MARKESTRATED Equipo 3

DOCENTE:
CARLOS LOPEZ
CURSO:
MARKETING ESTRATÉGICO
TEMA:
PRESENTACION DE RESULTADOS MARKESTRATED

“FIRMA 3”
INTEGRANTES:
 Amanda Nathaly Butron Butron

 Erick Maikel Luque Ramos
 Kevyn Edinhio Cornejo Morales
 Maria Del Milagro Rodriguez Carpio
 Maryori Angelica Pamo Hinojosa
 Yazmine Alejandra De La Gala Zuñiga
 Rony Yul Olarte Vilca
 Luis Angel Moler Tala
“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

AQP – 2018
INDICE
Introducción ........................................................................................................................................ 5
Resumen.............................................................................................................................................. 6
Estrategias Utilizadas ...................................................................................................................... 6
Objetivos Generales ............................................................................................................................ 7
Descripción de la Industria .................................................................................................................. 8
Descripción de la Empresa .................................................................................................................. 8
Método Utilizadas para la Toma de Decisiones .............................................................................. 9
Calculo Costos Y Gastos................................................................................................................. 10
Toma de Decisiones .......................................................................................................................... 11
Año 1 ............................................................................................................................................. 11
Producción y Ventas .................................................................................................................. 11
Publicidad .................................................................................................................................. 11
Contribución Bruta del Marketing ............................................................................................ 12
Contribución Neta del Marketing y Presupuesto para el siguiente año ................................... 13
Resultados del Mercado ............................................................................................................ 13
Decisiones para el siguiente periodo 2 ..................................................................................... 14
Año 2 ............................................................................................................................................. 14
Publicidad .................................................................................................................................. 15
Investigación y Desarrollo ......................................................................................................... 17
Año 3 ............................................................................................................................................. 18
Publicidad .................................................................................................................................. 19
2
Año 4 ............................................................................................................................................. 22
Publicidad .................................................................................................................................. 23
Resultados de Mercado............................................................................................................. 25
Año 5 ............................................................................................................................................. 26
Publicidad .................................................................................................................................. 26
Año 6 ............................................................................................................................................. 30
Publicidad .................................................................................................................................. 31
Año 7 ............................................................................................................................................. 35
Publicidad .................................................................................................................................. 36
3
Año 8 ............................................................................................................................................. 40
Publicidad .................................................................................................................................. 41
Año 9 ............................................................................................................................................. 45
Publicidad .................................................................................................................................. 47
Decisiones para el siguiente periodo 10 ................................................................................... 50
Año 10 ........................................................................................................................................... 51
Publicidad .................................................................................................................................. 52
Análisis General de la Firma 3 con Referencia al Mercado ............................................................... 56
VENTAS REALES VS VENTAS PRONOSTICADAS DE LA COMPETENCIA POR FIRMA ....................... 56
VENTAS REALES VS VENTAS PRONOSTICADAS DE LA COMPETENCIA POR MARCA ..................... 58
PARTICIPACION DEL MERCADO .................................................................................................... 61
CONTRIBUCION NETA MARKETING ............................................................................................... 61
GASTO PUBLICITARIO Y CONOCIMIENTO DE MARCA ................................................................... 62
Conclusiones ..................................................................................................................................... 63
Recomendaciones ............................................................................................................................. 63
4
Introducción
Con el pasar del tiempo, los métodos de enseñanza han ido incorporando nuevas técnicas y ayudas
cuya finalidad es la de lograr una mayor participación en el proceso de aprendizaje.
Markestrated es un simulador de negocios que permite a estudiantes universitarios poder obtener la

habilidad, para la correcta toma de decisiones de una empresa que le servirá en su futuro profesional
evaluando así varias alternativas de decisión con respecto a lo que el mercado desea.
Se concentra principalmente sobre las funciones de marketing de la empresa y sobre los elementos
del medio ambiente que tienen un mayor impacto sobre estas funciones. Las demás funciones no han
sido deliberadamente minimizadas, porque el caso modelado en el simulador corresponde al de una
empresa comercializadora y por ello no se aparta de la realidad.
5
Resumen
El presente trabajo realiza la aplicación de la teoría adquirida durante la carrera el cual consiste en la
aplicación de estrategias de marketing, estados financieros, proyección de ventas, proyección de
producción entre otros, tuvo como objetivo determinar mediante un grupo de trabajo la simulación
de una empresa en un mercado delimitado con competidores.
Como nuevos gerentes de la firma 3, somos responsables de la gestión de las marcas SIMO Y SICA
durante 10 periodos anuales, marcas ya creadas y posicionadas desde la anterior gerencia, mediante
este informe se presentará los resultados de cada periodo tras las decisiones tomadas en cada reunión
gerencial.
Se analizará cada periodo desde la situación inicial hasta la situación final de la firma, de manera que
se puedan ver los éxitos y fracasos de cada decisión, asimismo se explicará las inversiones realizadas,
crecimiento de las marcas y mejora de estas.
Por último, pero no menos importante se darán las recomendaciones a los futuros gerentes encargados
de gestionar las marcas de la firma 3, recomendaciones basadas en experiencias y debilidades que
una faltan mejorar para una mejor futura toma de decisiones.
Tal vez no seamos el primer puesto, pero nos quedamos con la satisfacción de que a pesar de tener
buenos y malos periodos, nunca dejamos de crecer, tenemos 2 marcas que dominan el 50% de 2
segmentos las cuales son el 4 y 5, estas marcas fueron SIMO Y SICA, los cuales nos hicimos cargo
desde el periodo 0, por otro lado las marcas nuevas SILA y SISI fueron las marcas muy difíciles de
gestionar pero nunca dejaron de crecer, si nuestra gestión de la firma 3 hubiera durado más de 10
periodo tenemos la seguridad de que SISI hubiera dominado el segmento 2 y SILA se hubiera
convertido en nuestra nueva marca multisegmento siguiendo los mismos pasos que SICA..
Estrategias Utilizadas
 Estrategia de especialización de un segmento

o Posicionarnos en un segmento escogido, especialmente en segmentos donde haya
mayores ventas, estén en crecimiento y no tenga mucha competencia.
 Estrategia de diversificación
6
o Creación de nuevos productos para los segmentos escogidos a posicionarse.
 Estrategia de precios bajos
o Bajar los precios de nuestros productos cuando aparezca un nuevo competidor, así
quitarles ventas y provocando que se vaya a otro segmento o que se retire del
mercado.
 Estrategia de ventas pérdidas por nuestros competidores
o Calcular en cada periodo cuantas ventas perdieron nuestros competidores, y así
aprovechar estas ventas pérdidas para aumentar nuestras ventas.
 Estrategia de fuerza de ventas
o Calcular la fuerza de venta nuestra y de la competencia, para ver cuantas ventas
pierden.
Objetivos Generales
 Lograr que nuestro crecimiento a lo largo del simulador siempre sea positivo.
 Identificar los segmentos específicos para cada uno de nuestros productos.
 Crear nuevos productos según las preferencias del mercado
 Conseguir que nuestros ingresos, contribución bruta y contribución neta de marketing
siempre incrementen con respectos a los periodos anteriores.
 Desarrollar estrategias de marketing que permitan un mayor conocimiento de nuestros
productos y así la fidelización con nuestra marca.
 Desarrollar proyectos de mejora de nuestros productos para satisfacer las necesidades del
mercado.
 Especializarnos en Sonites
 Obtener mayores márgenes de utilidad.
7
Descripción de la Industria
El mercado está representado por una población de aproximadamente 250 millones de habitantes y
esta va incrementado a lo largo de los periodos. Su moneda es el dólar ($) y el comportamiento global
de su mercado es igual a la mayoría de los mercados de bienes de consumo, siendo afectados por la
inflación y el crecimiento del PNB, ambos bastante estables, y en general siendo aplicables los
principios generales acumulados por la experiencia en los negocios.
La industria está compuesta por cinco empresas en competencia, cada una de las cuales comercializa
al principio de la simulación dos marcas de productos, lo cual indica que el mercado total es de diez
marcas competidoras. Los productos son bienes de consumo tales como aparatos sonido. Las
empresas, sin embargo, pueden suprimir o modificar las marcas existentes y/o introducir nuevas
marcas durante la simulación. El número máximo de marcas por empresa es de cinco durante un año
simulado. Las empresas empiezan con historias, desempeño y situaciones iniciales diferentes, aunque
ninguna tiene una situación especialmente ventajosa sobre la otra el inicio de la simulación si se toma
el largo plazo en consideración
Descripción de la Empresa
Nuestro equipo tubo la firma 2, que tiene a cargo dos marcar SIMO y SICA, encargados de la
orientación general de la empresa. Nuestra producción en estos productos fue de 56000 y 167941
respectivamente cuyos precios eran 195 y 340.
Tenemos 71 vendedores entre nuestras 3 canales de venta, nuestro principal canal de venta es el 2
en el cual tenemos en ventas 14178 y 14403 respectivamente.
La gerencia anterior no nos dejó ningún estudio de mercado, por ello la primera decisión que se a
tomar se dará con los datos históricos de la empresa además de los datos de la industria.
8
Método Utilizadas para la Toma de Decisiones
METODO ESTUDIOS UTILIZADOS

