Araque M., Avila M., Goncalvez K.

Abono´s MK Planificación Estratégica

Plan de Negocios (Emprendimiento)

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROPONENTE

Razón social Abono’s MK
Denominación N/A
Comercial
Entorno Social, La fábrica Abono’s MK se encuentra en el asentamiento campesino
Poblacional y “Las Monjas” ubicada en la carretera vía Ocumare, forma parte del
Geográfico municipio Ocumare de la Costa de Oro en el estado Aragua, a
aproximadamente es a 3,12 Kms de Ocumare de la Costa a 31 metros sobre
el nivel del mar. Dentro de una hacienda productora de 3.9 hectáreas en las
coordenadas Latitud: 10.431815, Longitud: -67.772945.
Principales El municipio cuenta con una riqueza agrícola constituida por las
actividades fértiles siembras de maíz, caraotas, plátanos, ñames; así como también la
económicas producción de almidón, casabe y recolección de cocos, destacándose el café
y el cacao, igualmente es un lugar apto para la producción pecuaria, sin
olvidar que la pesca es el más importantes factores de desarrollo económico
de la región. Además es ideal para el desarrollo turístico, para todos los
venezolanos y extranjeros, pues ofrece calidad en todos los servicios.

1.1.2. Identificación de la propuesta

Abono’s MK ha emprendido un proyecto para la instalación de una planta productora de abono,
del cual a través este informe muestra toda la información necesaria para llevar a cabo la propuesta de
los propietarios, además de hacerse un estudio técnico y financiero del mismo para evaluar su
viabilidad por inversionistas e instituciones financieras.

1.1.3 Descripción de la actividad a realizar

En el presente proyecto exponemos todos los aspectos técnicos que garantizan el máximo
aprovechamiento del espacio y personal. Además de presentar una solicitud de financiamiento que será
empleado para la instalación integral de la empresa con el objetivo de lograr alcanzar altos niveles de
producción.

1.2 JUSTIFICACIÓN Y OBJETIVOS

1.2.1 Objetivo General:
Proponer la implementación de una planta productora de abono con el propósito de incrementar
la producción y aumentar la comercialización del abono, lo que a su vez permitirá obtener mejores
ingresos, para de esta forma satisfacer las necesidades de los agricultores

1.2.3 Objetivos Específicos:

1. Evaluar la factibilidad técnica, económica y financiera del proceso de instalación de una plata
productora de abono.
2. Evaluar el potencial de mercado de la planta de abono y proyectar la demanda de abono, precio de
venta y desempeño operativo.
3. Demostrar las ventajas ambientales, sociales y económicas del abono sobre otras alternativas para el
manejo de desechos.
Araque M., Avila M., Goncalvez K. Abono´s MK Planificación Estratégica

2. ESTRATEGIAS DE MERCADO
La estrategia competitiva de una compañía aborda sólo las especificidades del plan de la
administración para competir con éxito: sus medidas específicas para complacer a los clientes, sus
acciones de ofensiva y las de defensiva para contrarrestar las de los rivales, sus respuestas a las
condiciones que prevalezcan en el mercado en el momento, sus iniciativas para fortalecer su posición
en el mercado y la clase específica de ventaja competitiva que pretende obtener.

2.1 Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de diferenciación: Se concentra en un

pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que satisfaga los
específicos gustos y necesidades de los miembros de ese nicho mejor que los que ofrecen la
competencia. En el caso de Abono´s MK, la competencia existente en el sector agrícola en referencia al
abono orgánico es limitada, ya que esa área de trabajo no se ha explotado al punto en que no existe
competitividad alta es por ello que se diseñara una estrategia dirigida no solo a los productores
agrícolas siendo este nuestro nicho de mercado se estudió las necesidades existentes para satisfacer las
mismas.

