Control S_5

Juan moreno
Logística de distribución y transporte
Instituto IACC
06-05-2018
 Desarrollo

Distribución intensiva

La distribución intensiva tiene como objetivo llegar al mayor número de establecimientos

posibles, es por eso, que los productos que siguen este tipo de distribución serán casi siempre
productos de uso frecuente, y con gran demanda y compras habituales por sus consumidores.
También podemos decir que este tipo de estrategia fue diseñada para que el producto este en
todos los puntos posibles de venta, para que esté disponible para el consumidor en varios puntos
de ventas.
El ejemplo que mencionare para la distribución intensiva, es un producto consumido y
reconocido de manera mundial, la marca Coca – cola. Es un producto que está disponible en
varios puntos de venta, esta bebida gaseosa la podemos encontrar en numerosos
establecimientos, como, supermercados, gasolineras, restaurantes, negocios, incluso en maquinas
expendedoras en colegios universidades y mall por mencionar algunos, es producto de venta
tanto en nuestro país y como a nivel mundial.
Coca - cola usa esta estrategia impulsando las ventas facilitando al consumidor un punto de
compra cercano, esta estrategia permite llevar su producto hasta la última tienda de cualquier
pueblo, ciudad, país; es por esto que esta marca es conocida por gran parte de las personas en el
mundo.

Distribución selectiva

La distribución selectiva es aquella que tiene como objetivo tener un número de distribuidores
reducido, ya que los distribuidores que son elegidos deben cumplir con ciertos requisitos, es por
eso que selecciona los mejores puntos de ventas para el producto, esta estrategia permite situar
nuestro producto en sitios seleccionados, con ello de la damos a la marca una imagen de
exclusividad, siendo un producto selecto.
El ejemplo que mencionare para la distribución selectiva es la marca Omega, muy conocida a
nivel mundial por su gran prestigio de calidad en relojes. Siendo esta muy exigente para elegir a
los distintos intermediarios oficiales de sus productos, dentro los cuales siempre están relojerías
y joyerías con alto prestigio que cumpa con los objetivos planteados por la marca.
La distribución selectiva pretende tener unos costos de distribución menores, ya que al tener un
menor número de puntos de ventas, tiene un menor número que atender. Con esto podemos
mencionar que con esta estrategia renunciamos a muchos puntos de venta y una parte de las
ventas. Pero la marca de relojes Omega usa esta estrategia empresarial para comercializar su
producto a un mercado muy concreto y seleccionado.
El canal de distribución que utiliza la marca Omega es muy bajo, ya que utiliza muy pocos
intermediarios entre el producto y el consumidor, siendo las relojerías y joyerías donde se
comercializan centro autorizado para dicha marca.

Distribución exclusiva

La distribución exclusiva es aquella que tiene como objetivo que tiene como intermediario la
exclusividad de venta de un determinado producto, en otras palabras podemos decir que la
distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva.
Con esto podemos mencionar que la distribución exclusiva busca un solo punto de venta en cada
zona, es decir en algunas regiones predefinidas, con esto decimos que un solo distribuidor recibe
el derecho exclusivo para vender la marca.
El ejemplo que mencionare para la distribución exclusiva es la marca de moto llamada Ducati, ya
que en lo personal soy un amante de las dos ruedas, siendo unas de las marcas más importantes
en el sector del motociclismo comercial y deportivo.
Para la marca de motos Ducati, el fabricante quiere mostrar su producto al mercado con un alto
prestigio a nivel mundial, alta calidad y por supuesto diseños exclusivos y patentados.
También podemos mencionar que la marca establece los puntos de ventas en lugares deseados,
ya que está definido para un público objetivo, otro punto importante de mencionar es que existe
un control exhaustivo por parte del productor del precio del bien o servicio, como también el
fabricante se esfuerza en la supervisión de sus productos con el objetivo de garantizar la calidad
y el prestigio de su marca.
El canal de distribución es directo, en otras palabras el fabricante está en contacto directo con los
compradores o los puntos de distribución. Es por todo esto sus elevados precios en sus
productos, siendo una marca de prestigio de alto nivel competitivo.
 Bibliografía

IACC 2018, Semana 5, Estrategias de distribución, Logística de distribución y transporte.