Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Marketing Internacional
Código: 122001

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 3 –

Acuerdos comerciales y estudio de mercado internacional

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
Puntaje máximo de la actividad: 120 puntos
La actividad inicia el: La actividad finaliza el: lunes, 18
martes, 5 de julio de 2022 de julio de 2022
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

Reconoce los acuerdos comerciales, formas de entrada a mercados

internacionales y define segmentos de mercados para el estudio de
mercado internacional.

La actividad consiste en:

Trabajo independiente:

Para el desarrollo de la tercera actividad del curso cada estudiante

descargará y leerá la guía de actividades y en el foro de la fase 3,
deberá realizar lo siguiente:

1. Apropiarse de las temáticas presentadas en la Unidad 2 dentro

del Entorno de Aprendizaje.

2. Realice una infografía donde explique detalladamente el proceso

de una investigación de mercado internacional y un plan de
mercadeo internacional.

3. En un mapa conceptual dé a conocer qué acuerdos comerciales

vigentes, suscritos, de reconocimiento mutuo, (mínimo 5 por
cada uno) posee Colombia y en qué consisten;
1
 4. Igualmente dé a conocer el paso a paso que ilustra la página de
Pro Colombia para exportar. (argumente cada paso)

5. Realice un documento, donde dé a conocer cuáles y en qué

consisten los mercados externos, la segmentación de mercados y
las formas entrada a mercados externos.

Actividad colaborativa

1. Defina el producto a exportar, y determine su nivel adaptabilidad,

compatibilidad y problemas que pueda tener en el nuevo
mercado.

2. Determine el mercado al cual se dirigirá el producto en el país

elegido, y caracterice dicho mercado dando a conocer donde está
ubicado geográficamente, cuáles son los hábitos de compra,
cuáles son las necesidades y deseos del consumidor.

3. Detalle la estructura a tener en cuenta para la distribución del

producto. (sistemas de distribución - canales de distribución,
modos de transporte)

4. Analice la demanda del producto a exportar.

5. Realice un análisis de la competencia del producto en el país

elegido, dé a conocer la marca, características – atributos del
producto, precios, promoción y publicidad, y distribución del
competidor.

6. Describa el proceso a tener en cuenta para lograr exportar dicho

producto, e indague de manera desagregada cuánto cuesta el
desarrollo del proceso de exportación de dicho producto.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

Ingresar al link de “encuentro sincrónico vía Web Conference” y

escuchar la Web Conference de la unidad dos.

2
En el entorno de Aprendizaje debe:

Revisar, profundizar y analizar las temáticas de la unidad dos del curso

para transferir los conceptos tanto en el trabajo individual como
colaborativo.

Participar en el “foro de discusión de la unidad” en el desarrollo del

Trabajo individual y colaborativo.

En el entorno de Evaluación debe:

Subir el trabajo individual y colaborativo para su respectiva

realimentación y calificación.

Roles a desempeñar por el estudiante dentro del grupo

colaborativo:

Al iniciar las actividades colaborativas, cada integrante del grupo debe

seleccionar, publicar dentro del foro y asumir con responsabilidad un
rol para el desarrollo de los trabajos colaborativos:

• Moderador: Organiza y vigila que se cumplan las tareas

propuestas. Responsable de entregar el producto de equipo.

• Colaborador: Organizar los aportes en el documento a entregar.

Revisa redacción y ortografía.

• Evaluador: Es el crítico, revisa que los aportes realizados

corresponden a lo solicitado en la guía de actividades y esté
acorde con la rúbrica de evaluación.

• Creativo: Vigila el tiempo, aporta ideas y hace preguntas para

que los otros integrantes aporten ideas.

• Investigador: Lidera las consultas de material bibliográfico y las

propuestas de investigación.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

3
 1. El trabajo realizado debe ser entregado en el entorno de
evaluación
2. El trabajo puede entregarse en formato PDF o Word y debe
contener
Portada
Objetivos
Desarrollo de los ítems solicitados
Conclusiones
Bibliografía. (Con Normas APA)

Evidencias de trabajo grupal:

Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

El grupo presentará un documento en formato PDF aplicando normas

APA y con una extensión máxima de 15 páginas en el que presenten
los resultados de la actividad solicitada. El trabajo debe contener los
siguientes elementos:

• Portada: con el número del grupo colaborativo y el nombre de los

estudiantes que aportaron activamente al desarrollo de la
actividad grupal.
• Introducción: con una extensión máxima de una página.
• Objetivo: (1 general y 3 objetivos específicos).
• Cuerpo o contenido del trabajo grupal en el que presentan el
desarrollo de cada uno de los ítems solicitados.
• Conclusiones
• Bibliografía (con Normas APA)

El moderador del grupo colaborativo entrega el informe final en el

Entorno de Evaluación, en el enlace habilitado para la entrega.

