Oportunidades de negocio

 Unaoportunidad de negocio es
el momento oportuno para
llevar a cabo una idea
empresarial y obtener ganancias
oportunidades con ello.
de negocio  No todo se puede considerar
como tal, solo aquellas ideas de
las que se perciben la
factibilidad de obtener
beneficios cuando se pongan en
marcha.
Este tipo de oportunidades se originan al
identificar una necesidad insatisfecha de
un grupo de mercado.
Una vez detectado, el emprendedor
prepara una solución que la cubra a
través de:
un producto o
servicio.
Este público objetivo debe ser
lo suficientemente grande como
para que pueda hacer que la
empresa sea rentable.
Solo así se convertirá en una
oportunidad de negocio.
  Lanecesidad de un emprendedor, por
norma general, es poner su esencia en
¿Cómo
cualquier oportunidad de negocio.
identificar
 Enotras palabras, no se trata de lanzar
nuevas
un nuevo producto o servicio asumiendo
oportunidad que el cliente lo va a comprar porque es
es de el mejor.
negocio?  Laclave es ofrecer un producto
funcional capaz de atender una o varias
necesidades no cubiertas.
Pero para ello, es necesario seguir
distintos pasos.
Aunque crear un negocio está
directamente relacionado con
asumir riesgos.
 1. Encontrar a los clientes descontentos de un sector
Porque :
 Puede que la necesidad esté cubierta… pero no al 100%.
 Puede que sea porque las alternativas sean
insuficientes y de mala calidad o
 porque haya un producto que cubre necesidades
genéricas pero con nichos de clientes no del todo
satisfechos.
 Identificar estos nichos es crítico para ofrecerles un
producto o servicio adaptado a sus necesidades
específicas.
 2. Escucha a tus propios clientes y a los
potenciales clientes
 Conviene atender las quejas y sugerencias de
nuestros clientes (y, por qué no, de nuestros
potenciales clientes).
 Con esta información, podremos encontrar
oportunidades para desarrollar bienes y
servicios más personalizados e identificar y
superar los problemas más comunes.
 3. Los cambios demográficos también son
importantes
 Por ejemplo, una población cada vez más
envejecida crea oportunidades para aquellos
negocios dirigidos a la tercera edad.
 Ejemplos como este refuerzan esta visión.
Conviene prestar atención a la evolución
demográfica para identificar nuevas
oportunidades.
 4. Atención a los cambios en los gustos de los
consumidores
 Los cambios de los consumidores son muy
frecuentes y el producto que hoy está en la
cima mañana puede haber caído
completamente.
 Por ello, conviene seguir los cambios en los
gustos de los consumidores y prestar atención
a las modas pasajeras.
 5. Analiza tu competencia y las tendencias del sector
 ¿Cuáles son las tendencias del sector en el que operas?
 ¿Qué hacen bien tus competidores directos? ¿Y el
líder del mercado?
 Es
importante ver qué está haciendo bien nuestra
competencia
 perotodavía es más importante descubrir qué es lo
que están haciendo mal nuestros competidores. De
ese modo, podremos identificar nuevas oportunidades
 6. Detectar aspectos mejorables del producto
o servicio
 Quizás en el mercado haya procesos que se
están resolviendo de forma ineficiente
generando frustración en los clientes.
 Resolverlas nos permitirá disminuir el nivel de
frustración de los consumidores que estarán
dispuestos a pagar más por nuestros
productos.
 7. Elige una industria en crecimiento
 Conviene analizar el estado de madurez en el
que se encuentran las distintas industrias.
 Identificar industrias en crecimiento es otra
fuente de oportunidades de negocio:
 en esta etapa el producto ya es conocido y el
consumidor comienza a comprarlo en masa…
pero no hay suficientes proveedores para
atender la creciente demanda.
 8.
El cambio legislativo, fuente de oportunidades de
negocio
 Los cambios legislativos potencian la aparición de:
nuevos productos o
nuevos usos para los actuales.
 Porejemplo, la espectacular oportunidad que supuso la
Ley Antitabaco para los vendedores de estufas para las
terrazas de los bares.
 Enotras palabras, los cambios normativos están allí y
debemos ser capaces de aprovecharlos.