2.2 Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio
o valor. Una ofensiva de recorte de precios implica ofrecer a los clientes un producto igualmente
bueno o mejor a un precio menor, u ofrecer un producto de menor precio y calidad que dé a los clientes
más valor por su dinero. Los precios bajos permiten ampliar la participación de mercado si los
competidores no responden con sus propias reducciones de precios y si el retador convence a los
compradores de que su producto les ofrece una mejor propuesta de valor. En este caso se aplicara esta
estrategia que el producto es netamente orgánico y en su proceso no interviene ningún tipo de sustancia
química previamente procesada, limita los costos de producción y mano de obra, haciendo de esta
manera que el precio sea más bajo en comparación con los competidores de fertilizantes químicos.
Tomando en cuento lo antes mencionado se puede decir que nuestros rivales son vulnerables y escasos.

2.3 Líderes de mercado vulnerables. Los ataques de ofensiva son adecuados cuando una
empresa líder en términos de tamaño y participación de mercado no es un verdadero líder en lo
referente a la atención correcta del mercado. Entre los signos de vulnerabilidad del líder se hallan los
compradores insatisfechos, línea inferior de productos, estrategia competitiva débil respecto del
liderazgo de costos bajos o diferenciación, ya que más del 90% del mercado se encuentra cautivado
con el abonos químicos y sus similares, siendo estos los utilizados por parte los agricultores en sus
cultivos, sin embargo, son ellos mismo quienes reciben de los suelos la exigencia y cansancio del uso y
el abuso, viéndose en la necesidad de buscar mejorar la calidad de la tierra y la de sus producto.

3. POSICIONAMIENTO
La oferta de Abono´s MK, se posicionará con fertilizantes de calidad que satisfacen un gran
aspecto de necesidades relacionadas con la actividad agraria, aportándole a los clientes, efectividad y
rendimiento en los cultivos.

3.1. Estrategia de posicionamiento

La empresa Abono´s MK optará como estrategia de posicionamiento por beneficios, al ofrecer
abonos con un alto contenido nutricional para los cultivos.

3.2 Posicionamiento Publicitario: Slogan

El slogan que se ha seleccionado para resumir y presentar la estrategia de posicionamiento
indiferenciada y hacer alusión directa a los productos ofertados, será el siguiente:
Araque M., Avila M., Goncalvez K. Abono´s MK Planificación Estratégica
“Abono orgánico: Crecimiento sustentable a costos bajos”

3.1 ANALISIS DE COMPETENCIA

Con relación a lo anterior el objetivo del proyecto es desplazar la utilización de los abonos
químicos, dado que el abono orgánico ofrece más bondades y seguridad a los agricultores, para el
mejor sostenimiento y producción de sus cosechas. Como se mencionó anteriormente, los cultivos más
significativos en Venezuela son cereales, maíz, café, arroz, trigo, tomate en los diferentes estados como
Guárico, Portuguesa, Barinas, Bolívar, Yaracuy y Monagas y otros que serían los consumidores
potenciales de este proyecto. Se presume que el mercado tiene una demanda insatisfecha, pero también
lo que se pretende con este proyecto es sustituir parte de la oferta por medio de la concientización de la
agricultura limpia, y que el producto cautive al consumidor final logrando posesionarse en el mercado
como el primer producto para elección del consumidor.

3.1.2 Estrategia Competitiva

Se basa fundamentalmente en ofrecer a los agricultores abonos con un alto contenido nutricional
para los cultivos, considerado como residuales, que con el tiempo aumenta el porcentaje de materia
orgánica del suelo con lo cual los microorganismos benéficos se desarrollaran en mejores condiciones,
fortaleciendo los cultivos al hacerlos menos susceptibles a las plagas y enfermedades.

3.2 MARKETING MIX

3.2.1 Producto
La empresa Abono´s MK ofrece el saco de fertilizantes orgánico de 25 kg, el cual se obtiene por
descomposición de residuos o desecho de plantas que son transformados en una masa homogénea, rica
en humus y microorganismo. Es un producto natural y se puede producir en grandes cantidades debido
a los bajos costos, permite recuperar y fijar el carbono en el suelo, así como facilitar la absorción del
agua, por otra parte evita el daño en el medio ambiente debido a que se emplea para su elaboración la
composta.

