SÍLABO

I. INFORMACIÓN GENERAL

Programa : Maestría en Project Management

Curso : Dirección Estratégica
Profesor : José Carlos Yamagoshi
Fecha : Martes 28 de marzo al 16 de mayo

Horario : 18:30 a 22:30 horas

Créditos : 2 (32 horas)

II. INTRODUCCIÓN

La finalidad de este curso es introducir, debatir y aplicar aspectos claves

relativos a la gestión estratégica de los negocios en general y específicamente
al proceso de formulación y toma de decisiones estratégicas. Estructurar una
forma de pensar estratégica a través de un modelo secuencial de pasos a seguir
para de una situación presente lograr una situación futura deseada. La Dirección
Estratégica pretende conseguir y mantener una ventaja competitiva que permita
a la organización continuar en el mercado en el que opera.

III. LOGROS DEL CURSO

Al finalizar el curso, el alumno conoce y aplica los conceptos claves para la toma
de decisiones estratégicas. Además:
• Valida la idea global e integral de la empresa y Desarrolla una forma de
pensar para tomar decisiones estratégicas.
• Interpreta en los grandes desafíos que tiene la empresa en estas épocas de
turbulencia y Estima el futuro de la organización.
• Combina el conocimiento adquirido en otras materias del programa.
• Formula decisiones para garantizar la supervivencia de su empresa en el
complejo y cambiante mercado en el que actúa Incorporando la estrategia
 como herramienta de innovación para la creación de valor dentro de las
organizaciones.
• Identifica e implementa acciones claves e innovadoras para atender las
necesidades del cliente, a través de las técnicas de gestión, comunicación y
presentación de propuestas comerciales.

IV. UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1: Introducción a la Dirección Estratégica

Logro: El participante entiende y aplica los conceptos básicos de Dirección

Estratégica como el recurso empresarial, la estrategia y la innovación en el
entorno actual

Temario:
• Introducción al curso
• Recursos
• Estrategia
• Innovación en un mundo dinamico y en constante cambio
• Dinámica aplicada

Unidad 2: Estructura del Plan Estratégico o de Empresa

Logro: El participante identifica y dimensiona la estructura, implementación y

monitoreo de un plan estratégico que le permite disminuir la toma de
decisiones.

Temario:
• Objetivos del plan estratégico o plan de empresa
• Utilidad y característica
• Estructura

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 • Dinamica aplicada

Unidad 3: Analizando el entorno, sector y mercado

Logro: El participante explora como la estructura de una industria delinea la

estrategia de una empresa y aprende a analizar las fuerzas que definen como
es el comportamiento de la industria.

Temario:
• Análisis del mercado o sector
• Analisis de la competencia
• Dinámica aplicada

Unidad 4: Análisis interno o de Capacidades de un Negocio

Logro: El participante analiza las capacidades que deben tener las empresas
de hoy y cómo pueden desarrollar su ventaja competitiva.

El actual entorno competitivo globalizado y la explosión del desarrollo de la

tecnología y la información, hacen que el ámbito en el que operan las
empresas no tenga precedentes. Aun cuando los elementos básicos sean los
mismos, el ritmo y la complejidad del cambio hacia nuevas formas
empresariales son de una magnitud que no se había experimentado nunca.

Temario:

• Diagnostico organizacional
• Herramienas de analisis
• Matriz DAFO y Causa efecto
• Dinámica aplicada

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 Unidad 5: Determinando Objetivos y Estrategias

Logro: A partir del análisis de la industria e interno, la empresa tiene los

elementos para definir “donde está” y poder iniciar la etapa de planificación.
Hacer un pronóstico de “hacia dónde vamos” y tomar decisiones al definir
“donde queremos ir”, “donde queremos estar” en un plazo futuro.

Temario:

• Objetivos
• Formulacion de Estrategias
• Dinámica aplicada

Unidad 6: Dimensionando el impacto de la Planificación Comercial

Logro: Dimensionar y evaluar el impacto de ida y vuelta de las decisiones

estratégicas comerciales con la planificación de las acciones operativas y de
control.

Temario:

• Segmentación y Posicionamiento
• Diseño de la Propuesta de Valor
• Dinamica aplicada

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 Unidad 7: Dimensionando el impacto de las otras áreas

responsables de la Planificación

Logro: Dimensionar y evaluar el impacto de ida y vuelta de las decisiones

estratégicas con la planificación de las acciones operativas y de control.

