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Las decisiones más relevantes que ha tenido la empresa en materia financiera y comercial.

En el área comercial se invirtió una gran cantidad de dinero para comprar todo lo que son los envases
retornables, las chancletas para la distribución de la misma manera otra deserción importante fue la
de invertir en el tema de activos fijos que van instalados en los clientes como son las maquinas post
mix,hieleras , cooler ,etc.
Enfocándonos a la parte financiera se redujo al tema de gastos en los cuales la empresa se encuentra
netamente en un plan de ahorro para que al final del año en los balances totales se refleje un mayor
margen de utilidad; como se lo logro , se redujo el tema de viajes, comisiones y otras regalías que
tenían los trabajadores dentro de la empresa.
Por otro lado el desempeño positivo dentro de la empresa fue impulsado por el enfoque en
transacciones y precios, la fuerte ejecución en los puntos de venta, la estrategia proactiva de cobertura
de monedas y materias primas y la disciplina operativa y financiera. Durante este tiempo, las
transacciones continuaron superando los volúmenes en mercados clave como México, Colombia y
Argentina. Al aprovechar nuestra flexibilidad en precios, el precio promedio por caja unidad creció
por arriba de la inflación en la mayoría de nuestros mercados. Además, nuestras iniciativas de precio
a nivel top-line y revenue management, junto con nuestra disciplina financiera, nos permitió enfrentar
un entorno volátil de monedas y materias primas, a la vez que se mitigaron las presiones de los
márgenes.

Se toma medidas proactivas para fortalecer aún más la estructura de capital y flexibilidad financiera.
Además del énfasis en la eficiencia operativa, un mayor énfasis en la disciplina financiera en toda
nuestra organización nos permite continuar el desapalancamiento del balance de la empresa, al tiempo
que mejoramos la fuerte generación de flujo de caja. Por ejemplo, el capital de trabajo y gestión de
inversiones de capital más eficiente, prudente y estricta, el desarrollo del talento y la capacidad para
llevar a cabo análisis financieros y de rentabilidad más detallados en varios frentes, la transformación
organizacional, siendo más eficientes para tomar decisiones más informadas en nuestros territorios.
La mejor decisión en aras de mejorar a la rentabilidad de la empresa y mantener la fidelidad
de los clientes

De acuerdo con la entrevista que tuvimos con uno de los


directivos de Coca Cola en Ecuador, indica que este año su
principal estrategia para mejorar la rentabilidad de la empresa
es apostar sus estrategias por los embaces retornables, ya que
representa un costo menor y una ganancia más elevada para las
dos partes tanto a la planta de producción como para los
diferentes puntos de venta a nivel nacional
Otro punto que señalan es que aparte del tema económico al
vender sus productos en embaces retornables se tiene un
impacto menor en la contaminación anual que producen los
productos PET, que hoy en día es uno de los principales
problemas que se tiene dentro de Ecuador que es la
contaminación de las botellas de plástico tanto en ciudades
como en ríos o mares.
Tomando en cuenta que para el cliente también representa un
ahorro al realizar la compra de los productos en embaces retornables, como ellos dicen es un ganar
ganar, por dichas razones las campañas publicitarias hoy en día están orientadas a los embaces
retornables para de esta forma incrementar las ganancias para la empresa.
En cuanto para incrementar la fidelidad de los clientes nos indican que su principal estrategia es
brindar un producto de calidad a un precio accesible para el consumidor, además de las diferentes
promociones que la empresa ha venido llevando a lo largo de todos los años.
Hoy en dia su principal promoción para mantener la finalidad del cliente es la venta de los
productos en paquetes de 2x3 que vienen de la mano del enfoque de rentabilidad.
Conclusión.

 La toma de decisiones es un proceso sistemático y racional a través del cual se selecciona una
alternativa de entre varias, siendo la seleccionada la optimizadora pero antes debemos de
afrontar una decisión, es importante detectar cuál es su origen o detonante. A partir de ahí, se
recomienza analizar toda la información de forma lógica y racional, además de identificar
posibles problemas y/o oportunidades.
 Podemos ver que la empresa establece estrategias de fidelidad y de incremento de
rentabilidad de la mano de las campañas de cuidado del medio ambiente, que representa un
incremento de la rentabilidad para la empresa, para el punto de venta y un menor costo para
el consumidor de esta forma todos ganan

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