Práctica Calificada N° 3

Gerencia Estratégica
Yanela Sally Llanco Huamanlazo
I. Desarrolle las siguientes preguntas:
1. ¿De qué dependerá la estrategia de sistemas (ti) en una organización? Ejemplifique. 3ptos

Las estrategias de sistema van a depender de los objetivos que busca la empresa por ejemplo
cuando se quiere dedicar esfuerzos en el core business de la empresa se busca
subcontratar otras empresas para que desarrollen los sistemas de apoyo que se van a
necesitar para un correcta control de las operaciones.

Por ejemplo. En la empresa Luz del Sur se subcontrata la tecnológica de la contestadora

automática para el contact center ya que se prefiere dar prioridad a las atenciones a los
clientes de manera presencial.

Otro ejemplo de estrategia es que toda una organización tenga un software propio que le
permita controlar todos los procesos.

2. ¿Qué tipo de estrategias se pueden ejecutar sobre la inversión? 3tpos.

Toda empresa necesita inversión para empezar sus operaciones que puede ser dinero o
activos.
Dentro de las estrategias financieras sobre la inversión se tienen estrategias de crecimiento
que se da cuando la empresa solo invierte en cosas con el fin de hacer crecer a la empresa y
no por cosas que no generan valor. Por ejemplo, un gerente de una empresa de zapatos desea
realizar la compra de una maquina que va a agilizar y aumentar la producción por lo cual
solicita a la gerencia de finanzas que se invierta. Este tipo de decisiones serán aceptadas ya
que el retorno será mucho mayor y significa crecimiento para la empresa. Por otro lado, si se
desea invertir en una remodelación de una oficina, no se considera necesario porque no hay
algún retorno que implique crecimiento.
También se tiene estrategias de desinversión que se refiere a dejar de invertir en el negocio
en el que se desenvuelve. Por ejemplo. En la empresa Laive se ha dejado de invertir en una
línea de negocios que son los productos de leche embolsada ya que no es rentable y solo
genera costos que no son necesarios. En este caso se da una estrategia de desinversión

3. ¿En qué radica la dificultad de las estrategias de Recursos Humanos? 4ptos.

La dificulta de las estrategias de recursos humanos radica en la conservación de equipos
proactivos, motivados y altamente involucrados a la organización, esto se debe a que las
personas son emocionales y a veces impredecibles y las estrategia de recursos humanos tiene
que abarca diversas situaciones que se tienen que lidiar a diario. Es por eso que estas estrategias
de recursos humanos tienen que estar alineados a los objetivos y valores que se tiene en la
organización. De igual forma al momento de reclutar al personal se tiene que tomar en cuenta
este tipo de situación. Por ejemplo. Los colaboradores de entidades bancarios al momento de un
proceso de selección se busca mayormente trabajadores honestos y se debe tener una estrategia
para captar este tipo de personal.
4. Dentro de las estrategias de producto que se persigue en las de racionalización. Ejemplifique.
3ptos.

Dentro de las estrategias de producto se busca distribuir de forma eficiente la gama de

productos que tiene la empresa y no incurrir en un exceso de productos. Por ejemplo, los
celulares de la marca Apple cada año incluye características nuevas para actualizar el diseño
y así mantener con un solo producto, pero con mejores atributos.

Otra ejemplo son las cámaras profesionales que cada modelo nuevo tienen nuevos atributos
que se añaden como mejor definición o mas características que hace que se mantenga una
pequeña cantidad de productos pero con buenas ventas.

5. ¿Cuáles son las preocupaciones más importantes sobre las estrategias de estructura
financiera? 3ptos.

Las preocupaciones más importantes en las estrategias de estructura financiero es el riesgo

que se va a asumir al optar por una alternativa. Por ejemplo, se decidie financiar maquinarias
con un financiamiento del 40% en el banco BCP con una tasa de interés de 2% anual por un
periodo de 15 años. Este tipo de decisiones tienen que ser evaluadas para saber el riesgo que
se asume con este financiamiento, ver la capacidad de endeudamiento que se tiene y no
incurrir en moras.

Otros ejemplos de estrategias de estructura financiera son las siguientes:

-Se decidió manejar una estructura financiera con 70 % de aportes propios y 30% de aportes de
terceros.

-Se ha decidió obtener el 30% del capital de terceros que va a estar conformada por un 15% de
prestamos de bancos y un 15% obtenido a través de emisión de deuda como acciones

6. ¿De qué depende la selección del distribuidor de un producto? Ejemplifique. 4ptos.

Depende del mercado y publico objetivo que se desea llegar. Entre las razones que se tiene
para la distribución es el conocimiento de mercado que ya tienen los distribuidores en el
lugar donde se vendera el producto. Entre los ejemplos de distribución son los siguientes:

Se va a utilizar una distribución intensiva cuando se quiera llegar a mas mercados por la
demanda que tienen como por ejemplo el caso de gaseosas que son demandadas en varias
zonas es necesario la distribución intensiva.

La distribución selectiva se prefiere cuando se quiera ubicar un producto en lugares mas

convenientes

Por ejemplo en una tienda por departamentos que Ofrece en varias marcas en una categoría
De productos ropas cómo Tiene un área de deporte Y tiene marcas de deporte y Nosotros
somos una empresa que tiene marca de deporte
Distribución exclusiva
 Se prefiere la distribución exclusiva cuando se busca ubicar el producto en un punto de venta
dónde Solo se ofrezca nuestra marca
Por ejemplo Lamborghini, hay tiendas de marca x no va estar en tiendas por departamento
No van a estar en el conglomerado, Va estar en su propia tienda Porque es la marca que se
quiere vender así En exclusiva