNIDAD II. ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS, ANÁLISIS ESTRATÉGICO Y

ANÁLISIS DEL MERCADO.
Logro: Identifica los elementos de un plan de negocios y aplica métodos para el análisis
estratégico, así como el análisis de mercado del negocio.
SEMANA CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
5 Elementos de un plan de negocio Identifica los Exposición
Definición de plan de negocio. elementos de un dialogada.
Evaluación y selección de alterativas plan de negocio. Discusión
de un negocio. Diferencia entre un Evalúa y casos.
proyecto de inversión y un plan de selecciona Práctica dirigida.
negocio. Partes de un plan de alternativas de
negocio. Práctica dirigida de negocio.
elementos del plan de negocio. Presenta la idea
de un negocio.
Desarrolla casos
prácticos de
elementos de un
plan de negocio
e identifica idea
de negocio.
6 Análisis estratégico del plan Aplica métodos Exposición
Análisis externo de empresa. Perfil y para el análisis dialogada.
matriz de evaluación del entorno. externo e Discusión
Análisis interno de la empresa. Perfil y interno de una casos.
matriz del análisis interno. Estrategias institución, para Práctica dirigida.
de la empresa. Práctica dirigida de identificar sus
análisis estratégico. oportunidades,
amenazas,
fortalezas y
debilidades.
Desarrolla casos
de análisis
estratégico de
un plan de
negocio.
7 Análisis del mercado Usa métodos y Exposición
Elementos de análisis del mercado. técnicas para dialogada.
Análisis de la demanda del sector. analizar y Discusión
Factores que afectan la demanda. pronosticar la casos.
Métodos de pronóstico de demanda demanda y la Práctica dirigida.
del sector. Análisis de la oferta. oferta del .
Factores que afectan la oferta. sector,
Determinación de la demanda identificando la
insatisfecha. Práctica dirigida de demanda
análisis de mercado. insatisfecha.
Desarrolla casos
de proyección

.
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de la demanda y
oferta del
sector.
8 Análisis del mercado Usa métodos y Exposición
Análisis del producto y estudio de técnicas para dialogada.
precios en el mercado. Factores que analizar y Discusión de
afectan los precios del producto. pronosticar los casos.
Sistema de comercialización de precios de los Práctica dirigida.
productos. Elementos de la productos del
comercialización. Práctica dirigida de sector en el
análisis de mercado. mercado.
Identifica los
elementos del
sistema de
comercialización
del producto.
Desarrolla casos
de proyección
de precios de
los productos.
Segundo Examen Parcial
UNIDAD III. EL PLAN ESTRATÉGICO, PLAN DE MARKETING Y PLAN DE
ORGANIZACIÓN Y PERSONAL.
Logro: Identifica los elementos de un plan de negocios y aplica métodos para el análisis
estratégico, análisis de mercado y la formulación del plan estratégico con el plan de
marketing.
SEMANA CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
9 Análisis estratégico del plan Aplica métodos Exposición
Análisis del entorno de la empresa. para realizar el dialogada.
Las oportunidades y amenazas. Perfil análisis externo Discusión
y evaluación del entorno. Análisis y análisis casos.
interno de la empresa. Las fortalezas interno de una Práctica dirigida.
y debilidades. Perfil y matriz del institución, para
análisis interno. Estrategias de la identificar sus
empresa. Práctica dirigida de análisis oportunidades,
estratégico. amenazas,
fortalezas y
debilidades.
Desarrolla casos
de análisis
estratégico de
un plan de
negocio.
10 Plan de marketing del negocio Reconoce e Exposición
Elementos del plan de marketing. identifica las dialogada.
Proceso del plan de marketing. Etapa etapas del plan Discusión
de definición del mercado: mercado de marketing: casos.

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total, mercado potencial, mercado definición del Práctica dirigida.

objetivo y mercado real. Etapa de mercado,
segmentación de mercado. Práctica segmentación
dirigida de plan de marketing. del mercado,
posicionamiento
del producto,
estrategia y
definición de
mezcla.
Desarrolla casos
prácticos de
etapas del plan
de marketing.
11 Plan de marketing del negocio Aplica técnicas Exposición
Etapa de posicionamiento del para la dialogada.
producto. Etapa de estrategia elaboración del Discusión
competitiva de marketing. Etapa de la plan de casos.
mezcla de marketing: producto, plaza, marketing: Práctica dirigida.
previo, promoción, personal, procesos definición del
y proactividad. Práctica dirigida de mercado,
plan de marketing. segmentación
del mercado,
posicionamiento
del producto,
estrategia y
definición de
mezcla.
Desarrolla casos
prácticos de
plan de
marketing del
negocio.
12 Plan de organización y personal Aplica métodos Exposición
Diseño de estructura orgánica del para el diseño dialogada.
negocio. Organización vertical y de la estructura Discusión
horizontal. Clasificación de procesos. orgánica del casos.
Gestión de los recursos humanos. La negocio y Práctica dirigida.
motivación y el empoderamiento del determina los
puesto. Práctica dirigida de plan de puestos de
organización y personal. trabajo
necesarios.
Aplica políticas
de gestión de
los recursos
humanos.
Desarrolla casos
de organización
y personal del
plan de

.
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negocios.
Tercer Examen Parcial
UNIDAD IV. PLAN DE OPERACIONES Y PLAN FINANCIERO DEL NEGOCIO.
Logro: Aplica técnicas para elaborar el plan de operaciones para elaborar los productos y el
plan financiero a través de un estudio económico, de evaluación y riesgo.
SEMANA CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
13 Plan de operaciones del Plan de Aplica técnicas Exposición
negocio para el plan de dialogada.
Elementos, estrategia y objetivos del diseño del Discusión
plan de operaciones. Plan de diseño producto, casos.
del producto, Plan de diseño del análisis del Práctica dirigida.
proceso. Plan de capacidad o proceso, plan de
tamaño. Plan de localización de capacidad,
instalaciones. Práctica dirigida de plan localización y
de operaciones. distribución de
instalaciones.
Desarrolla casos
prácticos de
plan de
operaciones.
14 Plan de distribución de instalaciones. Reconoce e Exposición
Identificación de los recursos identifica los dialogada.
preoperativos y operativos. recursos Discusión
Requerimiento de activos fijos, activos preoperativos y casos.
intangibles y activos corrientes. operativos que Práctica dirigida.
Requerimiento de materiales y de son necesarios
mano de obra. Práctica de para realizar las
requerimiento de recursos operativos. operaciones.
Desarrolla casos
prácticos de
identificación de
recursos del
plan.
15 Plan financiero del Plan de negocio Aplica métodos Exposición
Estudio económico: Inversión en y técnicas para dialogada.
activos fijos, activos intangibles y realizar el Discusión
capital de trabajo. Financiamiento: estudio casos.
aporte propio y préstamos. económico: la Práctica dirigida.
Presupuesto de ventas y costos. inversión, el
Proyección de estados financieros. financiamiento,
Práctica dirigida del estudio la proyección de
económico del plan de negocio. las ventas, de
los costos y de
los estados
financieros.
Desarrolla casos
prácticos de

.
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estudio
económico.
16 Evaluación empresarial del plan. Usa métodos Exposición
Costos de oportunidad de capital. para realizar la dialogada.
Valores residuales. Evaluación evaluación Discusión
económica, evaluación financiera y económica, casos.
evaluación del accionista. financiera y del Práctica dirigida.
Sensibilidad y riesgo. Práctica dirigida accionista y el
de evaluación del plan de negocio. análisis del
riesgo de un
plan de negocio.
Desarrolla casos
de evaluación
empresarial de
un plan.
Examen Final

V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
Lecturas
Las lecturas contenidas en el manual deben ser leídas previamente.
Se tomarán controles de lecturas. Es importante leer los temas
asignados para en cada sesión se complemente el tratamiento de los
temas en clase.

