ESTRATEGIA

PROFESOR
MARILUZ RUBIO SANTANA

Sesión Magistral

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 ESTRATEGIA

U1: ¿Qué es estrategia? Análisis Estratégico

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Comprender la diferencia entre misión y visión.

Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
Estudiar qué es la estrategia.
estrategias.

Unidad 3: Análisis de las opciones . Analizar las 5 fuerzas de Porter.

Evaluación: Recomendaciones
Conocer las herramientas de análisis del entorno.
Bibliografía Adicional

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 ¿Qué es la Estrategia? Proceso de Planificación
Estratégica

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Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias.
Unidad 3: Análisis de las opciones .
Evaluación: Recomendaciones
Bibliografía Adicional
Michael E. Porter define estrategia como ‘el
desarrollo de la fórmula de cómo la empresa va a
competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué
políticas serán necesarias para alcanzar tales
objetivos.

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Unidad 1: Estratégia competitiva
Unidad 2: Formulación de
estrategias.
Unidad 3: Análisis de las opciones .
Evaluación: Recomendaciones
Bibliografía Adicional
Ejemplo:
La compañía Nestlé tiene como misión ofrecer a las
familias bienestar, a través de productos y servicios de
excelencia, en beneficios de nuestra gente, accionista,
clientes, proveedores y comunidad.
Su visión es evolucionar de una respetada y confiable
compañía de alimentos a una respetada y confiable
compañía de alimentos, salud, nutrición y bienestar.
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PROFESOR
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Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias.

Unidad 3: Análisis de las opciones .

Evaluación: Recomendaciones
¿Qué analiza el modelo de las 5 fuerzas de Porter?
Bibliografía Adicional

Permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Según este

modelo, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación
de cinco fuerzas o elementos: cuanto más intensas sean las fuerzas, menos
atractiva será la industria y más feroz será la lucha entre los participantes.
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 Esquema del Proceso de Planificación Estratégica

El proceso de planificación estratégica

Misión y objetivos de
consiste en responder a estas tres la empresa
PROFESOR preguntas:
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Análisis externo Análisis interno
¿Dónde estamos?
Diseño de opciones
Unidad 1: Estratégia competitiva estratégicas
¿A dónde queremos ir?
Unidad 2: Formulación de
estrategias. Evaluación y selección
¿Cómo vamos a llegar hasta allí? de estrategias
Unidad 3: Análisis de las opciones .

Evaluación: Recomendaciones Puesta en práctica

Bibliografía Adicional

Control

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 Análisis Estratégico. Análisis del Entorno Interno y de la
Competencia. Diamante de Porter

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Se considera entorno como aquello fuera de los límites de la empresa o el
conjunto de los elementos externos a la organización que son relevantes
para su actuación. Distinguimos dos tipos de entorno:
Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias. General
Unidad 3: Análisis de las opciones .

Evaluación: Recomendaciones Específico.

Bibliografía Adicional

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PROFESOR
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Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias.

Unidad 3: Análisis de las opciones .

Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional

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 ESTRATEGIA

U2: Formulación de Estratega - Estrategias Competitivas y corporativas

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Comprender en qué consiste el modelo del reloj estratégico.

Unidad 1: Estratégia competitiva

Entender la matriz BCG.
Unidad 2: Formulación de
estrategias.
Estudiar el modelo del océano azul.
Unidad 3: Análisis de las opciones .

Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional

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 ¿Cuáles son las estrategias genéricas de Porter?

Porter identificó tres estrategias genéricas para sobresalir en un sector

industrial:
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Liderazgo en costos

Unidad 1: Estratégia competitiva

Diferenciación
Unidad 2: Formulación de
estrategias.

Unidad 3: Análisis de las opciones . Enfoque

Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional
Las tres estrategias genéricas de Porter tampoco están exentas de
riesgos: es necesario conocer sus características para comprender cómo
llevarlas a cabo.

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 Para superar esta limitaciones; Jonson y Scholes proponen
ampliara las opciones estratégicas de Porter y para ello
plantan el modelo del “Reloj estratégico” customer matrix.

PROFESOR
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Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias.

Unidad 3: Análisis de las opciones .

Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional

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 ¿Qué es la matriz BCG?

