669FASE 5

EVALUACIÓN FINAL

Presentado por:

DIANA MARÍA SÁNCHEZ SÁNCHEZ.

Código: 43847905

JENNIFER GONZÁLEZ VÁSQUEZ.

Código: 1107520233

YAQUELINE QUINTERO JIMÉNEZ.

Código: 1065899954

Grupo:

122001_1

Tutor:

Nancy Yanneth Gordillo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela De Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y De Negocios

Especialización En Gerencia Estratégica De Mercadeo

08 de agosto de 2022
 INFORME FINAL
1. Estrategia utilizada por el equipo en cada una de las rondas. Se debe indicar la

estrategia general, así como las estrategias a nivel productivo, de mercadeo,

financieras y talento humano utilizadas.

la estrategia que adopto el equipo fue una estrategia multidoméstica, también conocida

como orientación policéntrica, esto debido a que los programas de marketing que se

hacen en las empresas locales no sirven para los países destino, como por ejemplo el

idioma, costumbres y tradiciones, en Europa todos los países tiene diversidad de idiomas

y comportamientos Otra característica que adopto el grupo para esta estrategia es que

todos están comprometidos con las actividades de marketing internacional.

En todas las rondas se opto por usar la misma estrategia, no es conveniente hacer cambios

tan drásticos si se tratara de un ejercicio real, y la idea es que el desarrollo del simulador

se acercara lo más posible a la realidad por tal razón siempre se tuvo presente la estrategia

multidoméstica.
2. Análisis de los resultados obtenidos por ronda y análisis del resultado general.

Aciertos y desaciertos.

Conforme a las estrategias planteadas por el grupo de investigación y las decisiones

tomadas en el simulador se dieron los siguientes resultados:

El valor de la empresa es un tipo de métrica que se utiliza para conocer cuál es precio de

una empresa en el mercado, en donde la empresa GlobalBiz tuvo una valoración de 4.189

frente a las otras empresas involucradas en el ejercicio.

Gráfica 1. Valor Compañía

Esto es debido a que los indicadores de resultados económicos, participación en el

mercado, valor de marca, valor de producto, entre otros, fueron positivos en base a los

indicadores clave. Estos últimos impulsan a la empresa a realizar acciones y tomar

medidas preventivas y correctivas en las áreas a trabajar, en este caso, en el proceso de

mercadeo, promoción y ventas.

Las unidades vendidas se incrementaron en un 5,1% con ventas de $6.965.321

para el año 2021 y una participación del mercado del 15,9% frente a la participación del
año 2020 que se posicionó en 14,3%, para un total de ingresos en el año 2021 de

$10.179.082.

Gráfica 2. Unidades vendidas / Stock

Con base al gráfico, se es necesario que la gestión de almacenes sea óptima y

eficaz. Cuando se produce una constante entrada y salida de productos es determinante

llevar un férreo control de las existencias de todos ellos para que no se produzcan roturas

de stock, aumento de costes por almacenaje, etc, por lo que el stock en la línea de

refrescos es de 298,6 unidades frente a las 4.226,7 unidades vendidas, isotónicas de 109,3

unidades en stock frente a las 1.579,6 unidades vendidas y zumos 1.150 unidades

vendidas frente a solo 78 unidades en stock.

Estas unidades vendidas se representan por segmentos, los cuales se distribuyen

de la siguiente forma:
 Gráfica 3. Análisis por segmentos de demanda.

Con esto, es acertado afirmar que los jóvenes son los mayores consumidores de la
empresa GlobalBiz
En la variable de precio, se evaluaron cada una de las líneas para el periodo 2021,

los costos de elaboración y la rentabilidad esperada, definiendo un incremento para cada

uno de los países a excepción de Italia que es un mercado nuevo, para el producto

refrescos del 14% en España, 18% en Portugal, 17% para Francia; para el producto

isotónicas fue del 10% en España, 15% en Portugal, 10% para Francia; para el producto

Zumos fue del 21% para España, 21% en Portugal y 18% en Francia.

