Antologia Comercio Internacional

NOMBRE
JOSE LUIS DE LEON HERNANDEZ
LICIENCIATURA
ADMINISTRACION Y MERCADOTECNIA
MODULO
ASIGNATURA
COMERCIO INTERNACIONAL
TEMA
ANTOLOGIA
CATEDRATICO
LIC. ITZEL LOPEZ CHAU
TAPACHULA CHIAPAS A 29 DE AGOSTO DEL 2021

INDICE
JUSTIFICACION............................................................................................................................... 8
INTRODUCCION .............................................................................................................................. 9
¿QUE ES EL COMERCIO INTERNACIONAL?......................................................................... 10
TIPOS DE COMERCIO INTERNACIONAL................................................................................ 11
FORMAS TRADICIONALES .................................................................................................... 11
Exportación .............................................................................................................................. 11
Importación .............................................................................................................................. 12
FORMAS ESPECIALES ............................................................................................................ 12
FORMAS PROMOVEDORAS: AGENTES COMERCIALES O INTERMEDIARIOS
INDEPENDIENTES .................................................................................................................... 14
EL MEDIO AMBIENTE .................................................................................................................. 14
¿Cuáles son los patrones de comercio internacional? ......................................................... 15
¿Cómo se entiende el patrón de comercio? .......................................................................... 15
ASPECTOS DE LOS PATRONES DEL COMERCIO .............................................................. 15
¿Cómo se puede medir la importancia que tiene el comercio internacional en una
economía? ................................................................................................................................... 16
¿Qué determina el tipo de bienes y servicios que una economía importa o exporta?.... 16
¿Qué determina si exporta o importa materias primas o bienes manufacturados en una
economía? ................................................................................................................................... 17
¿Qué se entiende por “ventaja comparativa”? ...................................................................... 17
¿Qué se entiende por “especialización”? ............................................................................... 17
¿Cuáles son los beneficios del comercio internacional? ..................................................... 18
¿Qué es el “proteccionismo”? .................................................................................................. 18
RESTRICCIONES QUE USUALMENTE UTILIZA EL PROTECCIONISMO EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL ............................................................................................... 19
ARGUMENTOS AFAVOR DEL PROTECCIONISMO .......................................................... 19
EFECTOS DEL PROTECCIONISMO ..................................................................................... 19
PATRONES DE COMERCIO MUNDIAL RECIENTES ............................................................ 20
Consideraciones Especiales ..................................................................................................... 21
Beneficios y ventajas de la inversión extranjera directa....................................................... 21
SE ESTIMULA EL DESARROLLO ECONÓMICO ............................................................ 21
SE FACILITA EL COMERCIO INTERNACIONAL ............................................................ 21
EL DESARROLLO DE LOS RECURSOS .......................................................................... 21
TRANSFERENCIAS DE RECURSOS Y TECNOLOGÍAS .............................................. 22
REDUCCIÓN DE COSTOS .................................................................................................. 22
INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD ......................................................................... 22
INCREMENTO DE LOS INGRESOS DE LA NACIÓN: .................................................... 22
PREGUNTAS UNIDAD UNO........................................................................................................ 23
SISTEMA POLITICO ..................................................................................................................... 27
Imposición de aranceles elevados ........................................................................................... 27
Ventajas competitivas ................................................................................................................ 27
Pérdida del poder adquisitivo ................................................................................................... 27
SISTEMA ECONOMICO ............................................................................................................... 28
SISTESIS POLITICO ECONOMICA. .......................................................................................... 28
EL ROL DE LAS EMPRESAS MEXICANAS. ............................................................................ 29
CLASIFICACIÓN DE PAISES ...................................................................................................... 30
Los 20 principales para México son: ....................................................................................... 30
PRINCIPALES ASPECTOS DE PAISES INDUSTRIALES Y EN DESARROLLO. ............. 31
La revolución industrial y la industrialización de las economías ......................................... 31
Características de un país industrializado .......................................................................... 31
Ventajas de poseer un país industrializado........................................................................ 32
Principales países industrializados en el planeta .................................................................. 32
¿Qué son los Países en vías de desarrollo? ......................................................................... 33
Los criterios que se utilizan para determinar que un país está en desarrollo ............... 33
Características de los países en vías de desarrollo: ............................................................ 33
Cambio social ................................................................................................................................. 33
PREGUNTAS UNIDAD 2 .............................................................................................................. 37
UNIDAD 3 FACTORES AMBIENTALES, CULTURALES Y HUMANOS QUE ENFRENTA
EL COMERCIO. .............................................................................................................................. 38
TIPOS DE VARIABLES. ............................................................................................................ 38
ATRIBUTOS FISICOS ............................................................................................................... 39
ATRIBUTOS DE COMPORTAMIENTO.................................................................................. 40
DIFERENCIAS INTERNACIONALES. .................................................................................... 40
LA ECOLOGÍA ............................................................................................................................ 40
ECOLOGÍA Y LOS NEGOCIOS. ............................................................................................. 41
Por qué el comercio internacional es positivo para el medio ambiente: ................................ 41
DESARROLLO SOSTENIBLE ................................................................................................. 42
ESTRUCTURA CULTURAL ..................................................................................................... 42
IDIOMA............................................................................................................................................. 43
EDUCACION POPULAR, COLECTIVA Y SUPERIOR. ........................................................... 43
EDUCACION SUPERIOR Y COMERCIO INTERNACIONAL................................................. 44
INFLUENCIA DE LA CULTURA EXTRANJERA EN EL COMERCIO ................................... 44
5 TRATADOS MAS RELEVANTES DE MEXICO ..................................................................... 44
1. Tratado de Libre Comercio Estados Unidos – Canadá – México (T-MEC) .............. 44
2. Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC) ............................................. 45
3. Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM) ................ 45
4. Tratado de Libre Comercio de América del Norte (únicamente con Centroamérica)
................................................................................................................................................... 45
5. Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica .................................................... 46
¿Cómo facilitar las negociaciones con la firma electrónica? ................................................... 46
PREGUNTAS UNIDAD 3 ............................................................................................................. 47
2. Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC) .................................................... 47
3. Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM) ....................... 47
UNIDAD IV TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ..................................................... 48
MERCANTILISMO ..................................................................................................................... 48
Características del mercantilismo ........................................................................................ 48
MEDIDAS IMPORTANTES DEL MERCANTILISMO ........................................................... 49
VENTAJAS DEL MERCANTILISMO ................................................................................... 49
DESVENTAJAS DEL MERCANTILISMO ........................................................................... 49
PRINCIPALES ESCUELAS MERCANTILISTAS .............................................................. 50
TEORIA CLÁSICA DE LA VENTAJA ABSOLUTA................................................................ 50
TEORÍA DE LAS PROPORCIONES FACTORIALES. ......................................................... 50
PATRONES DE COMERCIO ................................................................................................... 51
DEPENDENCIA, INDEPENDENCIA E INTERDEPENDENCIA ECONOMICA .................... 51
INDEPENDENCIA ECONOMICA ............................................................................................ 51
INTERDEPENDENCIA ECONOMICA .................................................................................... 51
DIFERENCIA ENTRE PAISES EN DESARROLLO ............................................................. 52
¿Qué son los INCOTERMS? ........................................................................................................ 55
¿Cuáles son los Incoterms? ..................................................................................................... 55
Incoterms 2021 Actualizados.................................................................................................... 55
Validez de los Incoterms 2021 ................................................................................................. 55
¿Para qué se usan? ................................................................................................................... 56
¿Qué aspectos se regulan en el contrato de compraventa? ............................................... 56
Clasificación de los Incoterms .................................................................................................. 56
Grupo E .................................................................................................................................... 56
Grupo F .................................................................................................................................... 56
Grupo C .................................................................................................................................... 56
Grupo D .................................................................................................................................... 56
Tipos de Incoterms ..................................................................................................................... 57
EXW .......................................................................................................................................... 57
FCA ........................................................................................................................................... 57
FAS ........................................................................................................................................... 57
FOB........................................................................................................................................... 57
CFR........................................................................................................................................... 57
CIF ............................................................................................................................................ 57
CPT ........................................................................................................................................... 57
CIP ............................................................................................................................................ 57
DAT ........................................................................................................................................... 58
DAP........................................................................................................................................... 58
DDP .......................................................................................................................................... 58
Incoterms más utilizados en el Transporte Internacional ..................................................... 58
NORMAS OFICIALES. .............................................................................................................. 58
UNIDAD V INVERSIÓN EXTRANJERA .................................................................................................. 62
Teoría de la movilidad de los factores................................................................................ 62
MOTIVACIÓN DE INVERSIÓN DIRECTA ............................................................................. 63
INVERSIONES DE EXPANSIÓN DE MERCADOS .............................................................. 63
INVERSIONES DE EXPANSIÓN DE MERCADOS .............................................................. 63
INVERSIONES ORIENTADAS HACIA LA OFERTA ............................................................ 64
VENTAJAS DE INVERSIONES DIRECTAS. ......................................................................... 64
PREGUNTAS UNIDAD 5 ............................................................................................................. 66
UNIDAD VI CAMBIO DE DIVISAS .............................................................................................. 68
¿Qué es el cambio de divisa? .................................................................................................. 68
¿Qué es el cambio tipo spot? ................................................................................................... 68
¿Hay otro tipo de cambio? ........................................................................................................ 68
¿Cuál es el valor de una divisa? .............................................................................................. 68
Relación entre divisa y tipo de cambio........................................................................................ 68
CONVERTIBILIDAD....................................................................................................................... 69
Por qué surge la convertibilidad de una moneda .................................................................. 69
Tipos de convertibilidad ............................................................................................................. 69
Restricciones para compra-venta de Divisas ............................................................................. 70
Divisas en efectivo ..................................................................................................................... 70
TASA DE CAMBIO ..................................................................................................................... 70
Cambio nominal .......................................................................................................................... 71
Cambio real ................................................................................................................................. 71
UNIDAD 7 Estrategias de Exportación e Importación" ............................................................. 74
Estrategias de Exportación e Importación .............................................................................. 74
Las Agencias Aduanales ........................................................................................................... 74
Documentos de Exportación ..................................................................................................... 74
Financiamiento de las exportaciones ...................................................................................... 75
Seguros en las exportaciones .................................................................................................. 75
El Plan de Negocios y la Exportación ..................................................................................... 75
Elementos de la Estrategia de Exportación ........................................................................... 75
LAS ETAPAS MÁS COMUNES EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN SON ................. 76
Exportación Ocasional ............................................................................................................... 76
Exportación Experimental ......................................................................................................... 76
Exportación Regular................................................................................................................... 76
Apertura de una Filial de Ventas .............................................................................................. 76
Apertura de una Subsidiaria de Producción........................................................................... 76
INSTITUCIONES QUE PROMUEVEN LA IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN .................. 77
ORGANISMOS PÚBLICOS CENTRALIZADOS ................................................................... 77
ORGANISMOS PÚBLICOS DESCENTRALIZADOS ........................................................... 77
ORGANISMOS DEL SECTOR PRIVADO.............................................................................. 77
UNIDAD VIII GLOBALIZACIÓN ................................................................................................... 79
COMPETENCIA INTERNACIONAL ........................................................................................ 79
Grados de Competencia ........................................................................................................... 79
LAS MULTINACIONALES EN PAISES EN VÍAS DE DESARROLLO .............................. 79
INVERSION EXTRANJERA ..................................................................................................... 80
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL T-MEC PARA MÉXICO? ............................................. 80
GLOBALIZACIÓN Y LA TECNOLOGÍA.................................................................................. 81
La globalización tecnológica tiene tres dimensiones: ........................................................... 81
Ventajas y desventajas de la globalización tecnológica....................................................... 81
CONCLUSION ................................................................................................................................ 83
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................... 84
GLOSARIO ...................................................................................................................................... 85
JUSTIFICACION
Se quiere dar a conocer la importancia la importancia del comercio

internacional hoy en día.
El comercio internacional hoy en día sirve para que los países
subdesarrollados crezcan y se beneficien de los desarrollos, esta
antología básicamente nos ayudara a entender como la transferencia
de tecnología y de conocimiento es importante para que esto suceda.
Y un tema muy importante es el uso de los incoterms pues son términos
que se utilizan diariamente en el ámbito del comercio internacional
haciendo más fácil la transaccionalidad del mercado.
INTRODUCCION
Al analizar la economía debemos de revisar la dimensión que trasciende

las fronteras de un país, es decir, la que aborda los problemas
económicos con fines internacionales. La importancia que tienen las
relaciones internacionales en el campo comercial, político o cultural ha
alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no
se puede hablar tan solo intercambio de bienes sino de programas de
integración. La economía internacional plantea el estudio de los
problemas que plantean las transacciones económicas internacionales,
por ende, cuando hablamos de economía internacional es vincular con
los factores del comercio internacional.
¿QUE ES EL COMERCIO INTERNACIONAL?
Es el intercambio, transacciones, ventas (exportación) o compras (importación) de
bienes, bienes intermedios, materias primas, productos finales, o servicios entre 2
o más países, o entre regiones y bloques. Regulado por normas establecidas por
instituciones internacionales o por los tratados bilaterales o multilaterales, al llegar
a un mutuo acuerdo.
El comercio internacional implica la compra, venta o intercambio de bienes y

servicios en diferentes divisas y formas de pago. Estos intercambios entre distintos
países o distintas zonas geográficas ha ido en aumento gracias a la liberalización
comercial y a la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias.
Las economías que participan en el comercio internacional se conocen

como economías abiertas. Las economías abiertas son aquellas regiones o
naciones cuyo comercio está abierto al exterior. Lo que quiere decir que compran
bienes y servicios del exterior (importaciones) y venden bienes y servicios fuera de
sus fronteras (exportan).
Dentro de las economías abiertas existen distintos grados de proteccionismo.

Aquellas cuyos aranceles son de menor cuantía, son más cercanas
al librecambismo. Por el contrario, aquellas que imponen aranceles altos se
conocen como proteccionistas.
Lo contrario de las economías abiertas, son las economías cerradas. Las

economías cerradas no realizan intercambios con el exterior y, por tanto, no
participan en el comercio internacional. Un ejemplo de economía cerrada es la
autarquía. Procura que el intercambio con el exterior sea ínfimo y, por supuesto, no
importa nada (se autoabastece).
• El comercio internacional es un concepto global que incorpora las

importaciones y exportaciones de productos y servicios a nivel mundial. Es un
término que tiene más pertinencia con la economía.
• El comercio exterior es un concepto que se utiliza en los países para definir
sus políticas comerciales. Generalmente se habla del intercambio de productos
o servicios bilateral o trilateral.
• Los negocios internacionales los hacen las empresas y personas físicas,
cuando exportan o importan productos a todo el mundo. Un concepto más
empresarial.
TIPOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

FORMAS TRADICIONALES
Exportación
La exportación es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envío

de nuestros productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras
fronteras con fines comerciales. Esto da lugar, lo que da lugar a operaciones
transfronterizas y créditos.
Se pueden distinguir entre exportación directa e indirecta en función de la presencia

o no de agentes intermediarios en la distribución de los bienes y servicios.
a) Directa. La más común en el marco de negocios europeos. Al realizarse

directamente entre el país exportador y el país destinatario, requiere tener buenos
conocimientos sobre los mercados exteriores, así como realizar campañas de
publicidad o ferias para captar y mantener un contacto directo con los clientes
potenciales. Esta opción es la más interesante para grandes compañías.
b) Indirecta. El productor vende sus géneros a un intermediario nacional

especializado en comercio internacional. La función del fabricante es sólo facilitar la
mercancía, mientras que es el intermediario quien asume los posibles riesgos y
gastos de distribución. De ahí que la exportación indirecta sea ventajosa para
comercios de tamaño medio pues dispone de menos medios para organizar y
financiar una red de distribución en el extranjero ni suministrar regularmente
grandes cantidades.
Importación
En el comercio internacional o exterior, se entiende la importación como la compra

y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un país o
territorio o bien para su elaboración posterior. También encontramos dos tipos:
a) Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor en el país

exportador. Habitualmente estas operaciones tienen como objetivo comprar
materias primas o productos inacabados. La principal ventaja para las empresas es
que disponen de grandes cantidades a largo plazo y hay un flujo constante del
material.
b) Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es la encargada de

realizar la compra a un productor extranjero. Como en el caso de la exportación,
esta opción es la más favorable para pequeñas y medianas empresas pues pueden
cubrir sus necesidades de importación temporalmente, sin estar obligadas a
continuar posteriormente con dicha operación. Además, también suele tener menos
coste que el mantenimiento de sucursales en el exterior.
• Comercio de tránsito. Es la mediación entre la oferta de un país exportador

y la demanda de un país importador realizada por un transitario establecido
en un tercer país. Forma parte del comercio intermediario.
FORMAS ESPECIALES
Complementarias a las básicas, pero que, por su naturaleza económica, su magnitud

o su carácter jurídico no se pueden englobar dentro de las anteriores. Destacan:
• Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden

realizar las empresas de un país en regiones extranjeras. ¿Finalidad?
Establecer relaciones económicas duraderas con empresas de esos lugares,
facilitándoles capital y otros recursos.
• Operaciones de compensación. Negocios de reciprocidad. Una forma de
relaciones exteriores con características de cooperación de producción y
venta, pero con efectos diferentes. El objeto es importar sin gastar mucho en
divisas y efectuar los pagos a cambio de otros productos o servicios. Aquí se
agrupan operaciones como el trueque o la contra compra.
• Operaciones de perfeccionamiento. Un operador perfecciona las
materias primas o productos semielaborados en productos acabados por
encargo de un socio extranjero a cambio de un salario.
• Fabricación bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o
servicios a otras empresas. Se considera una alternativa a la exportación y se
realiza habitualmente cuando una empresa no tiene recursos financieros o
humanos para implantarse en un determinado mercado o en casos en los que
no pueda realizar intercambios con el país de destino debido a diversos
motivos.
• Franquicia. Forma de colaboración entre empresas. Hay un franquiciador (el
dueño de la marca, producto o servicio) que pone a disposición de un
franquiciado su duplicación y venta a cambio de remuneración para montar
el negocio por cuenta propia.
• Cooperación. Actuación y agrupación de varias empresas independientes
legal y económicamente para realizar actividades como: ejecutar juntos
encargos de gran envergadura en el extranjero o dirigir una empresa común
en ambos países o un tercer país.
• Compañías de proyectos en el extranjero. Entidades autónomas que se
ubican en el extranjero (jurídica y económicamente) creadas, financiadas y
fomentadas en el mercado por un consorcio de empresas. Tras un primer
periodo de arranque, las compañías deben contar con el capital de
explotación requerido para actuar por sí mismas sin ayuda del consorcio.
FORMAS PROMOVEDORAS: AGENTES COMERCIALES O INTERMEDIARIOS
INDEPENDIENTES
• Son personas naturales o jurídicas que desempeñan actividades de promoción

negocial en la circulación de bienes y servicios por cuenta ajena a cambio de
una remuneración pactada con los empresarios. Se diferencian entre: agente
exterior, agente CIF, corredor de comercio y comisionista.
EL MEDIO AMBIENTE
La primera consideración que emerge de la CAK (Curva Ambiental de Kuznets2),

es que muchos países en desarrollo están viviendo en la parte de la curva en que
las condiciones ambientales se deterioran. Adicionalmente, en algunos problemas,
especialmente aquellos que se esparcen en espacio y tiempo (como el efecto
invernadero por la emisión de gases), ningún país ha alcanzado la cima, mucho
menos la parte con pendiente negativa de la curva.
Una segunda consideración es que aun cuando la expansión del comercio y el

crecimiento económico no necesariamente deterioren el medio ambiente, no existe
garantía de que no lo vayan a hacer. Los efectos del crecimiento económico sobre
el comercio pueden descomponerse en tres efectos:
• De Técnica. Estos surgen de la tendencia hacia procesos de producción más

limpios, a medida que el bienestar aumenta y la expansión del comercio permite el
acceso a una mejor tecnología y a “mejores prácticas” ambientales.
• De Composición. Involucran un cambio de preferencias hacia bienes más limpios.
• De Escala. Se refieren al incremento de la contaminación debido a la expansión

de la actividad económica y a un mayor consumo derivado del aumento en el
bienestar. Por lo tanto, el argumento de que el crecimiento económico mejora la
calidad del medio ambiente, puede ser replanteado de esta manera: arriba de cierto
nivel de ingreso per cápita, los efectos de Técnica y de Composición van a ser
mayores que los efectos de Escala. La evidencia empírica sobre el tamaño relativo
de estos efectos es limitada. Sin embargo, por momentos, la expansión del comercio
aparece como un factor que puede empeorar las condiciones ambientales.
¿Cuáles son los patrones de comercio internacional?
Son las tendencias o cambios que explican el intercambio comercial de los países.
Distinguir los patrones del comercio internacional puede contribuir a descifrar por
qué y cómo las naciones realizan comercio entre sí, evitando en lo posible les des
balances entre las exportaciones y las importaciones. a) Condiciones Geográficas. b)
Frontera.
¿Cómo se entiende el patrón de comercio?

Es entender quién, a quién y qué es lo que se vende. Son las tendencias o
cambios que explican el intercambio comercial de los países.
ASPECTOS DE LOS PATRONES DEL COMERCIO

1. Recursos naturales:
a) Condiciones Geográficas.
b) Frontera.
c) Flora.
d) Fauna.
Esto les permite tener ventajas comparativas.

2. El clima.
Combinado con los recursos naturales, permite a los países tomar decisiones
efectivas sobre las mercancías con que participar en el comercio global.
3. Productividad laboral.
La mano de obra capacitada agrega valor a las mercancías que un país produce,
pero aún más la efectividad con que las produce.
¿Cómo se puede medir la importancia que tiene el comercio

internacional en una economía?
1. Por el volumen de la mercancía exportada.

2. Por cómo afecta a los precios internos de la economía.
3. Por la influencia que tiene en el nivel de empleo de la economía.
4. Por cómo la política de un gobierno se ve determinada por su comercio
exterior.
¿Qué determina el tipo de bienes y servicios que una economía importa

o exporta?
1. La demanda interna. Las necesidades de consumo que tiene su población

determinan su demanda, la cual puede o no, ser cubierta por lo que ofrecen
los productores nacionales. Sin embargo, existen bienes o servicios que no
pueden ser satisfechos por los productores nacionales y entonces son
adquiridos en el exterior, determinando así el flujo de las importaciones.
2. Las características de su sistema productivo. En la otra cara de la

moneda están los productores nacionales, éstos se pueden enfrentar a dos
posibilidades, la primera surge cuando el total de su producción es
consumida por los habitantes de su propio país, probablemente no tengan
competencia de vendedores externos y si la tienen no es significativa. La
segunda es cuando algunos productores llegan a especializarse y logran
ventajas competitivas tan fuertes, que son capaces no sólo de satisfacer la
demanda interna, sino además producen un excedente que pueden salir a
vender a otros países ofreciendo ventajas en calidad, precio y/o servicios aún
frente al mercado local de los otros países; estas ventas determinan el flujo
de las exportaciones del país.
¿Qué determina si exporta o importa materias primas o bienes

manufacturados en una economía?
Las características propias de un país, tales como su nivel de desarrollo

tecnológico, su nivel de ingresos o los recursos naturales con que cuenta.
Cuando las importaciones de una economía son mayores que las exportaciones, se
dice que existe un déficit comercial. Esto significa que los consumidores internos
están pagando al resto del mundo más de lo que los productores internos reciben.
En esta situación se encuentra México y USA.
¿Qué se entiende por “ventaja comparativa”?
Una nación tiene una ventaja comparativa si es capaz de producir un bien de forma
relativamente más eficientemente que otro país. Las naciones se especializarán en
aquellos bienes en los que tienen una ventaja comparativa y los intercambian con
otras naciones. La existencia de recursos naturales en un país es una fuente
importante de su ventaja comparativa.
¿Qué se entiende por “especialización”?
Cada nación se especializa en la producción que le da una ventaja comparativa.

La especialización permite que cada nación utilice intensivamente su recurso más
abundante y palíe hasta cierto punto la escasez de los recursos que no posee. Es
el efecto principal del comercio. El precio del recurso abundante sube y el precio del
recurso escaso baja.
¿Cuáles son los beneficios del comercio internacional?
1. Los países tienen una asignación más eficiente de sus recursos.

Cuando dos naciones negocian, ambas naciones se benefician del intercambio.
Cada nación puede obtener más recursos del otro país de los que podría producir
por sí mismo. Así, cada país puede consumir más allá de su curva de posibilidades
de producción.
2. Los países mejoran su bienestar. Mejora el ingreso recibido por los países
exportadores.
El comercio permite que los países obtengan aquello que han dejado de producir.
Los países exportan aquellos bienes en los que están especializados e importan
aquellos otros que han dejado de producir.
3. De modo que el mismo sea utilizado en los sectores en los que el país tiene
ventaja absoluta.
4. La producción mundial de bienes se incremente.
¿Qué es el “proteccionismo”?
Se puede definir a grandes rasgos al proteccionismo como una política

económica que se caracteriza justamente por la protección de las economías
nacionales ante la amenaza de la importación de productos y bienes de otras
economías que actúan como competencias.
RESTRICCIONES QUE USUALMENTE UTILIZA EL
PROTECCIONISMO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
1. Aranceles (o impuestos aplicados a las mercancías importadas).

2. Cuotas (o restricciones al volumen de importación).
3. Barreras no arancelarias (como licencias y normativas de importación).
4. Limitaciones voluntarias a la exportación (cuotas de exportación impuestas
por el exportador).
ARGUMENTOS AFAVOR DEL PROTECCIONISMO
1. Razones de seguridad nacional e independencia económica.

2. Para proteger industrias nacionales y así puedan éstas alcanzar un nivel de
desarrollo industrial mínimo.
3. Para superar desequilibrios crónicos de la balanza de pagos.
4. Conseguir un desarrollo económico armónico entre las diferentes regiones
del territorio y áreas de la actividad económica.
5. Medida recaudadora de ingresos, al gravar las importaciones.
EFECTOS DEL PROTECCIONISMO
1. Aumento en el precio doméstico de las mercancías que se importan. De esta

manera, los productos extranjeros son encarecidos al ingresar al país y
deben ofrecerse a un precio muy alto para resultar rentables, lo que beneficia
a los productos nacionales.
2. Por consecuencia, los ingresos procedentes del bien que se importa
disminuyen y se reducen las ganancias provenientes del comercio.
3. Los consumidores sufren una pérdida de excedentes.
4. La eficacia en la producción disminuye, al no permitirse la importación de
productos semejantes de igual o mejor calidad y al mismo precio o más
barato.
PATRONES DE COMERCIO MUNDIAL RECIENTES
El comercio internacional a lo largo de la historia ha pasado por muchas etapas en

las cuales ha ido fluctuando de acuerdo al contexto internacional, contexto que a lo
largo de la historia ha influenciado su comportamiento y la forma de comerciar de
las naciones. Este comercio no solo ha crecido a lo largo de los años si no que
además ha sufrido transformaciones influenciadas en su gran medida por los
cambios tecnológicos que se han ido dando en el mundo a lo largo de los años,
dando lugar además a una nueva composición del comercio mundial. Pasando del
tradicional intercambio de materias primas por bienes industriales, al intercambio de
bienes industriales por manufacturas o bienes intermedios. Alrededor de 1950, la
estructura del comercio internacional reflejaba un porcentaje similar de
manufacturas y bienes agrícolas (43%) y un 14% de productos extractivos,
principalmente petróleo, de esta situación se ha pasado a una distinta en la
actualidad, ya que el comercio de manufacturas representa más del 80% del total,
quedando el resto repartido de forma similar entre los productos agrícolas y los
extractivos (Exportación de mercancías, producción y producto interior bruto
mundiales, 1950-00).
PATRONES DE INVERSIONES DIRECTAS RECIENTES.
Una inversión extranjera directa (IED) es una inversión realizada por una empresa
o individuo de un país en intereses comerciales ubicados en otro país. la IED se
produce cuando un inversor establece operaciones comerciales en el extranjero o
adquiere activos comerciales extranjeros en una empresa extranjera. se distinguen
de las inversiones de cartera en las que un inversor simplemente compra acciones
de empresas extranjeras.
Las inversiones extranjeras directas se realizan comúnmente en economías
abiertas que ofrecen una fuerza laboral calificada y tienen perspectivas de
crecimiento superiores al promedio para el inversor. La característica clave de la
inversión extranjera directa es que establece un control efectivo o al menos
una influencia sustancial sobre la toma de decisiones de una empresa
extranjera.
Consideraciones Especiales
Las inversiones extranjeras directas se pueden realizar de varias maneras, incluida
la apertura de una empresa filial o asociada en un país extranjero, la adquisición de
una participación de control en una empresa extranjera existente, o mediante una
fusión o empresa conjunta con una empresa extranjera.
Beneficios y ventajas de la inversión extranjera directa
Hay varios niveles de beneficios que una empresa o un conjunto de inversionistas

deciden invertir directamente en una nación extranjera.
SE ESTIMULA EL DESARROLLO ECONÓMICO

Un país receptor de IED puede mejorar sus índices de crecimiento económico al
recibir inversión de empresas de otro país. Esto se traduce en generación de
empleos locales e innovaciones que se pueden consumir en el mercado receptor.
SE FACILITA EL COMERCIO INTERNACIONAL

Los países usualmente tienen sus propias tarifas de importantes, lo cual debilita el
comercio. Cuando las empresas establecen presencia en el extranjero, todos los
procesos relacionados con el comercio se vuelven más fáciles.
EL DESARROLLO DE LOS RECURSOS

El desarrollo del capital humano es uno de los eventos se sigue de la inversión
extranjera.
TRANSFERENCIAS DE RECURSOS Y TECNOLOGÍAS
Las empresas que se establecen en un nuevo país traen nuevas tecnologías y
permiten el intercambio de conocimientos, y el flujo de nuevas habilidades.
REDUCCIÓN DE COSTOS
La inversión extranjera directa puede reducir los costos de fabricar localmente al
traer nuevos recursos, conocimientos y al fomentar el desarrollo de nuevas alianzas
comerciales.
INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD
Las instalaciones y las tecnologías nuevas proveen a los inversos extranjeros la
oportunidad de entrenar a la fuerza laboral para que haga un mejor uso de los
recursos y para que incremente sus capacidades productivas.
INCREMENTO DE LOS INGRESOS DE LA NACIÓN:
Como consecuencia de la productividad aumentada y el desarrollo de nuevas

relaciones comerciales, los ingresos de los trabajadores aumentan. Con más trabajo
y salarios más altos, el ingreso nacional incrementa y esto a su vez lleva a que se
incremente la productividad nacional. Lo cual lleva a más empleos en otros sectores.
PREGUNTAS UNIDAD UNO
1.- ¿Qué es el comercio internacional?
El comercio internacional es aquella actividad económica que se refiere al

intercambio de bienes y servicios entre todos los países del mundo.
2.- ¿Diferencia entre comercio exterior, comercio internacional y negocios

internacionales?
• El comercio internacional es un concepto global que incorpora las

importaciones y exportaciones de productos y servicios a nivel mundial. Es un
término que tiene más pertinencia con la economía.
• El comercio exterior es un concepto que se utiliza en los países para definir
sus políticas comerciales. Generalmente se habla del intercambio de productos
o servicios bilateral o trilateral.
• Los negocios internacionales los hacen las empresas y personas físicas,
cuando exportan o importan productos a todo el mundo. Un concepto más
empresarial.
3.- ¿Cuáles son los 3 tipos de comercio

internacional?
Formas Tradicionales, Formas Especiales y Formas

Promovedoras.
4.- ¿Cuáles son las formas tradicionales?
Exportación, Importación y Comercio de Transito.
5.- Cuales son las formas especiales?

Inversiones internacionales directas, Operaciones de Compensación, Operaciones
de Perfeccionamiento, Fabricación Bajo Licencia, Franquicia, Cooperación,
Compañías de Proyectos en el Extranjero
6.- ¿Cuáles son los patrones de comercio internacional?
Son las tendencias o cambios que explican el intercambio comercial de los países.
qué y cómo las naciones realizan comercio entre sí, evitando en lo posible les des
balances entre las exportaciones y las importaciones. a) Condiciones Geográficas.
b) Frontera.
7.- ¿Cómo se entiende el patrón de comercio?
Es entender quién, a quién y qué es lo que se vende. Son las tendencias o

cambios que explican el intercambio comercial de los países.
qué y cómo las naciones realizan comercio entre sí, evitando en lo posible los des
balances entre las exportaciones y las importaciones.
8.- ¿Cuáles son los factores que determinan los patrones de comercio?
Recursos Naturales, El Clima y Productividad Laboral.
9.- ¿Cómo se puede medir la importancia que tiene el comercio internacional en

una economía?
1. Por el volumen de la mercancía exportada.
2. Por cómo afecta a los precios internos de la economía.
3. Por la influencia que tiene en el nivel de empleo de la economía.
4. Por cómo la política de un gobierno se ve determinada por su comercio
exterior.
10.- ¿Qué determina el tipo de bienes y servicios que una economía importa o exporta?
La Demanda Interna y Las Características de su Sistema Productivo.
11.- ¿Qué determina si exporta o importa materias primas o

bienes manufacturados en una economía?
Las características propias de un país, tales como su nivel de desarrollo
tecnológico, su nivel de ingresos o los recursos naturales con que cuenta.
12.- ¿Qué se entiende por “ventaja comparativa”?

Una nación tiene una ventaja comparativa si es capaz de producir un bien de forma
relativamente más eficientemente que otro país. La existencia de recursos
naturales en un país es una fuente importante de su ventaja comparativa.
13.- ¿Cuáles son los beneficios del comercio internacional?

1. Los países tienen una asignación más eficiente de sus recursos.
Cuando dos naciones negocian, ambas naciones se benefician del intercambio.
Cada nación puede obtener más recursos del otro país de los que podría producir
por sí mismo. Así, cada país puede consumir más allá de su curva de posibilidades
de producción.
2. Los países mejoran su bienestar. Mejora el ingreso recibido por los países
exportadores.
El comercio permite que los países obtengan aquello que han dejado de producir.
Los países exportan aquellos bienes en los que están especializados e importan
aquellos otros que han dejado de producir.
3. De modo que el mismo sea utilizado en los sectores en los que el país tiene
ventaja absoluta.
4. La producción mundial de bienes se incremente.
14.- ¿Qué es el “proteccionismo”?
El proteccionismo es una política económica intervencionista aplicada por un
Estado o grupo de Estados para proteger y favorecer a sus productores nacionales
frente a la competencia de los productores extranjeros. Es una forma de regulación
del comercio exterior de un país. El proteccionismo se opone al libre comercio
(cuyo principal resultado actual es la globalización del comercio) y a la teoría de la
ventaja comparativa.
15.- ¿Restricciones utilizadas por el proteccionismo?