3.2.2 Precio
Actualmente la empresa ofrecerá el producto a un precio de venta de 4.560,625 Bfs, sin embargo
teniendo en cuenta la competencia, la preferencia de los clientes respecto a esta variable y la
fluctuación de la inflación, la cual oscila según el Banco Central de Venezuela entre 35% y 45%,
mensual, se plantea aumentar el precio un 20% anual por cada saco de fertilizante orgánico.

3.2.3 Plaza
La empresa Abono´s MK no cuenta actualmente con fuerza de ventas y teniendo en cuenta que
está en su comienzo, se propone como primer término debido a los problemas que se pueden presentar
en la distribución, que sería netamente terrestre, sin embargo, se espera expandir ese límite a nivel
nacional. Cabe destacar que el producto será vendido en todas las tiendas agrícolas, agropecuarios, de
jardinería y de mascotas en el estado Aragua, como primer término debido a los problemas que se
pueden presentar en la distribución, que sería netamente terrestre, sin embargo, se espera expandir ese
límite a nivel nacional.

3.2.4 Distribución
Para mejor cobertura en la venta del fertilizante orgánico, se plantea realizar una estructuración
de canal de distribución: Canal Directo el cual consistirá en entregar el abono a los distribuidores para
que los mismos entreguen el producto a los agricultores (Cliente final). Con el fin de vender los
productos a los consumidores finales, y el Canal Corto: (Fabricante- Minorista- Consumidor Final),
para lograr tener una mayor aceptación en el mercado. Por lo tanto, el productor (dueño de empresa)
deberá contratar un Servicio externo de Distribución que tiene un costo aproximado de Bsf 40.000,00
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para facilitar el transporte del producto al distribuidor, para lo cual se contratar un chofer con un salario
aproximado de Bsf 1.300,00.

4. PENETRACIÓN EN EL MERCADO
4.1 Cantidad de producto a comercializar
Capacidad de la oferta (tonelada/año)
Cantidad total de materia prima (4 /1 año) x 0.6 = 2.4 ton/año
Capacidad de la demanda (Ton/año)
Cantidad total del producto vendido (6.65 / 1 año)= 6.65 ton/año

El tamaño del proyecto está dado por el menor valor entre la oferta y la demanda, en este caso se
toma la demanda equivalente a 6,65 toneladas anuales, que significan 266,66 bultos de abono orgánico
de 25 kg cada uno.

4.1.2 Alternativas de Penetración

Para penetrar el mercado se tendrán en cuenta las estrategias que permitan dan a conocer el
producto como:
 Organizar y dar a conocer el material de presentación del producto
 Entregar muestras gratis en pequeñas porciones
 Contactar previamente a los clientes para concertar una cita a fin de evitar la pérdida de tiempo
 Estudiar el perfil del cliente, calificarlo y diseñar la estrategia

4.1.3 Alternativas de Comercialización

La comercialización de los abonos orgánicos es orienta hacia los agricultores de la zona, las
entidades estatales y privadas que auspician la conservación y preservación del entorno natural, así
como cualquier persona para uso en sus propiedades privadas. De igual forma, se buscara la apertura
del mercado, contactando personas de otros municipios que estén interesados en adquirir los abonos
orgánicos, para los cuales se tendrán en cuenta los sectores como:
 Sector agrícola, silvicultura y viveros
 Venta en explotaciones pecuarias
 Reforestaciones

4.2 Estrategias para implementar la distribución

 Personalización: Se brindara atención al cliente por parte del encargo de ventas, quien con ayuda
de publicidad y propaganda dará a conocer el producto, y luego mediante una nueva visita tomara la
cantidad de perdido por el cliente
 Marketing: Mostar y dar a conocer las bondades del producto, incluyendo dentro de los plegables
a distribuir ejemplos de cultivos donde se emplean abonos orgánicos
 Puntualidad: entregando del producto en el lugar, fecha y hora acordado, lo cual genera confianza
en el cliente

