UNIDAD EDUCATIVA “PÉREZ PALLARES”

Instituto Id de Cristo Redentor Misioneros y Misioneras Identes

AÑO LECTIVO 2021 - 2022

GUÍA PEDAGÓGICA PARCIAL 1 SEGUNDO QUIMESTRE

Área: Ciencias Sociales

Asignatura: Emprendimiento y Gestión

Docente: Ing. John Pazos

Curso / Paralelo: Tercero BGU A-B-C

John Pazos. 3º BGU A-B-C

 CONTENIDO
INSTRUCCIONES: ............................................................................................................................................................. 2
DATOS GENERALES DEL PARCIAL .................................................................................................................................... 3
¿SABÍAS QUÉ? ................................................................................................................................................................. 6

GLOSARIO ........................................................................................................................................................ 6
TEMA 1: planificación financiera .................................................................................................................................... 7

APLICO LO APRENDIDO ................................................................................................................................. 10

AUTOEVALUACIÓN ....................................................................................................................................... 10
TEMA 2: plan de costos ................................................................................................................................................ 11

APLICO LO APRENDIDO ................................................................................................................................. 13

AUTOEVALUACIÓN ....................................................................................................................................... 13
TEMA 3: contabilidad administrativa ............................................................................................................................ 14

APLICO LO APRENDIDO ................................................................................................................................. 15

AUTOEVALUACIÓN ....................................................................................................................................... 15
TEMA 4: punto de equilibrio económico ...................................................................................................................... 16

EVALUACIÓN ..................................................................................................................................................... 19
INSUMO 1: ACTIVIDADES PARA EL PORTAFOLIO .......................................................................................................... 19

INSUMO 2: Lecciones orales y escritas ............................................................................................................. 19

 REFERENCIAS ........................................................................................................................................................ 19

INSTRUCCIONES:
La presente Guía Pedagógica es de carácter informativo y práctico, tiene por objetivo orientar al estudiante sobre
las actividades asincrónicas que realizará durante el parcial, por lo que es necesario tomar en cuenta lo siguiente:
 El docente irá guiando el desarrollo de las actividades en el transcurso de las clases en línea, en donde el
estudiante tendrá también la oportunidad de despejar sus dudas.

John Pazos. 3º BGU A-B-C

 El GLOSARIO contiene nuevos términos que se emplearán durante el parcial, por lo que es importante
revisarlos.
 Las secciones “Aplico lo aprendido y Autoevaluación” constan de actividades que el estudiante debe realizar
para reforzar los contenidos y evaluar los logros de su aprendizaje, las mismas que no serán calificadas, pero
al desarrollarlas tendrá mayor oportunidad de alcanzar el éxito en el resto de evaluaciones.
 El estudiante debe ampliar la información que se presenta en esta guía, para consolidar su aprendizaje,
haciendo uso de los links que le proporciona su maestro, así como también de las diferentes fuentes en
internet.
 Las actividades de Evaluación que constan en los apartados: “Actividades para el portafolio - Insumo 1 y las
lecciones – Insumo 2”, deben ser desarrolladas y enviadas en las fechas establecidas por el docente, para su
respectiva calificación.

RECOMENDACIONES PARA SU ESTUDIO:

Asignar un espacio para el desarrollo de sus actividades estudiantiles, el mismo que debe contar con la
iluminación, el orden y el aseo adecuados.
Contar con el material necesario para sus anotaciones (cuaderno de apuntes, esferos, lápiz, resaltador y otros
insumos reciclados).
Releer la información y el contenido de la guía las veces que sean necesarias, para lograr una mayor
comprensión.
Establecer un horario de estudio que incluya las pausas requeridas para un buen aprendizaje.
Distribuir equitativamente el tiempo de estudio entre todas las asignaturas, alternando las actividades de
acuerdo a la necesidad.

DATOS GENERALES DEL PARCIAL

PARCIAL 1 SEGUNDO QUIMESTRE: Proyecciones financieras y el cálculo del punto de equilibrio.