1. Aranceles (o impuestos aplicados a las mercancías importadas).
2. Cuotas (o restricciones al volumen de importación).
3. Barreras no arancelarias (como licencias y normativas de importación).
Limitaciones voluntarias a la exportación (cuotas de exportación impuestas por el
exportador).
SISTEMA POLITICO
El comercio internacional es esencial para las naciones, pues genera millonarios
ingresos y abastece de bienes y servicios fundamentales a los consumidores.
Esta actividad tan importante es sensible a diferentes factores sociopolíticos que

pueden dificultar el flujo normal de productos y mercancía entre naciones y
mercados.
Imposición de aranceles elevados

Las relaciones comerciales, políticas y económicas entre países y regiones no
siempre son óptimas.
Diferencias de criterios y estrategias geopolíticas pueden causar conflictos y

competencia no sana entre naciones, que muchas veces propician imposición de
aranceles elevados a los productos importados o procedentes de un determinado
país.
Estos aranceles, que son tributos que incrementan el precio de los productos,
pueden ocasionar que los mismos dejen de ser atractivos y accesibles para
comerciantes, proveedores, distribuidores y consumidores finales.
Ventajas competitivas
Estas ventajas se producen, por ejemplo, cuando un Estado establece una alianza
con otra nación que favoreciendo los productos importados desde ésta.
Lógicamente, eso genera un impacto en la dinámica del comercio internacional de

una determinada región o continente.
Pérdida del poder adquisitivo

Decisiones políticas y la dinámica de la administración pública pueden ocasionar
efectos económicos que afecten de manera directa los miembros de una sociedad.
La pérdida del poder adquisitivo es un ejemplo de ello.
El comercio internacional no escapa a este tipo de situaciones. De hecho, las

empresas dedicadas a este sector pueden verse en serios problemas financieros si
el consumo y la demanda disminuyen de manera drástica en un mercado.
SISTEMA ECONOMICO
El crecimiento económico de un país determina que, si se formulan las políticas

adecuadas, se pueda destinar una parte del presupuesto interno de cada país hacia
la inversión social.
Existen factores que son fundamentales de este crecimiento económico, tales como
la productividad del trabajo, el nivel de capital físico y capital financiero y la
innovación tecnológica. Otros condicionantes como el nivel de deuda externa
afectan al crecimiento económico, ya que los pagos derivados de esa deuda, tales
como los intereses y devoluciones condicionan la capacidad de las economías para
generar crecimiento.
SISTESIS POLITICO ECONOMICA.
Actualmente es necesario mantener como país una buena relación a nivel

internacional en todo sentido principalmente para el buen desarrollo en distintas
áreas, una de ellas en el desarrollo económico. Pero ¿qué tiene que ver la economía
con el comercio internacional? Primeramente, hay que entender el concepto de la
economía, es una ciencia social misma que se encarga del análisis en los procesos
de la producción, distribución, intercambio y el consumo de los bienes y servicios
que requiere la humanidad. Por otra parte, hay que tomar en cuenta que para que
en una nación exista un desarrollo en su comercio y por consiguiente en su
economía, tiene que contar con varios factores como lo son el humano y
empresarial, pero también contar con los suficientes recursos naturales que le
permitan tener una ventaja comparativa y competir con las demás naciones del
mundo.
Es por eso que para que una empresa logre las metas tiene que obtener una
excelente combinación de estos factores y para dicha combinación dependerá los
tiempos que se vivan, la necesidad de crecimiento, la disponibilidad de mano de
obra bien calificada y los precios del mercado internacional.
Los economistas clásicos utilizan los 3 factores que considero Adam Smith, mismos
que participa en los resultados de una buena producción y al final obteniendo la
recompensa justa de acuerdo al mercado. En este caso la tierra se ve
recompensada por la renta, el capital por el interés y el trabajo es compensado por
un salario.
Por tierra podemos entender que se hace referencia a tierras agrícolas, tierras
urbanizadas, recursos como los mineros y otros recursos naturales. Por capital se
entiende un conjunto de recursos producidos por la mano de obra del ser humano,
esto es necesario para la fabricación de bienes y servicios, un ejemplo claro son las
herramientas que usan los empleados en cualquier empresa del tipo industrial,
como lo es una máquina. Por último, el trabajo se denomina como la actividad
humana física e intelectual mismas que requieren de habilidades y un conocimiento
previo.
EL ROL DE LAS EMPRESAS MEXICANAS.

El futuro se ve prometedor para la actividad comercial de México, aún con los
cambios que hay alrededor del mundo. La gran mayoría de las empresas mexicanas
(73%) dijo que, durante los próximos 12 meses, planea aumentar su actividad
comercial internacional como estrategia de crecimiento empresarial, mientras que
del resto de los países encuestados, sólo la mitad (53%) concordó con esta apuesta.
El comercio internacional sigue siendo una valiosa fuente de ingresos para las
empresas de todo el mundo, según el estudio Fresh Frontiers de American Express,
el cual incluye una investigación del Centro Económico Empresarial (Centre for
Economics and Business Research, Cebr), llevado a cabo en octubre del 2017. El
estudio pretende entender la dinámica de las oportunidades del comercio
internacional en los principales mercados, así como de crecimiento empresarial. Se
analizan factores clave como el rendimiento económico, los acuerdos regionales, el
entorno empresarial y la facilidad para hacer negocios.
Es muy positivo ver altos niveles de confianza entre las empresas mexicanas en lo
que respecta al comercio internacional. Sabemos que la internacionalización es
crucial para el crecimiento, pero también entendemos que puede ser una labor
complicada, desde identificar los mercados a los cuales se va a enfocar la logística,
hasta gestionar los pagos corporativos en otros países.
CLASIFICACIÓN DE PAISES
El Centro de Investigación Económica y Empresarial (Cebr) identificó los principales
mercados con el mayor potencial de comercio sin explotar para las empresas
mexicanas, basado en los impulsores clave del comercio. La modelización implicó
explorar relaciones comerciales actuales que tenían el potencial de optimizarse aún
más y combinarlos con patrones comerciales potenciales basados en factores
económicos preceptivos: entorno empresarial, corrupción y transparencia, cultura e
instituciones, demografía, desempeño económico, talento, barreras comerciales,
comercio regional, acuerdos y flujos comerciales actuales.
Los 20 principales para México son:
1. Noruega
2. Islandia
3. Reino Unido
4. Suecia
5. Dinamarca
6. Francia
7. Finlandia
8. Lituania
9. Letonia
10. Estados Unidos
11. Australia
12. Botswana
13. Chipre
14. España
15. Polonia
16. Croacia
17. Serbia
18. Emiratos Árabes Unidos
19. China
20. Perú
PRINCIPALES ASPECTOS DE PAISES INDUSTRIALES Y

EN DESARROLLO.
Un país industrializado es aquel cuya economía o modelo productivo, se enfoca en
el desarrollo industrial y la producción de bienes y servicios a gran escala. En este
sentido, los países industrializados, también, son aquellos que más nivel de
desarrollo presentan. Así, el hecho de que un país se encuentre industrializado lleva
a que este posea unos niveles de productividad, así como de crecimiento
económico y desarrollo, superiores a los países no industrializados. El proceso
mediante el que los países comenzaron a industrializarse se
denomina industrialización. El periodo histórico que dio lugar a que muchos países
comenzasen a desarrollar su industria se conoce como revolución industrial.
La revolución industrial y la industrialización de las economías

Durante el siglo XVIII, la economía mundial sufrió una de las mayores
transformaciones socioeconómicas de la historia. Comenzando por Gran Bretaña,
extendiéndose posteriormente por el resto de Europa continental, las distintas
economías europeas iniciaron un fenómeno que posteriormente se denominaría
“revolución industrial”.
Características de un país industrializado
• Su economía está basada en la industria y el desarrollo industrial.

• Presentan mayores niveles de renta y calidad de vida.
• Su economía presenta mayores niveles de desarrollo y crecimiento.
• El valor añadido de su manufactura es superior al de otras economías.
• Presenta mayores niveles de innovación y desarrollo de nuevas creaciones.
• Presenta menores niveles de desempleo.
Ventajas de poseer un país industrializado
• Mayores niveles de renta.

• Mayores niveles de crecimiento económico.
• Más desarrollo social y económico.
• Mayores niveles de productividad.
• Desarrollo de infraestructuras más robustas.
• Mejores niveles de desempleo.
• Productos de mayor valor añadido.
• Mercado de trabajo más cualificado.
• Menores niveles de pobreza.
Principales países industrializados en el planeta
• Estados Unidos.
• China.
• Japón.
• Alemania.
• Reino Unido.
• Francia.
• India.
• Italia.
• Rusia.
• Brasil.
¿Qué son los Países en vías de desarrollo?
El término “países en vías de desarrollo” se refiere al desarrollo económico de un

país, aunque el mismo puede afectar todos los aspectos del mismo (políticos,
sociales, etc.).
La economía de estos países se encuentra en un estado de transición, entre

el subdesarrollo y las economías plenamente desarrolladas.
Los criterios que se utilizan para determinar que un país está en

desarrollo
• El índice de desarrollo humano. Debe superar el 0,800. Este índice se

determina según datos sobre renta per cápita, expectativa de vida y
educación.
• Renta per cápita. Debe ser superior a 8,000 dólares.
• Despliegue económico. Una economía creciente puede determinar que un
país está en vías de desarrollo, incluso si los otros dos criterios no cumplen
con los requisitos.
Características de los países en vías de desarrollo:
Cambio social
Es habitual en estos países debido a la migración de poblaciones de zonas rurales

a zonas urbanas.
Infraestructura
Para que el desarrollo sea posible y un país pueda distinguirse de un país

subdesarrollado, es necesario que exista determinada infraestructura. Esa
infraestructura debe ser física (medios de transporte y de comunicación, tecnología
disponible) como institucional (marco legislativo). Sin embargo, el desarrollo
tecnológico puede depender de otros países.
Economía interna
En estos países suele encontrarse un alto índice de desempleo. En los países que
alcanzan altos niveles de ingreso per cápita, el bajo empleo o el empleo precarizado
de un sector de la población tiene como consecuencia grandes diferencias en la
calidad de vida entre los habitantes. Eso permite que la mano de obra sea muy
barata.
Economía externa
Los países en vías de desarrollo suelen estar en una situación de dependencia

dentro del panorama de división internacional del trabajo. La consecuencia es
que los intercambios comerciales están sometidos a las reglas de países más ricos.
Como consecuencia, una parte importante de sus recursos suele ser utilizada para
pagar intereses de deudas. Esto se debe a que las reformas impuestas para
mantener la financiación no son adecuadas para promover un crecimiento sostenido
de la economía local.
Las relaciones comerciales suelen ser de exportación de materia prima y de

importación de productos industrializados. Cuanto menor sea la dependencia de
industrias extranjeras, mayor es el nivel de desarrollo del país.
Mercado financiero
En los países en vías de desarrollo que sostienen políticas ineficientes, su posterior

desarrollo se ve seriamente comprometido En esos casos, los mercados financieros
están poco desarrollados y se encuentran tipos de cambio monetario fijo, un
financiamiento de déficit público que genera inflación, y la indexación generalizada
tanto de salarios como de precios.
Política
La política suele ser inestable, debido a su dependencia de económica de países

centrales. Las luchas internas entre diversas ideologías pueden impedir un proyecto
estable y duradero.
Por otro lado, si esta tendencia es interrumpida y la situación política se estabiliza,

pueden tomarse medidas decisivas que benefician o perjudican el desarrollo
económico. Es decir que economía y política se afectan mutuamente, y su
interacción es vital para el desarrollo del país.
Pobreza
La pobreza siempre es un problema central en los países en vías de desarrollo, ya

que incluso cuando el desarrollo está en marcha, los beneficios económicos no se
distribuyen equitativamente por toda la sociedad.
Migración
En estos países existen fenómenos migratorios en ambos sentidos. Debido a las

pocas posibilidades de crecimiento que tienen algunos sectores de la población, es
habitual que los habitantes que sufren de la pobreza se muevan tanto dentro de las
fronteras del país como hacia los países vecinos en busca de mejores
oportunidades.
Por otra parte, los sectores más beneficiados también migran, aunque en mucha
menor medida, buscando mejores oportunidades educativas o profesionales, ya que
los beneficios que les ha traído el desarrollo local les permite costear esos viajes.
Si estos migrantes vuelven posteriormente a su país de origen, el aprendizaje
realizado colabora a su vez con el desarrollo nacional.
Patrimonio
El impulso por el desarrollo y las necesidades económicas reales que sufre una
parte importante de la población puede llevar a que en estos países se beneficien
inversiones y creación de infraestructura incluso si la consecuencia es la
destrucción del patrimonio histórico (por ejemplo, la demolición de edificios
históricos para la construcción de nuevos edificios más eficientes) o del patrimonio
ambiental (por ejemplo, la introducción de industrias mineras sin la correcta
supervisión del cuidado ambiental).
Obstáculos
Dentro del orden mundial, existen ciertos obstáculos para que países individuales
sean exitosos en su desarrollo económico:
• Demografía. Debido al aumento sin precedentes de la población a nivel

mundial, las inversiones se absorben rápidamente y dificultan la acumulación
de capital.
• Tecnología. El crecimiento industrial depende del crecimiento tecnológico,
factor que requiere aprendizajes específicos, es decir que dificultan el
crecimiento.
• Transporte. El precio del transporte es tan bajo que, sin protecciones que
limiten las importaciones, los mercados internos pueden verse invadidos por
productos manufacturados de países ya desarrollados, impidiendo el
desarrollo de industrias locales.
PREGUNTAS UNIDAD 2
1.- ¿Cuál es la finalidad de la Organización Mundial del Comercio?

Disminuir los Aranceles, aumentar el Comercio Mundial e Incrementar los ingresos
de todos los países miembros.
2.- ¿Cuáles son los factores sociopolíticos a los que es sensible el comercio
internacional?
Imposición De Aranceles Elevados, Ventajas Competitivas y Perdida del Poder
Adquisitivo.
3.- ¿Factores que son determinantes para el crecimiento económico de un país?
La productividad del trabajo, el nivel de capital físico y capital financiero y la
innovación tecnológica.
4.- ¿Cuál es la combinación de factores en una nación, que se necesita para que
una empresa logre un crecimiento económico?
Factor Humano, Factor Empresarial y Recursos Naturales. La tierra, el trabajo, el
capital y la organización
5.- ¿Cuál es la combinación que utilizo Adam Smith para una buena producción y
recompensa en el mercado?
La tierra se ve recompensada por la renta, el capital por el interés y el trabajo es
compensado por un salario.
6.- ¿Cuándo consideramos que un país es industrializado?
Es aquel cuya economía o modelo productivo, se enfoca en el desarrollo industrial
y la producción de bienes y servicios a gran escala.
7.- ¿Características de un país industrializado?
• Su economía está basada en la industria y el desarrollo industrial.

• Presentan mayores niveles de renta y calidad de vida.
• Su economía presenta mayores niveles de desarrollo y crecimiento.
• El valor añadido de su manufactura es superior al de otras economías.
• Presenta mayores niveles de innovación y desarrollo de nuevas creaciones.
• Presenta menores niveles de desempleo.
8.- Cuales son los países en vías de desarrollo?