Estudios utilizados del periodo 1 al 6:
- Estudio 2.
- Estudio 6.
PRONOSTICO DE VENTAS
- Estudio 1.
- Estudio 2.
- Estudio 6.
- Estudio 13.
Estudios utilizados del periodo 1:
- Estudio 1 (hábitos de compra).
- Estudio 13.
CALCULO DE FUERZA DE VENTAS
- Estudio 3.
- Estudio 13.
- Estudio 14.
INVESTIGACION Y DESARROLLO Estudios utilizados del periodo 1 al 10:
- Manual.
- Estudio 4.
- Estudio 5.
- Boletín N° 2.
PUBLICIDAD En base a los resultados del pronóstico de
ventas, aumento de ventas = aumento de
publicidad
CALCULO DE PRECIO DE VENTA Estudios utilizados del periodo 1 al 10:
9
- Boletín N°1.
- Boletín N° 3.
- Estudio 1.
- Estudio 3.
- Estudio 4
- Estudio 5.
OBJETIVOS PERCEPTUALES Estudios utilizados del periodo 1 al 10:
- Estudio 5.
Calculo Costos Y Gastos
COSTO DE INVENTARIO
+ GASTOS DE PUBLICIDAD POR MARCA
+ SUELDO TOTAL DE FUERZA DE VENTAS
+ COSTO POR CONTRATAR UN TRABAJADOR
+ COSTO POR DESPEDIR UN TRABAJADOR
+ COSTO TOTAL DE COMPRA DE ESTUDIOS DE MERCADO
+ COSTO DE I&D
= GASTOS Y COSTOS TOTALES
- PRESUPUESTO PARA EL PROXIMO PERIODO
= SALDO A FAVOR
10
Toma de Decisiones
Año 1
Producción y Ventas
200000
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
SIMO SICA
PERIODO 1
PRODUCCION 48000 184269
VENTAS 55292 184269
INVENTARIO 0 0
PRODUCCION VENTAS INVENTARIO
 Después de la primera decisión se pudo observar que pudimos vender toda la producción no
quedo nada de stock en SIMO Y SICA, con los estudios comprados se pudo observar que
nuestro producto estrella fue SICA que era multisegmento, donde se vendía
considerablemente a comparación de nuestro otro producto SIMO que estaba en el segmento
5, es por ello que se tomó las consideraciones convenientes.
Publicidad
11
PUBLICIDAD
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
SIMO SICA SIMO SICA
PERIODO 1 PERIODO 0
PUBLICIDAD 1800000 2200000 1800000 2200000
 La publicidad no hubo cambio se mantuvo lo mismo que el periodo anterior
Contribución Bruta del Marketing
Contri. Bruta Marketing
SICA
PERIODO 1
SIMO
$0.00 $5,000,000.00 $10,000,000.00 $15,000,000.00 $20,000,000.00 $25,000,000.00

PERIODO 1
SIMO SICA
Contri. Bruta Marketing $2,176,000.00 $23,471,000.00
 Nuestro producto que genera mayor rentabilidad a sido SICA con $23 471 000, mientras
que sino solo recaudo $2 176 000
12
Contribución Neta del Marketing y Presupuesto para el siguiente año
$25,000,000.00
$20,000,000.00
$15,000,000.00
$10,000,000.00
$5,000,000.00
$0.00
Presupuesto Próximo
Contri. Neta Marketing
Periodo
PERIODO 1 $23,580,000.00 $10,091,000.00
PERIODO 0 $15,950,000.00 $7,000,000.00
PERIODO 1 PERIODO 0
Resultados del Mercado
MERCADO AÑO 1
100000
90000
80000
70000
Axis Title
60000
50000
40000 39530
30000
20000
10000 15950
0
Año 0 Año 1
Firma 1 4700 15460
Firma 2 7308 21967
Firma 3 15950 39530
Firma 4 22719 94496
Firma 5 19323 57074
13
Decisiones para el siguiente periodo 2
 Para el próximo periodo se decidió impulsar ambas marcas, tanto SICA como SIMO,
 Incrementando la publicidad para SIMO y para SICA,
 Incrementar la producción para SIMO 90,000 unidades con un precio de 233 $ y para SICA
fue de 220,000 unidades con un precio de 408 $,
 El canal de distribución se aumentó para el canal 1 fue de 15, canal 2 fue 40 y canal 3 de 30
Año 2
200000
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
SIMO SICA
PERIODO 1
VENTAS 55292 184269
INVENTARIO 0 0
 SIMO: en esta decisión se ordenó producir para SIMO 108,000 unidades con un
precio de 233$, después de la corrida del simulador los resultados de ventas fueron
que los 108,000 se vendió todo y no dejando nada de stock.
 SICA: nuestra marca multisegmento para el periodo 2 se le asignó una producción
de 176,000 unidades, los resultados de la corrida fue que SICA pudo vender solo
167,466 unidades, el inventario en stock fue de 8,534 siendo el 4.8% que no se pudo
vender del 100%.
14
Publicidad
PUBLICIDAD
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
SIMO SICA SIMO SICA
PERIODO 1 PERIODO 0
PUBLICIDAD 1800000 2200000 1800000 2200000
 La publicidad del periodo 2 para SIMO fue de 2.250 000 $ millones y para SICA de
2.800 000 $ millones, como podemos observar el grafico el periodo 1 al 2 ha ido
aumentando la publicidad tanto como para SIMO y para SICA, con el objetivo de que
nuestro conocimiento de marca pueda seguir aumentando ya que de acuerdo a los
estudios de mercado, actualmente tenemos mayor conocimiento de marca a
comparación de nuestras competencias y eso es favorable para nosotros ya que eso
quiere decir que el mercado nos está conociendo.
15
SICA
PERIODO 1
SIMO
$0.00 $5,000,000.00 $10,000,000.00 $15,000,000.00 $20,000,000.00 $25,000,000.00

PERIODO 1
SIMO SICA
SIMO: nuestra marca no tan vendida que está posicionada en el segmento 5 con un precio
bajo, tuvo una contribución bruta de 7.345 000 $ millones, nuestro objetivo será acaparar
más mercado.
SICA: nuestra marca multisegmento donde se vende más y con un alto precio, actualmente
es nuestra marca estrella, tuvo una contribución de 24.479 000 $ millones, nuestro objetivo
es seguir vendiendo más acaparando los segmentos 4, 5,2.
$25,000,000.00
$20,000,000.00
$15,000,000.00
$10,000,000.00
$5,000,000.00
$0.00
Contri. Neta Marketing Presupuesto Próximo Periodo
PERIODO 1 $23,580,000.00 $10,091,000.00
PERIODO 0 $15,950,000.00 $7,000,000.00
PERIODO 1 PERIODO 0
16
 La contribución se incrementó a referencia del periodo 1, en un 23% ya que en este periodo
ya se tomaron estrategias con referencia a los estudios de mercado, también incrementamos
el presupuesto a utilizar en el siguiente periodo.
MERCADO AÑO 2
200000
180000
160000
140000
Axis Title
120000
100000
80000
60000 68669
40000 39530
20000 15950
0
Año 0 Año 1 Año 2
Firma 1 4700 15460 38265
Firma 2 7308 21967 39543
Firma 3 15950 39530 68669
Firma 4 22719 94496 187093
Firma 5 19323 57074 120309
Investigación y Desarrollo
No se presentó ningún dato en Investigación y Desarrollo

 Aumentar la cantidad de vendedores
 Aumentar la producción en SIMO y SICA
 Aumentar el presupuesto en publicidad de SICA y SIMO
 Mandar a hacer un Vodite llamado PVITE
17
Año 3
200000
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
SIMO SICA
PERIODO 1
VENTAS 55292 184269
INVENTARIO 0 0
 SIMO: Para este periodo se decidió producir 184 000 unidades, cuyo resultado de unidades
vendidas fue de 173 661, logrando vender el 94% del total de producción, pero se generó un
inventario de 10 339 unidades es decir el 6% del total de producción, cuyo costo de inventario
fue de $ 61 000 dólares.
 SICA: En SICA se decidió producir 227 522 unidades, pero aun quedó unidades del periodo
2 con el total de 8534, por ello se vendió un total de 236 056 unidades, es decir se logró
vender el total de producción más el inventario que resto del periodo 2, por ende, se vendió
el 100% del total de producción.
18
Publicidad
PUBLICIDAD
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
SIMO SICA SIMO SICA
PERIODO 1 PERIODO 0
PUBLICIDAD 1800000 2200000 1800000 2200000
SIMO: En cuanto a la publicidad se gastó con un total de $ 2 700 000
SICA: Para SICA se gastó $ 2 900 000, la publicidad en SICA es más que SIMO debido a que el
segmento 4 tuvo la tendencia de acercarse a las características de nuestro producto, además que el
VALOR y DISEÑO, se acercaba a nuestro producto.
SICA
PERIODO 1
SIMO
$0.00 $5,000,000.00 $10,000,000.00$15,000,000.00$20,000,000.00$25,000,000.00