Frase Motivadora “Dios, Naturaleza, Sociedad” La humanidad está llamada a
tomar conciencia de la necesidad de realizar cambios de estilos
de vida, de producción y de consumo”. (Laudato Sí)
Eje transversal Prioridad de la fe en la educación para el Buen Vivir/ La
persona es la máxima expresión del SER; ver en el estudiante
todas las potencialidades y explotarlas en un espacio de
diálogo y aprendizaje comunitario, con sentido de honor y
respeto a la dignidad del educando.

John Pazos. 3º BGU A-B-C

Objetivos  Analizar las proyecciones de costos según su actividad con
el fin de asegurar inversiones y el cumplimiento de
obligaciones
 Identificar las nomenclaturas y fórmulas para el cálculo de
márgenes de rentabilidad.

Destrezas con criterio de desempeño
EG.5.5.12. Utilizar metodologías para elaborar proyecciones
de costos y gastos, que permitan establecer el monto necesario
para cumplir con estas obligaciones de fondos futuros.
EG.5.5.13. Utilizar hojas electrónicas para realizar
proyecciones utilizando las TIC de manera que se facilite su
elaboración.
EG.5.5.15. Calcular el margen de contribución del producto o
servicio del emprendimiento.
EG.5.5.16. Calcular el punto de equilibrio de una empresa a
partir de la identificación de costos unitarios.

Fecha de inicio 07-febrero-2022

Fecha de término 14-abril-2022

John Pazos. 3º BGU A-B-C

 Relación entre ingresos y
costos
Competencia real y potencial
Punto de equilibrio 1.4 Correlación de variables
4 económico
Margen de contribución
Valores del margen de
Contabilidad administrativa 1.3 contribución
3
Utilidades
Lengua
Utilidad de las tecnologías
Plan de costos 1.2 en flujos de fondos
2 Matemática

Proyecciones
Planificación financiera financieras y el cálculo
Comprobación financiera
1 del punto de equilibrio. 1.1
Proyecciones financieras de ingresos

VALORES

Medio Ambiente, Compromiso, Respeto

John Pazos. 3º BGU A-B-C

 ¿SABÍAS QUÉ?
Las herramientas financieras permiten organizar los estados financieros para llevar un mejor manejo y así
tener la seguridad de que se están tomando las mejores decisiones. Por lo tanto, se pueden mejorar los
servicios, productos de las empresas y tener una buena planeación.

GLOSARIO
Herramientas financieras: control adecuado en cuanto al manejo de los recursos disponibles de la compañía, también
ayuda a ver de manera diferente la forma de gestionar los mismos para así obtener beneficios.
Fondos: aportes de varios inversores (aunque contablemente se lo considera una sola cuenta) pueden ser de distinta
naturaleza (individuales, grupales, o institucionales; privados o estatales) que tienen los mismos objetivos de
rentabilidad.
Crédito: operación financiera en la que una persona realiza un préstamo por una cantidad determinada de dinero a
otra persona y en la que este último, se compromete.
Proyecciones: Son estimaciones del comportamiento futuro de algunas de las variables que se utilizaran en él
pronostico, esta técnica de proyección tiene su aplicación de carácter especial que hace de su selección un problema.
Flujo de fondo: es la cantidad de dinero, en efectivo y en crédito, fluyendo dentro y fuera de un negocio. Un flujo de
fondos positivo es más dinero entrando que saliendo y un flujo negativo es menos entrando que el necesario para
cubrir los gastos del negocio.
Plan de ventas: es un documento en el que se establecen de manera prudente los cálculos acerca de
las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo determinado.
Margen de contribución: es el precio de venta por unidad menos el costo variable por unidad. La "contribución"
representa la porción de los ingresos por ventas que no se consumen por costos variables y, por lo tanto, contribuye
a la cobertura de los costos fijos
Fijación de precios: es el proceso mediante el cual una empresa establece el precio al que venderá sus productos y
servicios, y puede ser parte del plan de marketing de la empresa.
Ingresos: prestación de servicios que son el objeto del tráfico de la empresa. Comprende también otros ingresos,
variación de existencias y beneficios del ejercicio.
Elasticidades: variación que presenta una variable a los cambios experimentados por otra. Por tanto, es necesario
disponer de dos variables para poder llevar a cabo el estudio.
Punto de equilibrio: es el número mínimo de unidades que una empresa necesita vender para que el beneficio en ese
momento sea cero, es decir; cuando los costes totales igualan a los ingresos totales por venta.