Son aquellos que su economía se encuentra en un estado de transición, entre el
subdesarrollo y las economías plenamente desarrolladas.
UNIDAD 3 FACTORES AMBIENTALES, CULTURALES Y HUMANOS
QUE ENFRENTA EL COMERCIO.
Es esencial que las empresas tengan en cuenta el estilo de vida y la cultura de los
países a los que están considerando exportar.
Esta información puede utilizarse para determinar si un producto o servicio se
considera esencial, útil, de lujo o incluso indeseable en un país de destino.
Algunos productos y servicios pueden ser considerados culturalmente inaceptables.
TIPOS DE VARIABLES.
La investigación sobre la cultura y el estilo de vida también puede identificar posibles
problemas con la traducción, el marketing y la publicidad.
Los exportadores de productos de consumo se verán afectados por la cultura de un
país más que por los exportadores de bienes o componentes industriales porque
los productos de consumo deben diseñarse para satisfacer necesidades, valores y
creencias.
1. Materiales: bienes tecnológicos utilizados por la mayoría de la población, el

transporte personal (incluida la propiedad del automóvil) y la disponibilidad
de recursos como la electricidad, Gas natural, teléfono, Internet y
comunicación inalámbrica.
2. Preferencias culturales. Cada mercado internacional tiene distintas

preferencias por productos, alimentos, calidad de productos o alimentos e
incluso marcas.
3. Idiomas. Las lenguas habladas y utilizadas en un país tienen un impacto en

la comercialización, nombres de marca, recopilación de información a través
de encuestas y entrevistas, la publicidad y la realización de relaciones
comerciales.
4. Educación. El nivel medio de estudios completados en una región puede
indicar la calidad de una potencial mano de obra y el estatus de los
consumidores.
5. Religión. La religión es una influencia cultural importante que puede afectar

muchos aspectos de la vida, incluyendo el papel de las mujeres en la
sociedad, reglas sobre el consumo de alimentos y bebidas, hábitos de ropa
y actividades vacacionales.
6. Ética y valores. Pueden tener un impacto en los negocios internacionales,

especialmente cuando se realiza desde dentro de otro país. Es importante
tener en cuenta al realizar una investigación de mercado que la misma ética
y valores no son practicados por toda la población de un mercado objetivo.
Siempre depende del estatus, región, etnia y religión. También se debe
considerar la conducta de cualquier mercado potencial respecto a los
derechos humanos.
7. Organización social. La composición de los grupos familiares, la

prevalencia de grupos de interés especial y las actitudes hacia ellos, la
diversidad racial y los estilos de vida recreativos son importantes a considerar
cuando un país está siendo investigado como un potencial mercado de
exportación.
ATRIBUTOS FISICOS
Para la empresa es fundamental conocer los atributos y características de sus
productos, especialmente aquéllos que los diferencian de sus competidores, y saber
a cuáles de esos atributos dan más importancia los consumidores.
Atributos físicos: tienen que ver con las características materiales del producto.
Atributos funcionales: son aquellos relacionados con las prestaciones y utilidades

del producto.
o Color, sabor, olor... Atributos que el consumidor a menudo tiene en
cuenta a la hora de comprar, aunque no siempre lo reconozca a nivel
consciente.
o Tamaño y cantidad: para llegar a distintos segmentos (latas,

conservas).
o Diseño: cada vez tiene más importancia, no sólo alcanza a los

productos sino también al envase.
o Servicio postventa: relacionado con la garantía de calidad,

reparación, reposición, conservación y usabilidad del producto, es uno
de los atributos que ha ganado importancia con el tiempo, más cuanto
más complejo y costoso es el producto en cuestión.
o Packaging o presentación del producto: incluye el envase,

embalaje y etiquetado: se relaciona con funciones de protección en el
transporte, cumplimiento de la normativa legal, información
complementaria acerca del producto, vehículo de promoción y
comunicación (vendedor silencioso).
Se entiende por envase de un producto el recipiente, caja o envoltura, que

contiene al producto en su presentación y venta. En algunas ocasiones resulta tan
importante como el mismo producto.
El etiquetado es el rotulado y elementos de imprenta que se añaden al envase y
embalaje para informar sobre su contenido, uso, marca.
ATRIBUTOS DE COMPORTAMIENTO
Todo producto es un conjunto de atributos, entendiéndose por tales cualquier
dimensión o característica general del objeto que permite posicionar las marcas.
Los atributos son susceptibles de tomar valores distintos según el grado de
presencia en la marca evaluada, lo que nos llevaría entonces, a hablar de nivel del
atributo.
El modelo de comportamiento de compra de los consumidores se define, como el

conjunto de actos individuales directamente implicados en la obtención y uso de
bienes y servicios económicos, incluyendo el proceso de decisión que preceda y
determina esos actos".
DIFERENCIAS INTERNACIONALES.
Los factores internacionales se centran en la apertura de los mercados, es decir la
globalización; la cual ha dado pie a un mayor intercambio comercial, cultural,
tecnológico, etc.
Por esta razón se han firmado tratados internacionales, los cuales han provocado
que los países deban de ser más competitivos en la producción de sus productos;
para esto son utilizado los estándares, ellos nos dan los parámetros necesarios que
debemos tener, sin importar como se implemente, lo importante es que se cumplan.
LA ECOLOGÍA
A los ambientalistas les preocupa que la expansión del comercio conduzca a
presiones competitivas que provoquen la disminución de los estándares
ambientales. Temen que las jurisdicciones con altos estándares ambientales relajen
sus reglas para no limitar a sus industrias con costos de control de contaminación
más altos que los de sus competidores que operan en jurisdicciones con bajos
estándares.
Los economistas señalan que la existencia de circunstancias divergentes,

incluyendo variaciones en las preferencias de las sociedades sobre el nivel óptimo
de protección del medio ambiente, hace posible obtener ganancias del comercio. Si
las reglas ambientales varían por diferencias en el clima, geografía, niveles de
contaminación existentes, densidad de población, nivel de desarrollo u otros
factores naturales, las variantes que se presenten en los estándares deberían ser
consideradas apropiadas y promotoras de bienestar.
Los ambientalistas también temen debido a que las reglas del comercio
internacional están basadas en criterios contrarios a sus intereses.
ECOLOGÍA Y LOS NEGOCIOS.
Factores ecológicos tales como el calentamiento global y su efecto sobre el polo
norte, nos muestra dos caras de la moneda, 1) la desestabilización del medio
ambiente y 2) la apertura de los pasos polares del noreste y noroeste, creando
opciones importantes de comercio exterior y de logística.
La actividad humana, permite que los diferentes recursos puedan ser compartidos
y disfrutados por una mayoría de la población, pero los diferentes regímenes
comerciales y su práctica, inciden sobre la naturaleza.
Por qué el comercio internacional es positivo para el medio

ambiente:
Mejora el acceso a los diferentes recursos

Los mercados internacionales necesitan recursos para responder a las demandas
de las personas. La eficiencia aplicada a los recursos, hace posible el acceso a
recursos de mercados alejados.
Gestión óptima medioambiental

El interés por parte de las personas de consumir bienes y productos, supone un
impacto favorable para el mejor crecimiento económico de sus gentes. Se consigue
contribuir positivamente al bienestar de estas personas y que puedan desarrollarse
en mejores condiciones. Necesitando menos recursos medio ambientales.
Reducción considerable de los niveles de contaminación

Es posible gestionar mucho más eficazmente los recursos necesarios para controlar
la contaminación, explorar nuevas técnicas, e utilizar energías limpias menos
contaminantes. El control de los niveles de contaminación es una cuestión que
preocupa mucho en todo el mundo.
Cada vez más pequeñas empresas y otras de menor tamaño, apuestan
decididamente por reducir la contaminación, a la vez que se mejora la salud de su
entorno.
Disponibilidad de mayores recursos para invertir en tecnología
Tecnología, comercio internacional y medio ambiente son conceptos íntimamente

relacionados. La existencia de un mercado mucho más amplio, no solo favorece
comerciar, también es una manera extraordinaria de obtener inversiones superiores
para la investigación de tecnologías que respeten y cuiden el medio natural.
DESARROLLO SOSTENIBLE
Se puede llamar desarrollo sostenible, aquel desarrollo que es capaz de satisfacer
las necesidades actuales sin comprometer los recursos y posibilidades de las
futuras generaciones. Instintivamente una actividad sostenible es aquélla que se
puede conservar. consumir petróleo no es sostenible con los conocimientos
actuales, ya que no se conoce ningún sistema para crear petróleo a partir de la
biomasa. Hoy estar al corriente que una buena parte de las actividades humanas
no son sostenibles a medio y largo plazo tal y como hoy está planteado.
Características de un desarrollo sostenible.
• Promueve la autosuficiencia regional

• Reconoce la importancia de la naturaleza para el bienestar humano
• Asegura que la actividad económica mejore la calidad de vida de todos, no sólo
de unos pocos selectos.
• Usa los recursos eficientemente.
• Promueve el máximo de reciclaje y reutilización.
• Busca la manera de que la actividad económica mantenga o mejore el sistema
ambiental.
• Pone su confianza en el desarrollo e implantación de tecnologías limpias.
• Restaura los ecosistemas dañados.
ESTRUCTURA CULTURAL
Importancia de la Cultura de un País para el Comercio Internacional. Las
costumbres y tradiciones culturales en las negociaciones internacionales son
esenciales para lograr los objetivos que se plantean. Lo que es funcional en una
cultura puede no serlo en otra. Las empresas deben considerar las diferencias
culturales entre los países que se pretende comercializar o establecer algún
acuerdo. Dos implicaciones importantes para los negocios internacionales manan
de estas diferencias. La primera consiste en la necesidad de un entrenamiento
transcultural. Una segunda implicación para los negocios internacionales se centra
en el vínculo entre una cultura y las ventajas competitivas nacionales. La
importancia de la cultura en las negociaciones internacionales queda claro que nos
permite visualizar el éxito o el fracaso de las empresas que practican o desean
practicar el comercio internacional.
IDIOMA
A la hora de internacionalizar su empresa puede ser necesario adaptarse a otras
lenguas, ya que no se habla español en todas partes. Aspectos que necesita
considerar a este respecto son los siguientes:
• Usted y sus principales agentes comerciales tienen que poder desenvolverse
haciendo negocios en un país de lengua distinta a la suya.
• Sus catálogos de productos y certificaciones deberán estar impecablemente

traducidos a dicho idioma.
• A la hora de atender y comprender a sus futuros clientes necesita disponer

de un profesional que le permita dar el servicio y atención necesarios en su
idioma.
No basta ser capaz de ofrecer un producto o servicio de calidad: es necesario contar

con las herramientas para hacérselo entender al potencial cliente.
EDUCACION POPULAR, COLECTIVA Y SUPERIOR.
¿Qué es Educación Popular?
Enfoque que entiende la educación como un proceso participativo y transformador, en el

que el aprendizaje y la conceptualización se basa en la experiencia práctica de las propias
personas y grupos.
¿Qué es la educación colectiva?
Se entiende como la acción del maestro que estimula y dirige la formación de un

conjunto de alumnos.
EDUCACION SUPERIOR Y COMERCIO INTERNACIONAL.
La enseñanza superior en el seno de la OMC (Organización Mundial del Comercio),

convocadas la Unesco. Siendo la ES (educación superior) un derecho de todo
ciudadano que habiendo culminado los ciclos educativos previos desee ingresar a
ella y, en su proyección social, una herramienta esencial para construir el futuro de
toda sociedad moderna surge, como uno de los rasgos esenciales de la pertinencia,
la obligación de democratizar el acceso a la educación superior. En el Art. 5 de la
Declaración de la Organización Mundial del Comercio, se establece que “deberían
fomentarse y reforzarse la innovación, la interdisciplinariedad y la
transdisciplinariedad en los programas, fundando las orientaciones a largo plazo en
los objetivos y necesidades sociales y culturales”.
INFLUENCIA DE LA CULTURA EXTRANJERA EN EL

COMERCIO
Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas que difieren de las suyas
propias, se multiplican los problemas que enfrentan al abarcar un solo conjunto de
culturas por el número de conjuntos culturales que encuentran en cada mercado
extranjero. Con gran frecuencia, por desgracia, quienes conocen un solo patrón
cultural creen que tienen conocimientos de las características culturales de otros
lugares, cuando en realidad no es así.
EL CARÁCTER MEXICANO
La promoción del libre comercio como guía de sus relaciones económicas con el
mundo. Los acuerdos comerciales de México con otros países son tratados que han
ayudado a impulsar la internacionalización de los productos mexicanos y, a su vez,
han permitido la entrada de múltiples mercancías y servicios de valor para mejorar
la vida personal, social, financiera y educativa de toda la sociedad.
5 TRATADOS MAS RELEVANTES DE MEXICO

1. Tratado de Libre Comercio Estados Unidos – Canadá – México (T-MEC)
Negociación que cerró el 30 de septiembre de 2018, donde estas naciones firmaron

un pacto trilateral sobre las bases del antiguo TLCAN (Tratado de Libre Comercio
entre Estados Unidos y México), donde se añadieron disposiciones sobre la lucha
contra la corrupción y sobornos, con especial atención a la industria automotriz.
¿EN QUE CONSISTE?
• Un establecimiento de un cupo de 2,6 millones de vehículos exportados a

Estados Unidos, imponiendo aranceles de 25% por productos hechos fuera
de estas tres naciones.
• Para que no se incluyan aranceles, el 75% del vehículo tiene que haberse
producido en alguno de los tres países.
• El 40% del costo del vehículo tiene que originarse de plantas que paguen, al
menos, USD$ 16 la hora a sus trabajadores.
• El acero y el aluminio de los vehículos tiene que ser 100% de producción
nacional mexicana.
2. Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC)
Este foro fundado en 1989, es uno de los mayores organismos regionales de

cooperación entre países de Asia y del Pacífico. Su meta es la formación de
ambientes y alianzas para el libre comercio entre todos estos países.
Actualmente, el APEC está formado por 21 naciones, que agrupan el 39% de la

población mundial, el 49% de las empresas y un Producto Interno Bruto combinado
de más del 54% mundial. Entre los más destacados está México, China, Rusia,
Nueva Zelanda, Estados Unidos y muchos otros.
3. Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM)
Este acuerdo —principalmente importante en temas como el acceso al sector

agropecuario y pesquero— entró en vigor en el año 2000, y para 2017 ya había
registrado intercambios por más de US$ 72 mil millones.
Tiene estipulado el acceso a mercados como:
• Productos agroindustriales, como la miel, jugo de naranja, plátano, carne de

cerdo y res, jarabe de agave, entre otros.
• Servicios, enfocados en el comercio digital y las telecomunicaciones.
• Compras públicas para extender la cobertura a nivel estatal.
Entró en vigencia en 2011 e incluye a países como Costa Rica, Honduras,

Guatemala, El Salvador, Nicaragua y, por supuesto, México. Para el 2016, el
comercio en la región gracias a este tratado, representó el 21% del comercio total
de la nación con la región de América Latina.
INTERCAMBIOS ESTIPULADOS
• MINERALES;
• ANIMALES VIVOS;
• PRODUCTOS DERIVADOS DE LA PESCA, CAZA Y ACUICULTURA;
• PRODUCTOS COMESTIBLES DEL MAR;
• ENTRE OTROS.
5. Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica
Se trata de un acuerdo comercial, firmado en 2016, por varios países de América,

Asia y Oceanía, es actualmente uno de los tratados más grandes de libre comercio,
con más de 500 millones de consumidores y un 13.5 del PIB mundial.
Según lo pactado, se reducen en 95% los aranceles de importación entre estos

países. Es decir, gracias a este acuerdo, productos como celulares, computadores,
repuestos informáticos provenientes de Vietnam, China, Malasia o Japón, son
accesibles para el mercado mexicano.
¿Cómo facilitar las negociaciones con la firma electrónica?

Todos estos tratados han significado una gran evolución para la economía
mexicana, y si quieres que tu negocio pueda beneficiarse también, probablemente
te convendría aprovechar la tecnología a tu favor, en particular las firmas
electrónicas.
Este tipo de herramienta que permite identificar y autenticar a un firmante para

realizar acuerdos no presenciales a través de un sistema de verificación, es una de
las tecnologías más recomendadas para generar nuevas relaciones comerciales
con todos los países miembros de tratados, sin la necesidad de estar frente a frente.
Este tipo de tecnología, es utilizada en más de 180 países del mundo, brindando
una plataforma estable casi y sin tiempos de inactividad.
PREGUNTAS UNIDAD 3
1.- Cual es la importancia de conocer los factores ambientales, culturales y humanos del comercio y
que variables enfrenta?
Tener en cuenta el estilo de vida y la cultura de los países, para poder determinar si el producto o
servicio será considerado esencial, útil, de lujo o incluso indeseable en el país de destino.
2.- Tipos de atributos de una empresa?
Atributos físicos (físicos y funcionales), atributos de comportamiento, diferencias

internacionales.
3.- ¿En que consiste el modelo de comportamiento de compra según Engel, Blackwell y Kollat y
cuáles son sus etapas?
Modelo de comportamiento de compra que afirma que todo comportamiento del consumidor es
el resultado de variables internas y externas que influyen de manera conjunta a lo largo de todo
el proceso de decisión de compra. El marketing sería una de las variables externas. Consta de cinco
etapas: explosión a la información, atención, comprensión, aceptación y retención en la memoria.
4.- ¿Cuál es el papel de la ecología en el comercio?
Mejorar el acceso a los diferentes recursos, Gestión Optima medioambiental, Reducir

considerablemente los niveles de contaminación y Disponer de mayores recursos para invertir en
tecnologías.
5.- ¿Influencia de la educación popular, colectiva y superior en el comercio nacional e internacional?
Forma y refuerza la innovación, la interdisciplinariedad y la transdisciplinariedad en los

programas, fundando las orientaciones a largo plazo en los objetivos y necesidades sociales y
culturales, reforzar sus funciones de servicio a la sociedad, en particular aquellas actividades
relacionadas con el análisis de los problemas más angustiantes (pobreza, intolerancia, violencia,
etcétera) que en ella se plantean.
6.- ¿Cómo funciona la globalización en el comercio?
La globalización está conectada con el desarrollo del comercio internacional, y la distribución

mundial de la producción de bienes y servicios, a través de la reducción de las barreras al comercio
internacional, tales como los aranceles, los derechos de exportación, y las cuotas de importación,
y a través de la reducción de las restricciones al movimiento de capitales y de la inversión.
7.- ¿Menciona 5 tratados de libre comercio más relevantes de México?
1. Tratado de Libre Comercio Estados Unidos – Canadá – México (T-MEC)
2. Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC)

3. Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM)
5. Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica
UNIDAD IV TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Las teorías del comercio exterior pretenden encontrar las causas de este fenómeno
y estudiar sus efectos sobre la producción y el consumo. Aporta como ventaja que
cada país puede especializarse en la producción de bienes en los que tiene una
ventaja absoluta.
El comercio internacional o comercio exterior hace referencia al intercambio
comercial entre dos o más países/regiones económicas diferentes, con un origen
remoto. Está causado por la distribución irregular de los recursos y la diferencia de
precios entre países o regiones. Las ventajas presentadas por el comercio exterior
son la especialización, mayor estabilidad de precios, importación cuando la
producción interna es insuficiente y exportación cuando hay exceso de oferta de
consumo nacional.
MERCANTILISMO
El mercantilismo es un sistema político y económico basado en la idea de que los
países son más ricos y prósperos mientras más metales preciosos puedan
acumular.
El mercantilismo y sus ideas se desarrollaron en Europa entre los siglos XVI y XVII
y la primera mitad del siglo XVIII. Uno de sus pilares fundamentales fue la creencia
de que los países que querían mantener una posición relevante en el contexto
internacional y desarrollar su poder, debían acumular riqueza (principalmente en la
forma de oro y otros metales preciosos).
Características del mercantilismo

• La acumulación de riqueza (principalmente metales preciosos) es esencial
para el desarrollo económico de un país. A mayor acumulación de riqueza,
mayor prosperidad y poder político.
• El Estado tiene el rol de utilizar e imponer todos los mecanismos que sean
necesarios para lograr el objetivo de acumulación de riqueza (controles,
restricciones, subsidios, etc.) Su intervención tendrá un
carácter proteccionista, incentivando la producción local al mismo tiempo
que la protege de la competencia de productores extranjeros.
• El comercio a nivel global es inalterable. Para que el comercio ayude a la

acumulación de riqueza se deben controlar los flujos de entrada y salida de
modo de mantener una balanza de pagos positiva (exportaciones superan
a las importaciones).
MEDIDAS IMPORTANTES DEL MERCANTILISMO
• Prohibición a la exportación de metales preciosos.
• Control de la moneda local.
• Impuestos y restricciones a las importaciones.
• Control de los recursos naturales.
• Subsidios, beneficios y facilidades a los productores locales (principalmente

del sector agrario e industrial).
• Fomentar el crecimiento de la población trabajadora.
• Tender a una mano de obra barata que ayudara al país a ser más competitivo
a nivel internacional.
• Privilegios fiscales a las exportaciones y a la producción local.
VENTAJAS DEL MERCANTILISMO

• Permitía tener bajo control el comercio exterior del país.
• En teoría hacía que la producción nacional fuese más fuerte y estuviera

protegida frente al exterior.
• Favorecía la acumulación de metales preciosos como el oro.
• La balanza comercial del país tenía superávit.
DESVENTAJAS DEL MERCANTILISMO

• El impulso de los monopolios y los controles del Estado sobre los productos
provocó subidas de los precios.
• Además, lo anterior dio origen a situaciones de contrabando.
• Proponía que la acumulación de riqueza dependía de la cantidad de metales

precioso. La evidencia científica ha demostrado que esta idea es errónea.
• En este sentido, proliferaron los piratas que saqueaban barcos y colonias

para quedarse con los enseres de más valor.
• Las colonias fueron sobreexplotadas para extraer metales preciosos.

PRINCIPALES ESCUELAS MERCANTILISTAS
• Bullionismo: Promulga la acumulación de la riqueza a través de los metales

preciosos. Se desarrolló durante los siglos XV y XVI, alcanzando su máximo
esplendor en el siglo XVII. Se acabó conociendo como mercantilismo español
porque fue el sistema utilizado en la monarquía hispánica durante el Antiguo
Régimen.
• Colbertismo: Propone la industrialización de la economía como fuente de

riqueza. Es llamado también mercantilismo francés.
• Comercialismo: Propone el comercio exterior como fuente de riqueza

También fue conocido como mercantilismo británico.
TEORIA CLÁSICA DE LA VENTAJA ABSOLUTA.

La teoría de la ventaja absoluta planteada por Adam Smith destaca la importancia
del libre comercio para que la riqueza de las naciones se incremente, basándose en
el ejemplo de que ningún jefe de familia trataría de producir en casa un bien que
incurriera en un costo mayor que comprarlo. De esta manera se puede definir a la
ventaja absoluta como la capacidad de producir un bien a un costo absolutamente
menor medido en términos de unidades de trabajo.
La Ventaja Competitiva
Michael E. Porter denomina ventaja competitiva al valor que una empresa es capaz
de crear para sus clientes, en forma de precios menores que los de los competidores
para beneficios equivalentes o por la previsión de productos diferenciados cuyos
ingresos superan a los costes.
TEORÍA DE LAS PROPORCIONES FACTORIALES.
Esta teoría plantea que las naciones tienen toda una tecnología equivalente pero
que difieren en sus dotaciones de factores de producción, se llama factores de
producción a elementos como la tierra, el trabajo, recursos naturales y capital, que
son los insumos básicos para la producción. De esta manera las naciones
consiguen ventaja comparativa basada en los factores en aquellos sectores de los
cuales se hace un uso intensivo, de aquello que tienen en abundancia, permitiendo
exportar los bienes que producen e importando productos en los que se tiene una
desventaja comparativa en cuanto a estos factores. En cuanto a esta teoría, se
puede decir que existen opiniones que consideran que el planteamiento de la misma
no es suficiente para explicar las estructuras del comercio y por otro lado se tiene
que en algunos países si se ha cumplido al pie de la letra los supuestos de esta
teoría.
PATRONES DE COMERCIO
Algunos países logran exportar mercancías y otros países ni siquiera logran

producir, no obstante contar con mayores recursos.
Los patrones de comercio tratan de explicar este y otros fenómenos existentes

alrededor del comercio internacional, con el propósito de comprender el
comportamiento actual para predecir comportamientos futuros de mercados.
Ningún país cuya economía sea abierta al mundo se puede abstraer de los
acontecimientos de intercambio globales que los involucran en el comercio
internacional y el crecimiento de sus economías.
DEPENDENCIA, INDEPENDENCIA E INTERDEPENDENCIA

ECONOMICA
La dependencia económica es una situación en la que un país o región depende de
otro con un nivel productivo mayor, para su crecimiento económico, debido a sus
fuertes vínculos financieros, comerciales o políticos.
Para dejar esa dependencia económica se debe impulsar un comercio basado en

la solidaridad y la colaboración.
INDEPENDENCIA ECONOMICA
Los ingresos per cápita son mucho mayores en los países que son económicamente
más libres. El ingreso per cápita, es un cálculo que se realiza para determinar el
ingreso que se recibe, en promedio, cada uno de los habitantes de un país; es decir,
en promedio, cuanto es el ingreso que recibe una persona para subsistir. Este
cálculo se obtiene dividiendo el ingreso nacional entre la población total de un país.
El índice se compone de cuatro pilares: estado de derecho, tamaño del gobierno,
eficiencia regulatoria y mercados abiertos.
INTERDEPENDENCIA ECONOMICA
La interdependencia económica se refiere a que los países necesitan y dependen
unos de otros para producir bienes y servicios que demanda su población. Es
necesaria la intervención de los gobiernos nacionales, así como de organismos
económicos internacionales que regulen, vigilen, promuevan y ofrezcan asesoría
comercial para mejorar las condiciones económicas de cada país para convertirlos
en mercados. El término interdependencia económica internacional hace referencia
a las interrelaciones existentes entre países y que hacen que lo que sucede en una
parte de la economía mundial afecte a otras. La interdependencia mutua entre las
economías de los distintos países surge como consecuencia del intercambio
internacional de bienes y servicios, y por la movilidad internacional de factores
productivos.
DIFERENCIA ENTRE PAISES EN DESARROLLO
A diferencia del modelo de vida entre los diversos países existentes puede
determinarse a través de distintos métodos e indicadores.
Algunos, tradicionalmente, han contemplado únicamente el aspecto económico: el

margen de industrialización, el saldo de la balanza comercial o el poderío de
la moneda
esos criterios dejan por fuera aspectos sociales y humanos diversos, como el
margen de alfabetismo, el acceso a servicios básicos, la expectativa total de vida.
surgieron otros indicadores como el Índice de Desarrollo Humano (IDH) propuesto

por la Organización de las Naciones Unidas (ONU).
Los países desarrollados se caracterizan, económicamente, por ser autosuficientes.
Su autosuficiencia se debe a que poseen economías sólidas y estables. Por eso sus
monedas son fuertes y estables, tienen una alta renta per cápita y grandes activos
financieros en diversas formas de patrimonio.
Con respecto a la producción, explotan los recursos naturales de su territorio de

manera eficaz y son capaces de exportar materiales manufacturados, con alto valor
agregado.
PREGUNTAS UNIDAD 4
1.- ¿Para qué sirven las teorías del comercio internacional?
pretenden encontrar las causas de este fenómeno y estudiar sus efectos sobre la
producción y el consumo. Aporta como ventaja que cada país puede especializarse
en la producción de bienes en los que tiene una ventaja absoluta.
2.- ¿Importancia del comercio exterior?
Estimula la economía de los países. Además, fomenta el empleo, aumenta la oferta
de bienes y la producción. Permite a los países reducir las limitaciones en la
disponibilidad de materiales.
3.- ¿Que es el mercantilismo?
El mercantilismo es un sistema político y económico basado en la idea de que los

países son más ricos y prósperos mientras más metales preciosos puedan acumular.
4.- ¿Características del mercantilismo?

• La acumulación de riqueza (principalmente metales preciosos) es esencial
para el desarrollo económico de un país. A mayor acumulación de riqueza,
mayor prosperidad y poder político.
• El Estado tiene el rol de utilizar e imponer todos los mecanismos que sean
necesarios para lograr el objetivo de acumulación de riqueza (controles,
restricciones, subsidios, etc.) Su intervención tendrá un
carácter proteccionista, incentivando la producción local al mismo tiempo que
la protege de la competencia de productores extranjeros.
• El comercio a nivel global es inalterable. Para que el comercio ayude a la

acumulación de riqueza se deben controlar los flujos de entrada y salida de
modo de mantener una balanza de pagos positiva (exportaciones superan a
las importaciones).
5.- ¿Cuál es la teoría clásica de la ventaja absoluta?

Destaca la importancia del libre comercio para que la riqueza de las naciones se
incremente, basándose en el ejemplo de que ningún jefe de familia trataría de
producir en casa un bien que incurriera en un costo mayor que comprarlo. Es la
capacidad de producir un bien a un costo absolutamente menor medido en términos
de unidades de trabajo.
6.- ¿Qué es la ventaja competitiva?
Es valor que una empresa es capaz de crear para sus clientes, en forma de precios
menores que los de los competidores para beneficios equivalentes o por la previsión
de productos diferenciados cuyos ingresos superan a los costes.
7.- ¿Cuál es la teoría de las proporciones factoriales?
Plantea que las naciones tienen toda una tecnología equivalente pero que difieren
en sus dotaciones de factores de producción, se llama factores de producción a
elementos como la tierra, el trabajo, recursos naturales y capital, que son los
insumos básicos para la producción.
8.- ¿Qué es el patrón de comercio?
Tratan de explicar fenómenos que existen al rededor del comercio internacional, con
el propósito de comprender el comportamiento actual, para la mejor determinación
de políticas públicas en materia de comercio.
9.- ¿Menciona los aspectos importantes en los patrones de comercio?
-Los recursos naturales. -El clima. -Productividad laboral. -Cambios estructurales de

la composición del comercio.
10.- ¿Cómo se puede medir la importancia que tiene el comercio internacional en

una economía?
A través de las exportaciones, las importaciones y la balanza comercial; Sus

efectos se reflejan directamente en la balanza de pagos, en el mercado de divisas y
en el tipo de cambio y de manera indirecta en el empleo, la producción y en el
desempeño económico del país.
11.- ¿Qué es la dependencia económica?
Es una situación en la que un país o región depende de otro con un nivel productivo
mayor, para su crecimiento económico, debido a sus fuertes vínculos financieros,
comerciales o políticos.
12.- ¿Qué es ingreso per cápita?
es un indicador macroeconómico de productividad y desarrollo económico, usado

para entregar una visión respecto al rendimiento de las condiciones económicas y
sociales de un país, esto en consideración del crecimiento real y la fuerza laboral.
Generalmente también se utiliza como indicador de bienestar social.
¿Qué son los INCOTERMS?
Los Incoterms son unos términos establecidos para acordar las responsabilidades
del exportador y del importador a la hora de realizar una transacción internacional.
... Incoterms es la abreviación de “términos de comercio internacional”. Fueron
crearon en 1936, por parte de la Cámara de Comercio Internacional (CCI).
¿Cuáles son los Incoterms?

Los Incoterms son las normativas y cláusulas que rigen los contratos de
compraventa del transporte de mercancías internacional. ... Su finalidad es dejar
claros los costes y los riesgos entre comprador y vendedor a través de un contrato
de compraventa
Los Incoterms (International Commercial Terms) son parte fundamental de
cualquier operación de importación o exportación. La actualización más vigente de
estos términos de comercio exterior entró en vigor en 2020.
Por lo tanto, necesitas estar actualizado. ¿Por qué? Porque los INCOTERMS en
2021 definen las reglas de los contratos de internacionales.
Incoterms 2021 Actualizados

Muchas personas suelen buscar los Incoterms de acuerdo al año corriente, sin
embargo; los términos cambian cada 10 años. Estamos en la etapa de
los Incoterms 2020 que entraron en vigor en unos meses más, después de
publicarse y divulgarse; a continuación te explicamos en que consisten
los incoterms.
Para evitar conflictos y dificultades entre importadores y exportadores de todo el

mundo, deben existir normas y reglamentos que ayuden a comprender las
condiciones de servicio en cada transacción.
Los Incoterms han sido desarrollados y actualizados por expertos y profesionales

en comercio internacional, trabajando en conjunto con la Cámara de Comercio
Internacional; por lo que se han convertido en las reglas estandarizadas en todo el
mundo.
Validez de los Incoterms 2021

Los Incoterms son válidos cuando se establecen en un contrato de compra-venta,
ya sea que estén mencionados en la oferta, las condiciones de venta o en la
confirmación del pedido o que estén establecidos en partes por separado. Las
partes a las que decidan aplicar los incoterms 2020, deben especificarse en el
contrato, ya que no se aplican directamente.
Es importante que pese a la importancia de los incoterms para determinar el punto
de la transferencia de riesgo de daño y la responsabilidad de entrega entre
importador y exportador, no deben considerarse como leyes absolutas, sino como
recomendaciones para tomar en cuenta en los contratos internacionales.
¿Para qué se usan?

Exclusivamente para las transacciones de carácter internacional. Su finalidad es
dejar claros los costes y los riesgos entre comprador y vendedor a través de un
contrato de compraventa.
¿Qué aspectos se regulan en el contrato de compraventa?

La entrega de la mercancía acordada por parte del vendedor al comprador, los
gastos de envío de ambos, los trámites aduaneros y la transmisión de riesgos.
Clasificación de los Incoterms

Se agrupan en función de la forma de entrega y de las cláusulas acordadas entre
comprador y vendedor:
Grupo E
Entrega a la salida. Aquí el vendedor entrega la mercancía al comprador en sus
instalaciones, o sea, que el vendedor solamente se tiene que encargar de
empaqueta bien la mercancía y esperar a que esta sea retirada por parte del
comprador.
Grupo F
Es una entrega indirecta, pues el vendedor prepara la mercancía para entregársela
a un transportista. Este será elegido de antemano por el comprador, quien pagará
el trayecto. El vendedor queda eximido de los gastos y riesgos del transporte.
Grupo C
Este grupo realiza una entrega indirecta, pero diferente a la del grupo anterior. En
este caso el vendedor, y no el comprador, sí se ocupa de pagar los gastos del
transporte.
Grupo D
Entrega directa. En esta modalidad el vendedor se hace cargo de los gastos y de
los riesgos del envío internacional, y no el comprador. Además, Una vez que la
mercancía llegue al destino, los gastos y los riesgos pasarán a manos del
comprador.
Tipos de Incoterms
EXW
Ex-works o en fábrica. El comprador tiene la obligación de recoger en las
instalaciones u oficinas del vendedor la mercancía. Una vez que la recoja todos los
gastos y riesgos correrán a cuenta del comprador.
FCA
Free Carrier o franco transportista. Aquí el vendedor se hace cargo de entregar la
mercancía en el lugar acordado en el contrato. Por tanto, es este quien debe hacer
frente a los gastos generados desde su lugar de origen hasta el de destino.
FAS
Free Alongside Ship o franco al costado del buque. Generalmente empleado para
las cargas de productos a granel. El vendedor tiene la obligación de dejar la
mercancía al lado del buque en el que irá. A partir de aquí el responsable es el
comprador.
FOB
Free On Board o franco a bordo. El comprador escoge y contrata al transportista, y

el vendedor entregará la mercancía a la embarcación correspondiente, en este caso
es un barco porque el transporte es marítimo.
CFR
Cost and Freight o coste y flete. Las dos partes tienen unas responsabilidades.
Mientras el vendedor se ocupa de los costes de transporte, los daños y peligros son
asumidos por el comprador desde que la carga se encuentra en el buque.
CIF
Cost, Insurance and Freight o coste, seguro y flete. Esta modalidad es la más
cómoda para el comprador, ya que el vendedor se encarga de todos los gastos que
exige el transporte de la mercancía hasta el puerto de destino, así como también
el seguro.
CPT
Carriage Paid To o transporte y seguro pagados hasta el lugar de destino fijado. El
vendedor se hace cargo de todos los gastos: transporte, aduanas y seguro. Hasta
que la mercancía llegue a su destino final.
CIP
Carriage and Insurance Paid To o transporte y seguro pagados hasta su destino.
Aquí también es la parte vendedora la que paga los gastos de transporte, las
aduanas y el seguro, pero solo hasta que la mercancía llegue al lugar fijado en el
contrato.
DAT
Delivered At Terminal o entrega en terminal. El vendedor se hará cargo de todos los
gastos hasta que la mercancía llegue a la terminal acordada.
DAP
Delivered At Place o entrega en lugar. El vendedor se hace cargo de la mayor parte
de los gastos que supone el envío internacional, pero el comprador se encarga de
los gastos que supone la importación.
DDP
Delivered Duty Paid o entrega con los derechos pagados. Aquí el comprador ni
siquiera tiene que hacer frente a los gastos de importación, en este caso, aquí le
tocan al vendedor.
Incoterms más utilizados en el Transporte Internacional