4.3 Estrategias de Ventas

 Ofrecer precios más cómodos a los consumidores y clientes
 Ampliar el mercado
 Cada aniversario de fundación de la empresa se estimulara la compra, ofreciendo bonos o rifas y
realización de descuentos por un periodo determinado
 Publicidad visual
 Verificar la satisfacción del cliente mediante una llamada o visitar al cliente
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5. ESTRATEGIA DE PRECIOS
5.1 Análisis competitivo de precio
Una vez analizados los datos obtenidos a través de la investigación, se evidencia que los abono
orgánicos que se producen y se comercializan en el municipio, son escasos y de dudosa producción,
por lo cual los consumidores no saben cuál es la calidad y que componentes contiene el producto que
adquieren. Los precios de los abonos orgánicos que se comercializan en el municipio oscilan entre
50.000 y 100.000 bfs por kg.
Para tener precios competitivos, se ofrecerá a los consumidores la comercialización de abono
orgánico con registro de salubridad y con exoneración de ISLR, lo cual agrega un valor y garantiza la
calidad de los mismos. Es importante aclarar que el precio de estos productos es en el centro fijo de
venta, pues el transporte de esto tiene un valor adicional de acuerdo con la distancia.

5.2 Estrategias de precio al consumidor

 Descuento por pronto pago: con el fin de conseguir una mayor liquidez a la vez que una reducción
de riesgo por incumplimiento en los pagos.
 Descuento por cantidad: a mayor cantidad de adquisición mayor descuento.

5.3 Condiciones de Pago

 Compra al detal: el pago se efectuara contra entrega del producto
 Compra al mayor: superior a 30 bultos, pago del 50% a la entrega y el saldo a 10 días.

6. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
6.1 Promoción sugerida a los clientes:
 Premios: al convencer al cliente de comprar el abono en el mismo momento en que lo ve, usando
como motivación el premio (ejemplo entrega de semillas).
 Reducción de precio y ventas: motivar a los consumidores y volverlos leales para que usen los
abonos orgánicos

6.2 Manejo de clientes especiales: los clientes especiales tendrán atención personalizada, precios de
descuento por compra mayores a 50 bultos, de igual forma tendrán facilidades de pago con plazo de 15
días, de acuerdo con el monto de la deuda.

7. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Un buen servicio de publicidad y servicio al cliente puede llegar a ser un elemento fundamental
para las ventas, tan poderoso como los descuentos.

7.1 Publicidad Impresa

Utilización de plegables, folletos y volantes que incluyan la información fundamental sobre los
beneficios y el lugar donde se comercializa el abono orgánico, los cuales se distribuirán en la
comunidad del municipio. Otra estrategia es de atraer socios estratégicos, que nos permitan ubicar en
su negocio o su vivienda cartelas con la publicidad, para así poder llegar visualmente a más clientes.
Además Presentación impresa del portafolio de abono orgánico, así como la misma en los periodos del
municipio.

7.2 Publicidad con Medios Masivos

El fertilizante que Abono´s MK comercializa está en la fase de introducción, por lo tanto, es
necesarios los atributos y beneficios del mismo. De acuerdo con el estudio de mercado el cliente
prefiera un 60% que el producto se dé a conocer en la TV y el 40% en la radio, por lo tanto, se propone
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que por la índole del producto se realicen campañas radiales en 102.3 FM y otras, dos veces al día
durante 4 meses en el año. No se considera tv debido a que la pauta en este medio es muy costoso.
Por otra parte se plantea el uso del marketing digital a través de la creación de la página web de
la empresa, así como el uso de las redes sociales (Instagram, Facebook y otros), a fin de promover la
promoción, conocimiento y concientización del abono orgánico, por ultimo uso de comentarios con
amigos sobre los beneficios que generen el uso del abono orgánico