John Pazos. 3º BGU A-B-C

 TEMA 1: PLANIFICACIÓN FINANCIERA

VENTAS Y Recuerde que:

COSTOS
La planeación financiera
permite saber cuál es la
situación actual de la
empresa y el contexto
competitivo en el sector en
GASTOS DE MARGEN DE
ADMINISTRACIÓN VENTAS donde participa, para
entender su entorno
económico futuro probable
y realista donde se vea
reflejado los supuestos de
crecimiento de la economía,
GASTOS DE inflación, tipos de cambio,
VENTA
tasas de interés.

CLASIFICACIÓN DE COSTOS

COSTOS DESCRIPCIÓN
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO Gestión financiera que permite controlar las entradas y
salidas de efectivo. Anotando cada ingreso y gasto pendiente
en su fecha prevista podremos conocer el nivel de liquidez en
cada momento futuro.
BALANCE DE SITUACIÓN Resultado de la gestión contable que resume la situación
estructural en un momento concreto: tanto del activo
(fuentes de riqueza) como del pasivo (obligaciones y deudas).
CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANACIAS Resultado principal de contabilidad. podemos sacarle mucho
partido analizando el porcentaje de cada partida sobre el
total y comparándolo con otros ejercicios.
CONTABILIDAD DE COSTES Ofrece distintas herramientas para controlar todo tipo de
gasto del negocio. Sabremos en qué gastamos el dinero y
cómo evolucionan esos costes.
COSTE DE FINANCIACIÓN Resulta primordial calcular todo el impacto de la carga
financiera: intereses, comisiones y cualquier otro gasto
adicional. Los gastos financieros deben ser asumibles sin
problemas.
APALANCAMIENTO FINANCIERO Puede ser factible cuando la rentabilidad que nos ofrece ese
dinero supera la rentabilidad de los recursos actuales más el
coste de esa financiación.

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FONDO DE MANIOBRA
INDICADORES FINANCIEROS
EVALUACIÓN DE INVERSIONES
Se puede definir como el capital disponible si hubiese que
pagar de inmediato todas nuestras deudas a corto plazo.
Se calculan por medio de cocientes sencillos y ofrecen
información sobre la evolución de elementos fundamentales:
ratios de liquidez, de endeudamiento, de solvencia o de
rentabilidad.
La Tasa Interna de Retorno (TIR) o el Valor Actual Neto (VAN)
sirven para evaluar los proyectos de inversión.

MATRIZ DE HERRAMIENTAS FINANCIERAS

LIQUIDEZ CUMPLIMIENTO DE OBLIGACIONES

MINIMIZACIÓN DE LOS COSTOS PONDERADOS

UTILIZACIÓN EFICIENTE DE LOS FACTORES

RECUPERACIÓN DE LOS FONDOS RECIBIDOS

ORIENTACIÓN APROPIADADE
COBERTURA APROPIADA DERIESGOS
FONDOS

MAXIMIZACIÓN DE VALOR

John Pazos. 3º BGU A-B-C

John Pazos. 3º BGU A-B-C
 Para completar el aprendizaje sobre herramientas de control puede visitar estas páginas:
https://www.youtube.com/watch?v=zU-diqlMK40

APLICO LO APRENDIDO
Vivamos los valores Responsabilidad y Honestidad

- Escriba las principales características de la capitalización financiera.

