PLAN MERCADOLOGICO TALLER 09

"GRUPO E"
1. Bautista Callizaya Rene Bruno
2. Cáceres Ticona Carlos Fernando
3. Cuiza Molina Gelen
4. Eyzaguirre Lozano Raisa Warai
5. Iporre Caracara Nicol
6. Lopez Paz Paola Simone
7. Ninavia Tunari Laura Thalia
8. Ruiz Poma Elizabeth
9. Sanchez Rocha Alex Miguel
10. Villarroel Orellana María Del Carmen
11. Zavala Ramirez Fabian Alejandro
 MISIÓN
"SOMOS UNA EMPRESA ENFOCADA A
PRODUCCIÓN DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA
PARA LOS HOGARES DE LAS CIUDADES
COCHABAMBA, LA PAZ Y SANTA CRUZ ,
FACILITANDO Y MEJORANDO LA LIMPIEZA
E HIGIENE MEDIANTE LA FABRICACIÓN DE
PRODUCTOS DE CALIDAD."
VISIÓN
"NUESTRA VISIÓN ES SER UNA DE LAS
PRINCIPALES EMPRESAS DE LOS
PRODUCTOS DE LIMPIEZA CON UNA GRAN
PARTICIPACIÓN EN COCHABAMBA, SANTA
CRUZ Y LA PAZ, RECONOCIDOS POR
NUESTROS DISEÑOS ÚNICOS Y ESPECIALES
PARA CADA SEGMENTO."
PLAN DE MARKETING
1. OBJETIVOS
Incrementar las ventas del lavavajillas de 1050 ml con tapa dosificadora en un
70.000bs para los próximos seis meses, a un costo que no exceda de 2000bs

Lograr un crecimiento de mercado en el municipio de Quillacollo de un 50.000bs

dentro de los siguientes 12 meses mediante nuestras diferentes estrategias de
penetracion a un costo de 4000bs

Generar reconocimiento de la marca mediante nuestro mix de promociones en los

proximos ocho meses a un costo que no exceda de los 3000bs
Lograr un crecimiento del 40% en nuevos distribuidores minoristas, mediante
estrategias de penetración de mercados, para fortalecer la red de distribución,
dentro de 6 meses.

Incrementar en un 80% las interacciones en la página de facebook , mediante la

creación de contenido de valor enfocado a las familias para mejorar el
posicionamiento en redes, dentro de 3 meses
 MERCADO META

Este mercado está compuesto por familias

de QUILLACOLLO que llevan un estilo de
vida ocupado y buscan soluciones
prácticas para simplificar sus tareas
domésticas, como lavar los platos. Estas
familias valoran la eficiencia, la
conveniencia y el ahorro de tiempo.
2. ESTRATÉGIAS
ENFOQUE POR DIFERENCIACIÓN
PROBLEMA IDENTIFICADO
La poca responsabilidad ambiental que existe
dentro de Quillacollo en cuanto al consumo de
productos de limpieza

PROPUESTA DE VALOR

Ahorra, cuida y limpia

Ahorra: Paga solo por el contenido

Cuida: Reciclando tus envases de plástico
Limpia: Con la misma calidad de siempre
ESTRATÉGIA DE CRECIMIENTO
PENETRACIÓN DE MERCADO
Pasaremos de un 2% tasa de mercado de a un 5% tasa de mercado en 1 año en el
mercado de Quillacollo
ESTRATÉGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva que se propone aplicar
es la estrategia de flanqueo.
ya que la empresa WARA es una empresa
pequeña en el rubro de lavavajillas.

Flanqueo con precios bajos

se optara por este tipo de flanqueo porque queremos ofrecer un
producto de lavavajillas que tendra recarga del producto para que el
consumidor final ahorre en la adquisiciòn del producto y que solo pague
por el contenido en un periodo de 1 año y asi analizar los resultados.

precio lavavajilla WARA de 1050 ml Bs 15

precio de lavavjilla Wara de 1050 ml con recarga Bs 12
3. MIX ESTRATEGICO
DISTRIBUCION
*Se aplicará una distribución intensiva
*Establecer alianzas con tiendas minoristas:
Identificando supermercados,en el cual se
empezara en el mercado principal, mercado de
papas, micromercados el cual se encuentra
cercade la terminal, tiendas cerca de la plaza
Bolivar,tiendas de barrio y establecimientos de
artículos para el hogar en Quillacollo para
establecer acuerdos de distribución con ellos.
Buscando de manera estrategica, geograficamente
COMUNICACION

Utilizar medios masivos, radio, San Rafael para la comunicación

PULL de la marca que saldra un miércoles a las 10:00 am.

Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos.

COMUNICACION

Promociones en exposiciones en los mercados de Quillacollo

PUSH para dar conocer el producto y asi captar clientes potenciales.

Implementar la App Entereza direccionado a lograr que los

minoristas, compren y ofrezcan nuestro producto.

Se pagara el 1% del costo del producto a la App Entereza.

4. TACTICAS
PRESENTACIÓN Propuesta de nuevo logotipo:

Se desarrollara un nuevo envase e imagen para

el lavavajillas en las presentaciones de 1050 ml
con dosificador y tapa normal.