8. ESTRATEGIA SOCIAL
La cadena productiva agrícola a la cual está ligada la empresa genera el abono necesario para
satisfaces las necesidades del agricultor con respecto al mantenimiento de la fertilidad de la tierra a
usar para sus cultivos, ya que esta es una de las principales y más importantes actividades para la
subsistencia del ser humano, por cual es siempre una parte relevante de las economía de la mayoría de
las regiones del planeta, independientemente de cuan avanzada sea la tecnología o la rentabilidad, de
tal modo:
 Es una de primordiales fuentes de empleo, en el presente caso los puestos de trabajos serán llenado
por los habitantes del asentamiento campesino en donde se ubica la haciendo.
 Se ha decidido crear un programa orientado al desarrollo de otras fincas de pequeños y medianos
productores que quieran involucrarse en mercado mediante dicho producto.
 Brindará su apoyo a la gobernación del municipio “Ocumare de la costa de oro”, mediante la
donación de abono para el mantenimiento de las áreas verdes públicas de la zona, como las plazas y
el paisajismo del terminal, también se puede llegar a un acuerdo con la gobernación para que la
empresa recoja los desechos orgánicos de la playas como la concha del coco, de modo que las áreas
permanecerían limpias y se adquiriendo materia prima para el proceso.

9. IMPACTO AMBIENTAL
El proyecto no afectará a ninguna población o comunidad, porque se planea ubicarlo en una zona
alejada de centros poblados. Por otra parte, el área no es considerada como un sitio prioritario de
conservación biológica, aunque este no sería un impedimento debido al que el proceso ayuda a la
nutrición de la tierra en la hacienda productora. Se explica pues que la propuesta generara mínimos
impactos ambientales ya que se cumplirá con los requisitos exigidos por el ente encargado, además de
que para dar cumplimiento a estas normas constantemente se realizará revisiones en los diferentes
recursos, según las indicaciones que establezca la normativa ambiental.
De hecho, debido a que el producto es netamente orgánico y en su proceso no interviene ningún
tipo de sustancia química previamente procesada, el impacto ambiental es imperceptible a la hora de la
aplicación en los cultivos en comparación a la forma en que afecta al ambiente el uso de los
fertilizantes y herbicidas, pues estos están diseñados para eliminar los parásitos que afectan el
desarrollo de las plantas y pueden perjudicar al resto de la vegetación que no presenta anomalía, es por
dicha razón que se recomienda hacer uso de tales producto solo cuando sea estrictamente necesario,
además de que los químicos también pueden afectar a los trabajadores, y a otras personas de la
comunidad.

10. PLAN DE FINANCIERO

10.1 Premisas de Proyección
 No se considera el pago de ISLR o IVA por ser actividad exonerada. En el ISLR se determina el
monto a pagar y se considera un crédito para inversión. La tasa es 34%
 Tasa de impuestos municipales 0,25% de la venta
 El periodo definido para la evaluación de este proyecto es de 5años más una perpetuidad.
 El precio promedio de venta se determina definiendo un margen de ganancia deseado dado que se
trata de un producto no regulado.
Araque M., Avila M., Goncalvez K. Abono´s MK Planificación Estratégica
 Margen de ganancia 35,00% del costo de producción, Absorción de costos administrativos: 30,00%
del costo de producción .
 El financiamiento solicitado será cancelado en 10 cuotas semestrales con aportes a capital constante
una tasa de interés de 24%
 La empresa aportara 3,00% del margen de contribución a un fondo de responsabilidad.
 Se establece una comisión sobre ventas de 1,50 % de la facturación.
 Se recibirá apoyo corporativo en las áreas de recursos humanos, legal, evaluaciones financieras,
planes de mantenimiento, distribución de mercancía. Este apoyo tiene un costo de 4% sobre la
facturación.
 Los costos y gastos administrativos serán absorbidos en partes iguales por las dos unidades
productivas que operaran en las instalaciones.
 La distribución se realizará a través de una contrata, al igual que la vigilancia.
 La estructura de capital definida: 70% financiamiento, 30% capital social - aporte accionista
 El seguro para la maquinaria será el 10% del costo de adquisición, y se protegerá ante cualquier
acto delictivo, como hurto o robo.
 El accionista hará un aporte en efectivo que será la caja inicial del proyecto. Dicho monto de
308,873892.