- Ejemplifique las proyecciones financieras de ingresos y costos.
https://www.youtube.com/watch?v=xtIdcucM4tI

AUTOEVALUACIÓN
Complete el siguiente crucigrama sobre comprobación financiera.
https://es.educaplay.com/recursos-educativos/8877925-tecnicas_financieras.html

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 TEMA 2: PLAN DE COSTOS

REQUISITOS PARA EL PLAN DE COSTOS

Recuerde
que:
Documentos de PASOS EN LA
planificación de PLANIFICACIÓN El plan de costos ayuda
a cumplir con el
costos DE COSTOS presupuesto que es uno
de los principales
requisitos en algunos
PLANIFICAR LOS proyectos, por lo que
IMPUTAR LOS una buena planificación
COSTOS DE LOS
COSTOS facilita el trabajo del
PROYECTOS director del proyecto y
el cumplimiento de los
objetivos La
planificación de costos
DISTRIBUCIÓN es un proceso que
DEL COSTE puede verse afectado
por las acciones que se
den en la gestión de
riesgos que pueden
afectarse en cualquier
momento.

DOCUMENTO DE PLANIFICACIÓN DE COSTOS DESCRIPCIÓN

PRESUPUESTO DEL PROYECTO Conocer a la competencia, y en cuáles son las características
que le hacen único. Conocer las ventajas y desventajas del
competidor le ayudará a posicionar mejor su negocio y a
sobresalir de la competencia.

CURVA DE COSTOS Esta sale de la unión de los costos con el cronograma del
proyecto, mostrando la evolución esperada de los costes a lo
largo del tiempo.

FLUJO DE CAJA PROYECTADA Es la representación temporal de las entradas y salidas de

efectivo durante la ejecución del proyecto.

John Pazos. 3º BGU A-B-C

John Pazos. 3º BGU A-B-C
 EVALUACIÓN FINANCIERA CARACTERÍSTICAS
FLUJO DE FONDOS Una vez operando, el proyecto generará ingresos y gastos.
Para cada año operacional es necesario estimar cuánto se
generará de unos y otros para obtener el flujo de fondos
disponible.

FINANCIACIÓN Aunque la empresa pueda permitirse autofinanciar el

proyecto, en la evaluación financiera es importante tratar al
proyecto como si tuviese que financiarse por sí mismo

TIEMPO DE RETORNO DE LA INVERSIÓN El tiempo que tardará el proyecto en ser rentable es otro dato
imprescindible a la hora de evaluarlo financieramente.

MÉTODOS DE EVALUACIÓN FINANCIERA CARACTERÍSTICAS

EL VALOR ACTUAL NETO El VAN es un procedimiento que mide el valor en el momento
actual de una serie de flujos de caja futuros (es decir, ingresos
y gastos), que serán originados por el proyecto.

TASA INTERNA DE RETORNO La TIR trata de calcular la tasa de descuento que logra un
resultado positivo para el proyecto.

PERÍODO DE RECUPERACIÓN Este método busca averiguar cuánto tiempo tomará

recuperar la inversión inicial del proyecto.

Para completar el aprendizaje sobre márgenes de utilidad neta y bruta puede visitar esta página:

https://www.youtube.com/watch?v=7bxd1w6wqY0

APLICO LO APRENDIDO
Vivamos los valores Responsabilidad, Honestidad, Compromiso y Autoexigencia.

En un organizador grafico escriba las principales características del plan de ventas y costos.

https://www.youtube.com/watch?v=SYYjyhwTIsc

AUTOEVALUACIÓN
En una matriz organice cada uno de los métodos de evaluación financiera.

