IST ARZOBISPO LOAYZA GENERAL

Sesión de aprendizaje N° 01

PROYECTO EMPRESARIAL

Para comprender lo que es un proyecto empresarial, es necesario primero definir lo que

significa la palabra proyecto.

1. PROYECTO
Para la definición del término proyecto se trabaja el concepto que se tiene en
planeación territorial, entendido como:
Es un conjunto de acciones que se realizan en un período determinado en el cual se
involucran recursos, con el objetivo de satisfacer una necesidad o transformar una
situación problemática de una población específica. Se entiende como la unidad
operativa de la planeación.
Esta definición permite comprender que un proyecto es básicamente una serie de
tareas y actividades que como se expresó deben llevar a un fin específico, y este fin
es el que permite dar la respuesta a lo que es un proyecto empresarial.
1.1. Proyecto empresarial
Es el conjunto de acciones que se realizan
en un lapso de tiempo determinado en el
cual se involucran una serie de recursos
para su desarrollo, todo ello con el fin de
resolver una necesidad o aprovechar una
oportunidad obteniendo mediante su
desarrollo, un lucro o beneficio para quien lo
realiza.
El proyecto debe dar por lo menos respuesta a:
¿Qué realizará?, ¿cómo lo realizará?, ¿qué necesidad resolverá o qué
oportunidad aprovechará?, ¿a quién le venderá el producto o ser vicio que
realizara?

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2. IDEA DE NEGOCIO
Tener ideas no es tan difícil. Así que ¿qué nos hace
suponer que haber tenido una idea significa haber
tenido una buena idea de negocio? No es lo mismo
una idea que una idea de negocio. Esta diferencia
a menudo se olvida. Y, últimamente, esta confusión
está siendo bastante común en el mundo Internet.
Uno se despierta un día con una idea para "una
web" y se entusiasma con ella. Perfecto. Incluso podrá llegar a "tener éxito". Pero de
ahí a hacer de ello un negocio.
Tener una buena idea es fundamental para el desarrollo del negocio. Varela señala
que “la identificación y creación de una oportunidad de negocio es la chispa que
enciende el proceso y es el combustible que lo mantiene vivo”. Encontrar una buena
idea es el primer paso para que el emprendedor convierta su creatividad en una
oportunidad de negocio. Ponerse a hacer más de lo mismo es arriesgar demasiado
en un entorno tan competitivo como el que vivimos hoy en día. El mismo autor señala
que en muchas ocasiones sucede que un negocio empieza con una oportunidad dada,
pero durante su desarrollo se identifica otra oportunidad y es esta segunda la que trae
el éxito empresarial. Teniendo en cuenta lo anterior, ya se puede generar la búsqueda
de ideas y oportunidades de negocio.

La idea de producto o servicio debe proporcionar un “valor agregado”

al potencial cliente, sino será difícil desplazar a la competencia
existente. Lo ideal sería ofrecer algo novedoso, mejorando lo
existente, o bien satisfacer de mejor forma las necesidades del
cliente.

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2.1. Generación de ideas

El hecho de crear una empresa y, en concreto, una
pequeña o mediana empresa (Pyme), se ve acompañado
de un alto grado de incertidumbre, tanto por la rapidez en
los cambios que se producen en el entorno económico,
como por la alta competencia existente en cada uno de
los sectores de actividad.
El proyecto empresarial debe despejar en lo posible dicha
incertidumbre, tratando de asegurar su viabilidad y, consecuentemente, su
permanencia en el mercado.
Todo proyecto de empresa se desarrolla en torno a una idea, que surge como
consecuencia de la detección de una oportunidad de negocio, o lo que es lo
mismo, por la identificación de un «nicho» o «hueco» de mercad o. ¿Dónde
está el origen de las ideas o proyectos que se convierten en empresas de
éxito?
Evidentemente, ésta es una estrategia para el éxito (ser el único), pero si
observamos a nuestro alrededor, es mínimo el porcentaje de empresas que
ofrecen productos o servicios exclusivos, siendo lo habitual que muchas
empresas compitan en un mismo mercado.
Todos tenemos relación con un sinfín de actividades económicas y empresas,
como consecuencia de nuestro trabajo, nuestros propios hábitos de consumo,
nuestros hobbies y aficiones, etc. Y, por último, es posible incluso que la idea
no surja siquiera de una de estas situaciones, sino que sea buscada
expresamente por quien ha tomado la decisión de poner en marcha su propia
actividad empresarial.
A modo de ejemplo, se señalan a continuación algunas cuestiones sobre las
que reflexionar, que pueden conducir a la formulación de una idea de negocio:
 ¿Se puede hacer mejor este producto. Más resistente, más bonito, más
cómoda?
 ¿Se podría prestar mejor este servicio. Más rápido, más completo, con
mayor eficacia?