PERIODO 1
SIMO SICA
19
 SIMO: Este producto tuvo una contribución neta de marketing con un valor de $ 15462000
 SICA: En cuanto SICA la contribución bruta fue de $ 40 507 000
 En este punto podemos analizar de acuerdo al estudio 6 que tanto el segmento 4 y el 5, el
tamaño del mercado está creciendo, que favorece de gran manera a nuestros productos
SIMO y SICA, debido a que en el periodo 2, el segmento 4 donde esta SICA tiene un total
de 629 000 unidades, pero en el 3 aumento a 787 000, y para el segmento 5 donde pertenece
el producto SIMO, creció de 432 000 unidades a 528 000, razón por la cual, nos ayuda a
tener una visión de lo que hicimos para el 4to periodo.
$25,000,000.00
$20,000,000.00
$15,000,000.00
$10,000,000.00
$5,000,000.00
$0.00
Periodo
PERIODO 1 $23,580,000.00 $10,091,000.00
PERIODO 0 $15,950,000.00 $7,000,000.00
PERIODO 1 PERIODO 0
 Del periodo 2 al 3 la contribución neta de marketing fue muy buena debido a que en el periodo
2 se tenía un total de $ 29 138 000, asignándonos un presupuesto para el periodo 3 un total
de $ 12 338 000, al transcurrir el periodo 3 tuvimos una contribución neta de $ 50 844 000,
es decir aumento el doble aproximadamente, por ende el presupuesto asignado para el 4to
periodo fue de $ 20 938 000, gracias a que se aumentó la publicidad tanto para SIMO y
SACA, fue muy favorable invertir en publicidad, gracias a ello obtuvimos dicha rentabilidad.
20
MERCADO AÑO 3
300000
250000
200000
Axis Title
150000
119512
100000
50000
68669
39530
0 15950
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Firma 1 4700 15460 38265 63635
Firma 2 7308 21967 39543 75976
Firma 3 15950 39530 68669 119512
Firma 4 22719 94496 187093 278117
Firma 5 19323 57074 120309 217575
En este periodo se decidió crear un nuevo producto (Vodite) con el nombre PVITE, pero no
calculamos bien en cuanto a las características del producto, para que sea aceptado por el segmento,
razón por la cual rechazaron el proyecto y se perdió $ 2 000 000.
 Aumentar la producción tanto para SIMO y SICA

 Aumentar la publicidad para SIMO y SICA
 Crear un nuevo SONITE llamado PSILA
 Crear un nuevo VODITE llamado PVITA
21
Año 4
200000
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
SIMO SICA
PERIODO 1
VENTAS 55292 184269
INVENTARIO 0 0
 SIMO: La producción para nuestro periodo 4 fue 192 000 unidades, de las cuales se
vendieron 175788 y nos dejaron un inventario de 26212 unidades, porque no pudimos
vender todo ya que en el segmento 5 en el cual vamos enfocados SUXI y SAKA se
acercaron mas al segmento con sus especificaciones.
 SICA: Es nuestra marca multisegmento, en el periodo 4 se le asignó una producción
de 323135 unidades, aumentando un 20% de producción al anterior periodo, las
ventas fueron de 323135 logrando vender el 100% sin generar ningún costo de
inventario.
22
Publicidad
PUBLICIDAD
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
SIMO SICA SIMO SICA
PERIODO 1 PERIODO 0
PUBLICIDAD 1800000 2200000 1800000 2200000
 SIMO: Del periodo 3 al 4 a nuestro producto Sonite aumento teniendo un gasto publicitario
de 2 900 000 $ y así aumentado 200 000$
 SICA: Del periodo 5 al 6 a nuestro producto Sonite aumento teniendo un gasto publicitario
de 4 500 000 $ y así aumentado 500 000$
 Este aumento se dio con referencia al crecimiento del mercado y también para aumentar el
conocimiento de la marca.
SICA
PERIODO 1
SIMO
$0.00 $5,000,000.00$10,000,000.00$15,000,000.00$20,000,000.00$25,000,000.00
PERIODO 1
SIMO SICA
23
 SIMO: Nuestra mejor marca mejor posicionada, se mantuvo en el segmento 5 lo cual
aumento ventas y dejo una contribución de 16 729 000$.
 SICA: Representa nuestro producto estrella para este periodo lo que deja 62 867 000$ por
contribución de marketing.
$25,000,000.00
$20,000,000.00
$15,000,000.00
$10,000,000.00
$5,000,000.00
$0.00
Periodo
PERIODO 1 $23,580,000.00 $10,091,000.00
PERIODO 0 $15,950,000.00 $7,000,000.00
PERIODO 1 PERIODO 0
 La contribución neta que generamos a diferencia del periodo anterior fue de 67 445 000$, un
32% más que el periodo pasado y esto también nos generó un mayor presupuesto para el
siguiente período que nos ayudara en la estrategia planteada, que es crear un nuevo producto.
24
Resultados de Mercado
MERCADO AÑO 4
450000
400000
350000
300000
Axis Title
250000
200000 186958
150000
100000 119512
50000 68669
15950 39530
0
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Firma 1 4700 15460 38265 63635 152159
Firma 2 7308 21967 39543 75976 116432
Firma 3 15950 39530 68669 119512 186958
Firma 4 22719 94496 187093 278117 402941
Firma 5 19323 57074 120309 217575 301258
 Se aceptó el proyecto del Sonite PSILA que es un nuevo producto enfocado en el segmento
4, que va a tener un precio de 210 y se gastó para este producto 5 500 000$.
 Se denegó el proyecto del Vodite, ya que las características que queremos no alcanzo con el
presupuesto que le pusimos, nos indica que como mínimo el precio le debemos poner 290$ y
nosotros le pusimos 200$, se le debe aumentar un presupuesto adicional para lograr este
proyecto es de $ 2300000.

 Incrementar la producción en SICA
 Mantener la producción de SIMO
 Mandar la primera producción de SILA con 300000 unidades
 Aumentar el presupuesto publicitario en las 3 marcas.
 Mandar de nuevo el Vodite para su creación
 Dar una mejora la SIMO con el proyecto PSIMA
 Dar una mejora a SICA con el proyecto PSIGT.
25
Año 5
 SIMO: La producción para nuestro periodo 5 fue 192 000 unidades más 26551 del
inventario que se obtuvo del periodo 4, sumando un total de 218551, después de la
corrida del simulador los resultados de ventas fueron de 218551 unidades, logrando
vender el 100% de los producido sin generar ningún costo de inventario.
 Aplicamos la estrategia de precios bajos lo cual nos generó una baja contribución
bruta al marketing.
 SICA: Es nuestra marca multisegmento, en el periodo 5 se le asignó una producción
de 348946 unidades, aumentando un 9% de producción al anterior periodo, las ventas
fueron de 348946 logrando vender el 100% sin generar ningún costo de inventario.
 SILA: Es nuestra nueva marca lanzada en este periodo 5 especializada para el segmento 4
se realizó una sobre producción de 240 000 unidades, obteniendo una venta del 27%
quedándonos el 73% (64357) de lo producido, lo cual nos generó un gasto de inventario de
4170000.
 No se tomó en cuenta el ciclo de vida del producto SILA
Publicidad
26
PUBLICIDAD
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
SIMO SICA SILA
PERIODO 5
PUBLICIDAD 3000000 4700000 4700000
 SIMO: En el periodo 5 bajamos los precios de publicidad en un 66%, de 4000000 en

el periodo 4 a 3000000 en el actual.
 SICA: En este periodo solo aumentamos 200000 en publicidad, lo cual no decidimos
arriesgamos en aumentar demasiado por lo que ya estábamos segmentados en los
segmentos 2, 4 y 5.
 SILA: Por ser un producto nuevo decidimos invertir en publicidad con 4700000 para
poder ser conocidos en el segmento 4.
SILA
PERIODO 1
SICA
SIMO
$0.00 $5,000,000.00 $10,000,000.00$15,000,000.00$20,000,000.00$25,000,000.00
PERIODO 1
SIMO SICA SILA
27
 SIMO: Nuestra marca con más unidades vendidas en el mercado de SONITES,
especializada en el segmento 5, en el periodo 5 obtuvo una contribución bruta al
marketing de S/. 19037000, a pesar de ser una marca con más ventas, el precio de
este producto es el más bajo de todas nuestras marcas.
 SICA: se obtiene ventas más altas que SIMO y SICA, pero así obtenemos una
contribución alta de S/. 78362000
 SILA: por haberse lanzado recientemente obtuvimos una contribución de S/.
2099000
S/90,000,000.00
S/80,000,000.00
S/70,000,000.00
S/60,000,000.00
Axis Title
S/50,000,000.00
S/40,000,000.00
S/30,000,000.00
S/20,000,000.00
S/10,000,000.00
S/-
Contri. Neta Presupuesto
Marketing Próximo Periodo
PERIODO 5 S/85,198,000.00 S/34,191,000.00
 CONTRIBUCION NETA: para el periodo 5 aumento, por lo cual se realizó una