2021 2020
PRECIO POR UNIDAD
GlobalBiz GlobalBiz
Refrescos                      España                         1,4 1,2
Refrescos                      Portugal                       1,4 1,15
Refrescos                      Francia                        1,5 1,25
Refrescos                      Italia                         1,5 0
Isotónicas                     España                         2 1,8
Isotónicas                     Portugal                       2 1,7
Isotónicas                     Francia                        2,1 1,9
Isotónicas                     Italia                         2,8 0
Zumos                          España                         2,8 2,2
Zumos                          Portugal                       2,9 2,3
Zumos                          Francia                        3 2,45
Zumos                          Italia                         3 0

Tabla 1. Precio por unidad

 En la variable producción, se cuenta con las dos plantas productivas de España y una en

Marruecos, con una capacidad de producción de 2.996.000 unidades de refrescos, 1.112.800

unidades de isotónicas y 781.100 unidades de zumos para las plantas ubicadas en España,

adicionalmente a las 1.498.000 unidades de refrescos, 556.400 unidades de isotónicas y

390.550 unidades de zumos para la planta de Marruecos. La tasa de ocupación se ubica en un

99,5%, lo que representa un costo menor al momento de producir los refrescos, isotónicas y

zumos, representando un costo unitario de 0,19, 0,38 y 0,63 respectivamente.

Mediante la evaluación de los costes es acertado afirmar que se logró una reducción del

83.784 en el coste total de fabricación de refrescos, pero aumentó el costo de producir

isotónicas en 14.169 y el costo de producir zumos en 37.654, lo que refiere un

replanteamiento de las estrategias de costos y evaluación en el proceso productivo en estos

dos últimos productos. Adicionalmente, aumentaron los costos de logística en un 21% para la

línea de refrescos y 22% para las líneas de isotónicas y zumos.

Los ingresos totales por mercado resultaron con porcentajes negativos para las líneas de

refrescos e isotónicas, con un porcentaje de variación de -7,1% y -4,4% respectivamente. A

diferencia de la línea de zumos que sí tuvo una variación del 7,5%, con un total de ingresos

en el año 2021 de 13.580.526.

A pesar de que las ventas crecieron en el año 2021 en un 5,1% por la decisión de

introducirse al mercado italiano, la variación en ventas de las otras líneas fue negativas,

obteniendo un -5,8% en España, -10,1% en Portugal y -4,1% en Francia.

 Gráfica 4. Margen VS Beneficio bruto

En el balance de resultados, el margen sobre los ingresos fue del 72%, pero el resultado

neto fue de -205.562, esto sugiere a que los gastos de marketing, gastos de personal, gastos

de innovación, entre otros, son muy elevados para los ingresos totales que tuvo la empresa,

por lo que se debe replantear las estrategias de mercadeo teniendo en cuenta la producción y

los mercados a introducirse en las nuevas decisiones.

3. Reflexión acerca de las debilidades y fortalezas que como grupos poseen para la

toma de decisiones, y de las estrategias planteadas por los equipos rivales, indicando

cómo estas estrategias afectaron el desempeño del equipo.

Esta estrategia multidoméstica adoptada por el grupo fue una de las mejores decisiones que

se pudo tomar desde el inicio del desarrollo del simulador.

Porque da la posibilidad de adaptarse a las necesidades de los clientes, como bien se sabe se

manejan 3 segmentos de clientes, los jóvenes, adultos y deportistas, esta estrategia permite

pensar en cada uno de ellos en los diferentes países y brindar las mejores opciones.

Otra fortaleza que se pudo ver es que se buscó la posibilidad de adaptar el uso del producto,

las diferentes bebidas tienen diferentes clientes y a todos les sirve por la actividad que

realizan cada uno o por los gustos que tienen cada uno de los clientes.

Poderse adaptar a la situación competitiva de los respectivos mercados es otra fortaleza

encontrada en el desarrollo del ejercicio en el simulador. El grupo pudo ver como

modificando los valores en los porcentajes a aplicar dan los resultados esperados.