9. Ver qué es lo que funciona en otros
mercados y países
En un mundo tan globalizado como el
actual, viajar y analizar lo que funciona
en otros países nunca fue tan importante.
De ese modo, podemos descubrir nuevos
productos o distintos usos de los países que
puede funcionar en el nuestro… o viceversa.
 Las tendencias de
mercado se pueden
Tendencias de describir como
mercado comportamientos que
en un momento eran
inexpresivos, pero
después ganan fuerza y
destaque.
 Las tendencias del mercado son como
termómetros y brújulas.
 Por un lado, evidencian:
oportunidades de mercado y
señalan si un determinado producto o servicio
tiene posibilidades consistentes de tener éxito.
 Por
otro lado, también orientan decisiones
importantes y confirman las direcciones
adecuadas.
Cualquier negocio
independientemente:
del tamaño,
segmento en el que actúe o
canal que priorice
está influenciado por las últimas
tendencias.
En la ascensión de una innovación en las
formas de pago:
(como el cashback, que devuelve al
usuario parte del valor de su compra)
o en el surgimiento de una nueva
preferencia de consumo (como es el caso
de la compra online), hay tendencias.
Eldesafío es saber si (y cómo)
permanecerán vivas.
 La innovación es un factor imprescindible para:
el desarrollo,
el crecimiento y
la competitividad,
 tanto en el ámbito empresarial como social.
 Eleconomista Joseph Schumpeter ya argumentaba en la
década de los 40 del siglo pasado en su libro
Capitalismo, socialismo y democracia que era el
principal:
impulsor del crecimiento económico y
la prosperidad a largo plazo.
 Esta necesidad de innovar para introducir:
nuevos productos,
servicios,
procesos y
tecnologías
 que reemplacen a los ya existentes, cambiando
también las formas de hacer las cosas, la recoge en
su concepto “destrucción creativa”.
 Con este, defendía que el progreso tecnológico y
empresarial tiene lugar cuando se eliminan las formas
antiguas de producción y se crean otras nuevas.
 En la actualidad, la competitividad empresarial
a escala global y los retos del cambio climático
hacen que la inversión en el ámbito de I+D+i sea
más acuciante que nunca.
 Tanto es así que, según la Organización de
Naciones Unidas, la inversión en innovación
alcanzará:
los 9,5 billones de dólares en 2030
frente a los 1,5 billones de 2020.
 Pero, ¿cómo vamos a innovar? ¿Se innova igual ahora
que hace dos décadas?
 La complejidad del mundo y de las nuevas tecnologías,
así como la ingente cantidad de información que
existe en el ámbito de la investigación y del desarrollo,
han dado lugar a nuevos métodos en los que la
colaboración entre diferentes agentes coge
protagonismo y se convierte en una oportunidad para
innovar de una forma más rápida, sostenible y con
menos riesgo.
 Es lo que se conoce como innovación abierta.
 En la Figura 1 se representan en términos absolutos y
porcentuales, el número de pymes con asalariados1
que hay en España por número de trabajadores y
tamaño.
1 Los datos de empresas con asalariados se extraen de
la estadística mensual de “Empresas inscritas en la
Seguridad Social” y están actualizados a finales de
diciembre de 2019.
 Ignacio Odriozola Fernández La gestión de la innovación abierta
en las pymes: Retos, tendencias y oportunidades para competir
en el mercado Pag 10
Figura 1. Volumen de empresas por tamaño
A nivel Europeo, las pymes representan el 99% de
todos los negocios que existen, creando el 85% de
nuevos puestos de trabajo en los últimos 5 años3.
Dentro de la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico (OCDE), compuesta por 36
países miembros de todo el mundo, las pymes
siguen siendo un pilar fundamental pues
representan el 99% sobre el total de empresas y
ostentan un papel muy destacado tanto en la
creación de empleo como en el PIB, con valores4
del 40% y el 60%, respectivamente.
Innovación abierta
 Este tipo de innovación identifica
al proceso por el que una organización
permite y saca las ideas propias no
utilizadas o infrautilizadas al exterior.
