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PERFIL DEL PROMOTOR LOCAL ACTIVIDADES QUE DEFINEN EL PERFIL PROMOTOR NECESARIO EN UNA AGENCIA DE DESARROLLO LOCAL. 1.

Identificador de ideas de negocio y posibilidades de mercado Los tiempos de crisis estn llenos de nuevas oportunidades de negocio para quienes saben descubrirlas. Al mismo tiempo, la crisis obliga a muchas personas a organizarse por su cuenta y a poner en marcha su propia iniciativa empresarial, generando su propio puesto de trabajo. El Agente de Desarrollo Local incluye, entre sus funciones prioritarias, la de promover y apoyar estas nuevas iniciativas empresariales. Por ello, es esencial que sea capaz de identificar buenas ideas de negocio, personas con potencial emprendedor capaces de hacer realidad las ideas y, a su vez, mercados que, con su inters y participacin, den viabilidad al correspondiente proyecto. 2. El nacimiento de buenas ideas de negocio Una buena idea es el comienzo de una buena empresa. Las ideas de negocio pueden surgir de diversas fuentes. Entre ellas, de la identificacin de recursos ociosos, infrautilizados o alternativos existentes en un mbito local; de las conclusiones y propuestas surgidas de un ejercicio de planificacin estratgica; o del ejercicio del pensamiento creativo. De acuerdo a una conocida clasificacin las formas de observar y aprovechar las oportunidades, son fuente de nuevas ideas: las invenciones, el inters personal o los pasatiempos, el anlisis de las tendencias sociales, la observacin de deficiencias de los competidores, la existencia de una necesidad insatisfecha previamente detectada, el descubrimiento de nuevas utilidades de algunos bienes, las transformaciones en el empleo actual y la identificacin de nuevas utilidades para nuevos productos y servicios. Como parte de la observacin detenida de la vida cotidiana, hay que visualizar los cambios que se producen a nuestro alrededor, los cuales proporcionan informacin sobre posibles oportunidades de negocio o mercados. Las fuentes de ideas de negocio: lo que es inesperado, lo que es incongruente, las necesidades que surgen en los diferentes procesos de transformacin, los cambios estructurales, los movimientos demogrficos, los cambios en las percepciones de la gente y los nuevos conocimientos. Si no se parte de la existencia de nuevas ideas, pero se pretende crear una empresa o negocio, existen algunas alternativas para la generacin de ideas, las que quizs conviene tener en cuenta: Utilizar tcnicas de creatividad para la elaboracin de ideas de negocio, como las reuniones de expertos dirigidas a provocar una lluvia de ideas (brainstorming), las cuales constituyen un procedimiento til, ya sea para buscar un nombre apropiado para la empresa, la marca de un producto o para ampliar el listado de clientes potenciales. Acudir a una cmara o asociacin empresarial.

Estudiar la posibilidad de iniciar un negocio en franquicia. Una vez que se tenga una idea de negocio decidida, es necesario hacer una primera valoracin para observar si ya existen otras empresas que se dediquen a esa actividad en el mbito local y efectuar una primera aproximacin al mercado, investigando su dimensin, oportunidades, evolucin previsible, etc. Tambin se deber rastrear los movimientos de las empresas del sector, buscar informacin general pertinente y realizar un primer avance de los costos que involucra dicha iniciativa. Es aconsejable que la idea de negocio sea clara y concisa, ya que de nada valen las vaguedades o ideas mal definidas. Pasar de la idea a la realizacin de un proyecto es un proceso complejo, en el que deben tomarse decisiones sobre la idea, el mercado y el emprendedor. Generalmente la idea es resultado de una situacin de insatisfaccin detectada que pretende superarse, con el fin de incrementar la satisfaccin de los clientes potenciales. As pues, los mercados son la referencia y el objetivo donde aplicamos las ideas de negocio. Si esos mercados no estn controlados o restringidos de alguna forma, decimos que existe libre competencia en ellos. Esto es, queda abierta, al menos inicialmente, la posibilidad de entrar o salir de l, pero adecundose a las normas establecidas. Los mtodos utilizados con mayor frecuencia en la generacin de ideas de negocio son aquellos que se adaptan al respectivo mercado, en el momento oportuno, en el lugar adecuado y con el producto o servicio que se demanda como:

a. Copiar mejorando. A pesar de que los emprendedores no lo reconocen, la copia de una idea anterior suele ser el mtodo ms habitual de nacimiento de ideas de negocio. Aqul que copia debe estar seguro de tener alguna ventaja competitiva respecto a la idea copiada, ya que si ofrece el mismo producto, y en el mismo segmento de mercado, puede no tener demasiado futuro. La ventaja puede residir en la mejor localizacin respecto a los clientes, los menores precios, la mayor calidad del producto, el mejor servicio posventa, etc.
b.