mejora en SILA.
 PRESUPUESTO: aumento en un 40%, por lo que se pudo realizar lo pronosticado
para el siguiente periodo.
28
MERCADO AÑO 5
700000
600000
500000
Axis Title
400000
300000
272155
200000 186958
100000 119512
39530 68669
0 15950
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Firma 1 4700 15460 38265 63635 152159 264925
Firma 2 7308 21967 39543 75976 116432 164198
Firma 3 15950 39530 68669 119512 186958 272155
Firma 4 22719 94496 187093 278117 402941 624564
Firma 5 19323 57074 120309 217575 301258 357085
 En cuanto a la creación de VODITE en este periodo, I&D acepto nuestro proyecto PVITO,
proyecto el cual fue rechazado en el periodo 4, por que el costo fue bajo y pedía un costo
mínimo realista de $ 290, pidiendo un presupuesto adicional de $ 2300 000.
 Se realizó una mejora PSIMA para SIMO, con una inversión de 1500000, asi siendo uno de
los mejores productos en el segmento 5
 Se realizó la creación de un nuevo SONITE, con PSIGT para el segmento 2
 Aumentar las ventas en nuestro producto SICA sobrepasen las 300000 unidades, ya que es
nuestro producto que vende más por ser un producto multisegmento.
 Dominar el segmento 4 con nuestras dos marcas SICA y SILA, así podremos obstaculizar a
los nuevos competidores, aunque corremos el riesgo de que nuestras marcas puedan generar
una canalización de marca, en el caso que suceda esto decidiremos eliminar una de estas
marcas.
 Se uno de los primeros en posicionarnos en el segmento 2 con nuestro producto PSIGT que
se lanzara en el siguiente periodo.
29
 Abarcar el mercado con nuestro VODITE en el siguiente periodo con un costo bajo y así
quitaremos mercado a la competencia VOTO que esta con un costo muy alto.
Año 6
450000
400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
SIMO SICA SILA SISI vita
PERIODO 6
PRODUCCION 348000 390518 80000 84000 120000
VENTAS 348000 390518 65945 84000 120000
INVENTARIO 0 0 110498 0 0
 SIMO: Tras el análisis para asignar el número de producción de nuestro producto SIMO para
la decisión 9, se ordenó producir 348000 unidades, después de la corrida del simulador los
resultados de ventas fueron de 348000 unidades, logrando vender el 100% de la producción
lo cual no genero costo de inventarios.
 Dominando en ventas en el segmento 5 con un 41.3 %, segmento en el cual SIMO está
especializado.
30
 SICA: Ha nuestra marca multisegmento para el periodo 6 se le asignó una producción de
390518 unidades (con intervención del simulador), esta marca logro vender el 100% y no
genero ningún costo de inventario.
 SILA: En este periodo fue insertado al mercado, teniendo más aceptación en el segmento 4
que es a donde va dirigido, como era de esperarse quedaron 110498unidades del producto lo
que genero un costo de inventarios de 3199.
 SISI: Otra de nuestras nuevas marcas para este periodo, especializada en el segmento 2, se
produjeron 84 000 unidades, las cuales todas se vendieron, se considera exitoso para ser su
primer año.
 VITA: L a tercera marca ofertada en este periodo, un vodite de buena calidad y a un precio
bastante accesible, lo que permitió que las 120000 unidades producidas fueran vendidas.
 En el periodo numero 6 el crecimiento de fue poco, pero, aunque se considere vegetativo fue
bastante exitoso ya que al presentar 3 nuevas marcas y las tres tiene buena aceptación en el
mercado es un buen indicador, ya que hay confianza en la firma, cabe resaltar que gran parte
de nuestros resultaos se deben al conocimiento de mercado, contribución de marketing.
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PUBLICIDAD
5000000
4500000
4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
SIMO SICA SILA SISI VITA SIMO SICA SILA SISI VITA
PERIODO 5 PERIODO 6
PUBLICIDAD 3E+06 5E+06 5E+06 3E+06 5E+06 5E+06 3E+06 4E+06
31
 SIMO: Del periodo al 6 a nuestro producto sonite se mantuvo teniendo un gasto
publicitario de 3 000 000 $.
 SICA: Del periodo 5 al 6 a nuestro producto sonite se mantuvo teniendo un gasto
 SILA: Del periodo 5 al 6 a nuestro producto sonite se mantuvo teniendo un gasto
 SISI: En el periodo 6 a nuestro producto sonite se le considero un gasto publicitario de 2
800 000 $ teniendo como base la publicidad de SIMO.
 VITA: En el periodo 6 a nuestro producto VODITE se le considero un gasto publicitario de
3 500 000 $.
 En este periodo se trató de mantener una inversión promedio de marketing a comparación
de nuestros periodos anteriores.

ITA
SISI
PERIODO 6
SILA
SICA
SIMO
-$40,000,000.00
-$20,000,000.00 $0.00 $20,000,000.00
$40,000,000.00
$60,000,000.00
$80,000,000.00
$100,000,000.00
PERIODO 6
SIMO SICA SILA SISI ITA
Contri. Bruta Marketing $12,292,000.00 $85,754,000.00 -$1,626,000.00 -$6,176,000.00 -$26,782,000.00
 SIMO: Nuestra segunda marca mejor posicionada, creció su aceptación el segmento 5 lo cual
aumento ventas y dejo una contribución de 12292000.
 SICA: Representa nuestro producto estrella para este periodo lo que deja 85745000 por
contribución de marketing.
 SILA: una vez más al ser una marca nueva se esperaba una contribución negativa y esta fu
de 1626000.
32
 SISI: Para este periodo otra contribución negativa, por los motivos ya antes mencionados,
esta fue de 6176000.
 VITA: nuestra contribución más negativa y preocupante, al ser este un vodite, es obvio que
los costos son mucho mayores por lo tanto al ser periodo de inserción genero la mayor
cantidad negativa.
$90,000,000.00
$80,000,000.00
$70,000,000.00
$60,000,000.00
$50,000,000.00
$40,000,000.00
$30,000,000.00
$20,000,000.00
$10,000,000.00
$0.00
Periodo
PERIODO 5 $85,198,000.00 $34,191,000.00
PERIODO 6 $56,678,000.00 $23,214,000.00
PERIODO 5 PERIODO 6
 Del periodo 5 al periodo 6 el crecimiento de la contribución neta al marketing bajo

considerablemente, esto debido a la presentación de nuevos productos de echo más gastos en
publicidad y fuerza de venta.
 En cuanto al presupuesto del próximo periodo enfrentamos la misma situación.
33
MERCADO AÑO 6
800000
700000
600000
500000
Axis Title
400000
300000 328834
272155
200000 186958
100000 119512
39530 68669
0 15950
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Firma 1 4700 15460 38265 63635 152159 264925 368460
Firma 2 7308 21967 39543 75976 116432 164198 195935
Firma 3 15950 39530 68669 119512 186958 272155 328834
Firma 4 22719 94496 187093 278117 402941 624564 731209
Firma 5 19323 57074 120309 217575 301258 357085 424135
 Para este periodo no se ejecutaron acciones para esta sección.
 Duplicar la producción de SIMO ya que no hay existencia de inventarios en el periodo 6.

 Mantener la producción de SILA.
 Incrementar un 20% la producción de SISI Y VITA.
 Incrementar los costos de SIMO, SISI Y VITA.
 Mantener nuestras fuerzas de ventas
 Ubicar mejor en el mapa porcentual a SIMO SICA Y SILA.
34
Año 7
la decisión 7, se decidió producir para este periodo 573 000 unidades, sin embargo, el
simulador aumento la producción en un 20%, siendo el total de este 687 600 logrando vender
absolutamente toda la producción asignada para el periodo, dejando un inventario 0 favorable
para la corrida, logrando así tener en el segmento 5 un conocimiento de marca de 320.
 SICA: Ha nuestra marca multisegmento para el periodo 7 se le asignó una producción de 420
000 unidades, pero el simulador bajo la producción en un 20% el cual las unidades producidas
reales para el periodo 9 fueron de 336 000 unidades, de las cuales se logró vender 297 812.
Dejando un inventario de 38 188 unidades, con un costo de 599 000 dólares.
 SILA: Ha nuestra tercera marca especializada para el segmento 4 se ordenó una producción
de 1 000 unidades debido al inventario que quedo el periodo anterior, sin embargo, el
simulador solo mando a producir 800 unidades, de las cuales se logró vender 42 250 unidades,
dejando un inventario de 69 048 unidades con un costo de 2 467 000 dólares.
 SISI: Por ultimo nuestra marca más joven especializada en el segmento 2, se le ordeno
producir 131 000 unidades, el simulador aumento la producción en un 4% generando una
producción real de 136 970 unidades, consiguiendo vender todas las unidades producidas.
35
 VITA: Se mandó a producir en el Vodite una producción de 120 000 unidades, mientras que
el simulador aumento la producción en un 20%, generando en total una producción de 144
000 unidades de las cuales se logró vender todas las unidades dejando un inventario cero para
este periodo.
 No logramos vender todas las unidades producidas en este periodo tanto en las marcas SICA
y SILA, debido a la mejora que se realizó en el producto SATO de la firma 1 que también va
dirigida al Segmento 4, sim embargo logramos la venta de total de nuestro producto estrella
SIMO, por otro lado, SISI y Vita nos mostraron resultados negativos debido a que el costo
de producción es mayor que las ventas obtenidas por estos.
Publicidad
 SIMO: Del periodo 6 al 7 a nuestro producto sonite disminuyó el porcentaje de publicidad