 De este modo, otras pueden utilizarlas en
sus compañías o modelos de negocio,
algo que se puede hacer a través de
licencias o con una unión entre
empresas.
 https://www.youtube.com/watch?v=-
AYAKJBY2JY
 ¿Qué es la Innovación Abierta? 7.03 min
EJEMPLOS DE INNOVACIÓN ABIERTA
 Un ejemplo de innovación
abierta es Samsung.
Recopila equipos pequeños
y ágiles a los que les dan la
Samsung
libertad de desarrollar un
producto sin los corsés que
supone un largo proceso de
aprobación.
 Otro ejemplo de innovación
abierta, es General.
A través de la comunidad
General
online FirstBuild, dedicada al:
Electric
diseño, desarrollo y venta,
promueve la co-creación y el
lanzamiento rápido de
productos.
  Volvotambién es otro ejemplo de
innovación abierta.
 Desarrollan tecnología en sus vehículos
gracias a la escucha activa de unos
consumidores muy fieles a la marca.
Volvo A través de las redes sociales lanzan
preguntas y recogen una información
muy valiosa.
 Estoes posible gracias a esta
transformación en las tecnologías de la
información.
Muchos modelos y técnicas de innovación
pasan por estar siempre:
en contacto con terceros agentes,
con otras empresas del sector,
con influencers,
expertos y
demás personas quienes nos acercarán la
tecnología e innovación más útil para que
nuestro productos tengan éxito.
 https://www.youtube.com/watch?v=eCH
jUqnQODQ
 ¿Sabe qué es innovación abierta? 1.14
min
 https://www.youtube.com/watch?v=QdGwSu
6LPbk
 Innovación abierta. Caso BBVA
  Primer paso: establece
los objetivos principales
PASOS PARA  Segundo paso: ¿dónde
IMPLEMENTAR encuentro esta tecnología?
UN PROYECTO  Tercer paso: Definimos
DE INNOVACIÓN conceptos y valoramos posibles
ABIERTA insights.
 Cuarto paso: Una vez el
producto está desarrollado, se
lanza al mercado.
Un plan de innovación abierta no tiene
por qué ser imposible de implementar
el proyectos pequeños.
Gracias a estos pasos, veremos cómo
en tu propia empresa puedes
empezar a fomentar la innovación
abierta para el lanzamiento, por
ejemplo, de nuevos productos
almercado.
 Primer paso: establece los objetivos principales,
ellos te llevarán a detectar si tu empresa necesita
un sistema de innovación abierta que identifica la
tecnología necesaria.
 Si en tu proyecto se propone que necesitas
cumplir unos plazos reduciendo las desviaciones
de nuestro proyecto, seguramente nos planteemos
el uso de una tecnología que nos ayude a lograrlo.
Ahora hace falta saber qué tecnología.
 Segundo paso: ¿dónde encuentro esta
tecnología?
 Las diferentes estrategias definidas y
explicadas en el punto anterior, pueden ser un
pista para saber dónde buscar aquella
innovación tecnológica que ayudará a cumplir
con los objetivos.
 Tercer
paso: Definimos conceptos y valoramos posibles
perspectivas.
 ¿Cómo podemos procesar la información que vamos
recogiendo de nuestros agentes externos?
 Juntocon el departamento de Marketing, vamos
desarrollando estos conceptos.
 ¿Es posible convertirlos en un producto exitoso?
 Entretodos vamos pensando en prototipos innovadores
que puedan llevarnos al objetivo principal, lanzar al
mercado 3 productos, por ejemplo, conseguimos que
estos sean lo más innovadores posibles.
Cuarto paso: Una vez el producto
está desarrollado, se lanza al
mercado.
Dependiendo de nuestro presupuesto,
las campañas en marketing tendrán
una mayor o menor difusión.
Este plan es importante controlarlo y
gestionarlo bien.
 Laliteratura sobre innovación abierta es
considerable; sin embargo, existen pocos estudios
que aborden estas prácticas en las pymes (Gassmann et
al., 2010; Balios et al., 2015; Ormazabal et al., 2016).

 Sinembargo, dado que las pymes tienen

estructuras organizacionales más flexibles y
menos formalizadas (Lee et al., 2010), presentan las
características idóneas para incorporar prácticas
de innovación abierta.
