Transformar para impactar notas #1

El Círculo Dorado ofrece una metodología para comunicar un propósito y está basada en la
premisa de que se puede encontrar mayor inspiración en un propósito, puesto que el
cuestionamiento ¿Por qué? se encuentra más orientado hacia los sentimientos de confianza y
lealtad y a su vez hacia el propósito que se persigue.

POR QUE?

El Círculo Dorado pone al centro el ¿Por qué? considerando que la respuesta a esta pregunta
proporciona un sentido de propósito con el que todos aquellos que pertenecen a una empresa u
organización se sienten identificados.

Es claramente importante responder de manera individual a la pregunta: ¿Por qué estoy haciendo
lo que hago?, pero es igual de importante saber comunicarlo, Bill Gates por ejemplo se ha
asegurado de formarse una identidad que sea coherente con su "porqué" y sobre todo de saber
comunicar al mundo sus ideales para lograr que su sentido de propósito sea adoptado por
muchos, entre ellos, sus empleados, sus clientes e incluso otras empresas.

COMO?

Aunque pareciera un concepto sencillo, el ¿Cómo? esconde en sí algo muy importante, la

autenticidad de ser quien dices que eres y de ser congruente con tu por qué. Por ejemplo, ¿qué
pensarías si Bill Gates después de comunicar que está muy preocupado por el bienestar social
autorizará un contrato muy lucrativo con una empresa conocida porque que sus empleados o
colaboradores están sujetos a las peores condiciones laborales o malos tratos? ¿Sería una total
decepción no lo crees? La incongruencia entre quien dice que es, lo que hace, cómo lo hace y la
realidad sería una total discrepancia, carente de autenticidad, lo que provocaría que muchas
personas e incluso aliados comerciales decidieran evitar tener vínculos con sus empresas e incluso
con él mismo.

QUE?

Finalmente, el ¿Qué? suele ser un concepto más sencillo puesto que representa los productos o
servicios que la compañía u organización ofrece a sus clientes actuales o potenciales.

En el ámbito personal, el ¿Qué? podría responderse por medio de los éxitos o fracasos, podríamos
preguntarnos ¿qué es lo que ha resultado de lo que hago y de cómo lo hago?
Cada vez que se innova dentro de alguna de las etapas del marco general de un modelo de
negocios (Configuración, Oferta, Experiencia) el resto se verá afectado, creando un efecto dominó
que incluso retará a las otras etapas a innovar para poder adaptarse al cambio generado. De este
efecto dominó de innovación han resultan muchos ejemplos de modelos de negocios en
diferentes mercados y sectores, te compartimos este link:

Business Model Navigator: https://businessmodelnavigator.com/explore

A continuación, te daremos algunos tips para crear un Modelo de

Innovación:
1. Delimita tu mercado objetivo. Mientras más concreta sea la descripción de tu cliente es mejor.
Las empresas de mayor éxito empezaron poniéndose objetivos de corto plazo (alcanzar como
máximo un par de mercados), después crecieron adquiriendo un tamaño mayor gracias a la
adquisición de nuevos mercados.

2. Mantenlo simple. Trata de que la descripción de tu modelo sea sencilla, evita términos
complicados.
3. Aplica la imitación creativa. Oliver Gassmann, profesor de la Universidad de St. Gallen, ha
identificado 55 modelos de negocios responsables del 90% de las empresas más exitosas, por lo
tanto, en lugar de inventar en un nuevo modelo de negocio, sugiere buscar combinaciones de los
modelos existentes y adaptarlos a lo que se desea lograr.