Fundamentos de

Marketing
CONCEPTOS

Mag. Luis Gálvez Díaz

Semana 2
❑ Análisis del Entorno
❑ Marketing estratégico y operativo.
❑ Matriz FODA
❑ Matriz BCG.
❑ Matriz de Crecimiento Producto Mercado.
❑ Matriz de Liderazgo de Porter
 Análisis del Entorno

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Macro Entorno y Micro Entorno
Análisis del Entorno
Análisis del Entorno
Micro Entorno
 Análisis FODA

El análisis FODA es una técnica que se usa para identificar las

fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas, a fin
de desarrollar un plan estratégico para los negocios.

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 Análisis FODA

Ejemplo: Análisis FODA de la marca TESLA

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INTERNET COMO MEDIO DE COMUNICACION
Análisis FODA
Análisis FODA
Análisis FODA
Análisis FODA
 Matriz BCG

Matriz BCG (Boston Consulting Group, 1968) o Matriz de Crecimiento

➢ La matriz BCG es una herramienta

de diagnóstico para establecer la
posición competitiva de un
negocio.

➢ Sirve para analizar el atractivo del

mercado (tasa de crecimiento) y la
cuota de mercado, como medida de
competitividad.

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 MATRIZ BCG

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 MATRIZ BCG

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 MATRIZ BCG

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 MATRIZ BCG

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 MATRIZ BCG

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 MATRIZ BCG

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 MATRIZ BCG

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 MATRIZ BCG

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 MATRIZ BCG

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 Matriz de Crecimiento Producto Mercado

La Matriz BCG tiene 4 cuadrantes (Ciclo de Vida del Producto):

Productos Interrogantes: Productos Estrellas: Vacas Lecheras: Productos Perros:

➢ Baja participación en el ➢ Alta participación en ➢ Alta participación. ➢ Baja participación.
mercado. el mercado. ➢ Mercados de ➢ Mercados de
➢ Mercados creciendo ➢ Mercado alto crecimiento lento. crecimiento Lento.
rápidamente. crecimiento. ➢ Generan muchos ➢ Generan pocos recursos
➢ Demandan inversión ➢ Demandan mucha recursos. o pérdidas.
para Crecer. inversión para crecer ➢ Tienen márgenes altos ➢ ¿Rediseño (de producto
➢ ¿Impulsamos o o de marketing)? o
salimos? ¿eliminación?.

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 Matriz de Crecimiento Producto Mercado

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➢ La matriz del BCG tiene limitaciones, ya que ofrece una
foto fija de la situación en un momento determinado.

➢ Solo dan orientaciones generales, y algunos productos

no encajan específicamente en una de las categorías
definidas, pueden estar entre medias de dos.

➢ Además existen otras variables, aparte de la posición

relativa en el mercado y la tasa de crecimiento, como
pueden ser el tamaño del mercado y las diferentes
ventajas competitivas.
 METRICAS DE MERCADO Y DE CLIENTE - MATRIZ BCG.

Para formar una matriz BCG, necesitamos conocer:

1. Cuota
de
mercado

4. 2. Cuota
Penetración Matriz de
de mercado
Mercado
BCG Relativa

3.
Concentración
de Mercado

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 Matriz de Liderazgo de Porter
El modelo de Porter define la existencia de tres tipos de estrategias
competitivas: liderazgo en costes, diferenciación y enfoque. A través de la
combinación entre las dos primeras y la tercera, se establece una matriz estratégica
de la cual surgen cuatro opciones estratégicas diferentes.

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 Matriz de Liderazgo de Porter
Las 5 fuerzas de Porter, definidas por Michael Porter en su libro
Estrategia competitiva, son las siguientes:

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 UNIDAD DE APRENDIZAJE I
Fundamentos de Marketing
Hemos llegado al final de ésta segunda y esto es lo que hemos
aprendido:

Primero: hemos repasado algo sobre el Análisis del Entorno,

conociendo los conceptos de Micro entorno y Macro entorno.

Conclusiones: Segundo: Sabemos los componentes y cómo elaborar una

Matriz FODA, de forma que podemos desarrollar estrategias.
Resumen de
la lección Tercero: Hemos hablado acerca de la matriz BCG y el ciclo de
vida del Producto..

Cuarto: Hemos hablado de la Matriz de Liderazgo de Porter y

el análisis de las 5 Fuerzas.

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