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 TEMA 3: CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA

PRECIO
BASADO EN Recuerde
LOS
COSTOS que:
El margen de
contribución es la
capacidad que tiene
una empresa de cubrir
PRECIOS sus costos variables con
DETERMINACIÓN
POR PRECIOS las ventas, calculando
DE PRECIOS
RECARGO COSTO PULS el ingreso por ventas
menos el costo variable
total incurrido en los
productos. El monto de
contribución servirá
para cubrir el costo fijo
PRECIOS
total y lo restante será
POR
RECARGO la ganancia obtenida
por el negocio.

TIPOS DE PRECIOS CARACTERÍSTICAS

PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA
PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
PRECIO DE VALOR
PRECIO DE RETORNO OBJETIVO
PRECIO DE TARIFA VIGENTE
Se refieren a un método de fijación de precios donde el precio
de un producto se fija de acuerdo a su demanda.
Se refieren a un método en el que una organización considera
los precios de los productos de la competencia para
establecer los precios de sus propios productos.
Implica un método en el que una organización intenta ganar
clientes leales al cobrar precios bajos por sus productos de
alta calidad.
Ayuda a lograr la tasa de retorno requerida por la inversión
realizada para un producto. En otras palabras, el precio de un
producto se fija sobre la base de la ganancia esperada.
Implica un método en el que una organización establece el
precio de un producto de acuerdo con las tendencias de
precios prevalecientes en el mercado.

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 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
FACILIDAD DE USO
INFORMACIÓN YA EXISTENTE
CONOCER EL PUNTO DE EQUILIBRIO
SUPUESTOS POCO REALISTAS
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
El margen de contribución se calcula simplemente como las
ventas menos los costos variables. Se puede convertir a una
medida en unidades solo dividiéndolo entre la cantidad de
unidades vendidas.
Se realiza con información que ya se ha calculado para otros
fines. Todas las empresas calculan sus cifras de ventas y la
información de costos también se registra. El único trabajo
adicional que se debe hacer es clasificar los costos como fijos
o variables.
El punto de equilibrio representa la cantidad de ingresos
necesarios para cubrir todos los costos de la compañía, fijos
y variables, antes de comenzar a generar ganancias.
La principal desventaja es que se requieren algunos
supuestos poco realistas. En primer lugar, hay que suponer
que el precio de venta permanece constante. Esto significa
que no se puede ofrecer ningún descuento para pedidos
grandes.

Para completar el aprendizaje sobre margen de contribución de productos y servicios puede visitar
esta página:
https://www.youtube.com/watch?v=oE6RtdDibQ8
https://www.youtube.com/watch?v=5LaeVhxvasM

Tu maestro te enseña:

APLICO LO APRENDIDO
Vivamos los valores Responsabilidad, Honestidad, Compromiso y Autoexigencia.

En un organizador grafico escriba las formas de priorizar los productos y servicios.

https://www.youtube.com/watch?v=UrbglbHd158

AUTOEVALUACIÓN

En una matriz organice las formas y métodos de determinar los precios.

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TEMA 4: PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO

Recuerde
que:
El punto de equilibrio
monetario es uno de los
elementos centrales en
cualquier tipo de negocio
que permite determinar el
nivel de ventas necesario
para cubrir los costes o el
nivel de ingresos que cubre
los costos fijos y los costos
variables, es una
herramienta estratégica
clave a la hora de
determinar la solvencia de
un nivel de negocio y
rentabilidad.

CÓMO CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

• El margen de contribución es igual a los ingresos por ventas

menos todos los costos que varían respecto de un factor de costo
MÉTODO DE relacionado con la producción.
•(precio de vta - costos unitarios variables) x Nro. de unidades =
MARGEN DE costos fijos + ingreso de operación
•margen de contribución por unidad x Nro. de unidades = costos
CONTRIBUCIÓN fijos + ingreso de operación
•El ingreso de operación es igual a cero, entonces

•En el método gráfico se trazan las líneas de costos totales e

ingresos totales para obtener su punto de intersección, que es el
MÉTODO GRÁFICO punto de equilibrio. Es el punto en donde los costos totales
igualan a los ingresos totales.