Los más empleados son los tipos FAS, FOB, FCA, CFR y CIF. Generalmente es el
vendedor quien asume la mayor cantidad de gastos. Las cláusulas de los costes por
parte de comprador y vendedor siempre aparecerán fijadas en el contrato y ambos
deben cumplir sus obligaciones.
“Los INCOTERMS 2020 están compuestos por 11 acrónimos de tres letras

mayúsculas, mismos que deberán plasmarse en el:
• Contrato de compraventa,
• Las órdenes de compra,
• Las facturas comerciales,
• Las listas de empaque,
• Los documentos de transporte,
• Las cartas de crédito, entre otros utilizados cotidianamente en el comercio
internacional.
Hacer esto facilitará la comprensión de las obligaciones y costos de cada una
de las partes en la transacción comercial”
NORMAS OFICIALES.
Las normas oficiales mexicanas fueron creadas para proteger a los sectores,
privado y público, en materia de salud, medio ambiente, seguridad al usuario,
información comercial, etc., mediante lineamientos de seguridad a los consumidores
de los bienes que usan o consumen los artículos sujetos a su cumplimiento.
El término Norma Oficial Mexicana es el nombre de cada una de las regulaciones

técnicas de observancia obligatoria expedidas por las dependencias normalizadoras
de México a través de los Comités Consultivos Nacionales de Normalización.
Normatividad Mexicana es una serie de políticas cuyo objetivo es regular y asegurar
valores, cantidades y características mínimas o máximas en el diseño, producción
o servicio de los bienes de consumo
Con base en el Art. 2 del Reglamento Interior de la Ley Federal sobre Metrología y
Normalización, la Secretaría de Economía, a través de la Dirección General de
Normas, es responsable de operar el Catálogo Mexicano de Normas.
En México dentro del comercio exterior es considerada como una regulación no

arancelaria de cumplimiento obligatorio, expedida por las dependencias
competentes, y es de observancia en la entrada o salida de mercancías del territorio
nacional, en exportación no está reglamentado cumplir con alguna, en operaciones
de importación debe cumplirse en la aduana de entrada.
De acuerdo con la Ley Federal sobre Metrología y Normalización básicamente

existen tres tipos de normas:
Normas Oficiales Mexicanas (NOM).- son regulaciones técnicas de carácter

obligatorio. Regulan los productos, procesos o servicios, cuando éstos puedan
constituir un riesgo para las personas, animales y vegetales, así como el medio
ambiente en genera, entre otros.
Normas Mexicanas (NMX).- son elaboradas por un organismo nacional de

normalización, o la SE. Establecen los requisitos mínimos de calidad de los
productos y servicios, con el objetivo de proteger y orientar a los consumidores. Su
aplicación es voluntaria, con excepción de los casos en que los particulares
manifiesten que sus productos, procesos o servicios son conformes con las mismas;
cuando en una NOM se requiera la observancia de una NMX para fines
determinados.
Normas de Referencia (NRF).– son elaboradas por las entidades de la

administración pública para aplicarlas a los bienes o servicios que adquieren,
arrienden o contraten, cuando las normas mexicanas o internacionales no cubran
los requerimientos de las mismas o sus especificaciones resulten obsoletas o
inaplicables.
Las NOMs utilizadas en las operaciones de comercio exterior son las que se
mencionan en primer lugar, y se pueden distinguir de dos clases:
De certificación, que son las que deben ser cumplidas satisfactoriamente, ya sea
por medio de un centro de certificación mediante la documentación expedida por la
misma en la que se describe perfectamente el producto o bien mediante la
presentación del producto ante la autoridad aduanera que sancione que se ajusta a
lo requerido por dicha NOM.
De información comercial, es en la que por medio de etiquetas, leyendas en los
envases o sobre el producto, mencionan información que es importante y de interés
para el consumidor final.
Las Normas Oficiales Mexicanas (NOMs) son reglas obligatorias para ciertos
productos, servicios o procesos de comercio exterior. Si no cumples con estas
normas (u omites algún documento), las autoridades podrían retener tus
mercancías o multarte.
Cuando se detectan mercancías que no cumplen con las NOMs del Anexo 2.4.1 (de
fracciones arancelarias para importación y exportación) o se descubren datos
faltantes o inexactos, las autoridades aduaneras puedes realizar dos acciones:
Retener las mercancías cuando no acrediten el cumplimiento de las NOMs de

información comercial.
Generar multas de comercio exterior.
Muchos productos están sujetos a las NOMs de información comercial donde existe
la posibilidad de equivocase si no se manejan correctamente los documentos.
Una fracción que no requiere cumplimiento de NOMs, pero sí está sujeta al
cumplimiento en las etiquetas comerciales de las mercancías. Estas son 13 NOMs
a las que se debe prestar atención por datos omitidos o inexactos:
1. NOM-004-SCFI-2006. Información comercial – Etiquetado de productos

textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa.
2. NOM-020-SCFI-1997. Información comercial – Etiquetado de cueros y pieles
curtidas naturales y materiales sintéticos o artificiales con esa apariencia,
calzado y marroquinería, así como los productos elaborados con dichos
materiales.
3. NOM-024-SCFI-2013. Información comercial para empaques, instructivos y
garantías de productos electrónicos, eléctricos y electrodomésticos.
4. NOM-139-SCFI-2012. Información comercial – Etiquetado de extracto natural
de vainilla (Vainilla spp), derivados y sustitutos.
5. NOM-055-SCFI-1994. Información comercial – Etiquetado de materiales
retardantes y/o inhibidores de flama y/o ignífugos.
6. NOM-003-SSA1-2006. Salud ambiental – Requisitos sanitarios que debe
satisfacer el etiquetado de pinturas, tintas, barnices, lacas y esmaltes.
7. NOM-084-SCFI-1994. Información comercial – Especificaciones de
información comercial y sanitaria para productos de atún y bonita pre
envasados.
8. NOM-051-SCFI/SSA1-2010. Especificaciones generales de etiquetado para
alimentos y bebidas no alcohólicas pre envasados.
9. NOM-050-SCFI-2004. Información comercial – Etiquetado general de
productos.
10. NOM-142-SSA1/SCFI-2014. Especificaciones sanitarias – Etiquetado
sanitario y comercial de bebidas alcohólicas.
11. NOM-015-SCFI-2007. Información comercial – Etiquetado para juguetes.
12. NOM-141-SSA1/SCFI 2012. Etiquetado sanitario y comercial para productos
cosméticos pre envasados.
13. NOM-116-SCFI-1997. Industria automotriz – Aceites lubricantes para
motores a gasolina o a diésel.
Las Normas Oficiales Mexicanas relacionadas al Comercio Exterior están regidas

conforme a la fracción arancelaria y están reglamentadas en el Acuerdo por el que
la Secretaría de Economía emite reglas y criterios de carácter general en materia
de Comercio Exterior.
Las NOMs que se refieren al comercio exterior en el acuerdo se encuentran en el

Título 2: Aranceles y Medidas de Regulación y Restricción NO Arancelarias del
Comercio Exterior.
Dentro del Título 2, el Capítulo 2.4 se refiere a NOMs.
2.4.1 Para los efectos de los artículos 4, fracción III, 5, fracción III y 26 de la LCE,
las mercancías sujetas al cumplimiento de NOMs, son las comprendidas en las
fracciones arancelarias de la Tarifa de conformidad con en el Anexo 2.4.1 del
presente ordenamiento.
El Anexo 2.4.1. menciona “Fracciones arancelarias de la Tarifa de la Ley de los

Impuestos Generales de Importación y de Exportación en las que se clasifican las
mercancías sujetas al cumplimiento de las Normas Oficiales Mexicanas en el punto
de su entrada al país, y en el de su salida (Anexo de NOMs)”.
Cabe resaltar que la aplicación correcta de las NOMs depende en primer lugar en
la correcta y sin lugar a duda identificación de la mercancía y de su exacta
clasificación arancelaria.
Cabe señalar que el Comercio Exterior mundial gira alrededor de la Clasificación

Arancelaria, para negociaciones dentro de los Tratados Internacionales, como para
en nuestro país, señalar los aranceles y disposiciones como las NOMs y
prohibiciones de importación entre otras.
UNIDAD V INVERSIÓN EXTRANJERA
En el campo de la economía y de las finanzas, una inversión es una colocación de
capital en búsqueda de una ganancia futura. La decisión de invertir
supone resignar un beneficio inmediato por uno futuro que es improbable.
* inversión extranjera directa: se refiere a las apuestas que realizan
aquellas empresas que desean internacionalizarse, o sea, expandir el mercado de
sus productos o servicios fuera de su territorio nacional. Para ello, uno de los pasos
lógicos es instalarse en otros países, aunque suelen comenzar por realizar
campañas de mercado en el exterior para captar la atención de los consumidores.
Inversión extranjera indirecta: representa un número de préstamos internacionales,
que realiza un país a otro, y recibe asimismo el nombre de inversión de cartera.
Consiste en la cesión de dinero y recursos al gobierno o a alguna empresa pública
del país de destino.
Teoría de la movilidad de los factores

Las posiciones de competitividad de los países dependen en gran parte de la
cantidad y calidad de sus factores de producción
Tierra
Trabajo
Capital
Los movimientos internacionales de factores productivos, o movimiento de factores,
hacen referencia a la migración de trabajo y a los flujos de capital que se producen
entre países.
Las causas y efectos de los movimientos internacionales de factores de producción
son similares a los del movimiento de bienes y servicios. Sin embargo, aunque
existe una similitud económica fundamental entre el comercio y el movimiento de
factores, hay importantes diferencias en el contexto político.
Los movimientos internacionales de factores productivos constituyen una forma de
integración económica internacional, al igual que el intercambio de bienes y
servicios. El comercio internacional de bienes como sustitución de los flujos de
factores productivos
El comercio de bienes y servicios constituye en cierta medida una alternativa a la
movilidad internacional de factores productivos. Un país puede exportar trabajo e
importar capital a través de la exportación de un bien en el que en su producción se
utiliza de forma intensiva el factor trabajo. De esta forma, aunque de forma directa
no se esté produciendo la migración de factores productivos, sí se estaría
produciendo de forma indirecta a través de las exportaciones e importaciones de
bienes.
• Los movimientos internacionales de factores productivos constituyen una forma de
integración económica internacional.
• Teóricamente, el comercio internacional de bienes y, en consecuencia, el
intercambio indirecto de factores productivos, conduciría a la total igualación del
precio de los factores de producción entre países. Sin embargo, resulta evidente
que en la realidad los precios de los factores productivos no se igualan entre países.
• Si un territorio registra una mala situación económica, como consecuencia de
algún tipo de perturbación económica, y otras zonas de la unión monetaria
atraviesan una mejor situación económica, la respuesta lógica es tratar de mejorar
las condiciones de vida y de trabajo en aquellas zonas más prósperas.
• Las inversiones de las empresas multinacionales con base en el extranjero
también son vistas habitualmente como sospechosas y son fuertemente reguladas
en gran parte del mundo.
MOTIVACIÓN DE INVERSIÓN DIRECTA

Inversión directa: es aquella que proviene de una persona natural o jurídica del
exterior, cuyo capital es invertido en un país con la intención de tener injerencia
directa de largo plazo en el desarrollo de una firma. Esta inversión se puede realizar
mediante la participación en otras empresas ya establecidas o por medio del
establecimiento de una filial de la empresa inversora.
INVERSIONES DE EXPANSIÓN DE MERCADOS

La expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa en intensificar el
esfuerzo en la actividad actual de la empresa. estrategias de expansión:
1. Penetración en el mercado: se basa en el aumento de las ventas utilizando
técnicas de marketing para buscar nuevos clientes.
2. Desarrollo de mercado: en este caso se trata de buscar nuevos mercados para
nuestro producto, incluso en otros países (empresas multinacionales).
3. Desarrollo de productos: hay empresas que deciden mejorar sus productos
tradicionales, haciendo que evolucionen, como puede hacer un fabricante de
herramientas que diseñe mangos especiales que se adapten a la forma de la mano
de los trabajadores, para hacer más cómodo su manejo.
INVERSIONES DE EXPANSIÓN DE MERCADOS

1. Establecer los objetivos de expansión
Para acudir al mercado internacional es necesario determinar los objetivos de la
empresa. Asimismo, se debe comprobar si se alinean con el plan de
internacionalización.
2. Localizar la oportunidad en el mercado
No se puede acudir al mercado global sin conocer el impacto total en el negocio. Se
debe preparar un estudio de mercado en el que determinar si el producto se venderá
en ese mercado.
3. Desarrollar la planificación y estrategia efectiva
Cada mercado tiene unas condiciones propias. Por eso se han de desarrollar unas
estrategias que impulsen el éxito local del negocio y cuyos objetivos permanezcan
alineados con los generales de la empresa.
4. Posicionamiento frente a la competencia
Se debe identificar el nicho de mercado que se puede cubrir con una propuesta de
valor y utilizar las características diferenciadoras como puerta de entrada para los
nuevos mercados.
5. Busca posicionarte en internet
Es imprescindible tener un blog y presencia online en las redes sociales más
relevantes, fortaleciendo todos nuestros canales de comunicación.
6.- Define tu estrategia de marketing
La base del éxito de una expansión mundial está ligada a un plan de marketing
adecuado. Los consumidores deben conocer la marca y por eso los esfuerzos irán
a construir un nombre de marca en ese nuevo mercado.
INVERSIONES ORIENTADAS HACIA LA OFERTA

La presencia en el mercado extranjero permite una mayor capacidad de respuesta
ante el cliente; cuando se llega a otro mercado a través de exportaciones, el
cumplimiento con los clientes directos debe estar sujeto a los costos de transacción,
entre ellos el tiempo, propios del proceso mismo. Al realizar IED dichos costos
disminuyen y la respuesta de la empresa, que es la encargada directa del producto,
es más eficiente.
VENTAJAS DE INVERSIONES DIRECTAS.

Razones para exportar o invertir en el exterior
Lo que motiva la decisión de un empresario de penetrar un mercado por medio de
inversión extranjera directa, tiene mucho en común con lo que motiva a los
empresarios a exportar.
a. Acceso a nuevos mercados La internacionalización significa para las
empresas acceder a terceros mercados que brinden oportunidades de ventas
y crecimiento.
b. Aprovechamiento de economías de escala y de alcance El acceso a un
mercado internacional en ocasiones puede responder al interés que tiene
una empresa en aumentar sus niveles de producción, con el fin de bajar el
costo promedio por unidad producida y así aprovechar las economías de
escala
c. Diversificar riesgo Esta idea se identifica con el viejo refrán “no hay que poner
todos los huevos en una misma canasta”. El objetivo es distribuir el riesgo
entre varias posibilidades de manera que el resultado negativo de alguna
pueda compensarse con el resultado positivo de otra.
Las empresas no se enfrentan a la decisión radical de dejar de exportar para invertir,
sino que cuentan con varias opciones: a. Complementar su actividad exportadora
con IED (montaje de una distribuidora y/o una planta de producción) b. Realizar una
IED como primera opción, sin haber pasado por exportaciones. c. Dejar de exportar
para realizar IED.
Costos de Transporte Las exportaciones que deben recorrer largas distancias
pueden implicar altos costos de transporte que impactan la rentabilidad del negocio
Costos de insumos La presencia en otros mercados permite la cercanía a
proveedores claves que brindan el acceso a insumos de menores costos o materias
primas especializadas
Costos laborales La mano de obra barata es también un factor que incentiva la
inversión extranjera directa.
Costos arancelarios e incentivos fiscales, Los Incentivos fiscales por parte del país
anfitrión intentan atraer inversión del exterior mediante disminución de impuestos;
esto es de gran importancia para las empresas extranjeras porque disminuye los
costos de invertir.
PREGUNTAS UNIDAD 5
1.- ¿Qué es una inversión?

Es una colocación de capital en búsqueda de una ganancia futura.
2.- ¿Cuáles son las tres variables de una inversión?

El rendimiento que se espera, El riesgo aceptado y el Horizonte temporal.
3.- ¿Qué es una inversión extranjera directa?

Se refiere a las apuestas que realizan aquellas empresas que desean
internacionalizarse, o sea, expandir el mercado de sus productos o servicios fuera
de su territorio nacional.
4.- ¿Qué es una inversión extranjera indirecta?

Representa un número de préstamos internacionales, que realiza un país a otro, y
recibe asimismo el nombre de inversión de cartera.
5.- ¿En qué consiste la teoría de la movilidad de factores?

Hacen referencia a la migración de trabajo y a los flujos de capital que se producen
entre países.
6.- ¿Cómo se realiza una inversión extrajera directa?

