Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de contaduría publica y

administración

AGUA CIEL
PARA DEPORTISTAS EN CHINA

EQUIPO 8 Y 9
 ANALISIS DEL NEGOCIO
Misión: Satisfacer con excelencia a los consumidores de
bebidas.
Visión: Ser el mejor líder total de bebidas, que genere
valor económico, social y ambiental sostenible,
gestionando modelos de negocio innovadores y
ganadores, con los mejores colaboradores en el mundo.

El criterio de edad al cual va

dirigido nuestro producto
será a deportistas de 16 años
a 30 años. Con una
población del 50,32% en
ese rango de edad.
 CONDUCTA DEL
CONSUMIDOR
Podríamos decir que la conducta del
consumidor sería algo coloquial ya que
la la cultura tradicional china, siempre
vio la aptitud física como una
característica muy importante

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Es una botella totalmente reciclada y reciclable que, al terminar su ciclo
de vida, se convierte nuevamente en otra botella. A través de sus envases,
Ciel quiere hacer una diferencia positiva y generar un diálogo alrededor
del reciclaje en México, con proyectos que fomenten la mejora sustentable
mediante la reutilización del PET.

PROBLEMÁTICA EN CUANTO
A NUESTRO MERCADO
El mercado de agua embotellada es
muy amplio en china ya que se cuenta
con grandes marcas muy bien DISTRIBUCION/ PENETRACION
posicionadas. Para la distribución del producto se
La diferente cultura es una utilizará los canales de distribución
problemática ya que nosotros directo e indirecto gracias a que
tenemos que ver las necesidades, este producto pertenece a una
cultura, valores, hábitos del país para empresa estable es posible hacerlo
poder adaptar el producto. de esta manera.

Objetivo.
Posicionar con los deportistas
de buena manera la marca
“Ciel” en el mercado chino

Estrategia.
Desarrollar publicidad
con deportistas
reconocidos y Presencia
en eventos deportivos
Mezcla de mercadotecnia.
·PRODUCTO
Es la línea de agua que nace que cuenta con
diversas opciones de portafolio para
hidratación diaria.
·MARCA
La marca Ciel utiliza una gama de tonos
claros que significan pureza y limpieza, es
de color azul.
Ciel es una palabra corta relacionada con el
cielo es una marca registrada, su etiqueta
cuenta con un diseño de una gota que hace
alusión al agua.
·ENVASE
Este envase se distingue por su ligero color
azul, se encuentra disponible en tiendas de
conveniencia y supermercados en
presentaciones de 600 ml, 1 litro y 1.5
litros.
Fijación de precios
Distribución
Operación de ventas Presentación Precio en Yuan (¥)

Botella de 500 ml 3.5 ¥

Botella de 1 litro 5.1 ¥

Botella de 1.5 litros 6.8 ¥

A través de investigación se fijan precios contemplando

la situación actual de contaminación de agua.
Los canales de venta será través de supermercados,
comercios medianos y pequeños de venta y maquinas
dispensadores.
Reevaluando la aceptación mediante un análisis es como
se manejara el reabastecimiento
Promoción
Ser el agua alcalina más saludable, con el
empaque más innovador y la de mejor sabor.
"Elige. Disfruta. Dale la vuelta".

Publicidad
Mediante la campaña "Dale la vuelta" se
incentiva el reciclaje, el consumo de agua y
el empoderamiento del deporte al reflejar la
responsabilidad con la salud del cuerpo,
mente y ecosistema

Responsabilidad social
La nueva botella Ciel está hecha 100% de
otras botellas, que reutiliza la misma
cantidad de plástico con la que se fabrica.
Aportando a la construcción de bancas,
dinosaurios en centros comerciales, etc con
el fin de evidenciar el rehuso de la botella