PLAN DE

NEGOCIO
Uso exclusivos para Este manual a Sido creado con la finalidad de ayudarte, a
liderazgo y entrenadores que cumplas con tu gran labor de liderazgo y entrenador
de la Academia voluntario de la Academia

Tema #1 Círculo Dorado.

El círculo dorado es una herramienta poderosa para ayudarte a definir la esencia de tu

negocio. Fue popularizado por Simon Sinek y se basa en tres componentes clave: el "por qué"
(why), el "cómo" (how) y el "qué" (what). El "por qué" representa la razón fundamental por la
que tu empresa existe, el "cómo" describe cómo tu empresa cumple con su propósito, y el
"qué" se refiere a los productos o servicios que ofrece.

Los componentes del círculo dorado son:

1. El Por Qué (Why): Esta es la razón fundamental por la que tu empresa existe. Representa tus
creencias, tus valores y tu propósito. Es la motivación detrás de todo lo que haces.

2. El Cómo (How): Esta es la forma en que tu empresa cumple con su propósito. Describe la
manera en que trabajas para hacer realidad tu visión y para cumplir con tus valores y tu misión

.3. El Qué (What): Este componente se refiere a los productos o servicios que ofrece tu
empresa. Es la manifestación tangible de tu propósito y tu forma de hacer negocios.

Estos tres componentes interactúan para definir la identidad de tu empresa y comunicar su

propósito de una manera poderosa.

Para enseñar el concepto del círculo dorado a tus alumnos, puedes utilizar ejemplos concretos
de empresas conocidas que hayan comunicado efectivamente su "Por qué", "Cómo" y "Qué".

Es útil mostrarles cómo el círculo dorado puede ser aplicado a diferentes contextos, no solo a
negocios.

Además, es importante resaltar la importancia de empezar con el "Por qué" al comunicar un

mensaje, ya que esto conecta de manera más significativa con la audiencia. Puedes alentar a
tus alumnos a reflexionar sobre su propio "Por qué" en diferentes situaciones, lo que les
ayudará a entender mejor el concepto.
Recuerda que el círculo dorado es una herramienta poderosa para inspirar y motivar a otros,
así que anímalos a pensar en cómo podrían aplicar este concepto en sus propias vidas y
futuras carreras.

Un ejemplo clásico del círculo dorado es la empresa Apple.

El "Por Qué" de Apple: "Desafiar el statu quo y pensar diferente". Este es el propósito
fundamental de la empresa, y se refleja en su enfoque innovador y revolucionario.

El "Cómo" de Apple: "Diseñar productos elegantes y fáciles de usar". Apple se enfoca en la

simplicidad y el diseño estético, creando productos que son intuitivos y atractivos para los
consumidores.

El "Qué" de Apple: "Crear dispositivos electrónicos de consumo y software". Esto incluye

productos como el iPhone, el iPad, el iMac, así como el sistema operativo iOS y el software de
aplicaciones.

Video para reforzar la enseñanza solo copia el link y pegalo a tu servidor o celular

https://youtu.be/LI1FIXC-v34?si=NaCBrYG82JjMqbqk.

Plan de acción o tareas para el alumno:

Un ejercicio interesante para enseñar el concepto del círculo dorado a tus alumnos es pedirles
que elijan una empresa o marca que les llame la atención y que analicen el círculo dorado de
esa empresa.

Les puedes pedir que investiguen la misión y los valores de la empresa para identificar su "Por
Qué", que observen cómo la empresa lleva a cabo su misión para encontrar el "Cómo", y que
identifiquen los productos o servicios que ofrece la empresa como el "Qué".

Después, pueden presentar sus hallazgos y discutir cómo la empresa comunica su propósito y
si creen que eso ha sido efectivo para conectar con su audiencia.

Esta actividad les dará la oportunidad de aplicar el concepto del círculo dorado en un contexto
real, y les ayudará a comprender mejor la importancia de la comunicación del propósito en el
éxito de una empresa.A través de su comunicación y estrategia de marketing, Apple ha sabido
articular su "Por Qué" de manera efectiva, lo que ha contribuido significativamente a su éxito
como marca. Este ejemplo ilustra cómo el círculo dorado puede ser aplicado en el mundo real
para crear una conexión profunda con los consumidores.

Tema # 2 Resumen ejecutivo y el propósito del plan de Negocio.

Un resumen ejecutivo de un plan de negocios debería incluir una visión general de la empresa,
su misión, sus objetivos, el análisis del mercado y la competencia, estrategias clave, el equipo
directivo y un resumen de los estados financieros proyectados. El propósito del plan de
negocios es proporcionar una guía detallada que describe la visión de la empresa, su
estrategia para alcanzar sus metas y objetivos, así como su viabilidad financiera. Además,
sirve como una herramienta para comunicar la visión de la empresa a socios potenciales,
inversores y otros interesados en la empresa.

La visión de la empresa es una declaración que describe el futuro deseado de la empresa.

Debe ser inspiradora y orientada hacia metas a largo plazo. La visión comunica la dirección
estratégica en la que la empresa se esfuerza por avanzar y puede incluir objetivos de
crecimiento, impacto social o ambiental, o el posicionamiento deseado en el mercado. Una
sólida visión de la empresa proporciona un marco para la toma de decisiones y motiva a los
empleados a trabajar hacia un objetivo común.