Temario:

• Plan de Operaciones y logística

• Plan de organización y recursos humanos
• Plan económico financiero
• Cronograma
• Plan de Contingencias
• Dinamica aplicada

V. METODOLOGÍA

La metodología que se utilizará será:

• Exposición audiovisual del profesor y participación de los alumnos.
• Interacción con alumnos sobre sus experiencias profesionales.
• Presentaciones ejecutivas con la dinámica de una sesión de “directorio”
sobre casos de negocios.

• El curso incluye tiempo de asesoría por parte del profesor a los alumnos
como guía y soporte metodológico para la elaboración de su caso (trabajo
final).
• Lecturas como material adicional para la reflexión y evaluación del alumno.
• Casos prácticos o temas para comentar en clase.
• Audiovisuales relacionados como punto de partida para la comparación con
la realidad, discusión, reflexión y análisis crítico.

5
VI. EVALUACIÓN

Participación 30%
Evaluación continua 40%
Evaluación final 30%

Participación
La participación en clase invita al diálogo y al aprovechamiento de otras
experiencias que enriquecen los puntos tratados promoviendo un mayor análisis
crítico. La evaluación se realizará de acuerdo con las intervenciones de cada
participante considerando la calidad y pertinencia de estas. Asimismo, se valora
la asistencia, puntualidad, saberes previos y foro Café.

Evaluación continua
Tienen como finalidad poner en práctica los conocimientos impartidos y
promueven el aprendizaje individual y en equipo, calificándose la capacidad de
análisis, así como la articulación y aplicación de los conceptos desarrollados. Se
incluye la participación en los foros, casos de negocio, controles de lectura,
tareas, experimentos, tormentas de ideas y otros indicados especialmente.

Evaluación final
Tiene por finalidad que los participantes, individual o grupalmente, demuestren
su capacidad para aplicar los conceptos y las metodologías aprendidas a un
tema cercano a ellos, a través de un examen final, un análisis de audiovisual,
caso de negocio y otros, indicados especialmente.

VII. BIBLIOGRAFÍA

1. FERNANDO D´ALESSIO (2015). El Proceso Estratégico Un Enfoque de

Gerencia. Pearson
2. KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary (2012) Marketing. 14° ed. México:
Pearson Educación.
3. PEPPERS & ROGERS GROUP (2004). CRM Series. Marketing 1to1.

6
4. HITT, Michael A. Administración estratégica. Competitividad y conceptos de
globalización
5. HAMEL, Gary. El Futuro de la Administración
6. PORTER, Michael (1996) Estrategia competitiva: técnicas para el análisis de
los sectores industriales y de la competencia. México, D.F: CECSA.
7. PORTER, Michael E. (2002) Ventaja competitiva: creación y sostenimiento de
un desempeño superior. 2a ed. México, D.F.: Compañía Editorial
Continental.
8. GHEMAWAT, Pankaj (2000) La estrategia en el panorama del negocio: textos y
casos. México, D.F: Pearson.
9. P.D. O’HARA ED. DEUSTO, (1992). El Plan Empresarial Integral. Cómo
10. KLARIC, Jurgen (2015); Véndele a la mente, no a la gente: Neuroventas es una
ciencia nueva para vender más hablando menos. Lima: BIIA, División Editorial.
11. OG Mandino (1963); El Vendedor más Grande del Mundo, este libro está
destinado a influir en un sinnúmero de vidas. USA The Bantam Dell Publishing
Group
12. AGUILAR Anour (2015); Shopper Marketing. Lima, Grupo Editorial Mesa
Redonda
13. MARTÍN LINDSTROM (2009); Compradicción (buy-ology): Verdades y mentiras
de por qué las personas compran. Bogotá: Editorial Norma

VIII. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Sesión Actividades Programadas

0 Bienvenida e Indicaciones generales del curso via aula virtual

Exposición audiovisual del profesor.

Discusión e intercambio de experiencias entre participantes.
1
Lectura indicada aula virtual
Caso de Negocios

7
 Exposición audiovisual del profesor.
Discusión e intercambio de experiencias entre participantes.
2
Lectura indicada aula virtual
Dinámica

Exposición audiovisual del profesor.

Discusión e intercambio de experiencias entre participantes.
3
Lectura indicada aula virtual
Caso de Negocios

Exposición audiovisual del profesor.

4 Discusión e intercambio de experiencias entre participantes.
Dinamica

Exposición audiovisual del profesor.

Lectura indicada aula virtual
5
Discusión e intercambio de experiencias entre participantes.
Caso de negocio

Exposición audiovisual del profesor.

6 Lectura indicada aula virtual
Discusión e intercambio de experiencias entre participantes.

Exposición audiovisual del profesor.

7 Discusión e intercambio de experiencias entre participantes.

Examen Final