En efecto, en un entorno marcado
cada vez más por la
internacionalización, los proyectos
de innovación abierta pueden
ofrecer y ser una solución a muchas
pymes para mejorar su
competitividad.
 Varias son las iniciativas que impulsan
precisamente la introducción de prácticas de
innovación abierta en pymes.
 Por citar algún ejemplo, la Comunidad de Madrid6
ofrece un programa de cooperación público-
privado en investigación, desarrollo e innovación
(I+D+i) para el apoyo a proyectos de innovación
tecnológica de efecto tractor elaborados por
Núcleos de Innovación Abierta en la Comunidad de
Madrid para empresas (“HUBS” de Innovación).
Esta iniciativa se enmarca dentro del
Programa Operativo FEDER de la Comunidad
de Madrid y tiene por objetivo generar
sinergias a través de la innovación abierta:
creando consorcios compuestos por una
gran empresa,
tres pymes y
un centro investigador o universidad.
Pero no sólo las ayudas provienen de entes
públicos.
El Banco Santander7 en el año 2019, lanzó un
programa de innovación abierta destinado a
startups, para promover la transformación
digital en las pymes a través de la
innovación abierta.
Por su parte, la compañía eléctrica Endesa8
cuenta con programas de innovación abierta
orientados al fomento de la sostenibilidad
Según pone de manifiesto el
estudio “Generación Innovar” de
Ricoh Europa9,
el 37% de las pymes europeas
temen que su negocio se quede
fuera de juego en dos años si no
logra innovar.
Este dato coincide con los resultados
publicado en diciembre de 2019 por el
Instituto Nacional de Estadística (INE) sobre
empresas innovadoras, en el que se pone
de relieve:
que una de cada cinco empresas en España
son innovadoras, reduciéndose a un 13,7%
el gasto en innovación en el caso de las
pymes.
Innovacion cerrada
La innovación cerrada es un:
tipo de innovación corporativa que
tiene lugar dentro de una empresa y
utiliza sus recursos propios, en
términos de presupuesto y recursos
humanos.
Su rasgo esencial es el hecho de que
tiene lugar dentro de la empresa.
Por ejemplo, puede ser un modelo de
intraemprendimiento, un departamento de
innovación o su propio laboratorio de
innovación.
Características principales:
Concepción interna
Las ideas son de la propia empresa
La propiedad intelectual es privada
EJEMPLOS DE INNOVACIÓN CERRADA
https://www.youtube.com/watch?v=He8vtzb62a
w
Apple es el líder innovador de los últimos 15
años 1.05 min
 https://www.youtube.com/watch?v=nKnrTaR7u00
 Innovación Abierta e Innovación Cerrada 3.39 MIN
 Ecosistemas de innovación abierta

Expertos en Innovación y
Emprendimiento, como:
Eric von Hippel o
Andrew Hargadon,
distinguen diferentes ecosistemas de
innovación abierta:
 Los empresariales: las empresas diseñan nuevos
productos y servicios a través de:
acuerdos de licencia o
desarrollo conjunto.
 Los académicos: empresas y universidades
colaboran mediante la transferencia de:
conocimiento científico y
tecnológico.
Los de emprendimiento: las empresas de
rápido crecimiento colaboran con otras
más grandes a través de:
Incubadoras, (empresa que ayuda a
emprendimientos, startups o
negocios)
Aceleradores
misión de ayudar a las empresas a identificar:
sus capacidades y potencialidades,
oportunidades de crecimiento, y
a diagnosticar sus barreras administrativas,:
financieras,
tecnológicas y de mercado.
Programas de apoyo.
 https://www.youtube.com/watch?v=39Ezd2bliE8
 Innovación abierta: rompiendo barreras para la colaboración empresarial 31.52 MIN
Semanaeconomica
https://www.youtube.com/watch?v=H9Xx8x6Hsi8
WEBINAR: Desafío de Innovación Abierta ISA REP 53.14 min
 https://www.youtube.com/watch?v=Ya9H_dy6OY4
 Charla informativa del Concurso Innovación Abierta (19.04.2022)
ProInnóvate Perú 57.26 MIN
GRACIAS