PROFESOR
MARILUZ RUBIO SANTANA
La consultora Boston Consulting Group desarrolló una matriz
cuya intención era clasificar los productos según el
Unidad 1: Estratégia competitiva
posicionamiento de mercado.
Unidad 2: Formulación de
estrategias.
El motivo de realizar dicha clasificación se debe a que es
Unidad 3: Análisis de las opciones . necesario conocer qué productos son rentables para la
Evaluación: Recomendaciones empresa y cuáles suponen una carga.
Bibliografía Adicional

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 La cartera ideal de productos para una empresa
debe tener productos con perspectivas de futuro
(interrogantes, estrellas) además de productos que
proporcionen ingresos (vacas) para poder realizar
inversiones
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Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias.

Unidad 3: Análisis de las opciones .

Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional

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PROFESOR
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Unidad 1: Estratégia competitiva
Unidad 2: Formulación de
estrategias.
Unidad 3: Análisis de las opciones .
Evaluación: Recomendaciones
Bibliografía Adicional
¿Cuántos océanos hay?
Según Chan Kim y Mauborgne existen dos tipos de océanos
donde competir, los rojos y los azules.
El océano rojo lleva a las empresas a competir en espacios de
mercado existentes y donde la competencia es feroz (está llena
de “tiburones” que se pelean unos con otros y tiñen de sangre
el océano)
El océano azul lleva a las empresas a generar un nuevo espacio
de mercado haciendo irrelevante a la competencia, donde se
crea y se captura toda la demanda y donde se alinean todas las
actividades de la organización para conseguir la disminución de
costes y aumentar el valor de los productos.
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 ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

PROFESOR
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Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias.

Unidad 3: Análisis de las opciones .

Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional

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 ESTRATEGIA

U3: Análisis de la Opciones

PROFESOR

Saber que estrategia corporativa escoger.

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Unidad 1: Estratégia competitiva Conocer los tipos de estrategias.

Unidad 2: Formulación de
estrategias. Entender cómo funciona un cuadro de mandos.
Unidad 3: Análisis de las opciones
. Entender para qué sirve un Balanced Scorecard
Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional

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 ¿Qué estrategia corporativa escoger?

PROFESOR
MARILUZ RUBIO SANTANA Para formular una estrategia corporativa hay
que resolver dos problemas:
Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias. Qué dirección seguir
Unidad 3: Análisis de las opciones
.

Evaluación: Recomendaciones Qué medios utilizar

Bibliografía Adicional

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 Siguiendo la clasificación Ansoff podremos
distinguir estrategias de expansión:

PROFESOR
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Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias.

Unidad 3: Análisis de las opciones

.

Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional

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 ¿Qué es la Diversificación?

La estrategia de diversificación tiene como objetivo añadir

PROFESOR
nuevos productos y entrar en nuevos mercados ya sea vía
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crecimiento interno o externo.

Unidad 1: Estratégia competitiva La diversificación implica generalmente nuevos conocimientos,

nuevas técnicas, nuevas instalaciones y afecta a la estructura
Unidad 2: Formulación de
estrategias. organizativa y a los procesos de dirección y gestión.

Unidad 3: Análisis de las opciones

. La diversificación puede clasificarse como:

Evaluación: Recomendaciones
•Relacionada (horizontal)
Bibliografía Adicional

•No relacionada ( por conglomerados)

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 ESTRATEGIA

Evaluación: Recomendaciones

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 Estudiar todo el material de la asignatura.
 Realizar los informes de evaluación de cada unidad.
Unidad 1: Estratégia competitiva  Analizar los casos prácticos expuestos en cada una de las unidades.
 Si tiene dudas no deje de preguntar en el foro de cada unidad.
Unidad 2: Formulación de
estrategias.  Tranquilidad
Unidad 3: Análisis de las opciones .

Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional

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 ESTRATEGIA

Bibliografía Adicional

PROFESOR
MARILUZ RUBIO SANTANA
Agnes Franco Temple, “El Índice de Competitividad Regional de Perú
Compite”- 2008
Unidad 1: Estratégia competitiva

Unidad 2: Formulación de
estrategias.
MICHAEL E. P 2009 Estrategia competitiva: técnicas para el análisis de la
Unidad 3: Análisis de las opciones . empresa y sus competidores
Evaluación: Recomendaciones

Bibliografía Adicional

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