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 ¿Se puede hacer más barato?

 ¿Tiene algún defecto que se podría corregir?
 ¿Se puede utilizar para otra cosa?
 ¿Llega a todos los clientes posibles?
 ¿Se puede vender de otra forma?
 ¿Se está haciendo en otros sitios?

En cualquier caso, seguramente lo más importante es que el promotor o grupo

de promotores del proyecto crean en su idea y estén decididos a ponerla en
marcha.
A partir de esta premisa comienza un proceso de trabajo que puede resultar
enormemente gratificante. Nuestra primera recomendación es empezar a
testar las posibilidades de nuestra idea.
No se trata solamente de reflexionar con mayor detalle sobre sus posibilidades
y características, sino de contrastar nuestras opiniones con sus posibles
usuarios y con expertos. Entre los primeros, puede estar nuestra propia familia,
amigos, o cualquier colectivo que pueda ser un cliente de la nueva actividad
empresarial.
Por lo tanto, hay varios motivos que nos llevan a tener mayor capacidad para
generar ideas de negocio. Estos motivos darían respuesta a la pregunta ¿Por
qué crear UNA empresa? Inquietud empresarial. Autoempleo. Espíritu
emprendedor. Y, ¿cómo surgen las ideas de negocio? Es decir, ¿por qué crear
ESTA empresa? Las ideas de negocio pueden surgir por:
 Invención.
 Aficiones.
 Experiencia.
 Conocimientos.
 Captación de nuevas necesidades.

La literatura empresarial nos ofrece una tabla síntesis donde se recogen las
fuentes de ideas de negocio:
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PENSAR CONTACTOS VISITAS LECTURA TENDENCIAS

Clientes Anuncios
Brainstorming Ferias Escasez de recursos
potenciales comerciales
Búsqueda de Proveedores Anuncios de
Bibliotecas Escasez de energía
nuevas formas potenciales quiebras
Empresarios Museos Libros Contaminación
Empresarios
Fabricas Periódicos Nuevas tecnologías
exitosos
Dueños de Tesis
Exposiciones Moda
propiedades doctorales
Profesores Universidades Internet Cambios legales
Cámaras de
comercio

3. PROMOTORÍA:
La iniciativa emprendedora es un proceso social y dinámico en el que los individuos,
solos o en colaboración, identifican oportunidades para innovar y actúan
transformando las ideas en actividades prácticas dentro de un contexto social, cultural
o económico.
3.1. Promotor:
Que realiza las acciones necesarias para promocionar cosas o a personas
En el contexto de creación de empresas es una actitud en la que se refleja la
motivación y la capacidad del individuo para identificar una oportunidad y
producir un nuevo valor o éxito económico.
Algunos conceptos:
 Se define a “el emprendedor” como “el que crea un producto por su
propia cuenta.” Esta definición no parece completa, es muy limitada y
no apta para muchas de las personas ampliamente conocidas como
empresarias.
 Se define al emprendedor como “un individuo que comienza su propio
negocio”. ¿En qué punto entonces se deja de ser emprendedor?
¿Cuándo ya no se pone en marcha un negocio?
 Se define al emprendedor como “uno que organiza, administra y asume
los riesgos de un negocio o empresa”.

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