4
2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
de aprendizaje a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en

cuenta las siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.

2. Todos los integrantes del grupo deben entregar en las fechas

fijadas su trabajo individual.

3. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado
el docente.

4. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

5. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el

5
 uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
La máxima puntuación posible es de 120 puntos
Nivel alto: El estudiante participa de manera activa en el desarrollo
de la actividad, semanalmente mínimo hace dos aportes significativos
en el desarrollo de actividad individual y grupal.
Primer criterio de
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Participación.
entre 8 puntos y 15 puntos

Este criterio Nivel Medio: El estudiante participa de manera superficial en el

desarrollo de la actividad, semanalmente realiza un aporte significativo
representa 15
en el desarrollo de actividad individual y grupal
puntos del total
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de 120 puntos de
entre 1 puntos y 7 puntos
la actividad.
Nivel bajo: El estudiante no participa en el desarrollo de la actividad
individual ni grupal, o sus aportes no son significativos en la
construcción de las actividades a entregar.

6
 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: Detalla el proceso de un estudio de marketing
internacional, define acuerdos comerciales, ilustra el paso a paso
de PROCOLOMBIA, y da a conocer lo referente a mercado
externos, segmentación y otras formas de entrada de manera
Segundo criterio pertinente y concreta.
de evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Estudio de mercado, entre 16 puntos y 30 puntos
acuerdos comerciales,
PROCOLOMBIA, Nivel Medio: Detalla medianamente el proceso de un estudio de
mercados externos marketing internacional, define acuerdos comerciales, ilustra el
paso a paso de PROCOLOMBIA, y da a conocer lo referente a
Este criterio mercado externos, segmentación y otras formas de entrada de
representa 30 manera pertinente y concreta
puntos del total Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de 120 puntos de entre 1 puntos y 15 puntos
la actividad
Nivel bajo: No desarrolla la actividad, o lo enviado no
corresponde a lo solicitado.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: Presentan información pertinente y
adecuadamente estructurada sobre Producto, Mercados
Tercer criterio de externos, segmentación de mercados, Distribución, según lo
evaluación: solicitado en la guía.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

Producto. Mercados – entre 11 puntos y 20 puntos
Distribución
Nivel Medio: Presentan información medianamente pertinente
Este criterio y/o estructurada sobre Producto, Mercados externos,
representa 20 segmentación de mercados, Distribución, según lo solicitado en
puntos del total la guía
de 120 puntos de
la actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 10 puntos

7
 Nivel bajo: No presentan información pertinente y estructurada
sobre Producto, Mercados externos, segmentación de mercados,
Distribución, según lo solicitado en la guía

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 0 puntos y 0 puntos

Nivel alto: Presentan información pertinente y adecuadamente

estructurada sobre análisis de la demanda y de la competencia
del producto a exportar o sustitutos.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

Cuarto criterio de entre 11 puntos y 20 puntos
evaluación:
Nivel Medio: Presentan información medianamente pertinente
Demanda y y/o estructurada sobre análisis de la demanda y de la
competencia competencia del producto a exportar o sustitutos.

Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

representa 20 entre 1 puntos y 10 puntos
puntos del total
de 120 puntos de Nivel bajo: No presentan información pertinente y
la actividad estructurada sobre análisis de la demanda y de la competencia
del producto a exportar o sustitutos.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: Presentan información pertinente y adecuadamente
estructurada sobre el proceso para exportar el producto al país
Quinto criterio de de destino.
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Proceso de entre 10 puntos y 20 puntos
exportación.
Nivel Medio: Presentan información medianamente pertinente
Este criterio y/o estructurada sobre el proceso para exportar el producto al
representa 20 país de destino.
puntos del total
de 120 puntos de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad entre 1 puntos y 9 puntos

8
 Nivel bajo: No presentan información pertinente y
estructurada sobre el proceso para exportar el producto al país
de destino.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 0 puntos y 0 puntos

Nivel alto: El trabajo tanto individual como grupal, es

entregado en el formato solicitado, posee la estructura
solicitada en la guía de actividades, posee buena redacción y
ortografía y aplica norma APA.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Sexto criterio de entre 8 puntos y 15 puntos
evaluación:
Nivel Medio: El trabajo tanto individual como grupal no es
Estructura del trabajo entregado en el formato solicitado, no posee la totalidad de la
estructura solicitada en la guía de actividades, no posee buena
Este criterio redacción y ortografía y no aplica norma APA.
representa 15 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 1 puntos y 7 puntos
de 120 puntos de
la actividad Nivel bajo: No presenta el trabajo ni individual ni grupal de
acuerdo a lo solicitado en la guía, o lo presentado no
corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos