Actividad NP 01

Integrantes: Profesor:
Maura Arias Fecha de entrega: 24 marzo de 2015
Sebastian Cisternas
Enrique Hernández
Paulina Toledo
Denise Soto

1.- Nombrar un producto de venta SELECTIVA y según el factor CLIENTES (de la información para
toma de decisiones CLASE 02), tomarán 3 ejemplos de clientes existentes de dicho producto.

NESPRESSO

Marca que se dedica a la venta de máquinas de café que aceptan unas cápsulas determinadas rellenas
de café molido, cuyas cápsulas también las vende esta marca.
Nespresso

Canales de comunicación: anuncio en televisión.

La imagen de la marca la representa George Cloony, que buscar llegar a público determinado

Tipo de clientes

Jóvenes profesionales
Hombres y mujeres de 30 a 60 años (Alto nivel socio económico)
Aficionados al café

Objetivo

La empresa espera entregar a sus clientes con estos productos los siguientes valores

Elegancia - Sabor - Modernidad - Gusto por el café

Alucobond

Producto sustentable

Panel compuesto de dos láminas de aluminio y un núcleo de plástico. Las excelentes

propiedades del material ayudan a la inspiración y permiten soluciones adaptables a todos los
campos de la arquitectura.

Desde las viviendas hasta los edificios públicos, sedes empresariales y oficinas
representativas, hasta el comercio y la industria sin olvidar el diseño corporativo de imagen
como por ejemplo en gasolineras, concesionarios, bancos o supermercados

Clientes

Constructoras

ALUCOBOND® se adapta perfectamente a los contornos de los edificios, dibujando líneas

dinámicas contra el cielo. Este material se destaca por la combinación de conformabilidad,
planeidad, estabilidad y resistencia a la intemperie. Gracias a su estructura compuesta,
ALUCOBOND® puede adoptar muchas formas, colocándose como una segunda piel sobre la
estructura del edificio. Su buena conformabilidad no se encuentra en contradicción con la
estabilidad y planeidad. Éstas están aseguradas por la elevada resistencia a la flexión de las
placas.
Definición

Productos selectivos 
son productos que no son para todos ya que pueden ser solo para cierto porcentaje de la sociedad
digamos que la venta de equipos de ortodoncia solo se lo podran vender a dentistas o consultorios de
los mismos por lo mismo en una area geografica posiblemente solo exista un agente de
venta(intermediario) o una sucursal. 

Perfume Chanel N°5

En la distribución selectiva seleccionamos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona.
Por ello, este perfume sólo se vende en algunas PDV de cada zona respecto de la totalidad que puede
existir en cada zona.
Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Por ello, si
queremos dar imagen de producto selecto y exclusivo a este perfume será más sencillo estando
presente en las mejores perfumerías o mejores sucursales de retail.
La distribución selectiva supone costos de distribución muchos menores. Al elegir los puntos de venta,
hay un menor número que atender y se puede eliminar los que suponen mayor costo de envío del
producto.  
Con esta estrategia se renuncia a muchos puntos de venta y a una parte de las ventas.  
En principio tendremos unos menores ingresos con los que hacer frente a nuestros costos derivados
de las menores ventas. La idea es centrarse en donde somos más fuertes y renunciar a parte del
mercado. Actualmente muchas estrategias empresariales tratan de orientar la empresa hacia un
mercado muy concreto, para ser más fuertes en una parte del mercado, en vez de débiles en todas.

Además, lleva a cabo una estrategia de arrastre pull ya que el fabricante incide directamente sobre el
consumidor final, de modo especial, a través de la publicidad, para conseguir que éste muestre una
clara preferencia por su marca. Los consumidores arrastran al distribuidor demandándole la marca
preferida.

Clientes:

Falabella.
Solo los puntos de ventas donde el poder adquisitivo es alto, por ejemplo: Alto las Condes, Parque
Arauco, Costanera Center, Portal La Dehesa, etc.