Debilidades no fueron tan notorias, tal vez ciertas dificultades al momento de ejecutar el

simulador por la falta de practica y conocimiento del mismo, pero con la ayuda y la guía de

la tutora se pudo superar esta situación no tener debilidades en las estrategias planteadas al

momento del ejercicio.

Respecto al grupo de la empresa FreshMarket, se aprecia que toman una estrategia

doméstica, esta es conservadora por lo cual es menos agresiva al momento de impactar

nuevos mercados y llegar con nuevos productos, puede ser contraproducente, ya que

anteriormente se menciona la diversidad de cultura que existe en el viejo continente y llegar

con una propuesta como si los demás países fueran una extensión de nuestra casa puede

representar todo el cumulo de debilidades posibles al momento de realizar el marketing

internacional

4. Conclusión general respecto a la importancia del establecimiento de adecuadas

estrategias para enfrentar con éxito mercados cam6biantes en sectores altamente

competitivos.

Como conclusión enfocada en que las empresas puedan ingresar y alcanzar una posición

ventajosa en el mercado global se requiere que éstas posean múltiples habilidades y

muchas capacidades que les permitan enfrentar la hipercompetencia que se vive en el

proceso de globalización. Además, se requiere por parte de los gerentes la formulación e

implementación de estrategias empresariales que permitan dar respuesta a los desafíos del

entorno interno y externo en el mediano y largo plazo, ya que los mercados son

cambiantes y de ello depende el éxito de las organizaciones para ello ser en un mercado

competitivo global implica un proceso paulatino, En tal sentido se requiere entonces de

la identificación de algunas estrategias que sirvan para potenciar el desarrollo de sectores

de actividad y a su vez promuevan el crecimiento económico y la capacidad competitiva

de las regiones y por ende de los países. Entre estas estrategias se destacan las siguientes:

Integración y cooperación, desarrollo de capacidades modulares, especialización del

sector gobierno y comunidad

5. Reflexión acerca de las enseñanzas que les dejó la actividad. Cuando se haya

realizado el informe grupal, se debe subir al entorno de evaluación

El objetivo de este trabajo consiste en reflexionar, plantear interrogantes y críticas acerca de

las experiencias del proceso de enseñanza–aprendizaje tal y como se aplica en nuestra vida

profesional

Esta actividad se centra en la formación inicial del trabajo, irrumpe en el campo de la

didáctica y practica en los fundamentos teóricos y metodológicos de las diferentes tradiciones

sobre las finalidades, incluye una propuesta organizada en un análisis y la reflexión sobre la

práctica del marketing, en el supuesto de que se pueden aplicar estrategias que incidan en la

modificación de las concepciones sobre los fines estructurados y la importancia de los

nuevos mercados y su comportamiento, las intenciones que conducen el estudio son, por una

parte, acrecentar el conocimiento sobre las interacciones entre las prácticas estipuladas en la

guía, para nosotros como profesionales y las finalidades de lo que nos conduce a lo que es el

marketing al ingreso a nuevos mercados el comportamiento de ventas,- y posicionamiento de

marca y producto ; y por otro lado , poner a disposición de la docente encargada de la

información obtenida en el simulador donde se obtienen unos resultado de mercadeo

utilizarse como en el diseño e implementación a los diferentes mercados dirigidos en la

actividad según los datos arrojados por el simulador

 REFERENCIAS

 Bordera, M. (2022, 8 junio). ¿Qué es KPI Indicadores Clave de Rendimiento?

Clavei | Software solutions for business. Recuperado 8 de agosto de 2022, de

https://www.clavei.es/blog/kpi-indicador-clave-de-rendimiento-que-es/

 ¿Cómo calcular el valor de una empresa? Guía completa. (2022, 17 enero).

Shopify. Recuperado 8 de agosto de 2022, de

https://www.shopify.com.co/blog/valor-de-empresa

 Software de Gestion myGESTION. (s. f.). Tipos de stock: cuáles son y ejemplos.

myGestion. Recuperado 8 de agosto de 2022, de

https://www.mygestion.com/blog/tipos-de-stock