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  • Modelo HARVARD

    Cargado por

    Lorena Romero
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    El documento presenta el método de negociación de Harvard, el cual se enfoca en separar a las personas de los problemas e identificar los intereses subyacentes. El análisis de intereses y la generación de múltiples opciones que brinden beneficios mutuos son elementos clave, al igual que considerar la legitimidad de las soluciones propuestas. El método de Harvard busca lograr acuerdos que satisfagan a ambas partes sin que existan perdedores.

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    modelo

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    El documento presenta el método de negociación de Harvard, el cual se enfoca en separar a las personas de los problemas e identificar los intereses subyacentes. El análisis de intereses y la generación de múltiples opciones que brinden beneficios mutuos son elementos clave, al igual que considerar la legitimidad de las soluciones propuestas. El método de Harvard busca lograr acuerdos que satisfagan a ambas partes sin que existan perdedores.

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    MODELO

    HARVARD
    METODOLOGÍA

    PERSONAS

    Se incide en la separación de las personas


    y los problemas. Los negociadores son
    personas con valores, emociones y puntos
    de vista personale

    INTERESES
    El análisis de los intereses ayudará a abandonar
    una percepción superficial de la negociación,
    haciendo foco en buscar respuesta a las
    necesidades o motivacione

    OPCIONES
    Es pertinente ofrecer opciones de acuerdo donde
    se obtenga un beneficio mutuo. Opciones
    abiertas y compartidas para una mejor
    percepción y discusión de las mismas

    CRITERIOS
    En este elemento, aparece de forma
    importante el concepto de legitimidad. Las
    soluciones o procedimientos estratégicos
    ofrecidos, deben de ser analizados para
    determinar su cualidad legítima.

    VENTAJAS
    La negociación con el enfoque Harvard se centra en
    intereses y no en posiciones, por lo que no deberían
    existir perdedores. Es un proceso estratégico basado en
    la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo
    beneficio con límites claros que deben buscar la
    satisfacción de las partes involucradas

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