en un 3.34% teniendo un gasto publicitario de 2 900 000 $.
 SICA: Del periodo 6 al 7 a nuestro producto sonite disminuyó en un 2.13% teniendo un gasto
 SILA: Del periodo 6 al 7 nuestro producto sonite disminuyó en un 98% teniendo un gasto
 SISI: Del periodo 6 al 7 nuestro producto sonite disminuyo en un 91 % teniendo un gasto
publicitario de 250 000 $.
 VITA: Del periodo 6 al 7 nuestro producto sonite mantuvo el presupuesto publicitario del
periodo anterior.
36
 En este periodo disminuimos el presupuesto publicitario, debido al bajo presupuesto que se
nos asignó tratando de optimizar todo el presupuesto obtenido.
 SIMO: Nuestra marca con más unidades vendidas en el mercado de SONITES, especializada
en el segmento 5, en el periodo 7 obtuvo una contribución bruta al marketing de 42 042 000
$, a pesar de ser una marca con más ventas, el precio de este producto es el más bajo de todas
nuestras marcas y gracias a eso mantenemos la preferencia en este segmento.
 SICA: Nuestro producto multisegmento tiene el precio más elevado de todos nuestros
Sonites, siendo este el que otorga más contribución bruta de marketing con 65 858 000 $.
 SILA: Nuestro producto para el segmento 4 tuvo una contribución bruta de marketing de -
810 000 $, debido a los costos de inventarios y publicidad generados para este periodo,
decidimos seguir con la marca esperando poder cambiar este negativo en un futuro.
 SISI: Nuestra marca para el Segmento 2 obtuvo un negativo de – 4 425 000 $, debido a un
mal cálculo de los costos de producción para este producto decidimos seguir con este
producto esperando disminuir y cambiar los resultados negativos en un futuro.
 VITA: Nuestro Vodite tuvo un negativo de – 28 596 000 $, debido que en el lanzamiento de
este producto hubo un error a la hora de poner el precio en la hoja de decisión, donde el precio
37
de introducción al mercado correspondiente para este vodite era de 500 $ pero por error se
colocó 200 $, trayendo consecuencias negativas en la firma, más adelante se planea eliminar
el producto.
 Del periodo 6 al periodo 7 el crecimiento de la contribución neta al marketing fue del 15%,
debido a los negativos mostrados en los productos SILA, SISI y VITA sobre todo en este
último, por lo cual tomamos la decisión de eliminar VITA para el próximo periodo ya que
este nos produce un estancamiento respecto a la contribución dañando nuestra Firma y la
posición de esta respecto al juego.
 En cuanto al presupuesto del próximo periodo hubo un crecimiento del 18% igualmente un
crecimiento bajo debido a las razones descritas en el párrafo anterior.
38
MERCADO AÑO 7
900000
800000
700000
600000
Axis Title
500000
400000 396392
300000 328834
272155
200000 186958
100000 119512
39530 68669
0 15950
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
Firma 1 4700 15460 38265 63635 152159 264925 368460 412806
Firma 2 7308 21967 39543 75976 116432 164198 195935 225618
Firma 3 15950 39530 68669 119512 186958 272155 328834 396392
Firma 4 22719 94496 187093 278117 402941 624564 731209 790719
Firma 5 19323 57074 120309 217575 301258 357085 424135 464667
 En este periodo no se mandó ningún proyecto, mejora ni reducción de costo.

 Se eliminará el Vodite VITE debido al negativo exagerado que presenta.
 Respecto a SISI se buscará especializarlo en segmento 2 buscando tener un mayor
conocimiento de marca e intención de compra.
 SILA se mantendrá como nuestra marca defensora de SICA buscando producir la cantidad
exacta para quitar las ventas a nuestra competencia en el segmento 4.
 Mandaremos I&D para la mejora de SIMO y SICA. Para poder estar más cerca de lo que
quiere el mercado en cuanto a los atributos de la escala semántica.
39
Año 8
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
SIMO SICA SILA SISI
PERIODO 8
PRODUCCION 1068828 372000 800 176473
VENTAS 1068828 410188 53160 176473
INVENTARIO 0 0 16688 0
 SIMO: El análisis que realizamos en la decisión 8 para esta marca consideramos una
producción de 1068828 unidades, la cual nos dio como resultados en ventas fueron 1068828
unidades logrando vender el 100% del total de la producción obteniendo 0 en inventario.
 SICA: Para calcular la producción se consideró el inventario del periodo pasado de 38188
unidades más la producción actual de 372000, teniendo como venta 410188 unidades
logrando vender el 100 % de lo producido, sin inventario.
 SILA: En esta marca la producción fue de 800 unidades considerando el inventario del
periodo pasado de 69048 unidades sumando 69848 unidades, teniendo como venta 53160
unidades que es el 76% de las ventas, quedando como inventario del 24% con 16688
unidades, aun costo de $ 627 000.
 SISI: Por ultimo para esta marca se consideró una producción de 176473 unidades siendo el
100% de sus ventas con 176473 unidades, obteniendo 0 en inventario.
40
 En este periodo se logró vender todas las unidades producidas en las marcas SIMO, SICA y
SISI, en el caso de SILA no se pudo vender toda la producción, pero si hubo una reducción
de producción comparando con el periodo pasado teniendo un menor costo de $ 627000.
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5000000
4500000
4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
SIMO SICA SILA SISI
PERIODO 8
PUBLICIDAD 3400000 4700000 1200000 290000
 SIMO: En el periodo 8 se aumentó un 85% de publicidad con un costo de $ 3400000.

 SICA: En el periodo 8 se aumentó un 97% de publicidad con un gasto de $4700000.
 SILA: En el periodo 8 se aumentó un 8% de publicidad con un gasto de $ 1200000
 SISI: E n el periodo 8 se disminuyó un 12% de publicidad con un gasto de $ 290000
 En este periodo se aumentó el gasto de publicidad con el fin de aumentar el conocimiento de
marca excepción de la marca SISI ya que se le disminuyo un 12% de publicidad, pero los
resultados del estudio de mercado no salieron como se esperaba, a lo contrario el
conocimiento de marca bajo en la mayoría de nuestras marcas.
41

SISI
PERIODO 8
SILA
SICA
SIMO
-$20,000,000.00 $0.00 $20,000,000.00

$40,000,000.00
$60,000,000.00
$80,000,000.00
$100,000,000.00
PERIODO 8
SIMO SICA SILA SISI
Contri. Bruta Marketing $77,902,000.00 $89,382,000.00 -$228,000.00 -$2,248,000.00
en el segmento 5, en el periodo 8 obtuvo una contribución bruta al marketing de $ 77902000,
a pesar de ser una marca con más ventas, el precio de este producto es el más bajo de todas
nuestras marcas y adecuado para el segmento donde nos posicionamos.
 SICA: Al ser una marca multi segmento, en el periodo 8 se obtuvo una contribución bruta al
marketing de $ 89382000.
 SILA: Aunque la contribución bruta de marketing fue negativo en $ 228000, esto ya se veía
venir en el pronóstico, y se decidió tomar en cuenta este riesgo.
 SISI: El pronóstico para SISI en cuanto a la contribución bruta de marketing es negativo
debido a los malos cálculos de pronóstico de contribución bruta al marketing ajeno al
pronóstico de producción, nos dio un negativo de $2248000.
42
$180,000,000.00
$160,000,000.00
$140,000,000.00
$120,000,000.00
$100,000,000.00
$80,000,000.00
$60,000,000.00
$40,000,000.00
$20,000,000.00
$0.00
Contri. Neta Marketing Presupuesto Próximo Periodo
PERIODO 8 $152,680,000.00 $59,510,000.00
PERIODO 8
 Del periodo 8 al periodo 9 el crecimiento de la contribución neta al marketing fue

insignificante, esto debido a que en el periodo anterior se aumentó el gasto de fuerza de venta,
se mandó hacer I+D para el mejoramiento de nuestra marca SIMO, SISI, SICA y aumento el
costo de estudios de mercado.
 En cuanto al presupuesto del próximo periodo hubo un crecimiento insignificante, pero fue
suficiente para la toma de decisión del periodo 8
43
MERCADO AÑO 8
1000000
900000
800000
700000
Axis Title
600000
500000 549072
400000 396392
300000 328834
272155
200000 186958
100000 119512
39530 68669
0 15950
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8
Firma 1 4700 15460 38265 63635 152159 264925 368460 412806 489627
Firma 2 7308 21967 39543 75976 116432 164198 195935 225618 251151
Firma 3 15950 39530 68669 119512 186958 272155 328834 396392 549072
Firma 4 22719 94496 187093 278117 402941 624564 731209 790719 875568
Firma 5 19323 57074 120309 217575 301258 357085 424135 464667 521411
mínimo realista de 310 $, pidiendo también un aumento en el presupuesto de 500 000$.
 El proyecto de mejora PSICO para la marca SICA se envió en este periodo, después de
hacerle las modificaciones necesarias que pedía en el periodo anterior en cuanto al costo
realista de 390 $ y su falta de presupuesto que fue de 700 000$.
 Aumentar la fuerza de venta.

 Hacer un proyecto de mejora para SICA posicionándolo para el segmento 4, por lo que
dejara de ser un producto multisegmento.
 Aumentar la producción de SIMO en un 50 %.
 Aumentar la producción de SISI en un 10%.
 Aumentar la publicidad en un 5%.
44
 Aumentar la participación de SIMO en el segmento 5 un 8%.
 Que SISI tenga un crecimiento del segmento 2 del 5%.
 Aumentar la intención de compra de SICA en el segmento 4.
 En SILA tratar de vender todo el inventario y pasar de negativo a positivo en la
contribución neta de marketing.
Año 9
la decisión 9, se ordenó producir 1 124 000 unidades, después de la corrida del simulador los
resultados de ventas fueron de 1 092 256 unidades, logrando vender el 97 % de los producido,
pero se generó un inventario de 31 744 del 3% de producción con un costo de 373 000 $.
 Dominando en ventas en el segmento 5 con un 54.8 %, segmento en el cual SIMO está
especializado.
 SICA: Ha nuestra marca multisegmento para el periodo 9 se le asignó una producción de 486
000 unidades, pero el simulador lo bajo en un 16% el cual las unidades producidas reales para
45
el periodo 9 fueron de 414 749 unidades, esta marca logro vender el 100% y no genero ningún
costo de inventario.
 SILA: Ha nuestra tercera marca especializada para el segmento 4 se ordenó una producción
de 47 000 unidades, pero emulador acomodo la producción y lo redujo en un 8%, la cual la
producción real fue 37 600 unidades, se logró vender el 100% de lo producido más lo que
había en el inventario del periodo anterior, generando un inventario de 24 unidades y un costo
de 1000 $.
 SISI: Por ultimo nuestra marca más joven especializada en el segmento 2, se le ordeno
producir 235 000 unidades, el simulador redujo la producción en 22% generando una
producción real de 188 000 unidades, en este periodo solo se logró vender el 70 % de la
producción generando un inventario para el siguiente periodo de 57 225 unidades generando
un costo 4 968 000 $.
 Si bien no se logró vender todas la unidades producidas en este periodo, no fue producto de
un mal pronóstico de producción, aunque en el caso de SIMO y SICA es un gasto de
inventario que se puede aceptar debido a que nosotros aceptamos el riesgo del 10% del
margen de error de la producción pronosticada, pero en el caso de SISI como se puede ver
hubo un error del 22%, debido a que la compañía 2 con su producto SERI logro posicionarse
en el segmento 2 ofreciendo mejores características y aun precio que dicho segmento quiere,
nunca pensamos que dicha marca sería una amenaza directa que lograría quitarnos ventas en
este segmento y participación en el mercado.
46
Publicidad
 SIMO: Del periodo 8 al 9 a nuestro producto Sonite se aumentó en un 45 % teniendo un gasto

 SICA: Del periodo 8 al 9 a nuestro producto Sonite se aumentó en un 78 % teniendo un gasto
 SILA: Del periodo 8 al 9 a nuestro producto Sonite se aumentó en un 6 % teniendo un gasto
 SISI: Del periodo 8 al 9 a nuestro producto Sonite se aumentó en un 97 % teniendo un gasto
 En este periodo se aumentó el gasto de publicidad con el fin de aumentar el conocimiento de
marca, pero los resultados del estudio de mercado no salieron como se esperaba, a lo contrario
el conocimiento de marca bajo en la mayoría de nuestras marcas.
47
en el segmento 5, en el periodo 9 obtuvo una contribución bruta al marketing de 84 236 000$,
a pesar de ser una marca con más ventas, el precio de este producto es el más bajo de todas
nuestras marcas y adecuado para el segmento donde nos posicionamos.
 SICA: A pesar de tener el 60% menos ventas que la marca SICA, esta marca tiene el doble
de precio final, generando un precio de promoción 90 % más que SICA, generando una
contribución bruta de marketing de 93 095 000 $.
 SILA: Aunque la contribución bruta de marketing fue negativo en 621 000 $, esto ya se veía
venir en el pronóstico, y se decidió tomar en cuenta este riesgo.
 SISI: El pronóstico para SISI en cuanto a la contribución bruta de marketing oscilaba en un
negativo entre el rango de 500 000 $ a 1 000 000 $, debido a los malos cálculos de pronóstico
de contribución bruta al marketing ajeno al pronóstico de producción, nos dio un negativo de
4 968 000 $.
48
200000000
150000000
100000000
50000000
0
Contri. Neta Marketing Presupuesto Final
PERIODO 9 1
PERIODO 10 $153,704,000.00 $59,890,000.00
PERIODO 9 PERIODO 10
 Del periodo 8 al periodo 9 el crecimiento de la contribución neta al marketing fue

insignificante, esto debido a que en el periodo anterior se aumentó el gasto de fuerza de venta,
se mandó hacer I+D para el mejoramiento de nuestra marca SIMO, SISI, SICA y aumento el
costo de estudios de mercado.
 En cuanto al presupuesto del próximo periodo hubo un crecimiento insignificante, pero fue
suficiente para la toma de decisión del periodo 10.
MERCADO AÑO 9
1200000
1000000
800000
Axis Title
702775
600000
549072
400000 396392
272155 328834
200000 186958
68669 119512
0 15950 39530
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9
Firma 1 4700 15460 38265 63635 152159 264925 368460 412806 489627 534625
Firma 2 7308 21967 39543 75976 116432 164198 195935 225618 251151 292099
Firma 3 15950 39530 68669 119512 186958 272155 328834 396392 549072 702775
Firma 4 22719 94496 187093 278117 402941 624564 731209 790719 875568 958788
Firma 5 19323 57074 120309 217575 301258 357085 424135 464667 521411 544787
49
mínimo realista de 310 $, pidiendo también un aumento en el presupuesto de 500 000$.
 El proyecto de mejora PSICO para la marca SICA también fue aceptado en este periodo,
después de hacerle las modificaciones necesarias que pedía en el periodo anterior en cuanto
al costo realista de 390 $ y su falta de presupuesto que fue de 700 000$.
 Los proyectos de mejora PSIME para SIMO y PSISO para SISI, no fueron aprobados y por
decisión en grupo estos proyectos fueron anulados, se pedio un total de 7 000 000 millones
en I&D.
 Debido a que nuestro proyecto de mejora PSIME no fue aprobado, no se pudo ejecutar la
mejora para la marca SIMO, por lo que se aplicó una estrategia de precios, esto debido a que
nuestra competencia directa que es la marca SAKA realizó una mejora a su producto
aumentando así su intención de compra, por lo genero que SIMO en cuanto a intención de
compra bajara en un 7% y que nuestras ventas bajaran en un 4%.
 Se aplicó el proyecto de mejora para la marca SICA para el segmento 4, esta marca dejaría
de ser multisegmento y pasaría hacer una marca especializada solo en el segmento 4, con esta
acción lo que se quiere es aumentar la participación en el segmento 4 en un 50% y aumentar
las ventas en un 10%.
 Se aumentó la fuerza en 5 por cada canal.
 S ILA para el próximo periodo seria nuestra marca defensora, para quitarles ventas a nuestra
competencia.
 SISI sería una marca especializada en el segmento 2
 El gasto en publicidad se bajó 500 000 $ en SIMO, SILA y SISI, esto debido a que en SIMO
se bajó el precio final, y para SILA y SISI el negativo en contribución neta baje en un 25%,
para SICA se mantuvo igual que el periodo anterior.
 No se lanzó el proyecto PVITO debido a la falta de periodos para poder posicionarlo en el
mercado de VODITES.
 No se realizó ni un proyecto de I&D porque ya no era necesario.
50
Año 10
 SIMO: Ha SIMO para el periodo 10 se planifico una producción 1 309 000 unidades, pero
se realizó una producción real de 1 047 200 unidades, esto debido a que el simulador acomodo
la producción dependiendo de los despachos y lo redujo en un 8%.
 Las ventas fueron de 1 013 388, se logró vender el 97% de la producción real donde más
domino en ventas fue en el segmento 5 con un 46.7%, el 3% de lo que no se vendió que
fueron 65 556 unidades genero un costo en inventario de 723 000 $.
 A pesar de aplicar las estrategias de precios en SIMO nuestra participación en el segmento 5
bajo en un 8%.
 SICA: En este periodo SICA dejo de ser una marca multisegmento, y se volvió una marca
especializada para el segmento 4 después de aplicar la mejora del proyecto, se planifico una
producción de 470 000 unidades, pero el simulador subió nuestra producción en un 17%,
generando una producción real de 564 000 unidades, se logró vender todas las unidades
producidas y no se generó no un costo de inventario.
51
 En este periodo nuestra participación del mercado subió en un 12%, dominando en un 50%
en ventas en el segmento 4.
 SILA: Nuestra segunda marca especializada para el segmento 4 después de SICA, se
planifico una producción de 57 000 unidades, pero el simulador lo aumento en un 9%, la
producción real fue de 62 148 unidades, se logró vender todas las unidades producidas.
 SISI: Nuestra marca más joven especializada para el segmento 2, tuvo una producción
planificada de 145 000 unidades, pero el simulador lo redujo 20%, la producción real fue de
116 000 unidades, se logró el 93 % de la producción real incluido las unidades en inventarios
del periodo anterior, las 11 587 unidades que no se vendieron generaron un costo de
inventario de 270 000 $.
 Si bien el pronóstico de planificación de producción no es asertivo al 100%, siempre hay un
error del 1% - 10%, este porcentaje de error es aceptable, a pesar de generar costos de
inventarios, este tipo de costo es mínimo solo nos reduce entre el 1% al 5% como máximo
de nuestro presupuesto para el próximo periodo.
Publicidad
 En cuanto a la inversión de gasto publicitario para este periodo, solo se aumentó 500 000 $ a
SILA, el mismo monto se redujo para SIMO y SISI.
 Las reducciones en inversión de publicidad se hicieron para amortiguar el negativo en
contribución bruta al marketing de SISI.
52
 En caso de SIMO se hizo la reducción para para aumentar la contribución bruta al marketing.
 SIMO: Esta marca es la más vendida en todo el mercado de SONITES, en este último periodo
dominamos con una porción del 23% de todo el mercado, en cuanto al segmento que se
especializa que es 5, tenemos una participación del 46%.
 Pero tener mayores ventas en unidades no significa que la contribución marketing haya
subido, por el contrario, la estrategia de precios que aplicamos, constaba en bajar precio final
de SIMO nos afectó, a comparación del periodo anterior la contribución de dicha marca bajo
en un 21% cerrando en este periodo con un total de 66 529 000 $.
 SICA: El proyecto de mejora aplicada en SICA tuvo efectos positivos, en este último periodo
logramos tener una participación en el segmento 4 del 50%, hubo mayores ventas y por tal la
contribución bruta al marketing aumento en un 16% cerrando en este último periodo con un
total de 112 106 000 $.
 SILA: En cuanto SILA el negativo en contribución bruta al marketing aumento en un 120%,
cerrando en este periodo con un total de - 1 688 000 $.
 Esto debido a un mal cálculo de pronóstico de contribución, el costo de transacción para
SILA en el periodo anterior fue 299 $, en base a este costo se hizo el cálculo, además se pensó
que la transacción bajaría, pero no fue así todo lo contrario el costo transacción en este
periodo fue de 311 $, por lo que genero un aumento en el negativo.
 SISI: Nuestra marca especializada para el segmento 2 el negativo en cuanto a contribución
aumento en un 50 % cerrando con total de – 6 238 000 $.
53
 El aumento del negativo se debe también a un mal cálculo de pronóstico de contribución,
paso lo mismo como la marca SILA, el costo de transacción subió en este periodo, fue de 203
$ en comparación del periodo anterior que fue de 194 $.
 En cuanto al crecimiento de la contribución neta al marketing, del periodo 9 al 10 se obtuvo

un crecimiento del 3%, cerrando en este periodo final con 158 575 000 $.
 En cuanto al presupuesto asignado en este periodo final tuvo un crecimiento del 3%.
54
MERCADO AÑO 10
1200000
1000000
800000
861350
Axis Title
702775
600000
549072
400000 396392
328834
272155
200000 186958
68669 119512
0 15950 39530
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Firma 1 4700 15460 38265 63635 152159 264925 368460 412806 489627 534625 615810
Firma 2 7308 21967 39543 75976 116432 164198 195935 225618 251151 292099 329396
Firma 3 15950 39530 68669 119512 186958 272155 328834 396392 549072 702775 861350
Firma 4 22719 94496 187093 278117 402941 624564 731209 790719 875568 958788 1112475
Firma 5 19323 57074 120309 217575 301258 357085 424135 464667 521411 544787 555427
 Se aplicó el proyecto de mejora PSICO a nuestra marca SICA.
55
Análisis General de la Firma 3 con Referencia al Mercado
VENTAS REALES VS VENTAS PRONOSTICADAS DE LA COMPETENCIA POR FIRMA
Se ha hecho un análisis por periodo acerca de las ventas reales en unidades expresadas en miles del mercado
SONITE y se ha comparado con el pronóstico hecho por nosotros, esto nos ayuda a saber que marcas no
aprovechan su intención de compra y el crecimiento del marcado SONITE. Hay que tener en cuenta que nuestro
método de pronóstico no es 100% certero, existe un margen de error del 1 % al 10 % como máximo.
VENTAS REALES VENTAS PRONOSTICADAS PERDIDA / SOBREPRODUCCION %

FIRMA
(EXPRESADO EN MILES) (EXPRESADO EN MILES) (EXPRESADO EN MILES) PERDIDAS/SOBREPRODUCCION
FIRMA 1 212 303 -91 -43%

FIRMA 2 210 269 -59 -28%
PERIODO 2 FIRMA 3 275 359 -83 -30%
FIRMA 4 505 615 -110 -22%
FIRMA 5 381 396 -15 -4%
FIRMA 1 321 337 -16 -5%
FIRMA 2 375 361 14 4%
PERIODO 3 FIRMA 3 410 412 -3 -1%
FIRMA 4 412 655 -244 -59%
FIRMA 5 492 531 -39 -8%
FIRMA 1 827 694 133 16%
FIRMA 2 433 512 -79 -18%
PERIODO 4 FIRMA 3 498 522 -24 -5%
FIRMA 4 449 576 -127 -28%
FIRMA 5 402 643 -241 -60%
FIRMA 1 899 1033 -135 -15%
FIRMA 2 553 555 -1 0%
PERIODO 5 FIRMA 3 633 628 6 1%
FIRMA 4 397 545 -149 -37%
FIRMA 5 374 552 -178 -48%
FIRMA 1 799 988 -190 -24%
FIRMA 2 515 619 -105 -20%
PERIODO 6 FIRMA 3 804 785 19 2%
FIRMA 4 348 435 -87 -25%
FIRMA 5 374 547 -173 -46%
FIRMA 1 852 802 50 6%
FIRMA 2 448 513 -66 -15%
PERIODO 7 FIRMA 3 1165 1269 -104 -9%
FIRMA 4 316 347 -31 -10%
FIRMA 5 294 391 -96 -33%
FIRMA 1 768 1086 -318 -41%
FIRMA 2 498 464 34 7%
PERIODO 8 FIRMA 3 1707 1216 491 29%
FIRMA 4 412 410 2 1%
FIRMA 5 356 416 -60 -17%
FIRMA 1 721 829 -108 -15%
FIRMA 2 833 703 131 16%
PERIODO 9 FIRMA 3 1699 1832 -133 -8%
FIRMA 4 429 422 6 1%
FIRMA 5 332 384 -52 -15%
FIRMA 1 887 834 53 6%
FIRMA 2 908 1288 -379 -42%
PERIODO 10 FIRMA 3 1799 1758 41 2%
FIRMA 4 472 442 30 6%
FIRMA 5 297 343 -46 -15%
56
57
VENTAS REALES VS VENTAS PRONOSTICADAS DE LA COMPETENCIA POR MARCA
VENTAS REALES UNIDADES PERDIDAS/

VENTAS PRONOSTICADAS %
(EXPRESADO EN SOBREPRODUCIDAS
(EXPRESADO EN MILES) PERDIDAS/SOBREPRODUCCION
MARCA MILES) (EXPRESADO EN MILES)
SAKA 139 210 71 51%
SATO 73 93 20 28%
SERI 168 195 28 17%
SEFA 43 74 31 72%
SIMO 108 109 2 2%
PERIODO 2
SICA 168 249 82 49%
SOLO 36 45 8 23%
SOTO 468 570 102 22%
SUXI 60 59 -1 -2%
SUTE 321 337 16 5%
SAKA 201 180 -21 -11%
SATO 120 157 37 31%
SERI 285 247 -38 -13%
SEFA 90 114 24 27%
SIMO 173 196 23 14%
PERIODO 3
SICA 237 216 -20 -9%
SOLO 2 51 49 2442%
SOTO 410 604 195 48%
SUXI 76 116 40 53%
SUTE 416 415 -1 0%
SAKA 540 464 -77 -14%
SATO 287 230 -57 -20%
SERI 297 364 66 22%
SEFA 136 149 13 9%
SIMO 175 220 45 26%
PERIODO 4
SICA 324 302 -21 -7%
SOLO 54 54
SOTO 449 522 74 16%
SUXI 89 113 24 27%
SUTE 313 530 217 69%
SAKA 479 656 177 37%
SATO 379 377 -2 -1%
SADO 40 -40 -100%
SERI 334 371 37 11%
SEFA 148 184 36 24%
SELA 71 -71 -100%
PERIODO 5
SIMO 220 235 15 7%
SICA 348 393 45 13%
SILA 66 -66 -100%
SOTO 397 545 149 37%
SUXI 114 152 38 33%
SUTE 260 399 140 54%
SAKA 269 526 256 95%
SATO 456 416 -40 -9%
SADO 32 47 15 46%
SAPO 41 -41 -100%
SERI 301 366 65 21%
SEFA 152 169 17 11%
SELA 61 84 23 37%
PERIODO 6
SIMO 348 332 -17 -5%
SICA 389 382 -7 -2%
SILA 67 72 5 7%
SISI 85 -85 -100%
SOTO 348 435 87 25%
SUXI 91 213 122 135%
SUTE 284 335 51 18%
58
VENTAS REALES UNIDADES PERDIDAS/
VENTAS PRONOSTICADAS %
(EXPRESADO EN SOBREPRODUCIDAS
(EXPRESADO EN MILES) PERDIDAS/SOBREPRODUCCION
MARCA MILES) (EXPRESADO EN MILES)
SAKA 279 268 -10 -4%
SATO 476 455 -21 -4%
SARA 60 32 -27 -46%
SAPO 38 47 9 24%
SERI 247 300 53 21%
SEFA 147 152 4 3%
SELA 53 61 8 15%
PERIODO 7 SIMO 689 656 -33 -5%
SICA 298 388 90 30%
SILA 41 67 26 65%
SISI 138 158 20 14%
SOTO 316 347 31 10%
SONO 53 -53 -100%
SUXI 88 108 20 23%
SUTE 207 283 76 37%
SAKA 329 283 -47 -14%
SATO 401 483 82 20%
SARA 276 276
SAPO 37 44 7 19%
SERI 300 254 -46 -15%
SEFA 146 152 6 4%
SELA 52 57 5 9%
PERIODO 8 SIMO 1067 699 -369 -35%
SICA 412 302 -110 -27%
SILA 52 48 -5 -9%
SISI 176 168 -8 -4%
SOTO 348 321 -28 -8%
SONO 64 89 25 40%
SUXI 131 210 79 60%
SUTE 225 206 -18 -8%
SAKA 481 349 -131 -27%
SATO 240 411 171 71%
SAPO 69 69
SERI 541 445 -95 -18%
SEFA 136 188 52 38%
SELA 156 69 -87 -56%
SIMO 1094 1094 1 0%
PERIODO 9
SICA 417 422 6 1%
SILA 56 69 13 23%
SISI 132 246 114 86%
SOTO 373 357 -15 -4%
SONO 56 65 9 16%
SUXI 120 146 26 21%
SUTE 212 238 26 12%
SAKA 611 565 -46 -8%
SATO 275 268 -7 -2%
SERI 699 933 234 33%
SEFA 109 161 52 47%
SELA 100 194 94 93%
SIMO 1013 1127 114 11%
PERIODO 10 SICA 563 429 -134 -24%
SILA 61 58 -3 -5%
SISI 162 144 -17 -11%
SOTO 428 384 -44 -10%
SONO 44 58 14 32%
SUXI 70 124 54 77%
SUTE 227 219 -8 -4%
59
60
PARTICIPACION DEL MERCADO
CONTRIBUCION NETA MARKETING
48% 23.6% 74.4% 32.60% 26.3% -33.40% 19.10% 125.90% 0.06% 3.10%
61
GASTO PUBLICITARIO Y CONOCIMIENTO DE MARCA
62
Conclusiones
 El simulador MARKESTRATED ha sido una gran aportación para nosotros como

estudiantes, para adquirir experiencia en los negocios dentro de los siguientes ámbitos:
Marketing, administración, toma de decisiones, planeación estratégica y análisis de
presupuestos.
 Entender que el comportamiento del mercado, a veces está fuera de nuestro alcance.
 El haber participado en este simulador nos ha brindado al equipo un mayor entendimiento
en el uso de la estrategia de mercado y las variantes dentro de la misma.
 En Conclusión, el nivel de producción y ventas de la firma aumento gracias a SIMO y
SICA ya que estos dos productos son los que nos generaron mayor cantidad de ganancias
para la empresa, ya que estos 2 estaban enfocado en mercado de alto crecimiento.
 Los demás productos no tuvieron el éxito esperado ya sea por las características que no
eran del agrado del mercado a diferencia de la competencia que si estaban más enfocados
de estos.
 Con referencia al mercado de los Vodite, el producto que creamos tenia los valores para
el mercado objetivo pero el precio era demasiado bajo por lo cual tuvimos que eliminarlo
ya que este producto en vez de generar ganancia, teníamos perdidas por ello lo
eliminamos en el periodo 8.
 En los últimos periodos la empresa se volvió especialistas en Sonites. Ya que nuestra
incursión en el mercado de los Vodites no fue muy buena para la empresa, además que
desde el periodo 6 implementamos una estrategia agresiva de ventas con SIMO y SICA
adecuándolos a 2 segmentos distintos y grandes, por ello la empresa comenzó a tener un
alza en las ventas totales y en general en sus ganancias por ello al Final de la última
decisión quedamos en 2 lugar con referencia a las ventas y ganancias.
 Se logró terminar como especialistas en Sonites con los productos SIMO, SICA, SILA y
SISI.
 El posicionamiento de la marca con la publicidad fue uno de los puntos más importantes
para el éxito de esta campaña, además que la fuerza de ventas fue un factor clave puesto
a que se tuvo una mayor penetración de mercado cuando se comenzó a tener una
estrategia con ellos de contratación de vendedores de acuerdo a cada uno de los productos.
Recomendaciones
 No prescindir de los estudios de mercado, Así mismo ante cualquier decisión, tomarla de
acuerdo a lo planeado en grupo 2 para verificar cada uno de los datos puestos para evitar
errores
 Verificar cada uno de los datos previstos, si se va a desarrollar un producto verificar cada
uno de los valores puestos y tener énfasis en verificar los costos de producción o
transferencia con el precio de venta para que la empresa no tenga perdidas.
 No descuidar la potencia de la publicidad y ver el incremento del mercado con referencia
a este para no perder posicionamiento en las marcas.
 Tener en cuenta especificaciones técnicas y características al crear un producto.
 Conocer el rango de cada característica e inversión necesarias al momento de crear un
nuevo producto para que no sea rechazado.
63

MARKESTRATED Equipo 3

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PRESENTACION DE RESULTADOS MARKESTRATED

 Amanda Nathaly Butron Butron

“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

Markestrated es un simulador de negocios que permite a estudiantes universitarios poder obtener la

 Estrategia de especialización de un segmento

METODO ESTUDIOS UTILIZADOS

Calculo Costos Y Gastos

PRODUCCION VENTAS INVENTARIO

 La publicidad no hubo cambio se mantuvo lo mismo que el periodo anterior

Contribución Bruta del Marketing

Contri. Bruta Marketing

$0.00 $5,000,000.00 $10,000,000.00 $15,000,000.00 $20,000,000.00 $25,000,000.00

Resultados del Mercado

PRODUCCION VENTAS INVENTARIO

Contri. Bruta Marketing

$0.00 $5,000,000.00 $10,000,000.00 $15,000,000.00 $20,000,000.00 $25,000,000.00

Contribución Neta del Marketing y Presupuesto para el siguiente año

Resultados del Mercado

Decisiones para el siguiente periodo 3

PRODUCCION VENTAS INVENTARIO

SIMO: En cuanto a la publicidad se gastó con un total de $ 2 700 000

Contribución Bruta del Marketing

Contri. Bruta Marketing

$0.00 $5,000,000.00 $10,000,000.00$15,000,000.00$20,000,000.00$25,000,000.00

Contribución Neta del Marketing y Presupuesto para el siguiente año

Decisiones para el siguiente periodo 4

 Aumentar la producción tanto para SIMO y SICA

PRODUCCION VENTAS INVENTARIO

Contribución Bruta del Marketing

Contri. Bruta Marketing

Contribución Neta del Marketing y Presupuesto para el siguiente año

Decisiones para el siguiente periodo 5

 SIMO: En el periodo 5 bajamos los precios de publicidad en un 66%, de 4000000 en

Contribución Bruta del Marketing

Contri. Bruta Marketing

$0.00 $5,000,000.00 $10,000,000.00$15,000,000.00$20,000,000.00$25,000,000.00

Contribución Neta del Marketing y Presupuesto para el siguiente año

 CONTRIBUCION NETA: para el periodo 5 aumento, por lo cual se realizó una

Resultados del Mercado

Decisiones para el siguiente periodo 6

PRODUCCION VENTAS INVENTARIO

Contribución Bruta del Marketing

Contri. Bruta Marketing

Contribución Neta del Marketing y Presupuesto para el siguiente año

 Del periodo 5 al periodo 6 el crecimiento de la contribución neta al marketing bajo

 Para este periodo no se ejecutaron acciones para esta sección.

Decisiones para el siguiente periodo 7

 Duplicar la producción de SIMO ya que no hay existencia de inventarios en el periodo 6.

 SIMO: Del periodo 6 al 7 a nuestro producto sonite disminuyó el porcentaje de publicidad

Contribución Bruta del Marketing

Contribución Neta del Marketing y Presupuesto para el siguiente año

 En este periodo no se mandó ningún proyecto, mejora ni reducción de costo.

Decisiones para el siguiente periodo 8

PRODUCCION VENTAS INVENTARIO

 SIMO: En el periodo 8 se aumentó un 85% de publicidad con un costo de $ 3400000.

Contri. Bruta Marketing

-$20,000,000.00 $0.00 $20,000,000.00

 Del periodo 8 al periodo 9 el crecimiento de la contribución neta al marketing fue

Decisiones para el siguiente periodo 9

 Aumentar la fuerza de venta.

 SIMO: Del periodo 8 al 9 a nuestro producto Sonite se aumentó en un 45 % teniendo un gasto