Transferir ideas de un pas a otro. Es muy probable que la idea que es vlida en un pas, pueda serlo en otro. Sin embargo no siempre es as, ya que existen diferencias econmicas, logsticas y culturales que pueden hacer inviables estas imitaciones, incluso hoy da, en que los poderosos medios de comunicacin de masas facilitan una cierta uniformidad en los hbitos de consumo y la aceptacin de determinados productos. Crecer modularmente. Este crecimiento se produce por la repeticin de mdulos y esquemas de funcionamiento: se prueba primero con una idea de negocio que luego se va optimizando y, a partir de ello, se repiten los mdulos hasta que se crea una red o una cadena. El problema, en este caso, consiste en que gestionar una cadena no es lo mismo que gestionar un mdulo, as que se debe encontrar un sistema de gestin ptima que responda a las necesidades concretas de la empresa.

c.

d. Adquirir empresas. Existe la posibilidad de adquirir empresas en funcionamiento a emprendedores dispuestos a desprenderse de ellas. En este caso, se debern negociar las formas de pago e incorporar las innovaciones pertinentes a la empresa y su gestin. e. Segmentar empresas. Es el caso de las unidades de una gran empresa que se separan de la organizacin interna de aquella y se convierten en proveedores de la misma, pero como empresas independientes. f. Vitalizar una idea de negocio. A veces el origen de la idea de un negocio se origina en el trabajo cotidiano por alguno de los empleados de una empresa, que decide montar su propia empresa y desarrollar esa idea. g. Construir sobre una imagen concebida. Consiste en apoyar una idea de negocio sobre una imagen, marca, paisaje o persona conocida que est relacionada con el servicio o producto ofrecido. Un ejemplo es la publicidad de prendas o calzado que utiliza la referencia a deportistas famosos. h. Proyectar sobre habilidades personales. Est relacionado con la construccin de un negocio aprovechando habilidades personales existentes, las cuales pueden luego convertirse en imagen de marca e, incluso, en estilo de empresa. i. Perfeccionar los eslabones de la cadena de valor. En la fabricacin de productos existen pasos intermedios o eslabones productivos que pueden realizarse ms eficientemente a travs de empresas externas, siempre que tengan un valor agregado suficiente como para hacer rentable la creacin de una empresa.

j. Descubrir oportunidades nuevas. Son las generadas por los emprendedores que introducen una idea de mercado a partir de la observacin de una necesidad o el descubrimiento de nuevas formas de resolver determinados problemas. Quin hubiese supuesto que la idea de las notas autoadhesivas de colores llegara a ser un extraordinario negocio? k. Encontrar una forma diferente de producir y/o entregar un bien o servicio. La costumbre y la rutina a la hora de solucionar ciertos problemas no significa que no existan nuevas formas de realizarlas. Es necesario aadir imaginacin y creatividad constantemente y, de este modo, buscar nuevas posibilidades de negocio. Por ejemplo, prestar servicios o entregar productos a domicilio, entregarlos con un compromiso de atencin inmediato, etc. l. Apostar por un emprendedor o idea de negocio. En este caso, se trata de dar soporte a la idea de otra persona innovativa, capaz de llevarla adelante y que pensemos que tiene posibilidades de xito. Como vemos, los mtodos que pueden ser tiles para crear ideas de negocio son muy variados. Sin embargo, hay que insistir en que tener una idea no quiere decir que sea viable. Es necesario realizar una valoracin de su viabilidad econmica y financiera, y ser conscientes de que la pugna competitiva es dura y las novedades pueden dejar de serlo muy rpidamente. 3. Identificacin de emprendedores Las personas que deciden poner en marcha iniciativas empresariales con una visin de futuro, que arriesgan capital y talento con el objetivo de impulsar una idea y montar su propia empresa, son los emprendedores: hombres o mujeres que crean su puesto de trabajo y dan empleo a otras personas. El autoempleo y la creacin de micro y/o pequeas empresas responde, a veces, a la necesidad de dar salida a situaciones de desempleo; otras, a la voluntad de organizarse con autonoma (sin jefe) para comprobar los resultados de una buena idea o para trabajar de manera diferente. La ampliacin de pequeas unidades empresariales introduce una capacidad de gestin y de cualificacin personal diferente, como tambin nuevos esquemas de organizacin que permiten la innovacin tecnolgica. Estos nuevos emprendedores buscan, de modo prioritario, la creacin y consolidacin de sus propios puestos de trabajo. Su finalidad es diferente a la especulacin, ya que es el valor agregado de sus iniciativas lo que les permite continuar como emprendedores. Muchas de estas iniciativas se crean en condiciones difciles, sin una financiacin garantizada y sin una certeza de rentabilidad inmediata en el momento de sacar los productos o servicios al mercado. Existe un riesgo empresarial inevitable, y es necesario estar preparado para enfrentarse a ello.

La diferencia principal de estos emprendedores con relacin a aquellas personas que prefieren trabajar por cuenta ajena, es precisamente su capacidad de iniciativa, su creatividad, su predisposicin ante el riesgo empresarial y su tenacidad, entre otras. Estas caractersticas son las que pueden permitir que un Agente de Desarrollo Local identifique a un emprendedor potencial dispuesto a aprender el oficio de emprendedor innovador. A continuacin sealamos, a modo de resumen, las capacidades ms valiosas y necesarias en el oficio de emprendedor: Iniciativa. Poder de conviccin. Capacidad para asumir riesgos. Flexibilidad. Creatividad. Independencia y autonoma. Capacidad de analizar y resolver problemas. Imaginacin. Liderazgo. Capacidad para trabajar en equipo

Donato S. PROGRAMA DE DESARROLLO LOCAL y REGIONAL-2004