Artículo de Opinión de modelos de negociación en Harvard

Autor:
Jeisson Mauricio Montañez Aguirre

Docente:
Orlando Miranda

Cumaral – Colombia
27/05/2023
Mis sensaciones sobre los modelos de negociación de Harvard son positivas.
Estos modelos se centran en la búsqueda de soluciones mutuamente
beneficiosas y en la preservación de la relación en las partes involucradas.
Promueven separar las personas del problema, generar opciones de ganancia
mutua y utilizar criterios objetivos para llegar acuerdos.

Los modelos de negociación de Harvard son una herramienta útil y efectiva

para abordar negociaciones de manera constructiva y buscar soluciones que
beneficien a todas las partes involucradas. Al promover comunicación abierta,
el enfoque en intereses compartidos y la utilización de criterios objetivos, estos
modelos pueden aportar para construir acuerdos sólidos y acuerdos duraderos.

Los modelos de negociación de Harvard, también son conocidos como

“negociación basada en principios”. Estos modelos han sido utilizados para
diferentes contextos dentro de las negociaciones consideradas como
referencia. Uno de los aspectos que encuentro realmente muy valioso en estos
modelos es el enfoque en la comunicación abierta y el intercambio de
información entre ambas partes interesadas, esto crea un ambiente propicio
para desarrollar soluciones creativas que beneficien ambas partes.

Los modelos de negociación de Harvard construyen acuerdos basados en

criterios objetivos y justos. Esto puede ayudar a evitar soluciones arbitrarias o
desequilibradas, y a establecer una base sólida para la implementación a largo
plazo de los acuerdos alcanzados.

Es importante destacar que no todos los modelos de negociación son perfectos

y que cada negociación requiere diferentes adaptaciones y enfoques. A veces,
puede haber desafíos para aplicar estos modelos en situación de alta
complejidad o con partes que puede que no estén dispuestas a colaborar, por
esto es importante contar con habilidades de comunicación, empatía y
creatividad para maximizar los modelos de negociación.

El proceso de negociación de Harvard consta de cuatro principios

fundamentales:

• separar las personas del problema

• concentrarse en los intereses no en las posiciones
• generar opciones de beneficio mutuo
• insistir en criterios objetivos