Mercadotecnia Estratégica

Open class
Lic. Karla Correa.
 Mercadotecnia Estratégica.
Profesora Karla América Correa Oaxaca.
SEMANA 3
Agenda y preparación del día
Inicio:
✓ Objetivo de la sesión
✓ Repaso sesión anterior

Desarrollo:
✓ Explicación estructura y preparación de clase
✓ Ejemplos
✓ Preparación y estructura dentro de la open class

Cierre:
✓ Cierre de sesión
Repaso de la clase anterior

• Estrategias de la compañía
• Etapas de una Estrategia
• Misión de la organización
• Objetivos organizacionales
• FODA
• Las estrategias de marketing
pueden ser de tres tipologías
 Mercadotecnia Estratégica.
¿De qué manera la cartera de negocios
beneficia a la empresa?

Objetivos:
✓ Identificar la relevancia de la cartera de
negocios.
✓ Comprender como diseñar una adecuada
cartera de clientes basada en características
específicas.
✓ Entender la importancia de la cartera de
negocios o portafolio de productos
✓ Conocer los enfoques de matriz para reforzar
sus estrategias de venta y evitar desviaciones
en los objetivos.
 Cartera de
negocios
Es simplemente el conjunto de
actividades que se hace a una
empresa y que son con función a
una transacción económica en un
mercado.
Las matrices estratégicas son una
herramienta muy utilizada en el
marketing estratégico porque nos
permiten obtener un análisis de la
situación de los factores que
estemos analizando.
Diseño de la cartera
de negocios

El diseño de la cartera de
negocios implica identificar
los negocios y productos
que la empresa debería
considerar en el futuro.
Matriz del BCG (Boston Consulting Group)
Cuota del mercado relativa (competitividad del mercado)

ALTO BAJO

ALTO
0 0
Tasa de crecimiento del mercado

BAJO

Liquidez
Ventajas Matriz BCG

• Da una visión general de la cartera de productos, así

como la situación competitiva.
• Poder conocer en qué situación del ciclo de vida se
encuentran cada uno de ellos.
• Permite poner el foco en aquellos productos que
pueden ser más rentables para la empresa.
• Ayuda a conocer en qué productos puede ser menos
interesante invertir.
• Es una herramienta relativamente sencilla de usar.
Desventajas Matriz BCG

• Da un análisis muy simplificado y superficial de la

cartera de productos de una empresa.
• Un mismo producto o servicio puede estar realmente en
más de un cuadrante a la vez.
• Únicamente tiene en cuenta dos variables para
determinar la rentabilidad.
• Necesitas hacer un análisis más profundo para poder
tomar una decisión estratégica realista.
¿Tienes alguna duda?

Mercadotecnia Estratégica
 Actividades de Semana 3

• Ingresar a “Consulta y Comentarios”

• Participar en FORO 2 primera etapa
• Realizar evaluación semana 3 y 4
• Realizar auto calificables
• Modalidad trabajo final

¡Gracias!