EMPRENDIMIENTOS UNIVERSITARIOS.

Definiciones estratégicas: el emprendedor

Un punto de partida es entender a qué nos referimos cuando hablamos de emprendedores. Hay muchas
definiciones: en un sentido amplio, cualquiera que lidere un proyecto es calificado como emprendedor por tener, lo
que se podría llamar, una actitud emprendedora. Para Andy Freire (2004), cuando alguien detecta una oportunidad
de negocios y genera un emprendimiento para aprovecharla, es un emprendedor.
Es importante subrayar los elementos que componen esta definición, a saber:
 principios y valores
 Acción
 Proactividad
 problema (o necesidad)
 dedicación
 entusiasmo contagioso
 creación de soluciones
 innovación
 impacto positivo en la comunidad
El origen de todo emprendimiento, ya sea empresarial, social o político, es una persona o grupo de personas; son los
emprendedores. Lo que buscamos en esta materia no es tanto entender el fenómeno de creación de empresas
(formación sobre emprendedores), sino asirnos de herramientas y competencias sobre cómo generar un nuevo
emprendimiento (formación para emprendedores).
CAP 2.
Definiciones estratégicas: ideas de negocio.
En la experiencia personal de consultores y asesores de emprendedores es normal conocer, entrevistar y evaluar a
miles de emprendedores y emprendimientos de todo tipo, así como también llevar a cabo algunos emprendimientos
propios. La gran mayoría de los que estaban comenzando empezaban con una idea, convencidos de que eso era un
negocio y de que a partir de allí iniciarían un camino largo de prueba y error, a ciegas, sin comprender cómo
generarían valor, cómo iban a hacerlo llegar a sus clientes, ni cómo capturarían ese valor.
Sin embargo, en la realidad no es lo mismo una idea de negocio (producto de la imaginación y la creatividad) que
una oportunidad de negocios (una idea con posibilidad de realización concreta), aunque muchas veces estos
conceptos se confundan, lo cual genera frustración en los emprendedores.
Las ideas de negocio pueden surgir de los siguientes elementos:
1. Proceso de ideación: uno de los caminos consiste en pensar una idea desde cero. Hay técnicas que nos permiten
desarrollar nuestra creatividad para generar nuevas ideas de negocios, pero eso no nos garantiza que sean una
oportunidad. Entre las técnicas posibles están:
 Técnica racional: se registran todas aquellas necesidades insatisfechas que observamos.
 Técnica de brainstorming (lluvia o tormenta de ideas): se anotan todas las ideas que vengan a la mente, por más
absurdas que parezcan.
 Técnica de asociación forzosa: se debe pensar en algún producto o servicio que ya exista en el mercado. Luego,
se confecciona una lista de diez palabras elegidas al azar. Finalmente, se combina la idea inicial con cada una de
las palabras de la lista para obtener nuevas ideas.
2. Cambios de tecnología: con los avances tecnológicos surgen miles de nuevas ideas de negocios; por ejemplo, al
poder hacer procesadores más pequeños y nuevos materiales, se pueden producir satélites mucho más baratos
que hace diez años atrás.
3. Disrupción de cadena de valor/obsolescencia: es por todos sabido que Internet cambió el negocio de la música,
pero no solo con la descarga ilegal de contenidos, conocida vulgarmente como “piratería”; este cambio
tecnológico también se aprovechó para generar una disrupción en la cadena de valor.
4. Cambios en las leyes o normativas: veamos ejemplos para entender este disparador de nuevas ideas de negocio:
una ley que avala los casamientos de personas del mismo sexo es una fuente de ideas de negocios, nuevas
nociones surgieron a partir de esa norma.
5. Cambios en la sociedad: así como hace años surgieron los delivery de comida rápida, hoy hay cada vez más
negocios relacionados con la vida sana. Eso se debe a cambios en los hábitos de vida, que tienen su origen en
cambios sociales.
6. Consumidores insatisfechos: cada necesidad insatisfecha es una oportunidad de negocio. Un consumidor no
satisfecho es una fuente para detectar una oportunidad, así como también lo es cualquier problema de un
negocio.
7. Nuevos grupos de consumidores: continuamente se crean nuevos segmentos de clientes, antes inexistentes. Tal
es el caso, por ejemplo, de las denominadas “tribus urbanas”, que imponen determinadas modas.
8. Crisis: cada crisis es una fuente de oportunidad.
9. CopyCat: este anglicismo se utiliza en la jerga de negocios para referirse a negocios que nacen a partir de la copia
de un modelo exitoso en otro mercado.
CAP 3
Definiciones estratégicas: oportunidades y definiciones de negocio.
Oportunidad de negocio:
Luego de haber identificado ideas de negocio, recordemos que es necesario verificar su real viabilidad y
aprovechamiento, es decir, debemos demostrar que estamos ante una oportunidad de negocio. En este sentido,
transitar el camino desde la idea hasta la oportunidad implica pasar la primera por ciertos tamices.
Algunas de las características que definen a una oportunidad de negocios son las siguientes:
 Oportunidad de negocio, no de producto: muchas veces solo pensamos en el producto o servicio que vamos a
producir, pero un negocio es mucho más que eso. Un negocio genera valor, genera soluciones a las necesidades
de las personas o las organizaciones, y genera beneficios para sus usuarios.
 Factibilidad técnica: se refiere a que la idea debe poder ser realizada, implementada. Si quiero montar un
negocio de transporte de personas mediante la teletransportación de la materia, como idea, es excelente, pero
actualmente no es factible realizarlo
 Rentabilidad: es fundamental que el negocio que vaya a crear sea rentable, es decir, que pueda generar más
ingresos que los costos de producir, vender, administrar, etcétera.
 Clientes/consumidores: debemos contar con un grupo de personas dispuestas a consumir lo que ofrecemos y
con un grupo (no necesariamente el mismo) dispuesto a pagar por ello.
 Escalabilidad: debe existir una tasa de crecimiento interesante para ese negocio
 Barreras de entrada: es importante diseñar y entender cuáles serán las barreras que impedirán que otros
competidores o futuros competidores hagan exactamente lo mismo que mi empresa, en el mismo mercado.
¿Vamos a ser los primeros? ¿Tenemos contratos de exclusividad con los proveedores?
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