Casos y prácticas dirigidas

En cada tema se desarrollarán casos aplicativos para facilitar su
comprensión y aplicación. Las prácticas dirigidas de cada tema
cuentan con una serie de ejercicios y casos a ser solucionados por el
alumno con asistencia del docente.

Participación en clase
La participación del alumno en clase es de vital importancia en el
curso, la que comprende los aportes referidos al tema a tratar y las
preguntas que surgieran con referencia a él.

Trabajo aplicativo en equipo

Conformación de equipos de trabajo para desarrollar un plan de
negocio de una empresa elegida. El contenido será detallado por el
docente a cargo, que brindará las asesorías y orientaciones para su
desarrollo óptimo.

VI. EVALUACIONES
Primer Examen Parcial 10% semana 4
Segundo Examen Parcial 20% semana 8
Tercer Examen Parcial 20% semana 12
Examen Final 30% semana 17
Evaluacion Continua 20%

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VII. BIBLIOGRAFÍA
1 Autor(es): BACA URBINA, Gabriel.
Título: Evaluación de proyectos de inversión.
Editorial: Séptima edición. México, Editorial McGraw Hill
Interamericana de México.
Año: 2013.
Código UCSS: México.
2 Autor(es): BELTRAN, Arlette y CUEVA, Hanny.
Título: Evaluación Privada de Proyectos.
Editorial: Cuarta edición. Lima – Perú. Editorial del Centro
de Investigación de la Universidad del Pacífico (CIUP).
Año: 2018
Código UCSS: Lima - Perú
3 Autor(es): BELTRAN, Arlette y CUEVA, Hanny.
Título: Ejercicios de Evaluación Privada de Proyectos.
Editorial: Tercera edición. Lima – Perú. Editorial del Centro
de Investigación de la Universidad del Pacífico (CIUP).
Año: 2016.
Código UCSS: Lima - Perú
4 Autor(es): D'alessio Ipinza, Fernando.
Título: El proceso estratégico. Un ernfoque de gerencia.
Editorial: Tercera edición. Pearson Educación del Perú S.
A.
Año: 2017.
Código UCSS: Lima - Perú.
5 Autor(es): FRANCO CONCHA, Pedro.
Título: Planes de negocios: una metodología alternativa.
Apuntes de Estudio 34.
Editorial: Tercera edición. Lima Perú. Editorial de la
Universidad del Pacífico,
Año: 2015
Código UCSS: Lima - Perú
6 Autor(es): FRANCO CONCHA, Pedro.
Título: Planes de negocios: una metodología alternativa.
Cuaderno de trabajo. Apuntes de Estudio 78.
Editorial: Tercera edición. Lima Perú. Editorial de la
Universidad del Pacífico,
Año: 2015
Código UCSS: Lima - Perú
7 Autor(es): Flores Ballesteros, Emilio.
Título: Proyectos de inversión - Plan de negocios.
Editorial: Ediciciones Universidad Católica Sedes
Sapientiae.
Año: 2016.
Código UCSS: Lima - Perú.
8 Autor(es): PROJECT MANAGEMENT INSTITUTE
Título: GUÍA DE LOS FUNDAMENTOS PARA LA
DIRECCIÓN DE PROYECTOS GUIA DEL PMBOK

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Editorial: PROJECT MANAGEMENT INSTITUTE GLOBAL

STANDARD
Año: 2017
Código UCSS: *
9 Autor(es): SAPAG Nassir, SAPAG Reinaldo y SAPAG José
Manuel.
Título: Preparación y Evaluación de Proyectos.
Editorial: Sexta edición. México. Editorial McGraw Hill
Interamericana Editores, S. A. de C. V.
Año: 2014.
Código UCSS: México.
10 Autor(es): STUTELY, Richard.
Título: Cómo elaborar un plan de negocios: una estrategia
para la planeación inteligente de ejecutivos y hombres de
negocios.
Editorial: Editorial Trillas de México.
Año: 2015
Código UCSS: Lima - Perú