John Pazos. 3º BGU A-B-C

VENTAJAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Los gráficos son fáciles de construir e interpretar.
Si no se utilizan correctamente se puede llegar a
perder un millón de utilidades.
LIMITACIONES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Es poco realista asumir que el aumento de los costos
es siempre lineal, ya que no todos los costos cambian
en forma proporcional a la variación en el nivel de
producción.

Es posible percibir con facilidad el número de
productos que se necesitan vender para no
generar perdidas
Provee directrices en relación a la cantidad de
equilibrio, márgenes de seguridad y niveles de
utilidad/pérdida a distintos niveles de producción.
No todos los costos pueden ser fácilmente
clasificables en fijos y variables
Se asume que todas las unidades producidas se
venden, lo que resulta poco probable (aunque sería lo
ideal mirado desde el punto de vista del Productor).

Se pueden establecer paralelos a través de la Es poco probable que los costos fijos se mantengan
construcción de gráficos comparativos para constantes a distintos niveles de producción, dadas
distintas situaciones. las diferentes necesidades de las empresas. las
cuales son muy importantes.

FIJACIÓN DE INGRESOS

ESTADOS
FINANCIEROS
PROYECTADOS

PRESUPUESTO DE
PRESUPUESTO DE
INVERSIÓN O
EFECTIVO O CAJA
CAPITAL

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 EVALUACIÓN

INSUMO 1: ACTIVIDADES PARA EL PORTAFOLIO

1. Elaborar una matriz con las principales formas de factibilidad financiera.
2. Parafrasear cada una de las proyecciones financieras.
3. Investigar las competencias reales y potenciales de la demanda, oferta y precio.

“Estas actividades se realizarán a lo largo del parcial, el docente informará las instrucciones necesarias para
su desarrollo, así como también las fechas de entrega, a través de la plataforma Idukay y en clases en línea”.

INSUMO 2: LECCIONES ORALES Y ESCRITAS

- Identificar las herramientas de control financiero.

- Relacionar el plan de ventas y costos.
- Cálculo y análisis de margen de contribución.
- Determinación y fijación de precios.
- Estimaciones de curva de la demanda y oferta.

“El docente informará las herramientas tecnológicas que se utilizarán para las lecciones y las fechas en las
que se realizarán, a través de la plataforma Idukay y en clases en línea”.

REFERENCIAS
 Berry, L. (1996). Un buen servicio ya no basta. Bogotá: Grupo Editorial Norma. Fundación Carvajal (1989). Principios
de Administración. Cali: Fundación Carvajal.
 Berenson, M. y Levine, D. (1996). Estadística básica en Administración. México: Prentice Hall Hispanoamericana
S.A.
 Clerice, C. (2013). Lectura y escritura de textos académicos y científicos. Manuscrito no publicado. Disponible en
http://www.academia.edu/3218131/Lectura_y_escritura_de_textos_academicos_ycientificos.
 Clerice, C. (2012). El juego como estrategia de enseñanza y aprendizaje en el nivel superior. Diálogos Pedagógicos,
X (19) 136-140.
 Carmen C añas, M (2002). Manual de Libresa (Guía del Maestro), Quito - Ecuador: Grupo Editorial Libresa.
 Kinear, T. (1998). Investigación de Mercados. Bogotá: McGraw Hill Interamericana.
 Samuelsen, P. y Nordhaus, W. (2010). Microeconomía con aplicaciones a Latinoamérica. México: McGraw Hill.
 Silvestrine, M. (2011). Repasando bibliografías impresas y electrónicas según APA 6ta y 7ma edición 2009.
Recuperada de http://ponce.inter.edu/cai/manuales/REPASANDO_BIBLIOG RAFIAS.pdf

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 Varios Autores (2010) Lineamientos Curriculares de Educación para la emprendimiento y gestión. Tercero
Bachillerato, Ministerio de Educación, Quito.
 Varios Autores (2012) Estándares de Calidad Educativa. Ministerio de Educación, Quito.

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