Implementar un slogan y logotipo llamativo para

los nuevos envases

Propuesta de Slogan:

LAVAVAJILLAS WARA, BRILLO Y LIMPIEZA

CON LA QUE SIEMPRE SUEÑAS
DISTRIBUCION
Expandir nuestro canal de distribución a Tiendas de Barrio y
mercados de forma horizontal, brindando una estación de refil
para las recargas , incrementar mas puntos de venta en el
municipio de Quillacollo principalmente.
MIX DE PROMOCION
 PROMOCIÓN DE VENTAS
PUBLICIDAD El mes de abril se realizara una promoción
excluciva en honor al dia internacional de la
madre tierra que se celebra el 22 de abril.
Posters publicitarios Por cada recarga de cinco envases de nuestra
Ads Facebook presentación de 1050 ml de detergente de
Post vajillas Wara, recibirá una fantástica Tote Bag
ecológica de forma gratuita.
 MARKETING DIRECTO
Radio (San Rafael) la segunda
semana del mes de abril se
anunciara la promoción
exclusiva: "Celebremos el mes de
la Madre Tierra con Wara"

https://youtu.be/embPuO3I51o https://drive.google.com/file/d/1AQp281Rt-
KP6fTSKIOorLenCA_HIsONz/view?usp=sharing
MARKETING DE CONTENIDOS
 Como empresa realizaremos mensajes en
nuestros envases sobre el cuidado
MARKETING AMBIENTAL medio ambiental, tales como:

-Cuida del planeta mientras cuidas tus platos.

Nuestros lavavajillas eficientes ahorran agua y
energía, ayudando a reducir tu huella ecológica.
¡Súmate al movimiento por un hogar más
sostenible

-Dale a tus platos el poder de la sostenibilidad.

Nuestros lavavajillas certificados de eficiencia
energética minimizan el impacto ambiental
Frase mientras obtienes resultados impecables. Lava
ambiental
tus platos con conciencia ecológica

Los mensajes estarán cerca de la base, esto con

el fin de simpatizar, como también concientizar a
la población
 Objetivo:
-Aumentar la visibilidad de la marca
MARKETING INFLUENCER -Crear contenido atractivo
-Dirigir tráfico y aumentar ventas
-Reforzar la imagen de sostenibilidad

Cinthya es una persona que vemos que capta

gente que queremos en nuestro mercado, como
también su personalidad es llamativa y dará
visibilidad a nuestros productos.

Dentro del video publicitario Cinthya dirá lo

siguiente:
Ella pasara un buen momento en Familia, donde cocino chancho al horno, el
cual dejaron platos, charolas con mucha suciedad.
Cinthya: Tenemos mucho lavar pero hoy mi salvación es Wara Lavavajillas,
tienes glicerina que cuida las manos, sobre todo su envase es retornable
(explica a mas detalles, empieza a bailar, mostrando su personalidad).
Una ves terminado el servicio de lavado, se despide con mucho entusiasmo
MERCHANDISING
Material POP en tiendas de
barrio
Ofrecer estantes a las tiendas
y mercados cuando agarren
grandes o medianas
cantidades de productos.
Pegar Carteles y publicidad en
tiendas y micromercados que
lo permitan.
MERCHANDISING

Ubicación en zonas
calientes
MERCHANDISING

Stand´s dentro de
presentaciones de mercado
5. PRESUPUESTO
6. MODELO DE NEGOCIO
 MODELO CANVAS
ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON SEGMENTO
ALIANZAS CLAVE CLAVE CLIENTES
DE VALOR
PRODUCCIÓN ATENCIÓN DE
MAPRIAL QUIMICOS DISTRIBUCIÓN Ofrecer un lavajillas de QUEJAS Y
ADMINISTRACIÓN calidad y cuidado a la
RECLAMOS Familias del
LABELS ETIQUETAS CONTROL ENTEREZA (APP DE
INVENTARIOS hora del lavado, el cual AHORRO CON municipio de
FABRICACION Y pueda ser recargable DESCUENTOS)
PLASBURG
LAVADO DE
ESTRATEGIAS DE Qillacollo
SRL MKT además con un precio VENTA DIRECTA
ENVASES LAVADO DE EN NUESTRA
ENVASES reducido en nuestros SUCURSALES
ENTEREZA DISTRIBUIDOR distintos puntos de
venta, nuestro
TIENDAS Y SUCURSALES RECURSOS producto llegara a ser CANALES
MAYORISTAS CLAVE amigable con el medio ESTACIONES DE
REFILL
RECURSOS
FINANCIEROS
ambiente ya que REDES SOCIALES
PLANTA DE reutilizaremos nuestros TIENDAS DE
PRODUCCIÓN BARRIO
envases, generando asi
RECURSOS
HUMANOS menos uso de plastico y
AREA DE basura ambiental en
COMERCIALIZACION
Quillacollo.

ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

NUESTRAS PRINCIPALES FUENTES DE INGRESO SE GENERARAN DE NUESTRAS
MATERIA PRIMA: DEXAPOL-10480BS; SULFONICO-12800BS; SODA CÁUSTICO VENTAS, LA EMPRESA CUENTA CON LOS SIGUIENTES SISTEMAS DE PAGO:
10000BS EN EFECTIVO
ENVASES 15784BS-ENVASES PEQUEÑOS; 25000BS ENVASES GRANDES PAGO POR QR
P.U. ENVASE DE 1050ML: 1,21 ; ENVASE DE 600ML: 0.80 TRANSFERENCIAS Y DEPOSITOS BANCARIOS
TAPAS = 4800BS PEQUEÑOS; 2500BS GRANDES ENTEREZA
ETIQUETAS 5000 BS EL MÉTODO DE PAGO QUE MÁS SE UTILIZARA ES EL DE PAGO POR EFECTIVO.
EMPAQUETADO 3000BS
LAVADO DE ENVASES: 1BS POR ENVASE
¡ MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCION !