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Equipo Roller. G.6 - Plataforma Energy

Proceso de la Gestión (Universidad de San Martín de Porres)

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“PLATAFORMA ENERGY – 3RA TOMA DE DECISIÓN

(RESULTADOS)”

Docente

Kelly Cristina Vasquez Huatay

Presentado por:

Equipo: Roller 10 – Grupo: 6

 Escalante Artesano, Jordan

 Jaramillo Purizaca, Angie Stefanny

LIMA - PERU

2021

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 PROMOCIÓN DE MARCA:
La promoción de marca se determina mediante la promoción de marca es aumentar mayor
adquisición del cliente por el producto , puesto que el valor como producto y empresa aumenta
según el presupuesto decidido , en esta ocasión comparando y estudiando la inversión del año
anterior se tomó la decisión de invertir 40 000 comparado al año anterior en nuestro producto
potencia Drink2go y asimismo en healtea se tomó la decisión de presupuesta 20 000 al año
anterior debido a que no es producto potencia y solamente es adquirido por clientes que priorizan
la salud.
Los efectos negativos que se determinó en nuestra decisión fue una disminución en el valor de
marca, bajando 8 puntos más en drink2go al año anterior, y 1 punto menor al año anterior en
healtea.
Como objetivo de la empresa es invertir en los próximos años en promoción de marca para que
nuestro producto esté al alcance de todos y proveer un aumento de ventas llegando a 440 000, de
este modo también trabajar en la evolución de valor de marca.

 DESCUENTO POR CANAL:

Se determina mediante la decisión de descuento de canal es aumentar la venta por mayor debido
a las distribuciones y el descuento que se le proporciona en cada canal. en esta ocasión de tomo la
decisión mantener al año anterior el descuento por hostelería debido a que es el canal potencial

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de ventas la empresa, asimismo en gran distribución de se le atribuyo un descuento en 14 %

manteniendo al año anterior, puesto que es un canal de levantamiento de ventas.
El efecto positivo que se apreció en los resultados fue un gran aumento de ventas por año y mayor
cobertura por canal a los años anteriores obteniendo un aumento de 404.563de unidades
vendidas.
Como objetivo final la empresa determina tomar decisiones dentro del cual las ventas tengan una
llegada de 440 000 productos vendidos.

 PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA:

Se determina por la promoción de punto de venta es aumentar mayor interacción y visibilidad de

nuestro producto al cliente en los puntos de venta, en esta ocasión se propuso invertir 35 000 en
hostelería y en gran distribución 30 000, para así aumentar mayor producción de ventas al año
anterior.
Los efectos positivos que se apreció en los resultados debido al costo de promoción de punto de
venta, fue una mayor producción de ventas al año anterior.
Como objetivo la empresa tiene previsto invertir más a los años anteriores en promoción en los
puntos de venta para aumentar las ventas

 SELECCIÓN DE MATERIA PRIMA:

La selección de materia prima influye en cuanto a la calidad del producto ligado al costo que se le
atribuye a este, por ende, se decidió tener un punto neutro de materia prima estándar.

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El efecto que se determinó en los resultados fue producto estándar a un bajo gasto de la
fabricación del producto dentro del cual nuestros clientes consumidores sean variables y no
exclusivos y eso genere mayores ventas de productos.

El objetivo de la empresa es previsualizar un aumento de ventas y una disminución de gastos en el

producto para que el producto sea al alcance variable de todo tipo de clientes

 COSTO EN MEJORA DE CALIDAD DEL PRODUCTO:

La selección de costo de mejora del producto es tener mayor aprecio del cliente en nuestro valor
como producto y empresa .de este modo se tomó la decisión de adquirir un gasto de 70 000 en
drin2go (nuestro producto potencia) y 40 000 en healthea , este aumento excesivo de gasto se
determinó debido a la selección de materia estándar.
El efecto que se apreció en los resultados fue un equilibrio de valor del producto a comparación de
los años anteriores.
Como objetivo se prevé aun invertir un mayor monto para que nuestros clientes puedan consumir
un producto de calidad y de esta manera incrementar nuestro valor de producto

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 DECISIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO:

La decisión del precio del producto se basa en los gastos y el precio del mercado
competitivo, de esta manera un análisis nos determinó imponer un precio de 2.4 Drink2Go
y 2.6 de HealTea ,de esta manera la ganancia es equivalente con los gastos de fabricación y
producción.

Como objetivo de la empresa es realizar y determinar precios que generen mayor ganancia,
pero que esta decisión este en relación del precio del mercado competitivo, para de esta
manera ser un producto disponible a cualquier cliente y seguir teniendo un valor de marca
alto..

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 AMPLIACIÓN DE CAPACIDAD DE FABRICACIÓN:

La decisión de ampliación de fábrica de producción se basa en las ventas, de este modo tomando
como consideración que se fija como mayores ventas este año se tomó la decisión de ampliar la
fábrica de producción en drink2go de 35 000 y healtea 20 000.
El efecto positivo que se determinó en los resultados, la decisión de ampliación de fábrica de
producción fue equivalente a la demanda que hubo en este año, de mismo modo teniendo como
previsto menor excedente de tesorería al año anterior.
Como objetivo de la empresa es proveer mayor ampliación de fábrica de producción, puesto que
la demanda de nuestro producto está elevando año tras año

 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN POR COMPAÑIA:

La decisión de fabricación de unidades se basa en producción y que no exista mucha oferta y poca
demanda teniendo como fin menor productos almacenados, de este modo se invirtió 340 000 y en
heal tea 50 000
Los efectos que se apreció en los resultados fue mejorar en la evolución de la capacidad de
producción a los años anteriores y tener menor producción almacenado, cabe decir que es
equivalente y compensable a las ventas por la alta demanda.
La empresa tiene como objetivo en los próximos años tomar la decisión de ampliar aun la
fabricación de unidades, debido a la subida de ventas y la alta demanda de nuestros productos.

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 DECISIÓN PRÉSTAMOS A LARGO PLAZO:

La decisión de préstamo a largo plazo se basa en la capital y la inversión que requiere la empresa
en el momento de tomar decisiones en cada sector, de este modo analizando los gastos que se
está realizando se tomó la decisión de adquirir un préstamo de 60 000, cuyo análisis nos
determinó que se requería un préstamo mayor, puesto que existe un excedente de tesorería de
309 606.
La empresa tiene como objetivo realizar un mayor estudio que nos tenga como resultados un
menor capital de préstamo equivalente que no tenga excedentes de tesorería durante el año.

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 FABRICACIÓN Y LOGÍSTICA:
La decisión de fabricación y logística se basa en disminuir gastos y costos en el sector, por ende, se
optó por el desarrollo del sistema de calidad, esta decisión se enfocó en la satisfacción del cliente,
de esta manera la inversión en sistema de calidad mejoraría como compañía el servicio y la
atención al cliente.

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 EFICIENCIA Y COSTES:
La decisión de eficiencia y costos se enfoca en la inversión de un sistema que mejora la eficiencia
de la producción, de esta manera disminuyendo costos y gastos. Por lo tanto, la empresa
determino la opción de renegociar con los proveedores de materia prima para que los precios de
este producto tengan un mayor descuento a la empresa, que se está evaluando en un 10% de
ahorro en gastos.

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