Se puede realizar mediante la participación en otras empresas ya establecidas o
por medio del establecimiento de una filial de la empresa inversora. Se da cuando
un inversionista residente («inversionista directo»), tiene como objetivo obtener una
participación duradera en una empresa residente en otra economía o país
(«empresa de inversión directa.»)”
7.- ¿Qué significan las siglas FMI e IED?

Fondo Monetario Internacional (FMI), Inversión Extranjera Directa (IED)
8.- ¿Cuáles son las estrategias de expansión de la inversión extrajera?
1. Penetración en el mercado: se basa en el aumento de las ventas utilizando
técnicas de marketing para buscar nuevos clientes.
2. Desarrollo de mercado: en este caso se trata de buscar nuevos mercados para
nuestro producto, incluso en otros países (empresas multinacionales).
3. Desarrollo de productos: hay empresas que deciden mejorar sus productos
tradicionales, haciendo que evolucionen, como puede hacer un fabricante de
herramientas que diseñe mangos especiales que se adapten a la forma de la mano
de los trabajadores, para hacer más cómodo su manejo.
9.- ¿Cuáles son las claves para internacionalización de tu empresa?

1. Establecer los objetivos de expansión
2. Localizar la oportunidad en el mercado
3. Desarrollar la planificación y estrategia efectiva
4. Posicionamiento frente a la competencia
5. Busca posicionarte en internet
6.- Define tu estrategia de marketing
UNIDAD VI CAMBIO DE DIVISAS
El tipo de cambio de divisas, también conocido como tasa de cambio, es la relación
existente entre el valor real de una divisa con respecto a otra. Dicho de otro modo,
el tipo de cambio de divisas indica cuántas monedas de una divisa son necesarias
para obtener una unidad de otra divisa. El tipo de cambio de divisas va variando en
función de la oferta y la demanda de las divisas en cada momento.
¿Qué es el cambio de divisa?
Una divisa es toda aquella moneda extranjera, es decir, monedas oficiales distintas
de la moneda que es de curso legal en tu propio país. Pero hay que saber diferenciar
entre divisa y moneda. La moneda hace referencia al conjunto de metales y papel
(billetes y monedas), el dinero en metálico, para realizar las compras de bienes o
servicios.
¿Qué es el cambio tipo spot?
Spot es un término anglosajón que proviene de la expresión “on the spot”, es decir,
de inmediato. Se refiere al tipo de cambio del momento que enfrenta la cotización
de una divisa frente a otra, cuya negociación deberá ser liquidada de forma
inmediata.
¿Hay otro tipo de cambio?
Sí, el tipo de cambio forward es distinto del tipo de cambio spot. Es el tipo de cambio
en el que un banco o entidad financiera acuerda intercambiar una divisa por otra en
una fecha futura.
¿Cuál es el valor de una divisa?
Las divisas son consideradas como un activo financiero, ya que tiene un valor y se
puede invertir en ellas. Las divisas cotizan en sus respectivos mercados.
Relación entre divisa y tipo de cambio

Cada divisa tiene un valor concreto con respecto a otra, relación que se conoce
como tipo de cambio.
• Directa: saber cuántos euros equivale a un dólar australiano.

• Indirecta: a cuántos dólares australianos equivale un euro.
Son múltiples los factores que influyen en el tipo de cambio entre dos divisas, como
por ejemplo los tipos de interés, los resultados económicos a nivel nacional, la
inflación o las perspectivas sobre la economía mundial.
CONVERTIBILIDAD
En un sistema monetario, la convertibilidad es la valoración que se fija de una

moneda, con respecto a otra o algún patrón como el oro o activos.
En este sentido, con la creación de un sistema global de transacciones y el
desarrollo de la globalización, la conversión ha servido para trasladar información
del valor de unas monedas con respecto a otras.
Por qué surge la convertibilidad de una moneda

• Esta tiene un bajo valor.
• Porque no les interesa la cantidad de moneda extranjera a la que transferir
su divisa porque no realiza intercambios con el exterior.
• Porque directamente no creen en el sistema monetario internacional (países
socialistas).
Tipos de convertibilidad
• Convertibilidad restringida: Únicamente se aplica para los no residentes o
a algunas transacciones que tiene un control cambiario limitado.
• Plena convertibilidad: Existe total libertad para cambiar una moneda tanto
para residentes como extranjeros en todas las operaciones.
• Convertibilidad externa: Trata de hacer conversiones a alguna moneda
extranjera para los no residentes, de forma que la moneda tiene una
conversión limitada a ciertas monedas extranjeras y sólo para extranjeros.
• Convertibilidad interna: Similar a la convertibilidad plena, permite a los
residentes y no residentes convertir al valor de otra moneda la moneda
nacional para todos tipos de operaciones.
Restricciones para compra-venta de Divisas
Divisas en efectivo
Compra de dólares americanos a clientes (cuenta-habientes) personas físicas: El

monto máximo de recepción de dólares americanos en efectivo para personas
físicas, por concepto de compra de dólares, depósitos a cuenta de cheques, pagos
de créditos o servicios y transferencias o situaciones de fondos, será de $4,000
dólares americanos por cliente.
Compra de dólares americanos a clientes (cuenta-habientes) Personas Morales y
Personas Físicas con Actividad Empresarial: Solo está permitida a clientes cuyo
domicilio y principal asiento de negocios se encuentren ubicados en municipios que
conforman zonas turísticas con alto flujo de turismo extranjero o en poblaciones
localizadas dentro de la franja de 20 kilómetros al norte del país.
Compra de dólares americanos a Usuarios personas físicas nacionalidad mexicana:
Aplica para aquellos que radican en la zona fronteriza norte o en zonas turísticas
del país, y en las sucursales del interior del país previamente definidas en el manual
de Prevención de Lavado de Dinero y del Financiamiento al Terrorismo, hasta por
un monto máximo de $300.00 dólares por día y un monto acumulado de $1,500.00
dólares en un mes calendario.
TASA DE CAMBIO
La tasa de cambio, también conocida como tipo de cambio, es un indicador que
enuncia el número de unidades de una divisa que se necesitan para obtener una
unidad de otra.
En la mayoría de los países del mundo se utiliza, como moneda de referencia para
definir la tasa de cambio en las transacciones comerciales, el dólar estadounidense.
Esta moneda es utilizada por muchos países como divisa de reserva y lo que le
confiere mucha importancia a esa moneda.
La oferta y la demanda de divisas determina el tipo o tasa de cambio en el
mercado cambiario. Éstas surgen ante la necesidad de relacionar las monedas de
distintos países que es la vía para las transacciones económicas internacionales.
Dentro de ellas encontramos dos tipos tipo de cambio “nominal” y “real”.
Cambio nominal
El tipo de cambio o tasa “nominal” es la representación del valor de una unidad de
moneda de otro país expresado en términos de la moneda nacional.
• Es el precio relativo de la “moneda” de dos países.

• Es aquel al cual se compra o se venden divisas en el mercado.
• Es la cotización oficial del tipo o tasa de cambio.
Cambio real
El tipo de cambio o tasa “real” es el precio de los bienes del país extranjero
expresado en términos de bienes locales. Ambos llevados a una misma moneda.
• Es el precio de los “bienes” de dos países.

• Es el poder de compra de una moneda sobre los bienes de dos países.
• Refleja el verdadero poder de compra que tiene la moneda nacional frente a una
o varias monedas extranjeras.
• Representa entonces, el real poder adquisitivo tomando en cuenta los precios
del país de otra divisa
PREGUNTAS UNIDAD 6
1.- ¿Qué es el cambio de divisas?
Una divisa es toda aquella moneda extranjera, es decir, monedas oficiales

distintas de la moneda que es de curso legal en tu propio país.
2.- ¿Diferencia entre monedas y divisas?
La moneda hace referencia al conjunto de metales y papel (billetes y

monedas), el dinero en metálico, para realizar las compras de bienes o
servicios. La divisa es el término nominativo de la moneda de otro país, es
decir, con la que se realizan transacciones.
3.- ¿Qué es el cambio tipo spot?
Se refiere al tipo de cambio del momento que enfrenta la cotización de una
divisa frente a otra, cuya negociación deberá ser liquidada de forma
inmediata. Es el precio exacto al que se cambia una divisa en un momento
determinado.
4.- ¿Qué es el cambio forward?
Es el tipo de cambio en el que un banco o entidad financiera acuerda

intercambiar una divisa por otra en una fecha futura.
5.- ¿Cuál es el valor de una divisa?
Son consideradas como un activo financiero, ya que tiene un valor y se puede
invertir en ellas. Las divisas cotizan en sus respectivos mercados.
6.- ¿Cuáles son los factores que influyen para la variación de divisas
divisa?
Los tipos de interés, los resultados económicos a nivel nacional, la inflación o

las perspectivas sobre la economía mundial.
7.- ¿Qué es la convertibilidad?
Es la valoración que se fija de una moneda, con respecto a otra o algún

patrón como el oro o activos.
8.- ¿Cuáles son los tipos de convertibilidad?
Convertibilidad restringida
Plena convertibilidad
Convertibilidad externa
Convertibilidad interna
9.- ¿Menciona alguna de las restricciones en el cambio de divisas?
Compra de dólares americanos a clientes personas físicas: El monto

máximo de recepción de dólares americanos en efectivo para personas
físicas, por concepto de compra de dólares, depósitos a cuenta de
cheques, pagos de créditos o servicios y transferencias o situaciones de
fondos, será de $4,000 dólares americanos por cliente.
Compra de dólares americanos a clientes Personas Morales y Personas
Físicas con Actividad Empresarial: Solo está permitida a clientes cuyo
domicilio y principal asiento de negocios se encuentren ubicados en
municipios que conforman zonas turísticas con alto flujo de turismo
extranjero o en poblaciones localizadas dentro de la franja de 20 kilómetros
al norte del país.
10.- ¿Qué es la tasa de cambio?
Es un indicador que enuncia el número de unidades de una divisa que se

necesitan para obtener una unidad de otra.
11.- ¿Qué es el cambio nominal?
Es la representación del valor de una unidad de moneda de otro país

expresado en términos de la moneda nacional.
12.- ¿Es cambio real?
Es el precio de los bienes del país extranjero expresado en términos de

bienes locales. Ambos llevados a una misma moneda.
UNIDAD 7 Estrategias de Exportación e Importación"
La estrategia de exportación-importación es esencial para la salud de cualquier
economía, especialmente la de los países más pequeños y pobres del mundo en
desarrollo, que se encuentran vulnerables a las economías más poderosas y
desarrolladas.
Estrategias de Exportación e Importación

Factores a considerar: Intermediarios, rol de agencias aduanales y documentación
de las importaciones. Financiamiento de las exportaciones.
El modo de ingreso de una empresa hacia un país extranjero depende de: - Las
ventajas de propiedad de la empresa- Las ventajas de ubicación del mercado- Las
ventajas de internalización que surgen de las transacciones de integración dentro
de la empresa.
Existen 2 tipos básicos de importaciones: Bienes industriales y de consumo para

individuos y empresas independientes. Bienes y servicios intermedios que forman
parte de la cadena de suministro global de la empresa.
Las Agencias Aduanales

Un agente aduanal es un intermediario que ayuda a un importador en el despacho
de aduanas. Las agencias aduanales calculan y recaudan aranceles; además
vigilan el cumplimiento de las reglamentaciones a las importaciones. Los
Intermediarios Son empresas que facilitan el comercio de bienes, pero que no están
relacionadas ni con el exportador ni con el importador.
Las exportaciones pueden ser directas o indirectas: Exportaciones directas: bienes

y servicios vendidos a una parte independiente que está afuera del país de origen
del exportador. Exportaciones indirectas: bienes y servicios vendidos a un
intermediario en el mercado doméstico, el cual vende los bienes en el mercado de
exportación.
Expedidor de fletes Es un especialista de exportación o importación que maneja el

desplazamiento de bienes del productor al consumidor. El más común es el
intermediario de exportación más grande en cuanto al valor y peso que maneja. El
expedidor de fletes generalmente cobra al exportador un porcentaje del valor del
envío, más un cargo mínimo que depende del número de servicios provistos.
También recibe un porcentaje como agencia de la empresa de transporte.
Documentos de Exportación
Los documentos de exportación clave son: la factura proforma, la factura comercial,
el conocimiento de embarque, la factura consular (no siempre), el certificado de
origen, la declaración de exportación del expedidor y la lista de empaque de
exportación. Factura proforma: es como una carta de intenciones en donde el
exportador define los términos de venta, el precio y la entrega en caso de que los
bienes se envíen al importador. Factura comercial: es un recibo por los bienes que
el comprador recibe del vendedor. Contiene una descripción de los bienes, la
dirección del comprador y vendedor, los términos de entrega y el pago.
Conocimiento de embarque: es un recibo por los bienes entregados a la empresa

de transporte para que sean enviados, un contrato por los servicios que presta la
empresa y un documento de título. *Factura consular: es requerida en algunos
países ocasionalmente como medio de supervisar las importaciones.
Declaración de exportación del expedidor: es utilizada por el gobierno del exportador

para supervisar las exportaciones y recopilar estadísticas comerciales.
Financiamiento de las exportaciones

Los métodos de pago son: efectivo por adelantado, carta de crédito, giro o letra de
cambio, cuenta abierta. Giro documental: un instrumento que ordena al importador
pagar al exportador si se presentan ciertos documentos.
Una carta de crédito es un documento redactado en forma precisa, cuyos términos

se deben cumplir para que el exportador reciba el pago.
Seguros en las exportaciones

Seguro contra riesgo de transporte. Seguro contra riesgo político, comercial y
cambiario. Los términos de venta determinan si el exportador o el importador es
responsable del seguro y eso afecta el costo de la exportación.
Una estrategia para exportar bien desarrollada le ayudará a hacer frente a una
amplia gama de proveedores de servicios.
El Plan de Negocios y la Exportación

Una estrategia de exportación debe estar integrada con el plan de negocios de la
empresa. Alinear las actividades de exportación con las operaciones diarias le
puede evitar cualquier conflicto entre sus actividades nacionales e internacionales.
Comprender las áreas en las que tienen una fuerte ventaja competitiva. Estas áreas
pueden incluir su tecnología, su personal o los sistemas de negocio.
Elementos de la Estrategia de Exportación

Entre los objetivos especiales podría incluir la reducción de los cambios
estacionales de la demanda, la reducción de los costos fijos, la plena realización de
la capacidad de producción, el acceso a las nuevas tecnologías, la consolidación de
su reputación internacional, o que coincida con el rendimiento de sus competidores
nacionales que ya están de venta en el extranjero.
LAS ETAPAS MÁS COMUNES EN EL PROCESO DE
EXPORTACIÓN SON
Exportación Ocasional
En este caso, la empresa únicamente se encargará de cumplir los pedidos

esporádicos del exterior (contratos de maquila o subcontratación) que se le puedan
presentar sin efectuar ninguna gestión o esfuerzo para su obtención.
Exportación Experimental
Ésta podría tratarse de la etapa siguiente a la exportación ocasional o ser la primera

para las empresas que han sido exclusivamente creadas para dedicarse a exportar.
Exportación Regular
En caso que haya obtenido resultados satisfactorios en la anterior etapa del proceso
de exportación, la empresa suele generalmente iniciar una etapa de mayor
compromiso de recursos dirigidos a reforzar las operaciones de exportación,
reservando una mayor capacidad de producción para destinarla al mercado
extranjero.
Apertura de una Filial de Ventas
Conforme la empresa vaya afianzando su actividad exportadora y consolidando su

mercado extranjero, llegará al punto en el que deba decidir si continúa exportando
desde el país de origen, operando a través de intermediarios (agentes,
distribuidores, entre otros) o pasa a establecer una filial comercial en el mercado de
destino de sus productos.
Apertura de una Subsidiaria de Producción
Esta suele representar la etapa final en la carrera internacional de una empresa

exportadora. Una vez consolidada y desarrollada la empresa en el exterior, la
empresa podría iniciar una etapa como empresa multinacional.
• El interés de la empresa en invertir en instalaciones de producción se podría

deber a la presencia de alguna o más de las condiciones que se detallan a
continuación:
• La existencia de un gran mercado potencial que permita recuperar la
inversión en un plazo acertado.
• La existencia de barreras o restricciones comerciales o a la exportación –
importación de los productos.
• La presión del gobierno local a las empresas extranjeras para lograr su
establecimiento o el ofrecimiento de incentivos para invertir en el país de destino,
transferir tecnología, no utilizar divisas o importar productos terminados.
• Cuando los costos logísticos (fletes) resultan una parte importante dentro del
precio final del producto, generado por la distancia o por el bajo valor intrínseco del
bien, no compensándose su exportación.
• La existencia de recursos productivos (mano de obra, tecnología, entre otros)
en abundancia y a bajo precio en el mercado de destino, con lo cual se pueden
abaratar costos o incrementar la diferenciación, lo que le permitirá a la empresa
penetrar mejor el mercado local e incluso exportar desde allí a otros mercados.
INSTITUCIONES QUE PROMUEVEN LA IMPORTACIÓN Y

EXPORTACIÓN
ORGANISMOS PÚBLICOS CENTRALIZADOS
• SECOFI
• SHCP
• Secretaría de Salud
• Secretaría de Comunicaciones y Transporte
• Secretaría de Agricultura, Ganadería y Desarrollo Rural
• Secretaría de Medio Ambiente, Recursos Naturales Y Pesca
• Secretaría de Relaciones Exteriores
ORGANISMOS PÚBLICOS DESCENTRALIZADOS
• Banco Nacional de Comercio Exterior Nacional Financiera (NAFIN)

• PROMÉXICO
• Banco de México
ORGANISMOS DEL SECTOR PRIVADO
• Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República

Mexicana
• Consejo Empresarial Mexicano para Asuntos Internacionales (CEMAI)
PREGUNTAS UNIDAD 7
1.- ¿Cuáles son los dos tipos básicos de importaciones?

Bienes industriales y de consumo para individuos y empresas independientes. Bienes y
servicios intermedios que forman parte de la cadena de suministro global de la empresa.
2.- ¿Cuál es la relación del agente aduanal con el

importador?
Es un intermediario que ayuda a un importador en el despacho de aduanas. Las agencias
aduanales calculan y recaudan aranceles; además vigilan el cumplimiento de las
reglamentaciones a las importaciones.
3.- ¿Cuáles son los documentos de exportación?

La factura proforma, la factura comercial, el conocimiento de embarque, la factura consular
(no siempre), el certificado de origen, la declaración de exportación del expedidor y la lista
de empaque de exportación.
4.- ¿Qué es el conocimiento de embarque?

Es un recibo por los bienes entregados a la empresa de transporte para que sean enviados,
un contrato por los servicios que presta la empresa y un documento de título.
5.- ¿Cuáles son las etapas más comunes en el proceso de

exportación?
Exportación Ocasional, Exportación Experimental, Exportación Regular, Filial de Ventas,

Subsidiaria de Producción
6.- ¿Cuáles son las formas especiales de exportación?

Se pueden distinguir entre exportación directa e indirecta en función de la presencia o no
de agentes intermediarios en la distribución de los bienes y servicios.
7.- ¿cuáles son los organismos públicos centralizados que

promueven la importación y exportación?
SECOFI. SHCP. Secretaría de Salud. Secretaría de Comunicaciones y Transporte.
Secretaría de Agricultura, Ganadería y Desarrollo Rural. Secretaría de Medio Ambiente,
Recursos Naturales Y Pesca. Secretaría de Relaciones Exteriores
UNIDAD VIII GLOBALIZACIÓN
La globalización es un fenómeno basado en el aumento continuo de la interconexión
entre las diferentes naciones del mundo en el plano económico, político, social y
tecnológico.
En este proceso se da una interdependencia económica, donde las empresas y los

mercados sobrepasan las fronteras nacionales y alcanzan una dimensión mundial.
Es un proceso especialmente económico, donde se va produciendo una integración
de las economías nacionales, provocando un incremento en el volumen y
complejidad de los intercambios de bienes y servicios en la economía mundial.
COMPETENCIA INTERNACIONAL
Competencia se refiere a la lucha por (o el mantenimiento de) la superioridad
comercial. En el mundo comercial, esto implica el esfuerzo por conseguir el mayor
número posible de clientes.
Grados de Competencia
• La competencia perfecta es la situación en la que el mercado es lo más competitivo
posible: todos los agentes son precio-aceptantes (Price takers en inglés) y por lo
tanto no tienen ningún poder para influir en sus precios, obteniendo las empresas el
mínimo beneficio necesario para poder mantener la producción.
• La competencia imperfecta puede deberse también a la existencia de barrera de
entrada, impidiendo el incremento del número de competidores.
LAS MULTINACIONALES EN PAISES EN VÍAS DE DESARROLLO

Factores macroeconómicos. Reflejan la estabilidad, competitividad y confiabilidad
del país, la región o microrregión para emprender negocios.
Mercado interno. El potencial del mercado en términos de demanda es un elemento
que las EMN (Empresas Multinacionales) toman en cuenta al momento de decidir
su ingreso en un determinado país o región.
Factores de producción. Un tercer elemento que toma en cuenta la IED al momento
de localizar un nuevo mercado es la calidad de los factores de producción del país
o la región de acogida. Entre estos factores se encuentra la calidad de la mano de
obra, la disponibilidad de capital y el grado de desarrollo de la infraestructura.
Políticas públicas. La mayoría de las autoridades competentes en los diferentes
niveles de gobierno instrumentan políticas públicas destinadas a atraer y promover
la IED, como la disminución de impuestos, la disponibilidad de asentamientos, el
número de parques industriales.
Estabilidad institucional. Dentro de este factor se encuentra la eficiencia
gubernamental en cuanto a los servicios públicos ofrecidos, el nivel y la calidad del
aparato burocrático y de corrupción del país, la entidad federativa o el municipio.
INVERSION EXTRANJERA
México es uno de los países emergentes más abiertos a la inversión extranjera
directa, el decimoquinto mayor receptor de IED del mundo. Las reservas totales de
IED fueron estimadas en 628 mil millones USD en 2019. Las inversiones provienen
sobre todo de Estados Unidos, España, Canadá y Alemania. Los sectores que
reciben una inversión extranjera significativa son la manufactura (sobre todo la
industria automotriz), los servicios financieros y de seguros, el comercio minorista y
mayorista, y la comunicación. Las inversiones extranjeras se concentran sobre todo
en pueblos cercanos a la frontera con Estados Unidos (donde se encuentran
muchas fábricas de ensamblaje), al igual que en el capital. Gracias a una sólida
industria de turismo, la Península de Yucatán también recibe una inversión
extranjera substancial. Los flujos de IED hacia el país fluctúan considerablemente
según la llegada o partida de grandes grupos internacionales. La contracción
económica en Estados Unidos, debido al COVID-19, afectará principalmente a
México.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL T-MEC PARA MÉXICO?

Esto para México va a significar inversión, es decir, va a seguir llegando inversión
foránea, extranjera. Es muy importante que en la entrada en vigor el tratado y muy
oportuno, porque estamos por salir de la pandemia y necesitamos reactivar la
economía salir de la recesión económica, de la caída que produjo el coronavirus en
la economía mundial.
• Promover el crecimiento del comercio digital y fortalecer la protección de

datos de los consumidores
• Mayor acceso a servicios financieros y más oportunidades para las
instituciones financieras mexicanas en los mercados de la región
• Adaptar el acuerdo a la evolución del sector de telecomunicaciones,
optimizando las condiciones de infraestructura y de libre mercado necesarias
para incentivar su desarrollo futuro
• Incorporar mecanismos de diálogo y colaboración para promover la
participación de las pymes en el comercio regional
• Fortalecer y ampliar la protección de los derechos de los trabajadores
• Establecer obligaciones claras para cooperar en el combate a la corrupción
• Incorporar disposiciones que regulan la actividad de las Empresas Propiedad
del Estado, para prevenir distorsiones en los flujos de comercio e inversión
entre nuestros países.
GLOBALIZACIÓN Y LA TECNOLOGÍA
La globalización tecnológica es el proceso por el cual se desarrollan y usan de forma
conjunta las mismas herramientas tecnológicas en todos los países del mundo. Este
tipo de globalización es posible gracias a varios factores, como el mayor intercambio
entre países, no solo bienes y servicios, sino también de conocimientos.
La globalización tecnológica tiene tres dimensiones:
• Desarrollo global: Las herramientas tecnológicas se desarrollan en unidades de

producción ubicadas en distintas partes del mundo. Puede ser, por ejemplo, que las
piezas se fabriquen en el país A y se ensamblen en el país B.
• Colaboración global: Se refiere al intercambio de conocimientos entre distintos
profesionales del mundo para el desarrollo de nuevas tecnologías.
• Comercio global de tecnología: Significa que las nuevas tecnologías apuntan a
un mercado global, donde los consumidores de todo el mundo puedan adquirirlas.
Normalmente esto sucede de forma gradual.
Ventajas y desventajas de la globalización tecnológica
La principal ventaja de la globalización tecnológica es que los países menos

desarrollados pueden acceder a nuevas innovaciones que les permitan aumentar
su productividad. Incluso, pueden darse grandes saltos tecnológicos.
PREGUNTAS UNIDAD 8
1.- ¿Qué es la globalización?
Es un fenómeno basado en el aumento continuo de la interconexión entre las
diferentes naciones del mundo en el plano económico, político, social y tecnológico.
2.- ¿Beneficios de la globalización?

Mejores condiciones de vida
Mayor creatividad e innovación
Bienes y servicios más asequibles
Fácil acceso a la cultura extranjera
3.- ¿Qué es la competencia internacional?
Se refiere a la lucha por (o el mantenimiento de) la superioridad comercial. También son las
relaciones económicas internacionales de rivalidad entre competidores con la finalidad de
lucro, de progreso y desarrollo económico, en la que no exclusivamente se da entre
estados, o entre grupos de estados, integrados en diversos mercados. Sino también de
grupos transnacionales, industriales y financieros, cuya estructura esta sobrepuesta en el
propio campo de acción de los estados y sus mercados
4.- ¿Cómo es la relación de las empresas multinacionales y los países

en vías de desarrollo?
Son complejas. Esto se debe principalmente a que aquéllas buscan la maximización de sus
beneficios económicos, mientras que los gobiernos de dichos países buscan la
maximización del valor agregado que les pueda dejar la actividad de la multinacional, en
especial aquella que se queda dentro de las fronteras del país.
5.- ¿Beneficios del T-MEC para México, después de la recesión

económica por covid?
• Promover el crecimiento del comercio digital y fortalecer la protección de datos de

los consumidores
• Mayor acceso a servicios financieros y más oportunidades para las instituciones
financieras mexicanas en los mercados de la región
• Adaptar el acuerdo a la evolución del sector de telecomunicaciones, optimizando las
condiciones de infraestructura y de libre mercado necesarias para incentivar su
desarrollo futuro
• Incorporar mecanismos de diálogo y colaboración para promover la participación de
las pymes en el comercio regional
• Fortalecer y ampliar la protección de los derechos de los trabajadores
• Establecer obligaciones claras para cooperar en el combate a la corrupción
• Incorporar disposiciones que regulan la actividad de las Empresas Propiedad del
Estado, para prevenir distorsiones en los flujos de comercio e inversión entre
nuestros países.
CONCLUSION
En el Comercio Exterior, gracias al creciente interés en la

internacionalización de la economía. Para ello, se han creado
instituciones, modificando las que existían y en general se han
implementado políticas que llevan a conseguir el objetivo de insertarse
en la economía mundial.
Las empresas necesitan expertos que conozcan las técnicas y procesos
del comercio internacional y todos los aspectos relacionados con las
gestiones y tramites en un mundo en el cual el comercio internacional
cobra más vigencia cada día.
En mi opinión, el comercio internacional es importante no solo para
incrementar la economía de un país sino como intercambio cultural y
social entre personas de distintos países, creando amistades y lazos
que en un futuro sean importantes y necesarios.
BIBLIOGRAFIA
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https://drive.google.com/file/d/17SWvYukmRjFObpJcBuitXRQz2DowY5Bo/view
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https://drive.google.com/file/d/1_D-DN2gLzH2jpqauZw899i2WLGe0EwVV/view
https://drive.google.com/file/d/1lwBXj_pwFXsc1z5jppgPRneqEUnDOJNw/view
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https://drive.google.com/file/d/199Ro5irLMcARmWxNdbAzcwHaXqRI5Cln/view
https://drive.google.com/file/d/1JSmUeqrxxLtf_OOVhtKvuUq6P2BRdGNX/view
GLOSARIO
AGENTE CIF: Es en materia de comercio un concepto referido a una compraventa

internacional en la cual la parte vendedora es responsable de los costes de
transporte y protección del producto desde el inicio hasta su llegada al punto o
puerto destino.
ARANCELES: Es un tributo que se impone sobre un bien o servicio cuando cruza
la frontera de un país. El arancel más común es el arancel a las importaciones. Este
consiste en poner un impuesto a un bien o servicio vendido dentro del
país por alguien desde el exterior de la frontera.
AUTARQUIA: Es una situación de independencia y autosuficiencia total en términos
políticos y socioeconómicos. Así, el país o región no participa del comercio
internacional. Es decir, un territorio autárquico produce internamente todo lo que
sus ciudadanos consumen.
DEFECIT: Es aquella situación que se produce cuando hay escasez de algo
necesario. En finanzas, se entiende por déficit cuando los gastos superan a los
ingresos, por lo que existe escasez de dinero.
ETNOCENTRISMO: Es una tendencia común, una actitud, en la cual se trata de
imponer la cultura y costumbres propias por encima de las del resto; y ello, por el
simple hecho de ser las nuestras. ... son mejores que las del resto de grupos o
culturas.
GATT1: Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio.
IED: Inversión Extranjera Directa.
INCOTERMS: (International Commercial Terms) son términos que se utilizan en
las operaciones de compra-venta entre compañías de diferentes países.
INGRESO PERCAPITA: Es un cálculo que se realiza para determinar
el ingreso que recibe, en promedio, cada uno de los habitantes de un país; es decir,
en promedio, cuánto es el ingreso que recibe una persona para subsistir. Este
cálculo se obtiene dividiendo el ingreso nacional entre la población total de un país.
MERCANTILISMO: “Sistema económico que atiende en primer término al
desarrollo del comercio, principalmente al de exportación, y considera la posesión
de metales preciosos como signo característico de riqueza”.
OMC: Organización Mundial del Comercio.
PACKAGING: “Envase”, en el término anglosajón. Aunque muchos usuarios lo
utilizan para denotarle características de comunicación.
PYMES: Pequeña y Mediana Empresa.
SUPERAVIT: Es aquella situación que se genera cuando hay exceso de algo
necesario. En finanzas, se entiende por superávit cuando los ingresos superan a los
gastos (existe exceso de dinero).
TRANSFRONTERIZAS: Que opera por encima de las fronteras.
TRANSITORIO: Se refiere a la disposición destinada a regir situaciones temporales
que son existentes con anterioridad a la fecha de vigencia de una ley o reglamento,
o que son creadas por virtud del mismo. ... Cuando se trata de la promulgación de
una nueva ley, los artículos de carácter permanente y los transitorios quedan
separados.

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NOMBRE

JOSE LUIS DE LEON HERNANDEZ

LIC. ITZEL LOPEZ CHAU

TAPACHULA CHIAPAS A 29 DE AGOSTO DEL 2021

Se quiere dar a conocer la importancia la importancia del comercio

Al analizar la economía debemos de revisar la dimensión que trasciende

El comercio internacional implica la compra, venta o intercambio de bienes y

Las economías que participan en el comercio internacional se conocen

Dentro de las economías abiertas existen distintos grados de proteccionismo.

Lo contrario de las economías abiertas, son las economías cerradas. Las

• El comercio internacional es un concepto global que incorpora las

TIPOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

La exportación es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envío

Se pueden distinguir entre exportación directa e indirecta en función de la presencia

a) Directa. La más común en el marco de negocios europeos. Al realizarse

b) Indirecta. El productor vende sus géneros a un intermediario nacional

En el comercio internacional o exterior, se entiende la importación como la compra

a) Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor en el país

b) Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es la encargada de

• Comercio de tránsito. Es la mediación entre la oferta de un país exportador

Complementarias a las básicas, pero que, por su naturaleza económica, su magnitud

• Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden

• Son personas naturales o jurídicas que desempeñan actividades de promoción

La primera consideración que emerge de la CAK (Curva Ambiental de Kuznets2),

Una segunda consideración es que aun cuando la expansión del comercio y el

• De Técnica. Estos surgen de la tendencia hacia procesos de producción más

• De Composición. Involucran un cambio de preferencias hacia bienes más limpios.

• De Escala. Se refieren al incremento de la contaminación debido a la expansión

¿Cuáles son los patrones de comercio internacional?

¿Cómo se entiende el patrón de comercio?

ASPECTOS DE LOS PATRONES DEL COMERCIO

Esto les permite tener ventajas comparativas.

¿Cómo se puede medir la importancia que tiene el comercio

1. Por el volumen de la mercancía exportada.

¿Qué determina el tipo de bienes y servicios que una economía importa

1. La demanda interna. Las necesidades de consumo que tiene su población

2. Las características de su sistema productivo. En la otra cara de la

¿Qué determina si exporta o importa materias primas o bienes

Las características propias de un país, tales como su nivel de desarrollo

¿Qué se entiende por “ventaja comparativa”?

¿Qué se entiende por “especialización”?

Cada nación se especializa en la producción que le da una ventaja comparativa.

¿Cuáles son los beneficios del comercio internacional?

1. Los países tienen una asignación más eficiente de sus recursos.

Se puede definir a grandes rasgos al proteccionismo como una política

1. Aranceles (o impuestos aplicados a las mercancías importadas).

ARGUMENTOS AFAVOR DEL PROTECCIONISMO

1. Razones de seguridad nacional e independencia económica.

EFECTOS DEL PROTECCIONISMO

1. Aumento en el precio doméstico de las mercancías que se importan. De esta

PATRONES DE COMERCIO MUNDIAL RECIENTES

El comercio internacional a lo largo de la historia ha pasado por muchas etapas en

PATRONES DE INVERSIONES DIRECTAS RECIENTES.

Beneficios y ventajas de la inversión extranjera directa

Hay varios niveles de beneficios que una empresa o un conjunto de inversionistas

SE ESTIMULA EL DESARROLLO ECONÓMICO

SE FACILITA EL COMERCIO INTERNACIONAL

EL DESARROLLO DE LOS RECURSOS

INCREMENTO DE LOS INGRESOS DE LA NACIÓN:

Como consecuencia de la productividad aumentada y el desarrollo de nuevas

1.- ¿Qué es el comercio internacional?

El comercio internacional es aquella actividad económica que se refiere al