10.2 Costos de Producción (MMBs)

Años 1 2 3 4 5
Suministros Generales 128,643160 183,506024 183,506024 183,506024 183,506024
Suministros 14,200000 35,500000 35,500000 35,500000 35,500000
Total 142,84316 219,006024 219,006024 219,00602 219,006024
0 4

10.3 Consumo de Material de Empaque (MMBs)

Material de Empaque Consumo (Und/TM) Precio (MMBs/Unid) Costo (MMBs/TM)
Sacos De polipropileno 40 0,300000 1,200000
Hilos para coser sacos 0,0000533 0,250000 0,000013333
Perdidas 0,012000
Total 1,212013

10.4 Costos y Gastos de Administración (MMBs)

Años 1 2 3 4 5
Servicios por terceros 120,228960 300,572400 300,572400 300,572400 300,572400
Seguro de maquinaria 41,490000 62,234999 62,234999 62,234999 62,234999
Total 161,718960 300,572400 300,572400 300,572400 300,572400

10.5 Mano de Obra (MMBs)

Años 1 Salario Promedio (Bs/mes) 1,339817
Mano de Obra directa 75,795350 Salario mínimo(Bs/mes) 0,797510
Mano de Obra Admin 78,092179 Unidad Tributaria(Bs) 0,0003
Total 153,887530 Ticket de Alimentación (Bs/mes) 0,189000

10.6 Financiamiento (MMBs)

Maquinaria y equipo 456,389995
Araque M., Avila M., Goncalvez K. Abono´s MK Planificación Estratégica
Fondo de operaciones 102,596793
Gastos administración 161,718960
Total financiamiento 720,705747
Tasa de interés 24,00%
Plazo (semestres) 10

Financiamiento Años
1 2 3 4 5
Deuda Inicial C.T. 720,705747 576,564598 432,423448 288,282299 144,141149
Aportes a capital 144,141149 144,141149 144,141149 144,141149 144,141149
Intereses 164,320910 129,727034 95,133159 60,539283 25,945407
Cuota 308,462060 273,868184 239,274308 204,680432 170,086556
Deuda Final 576,564598 432,423448 288,282299 144,141149

Tabla de Semestres
amortización
1 2 3 4 5
Deuda Inicial C.T. 720,705747 648,635172 576,564598 504,494023 432,423448
Aportes a capital 72,070575 72,070575 72,070575 72,070575 72,070575
Comisión 0,000000
Intereses 86,484690 77,836221 69,187752 60,539283 51,890814
Cuota 158,555264 149,906795 141,258326 132,609857 123,961388
Deuda Final 648,635172 576,564598 504,494023 432,423448 360,352874

10.7 Determinación de PVP

Años
DESCRIPCION 1 2 3 4 5
Mano de Obra 153,887530 215,442541 215,442541 215,442541 215,442541
Beneficios sociales 355,849523 498,189333 498,189333 498,189333 498,189333
Material del 8,072010 16,144019 24,216029 32,288039 40,360048
empaque
Costos y gastos 142,843160 199,980424 199,980424 199,980424 199,980424
producción
Depreciación 74,681999 104,554799 104,554799 104,554799 104,554799
Total Costo 736,334222 1.036,31111 1.045,38312 1.054,45513 1.063,52714
Producción 6 6 6 5

Determinación del PVP (MMBs/Kg)

Margen de
257,716978 362,708891 365,884094 369,059298 372,234501
beneficio
Absorción de
220,900267 310,893335 313,614938 316,336541 319,058144
costo admin.
Total venta 1.214,95146 1.709,91334 1.709,91334 1.709,91334 1.709,91334
(MMBs) 6 2 2 2 2
Ventas en kg 6.660 13.320 19.980 26.640 33.300
Araque M., Avila M., Goncalvez K. Abono´s MK Planificación Estratégica
P.V.P
0,182425 0,128372 0,085581 0,064186 0,051349
(MMBs/kg)

11. PLAN DE RENTABILIDAD

11.1 Rentabilidad del proyecto

Inversión Años
Accionista 1 2 3 4 5
Flujo de Efectivo (309) 547 63 63 86 109
(MMBs)
T.I.R Accionista 98,43% Rendimiento Aceptable
VPN (MMBs) 224,98
Payback 5 años 1 mes