La misión de la empresa es una declaración que define el propósito fundamental de la

empresa, su razón de ser. Debe responder a preguntas como: ¿Qué hace la empresa? ¿Por qué
lo hace? ¿Para quién lo hace? La misión establece los principios fundamentales que guían las
acciones y decisiones de la empresa, y puede incluir aspectos como la satisfacción del cliente,
la calidad del producto o servicio, la responsabilidad social, y la contribución al bien común.
Una sólida misión empresarial brinda claridad y coherencia a las operaciones y la toma de
decisiones.

Los objetivos de la empresa son declaraciones específicas y medibles que describen lo que la
empresa espera lograr en un período de tiempo determinado. Pueden incluir metas financieras,
de crecimiento, de expansión geográfica, de desarrollo de productos, o de impacto social o
ambiental, entre otros.

El análisis de mercado es una evaluación detallada de las condiciones del mercado en el que
opera la empresa. Esto puede incluir el tamaño del mercado, la segmentación de clientes, el
comportamiento de compra, tendencias, competencia, barreras de entrada, regulaciones y
cualquier otro factor relevante que pueda afectar la empresa. El análisis de mercado informa la
estrategia comercial y de marketing de la empresa.

Las estrategias clave son los enfoques fundamentales que la empresa empleará para lograr
sus objetivos. Estas estrategias pueden abarcar áreas como marketing, ventas, operaciones,
desarrollo de productos, expansión geográfica, adquisiciones, alianzas estratégicas,
innovación, gestión del talento, o cualquier otra área que sea fundamental para el éxito de la
empresa. Las estrategias clave deben ser coherentes con la visión, la misión y los objetivos de
la empresa, y deben estar respaldadas por planes detallados para su implementación.

El equipo directivo de una empresa está compuesto por los líderes clave encargados de dirigir
y administrar la organización. Esto puede incluir roles como el CEO (Director Ejecutivo), el CFO
(Director Financiero), el COO (Director de Operaciones), el CMO (Director de Marketing), el
CTO (Director de Tecnología) y otros directores o gerentes de áreas funcionales clave.

Es fundamental que el equipo directivo posea una combinación adecuada de habilidades,

experiencia y conocimientos que les permitan liderar la empresa hacia el logro de sus
objetivos. La presentación del equipo directivo en un plan de negocios suele incluir sus
antecedentes profesionales, logros destacados, roles y responsabilidades en la empresa, así
como una descripción de cómo sus capacidades individuales contribuyen al éxito general de la
organización.

Los estados financieros proyectados son una parte clave de un plan de negocios. Incluyen
proyecciones futuras de los estados financieros de la empresa, como el estado de resultados,
el balance general y el flujo de efectivo. Estos estados financieros proyectados permiten a los
inversores, prestamistas y otros interesados comprender cómo se espera que la empresa
desempeñe en el futuro en términos de ingresos, gastos, activos, pasivos y flujo de efectivo.

Los estados financieros proyectados proporcionan una visión de las estimaciones financieras
de la empresa y son fundamentales para evaluar su viabilidad y atractivo para la inversión. Es
importante respaldar estas proyecciones con análisis detallados, supuestos claros y una
narrativa convincente que explique cómo se alcanzarán dichas proyecciones.

Video para reforzar la enseñar solo copia el link, pegalo a tu servidor o celular.

https://youtu.be/gF62zTUK8WY?si=NNzOklWM-P5Jp0TX

Plan de acción o tareas para el alumno:

Ejercisios para el alumno: elabore el plan de negocio o utilice el que tiene la Academia, tiempo
20 minutos.

Tema #3 Análisis de Mercado

El análisis de mercado es una parte clave de un plan de negocio, ya que te proporciona

información sobre la industria, el público objetivo, la competencia y las tendencias del
mercado. Algunos aspectos a considerar en un análisis de mercado son la demanda y oferta
del producto o servicio, el perfil del consumidor, el tamaño del mercado, la competencia
directa e indirecta, y las oportunidades y amenazas que enfrenta tu negocio.

Para realizar un análisis de mercado efectivo, es importante recopilar datos cuantitativos y

cualitativos, como estudios de mercado, encuestas, análisis de la competencia, y datos
demográficos y económicos. Esta información te ayudará a comprender mejor el entorno en el
que operará tu negocio y a tomar decisiones informadas sobre estrategias de marketing,
posicionamiento en el mercado y desarrollo de productos.

Identificar y comprender a tu público objetivo es fundamental para el éxito de tu negocio. El

público objetivo es el grupo específico de personas a las que tu producto o servicio está
dirigido y a quienes intentarás llegar con tus estrategias de marketing. Al definir tu público
objetivo, es importante considerar factores como la demografía (edad, género, ubicación, nivel
educativo, ingresos, etc.), los comportamientos de compra, los intereses, las necesidades y los
desafíos que enfrentan.

Para identificar a tu público objetivo, puedes realizar investigaciones de mercado para

recopilar datos sobre el grupo de personas que es más probable que esté interesado en lo que
ofreces. Esto puede incluir la realización de encuestas, análisis de tendencias, estudios de
segmentación de mercado y la observación de la competencia.

Una vez que hayas identificado a tu público objetivo, podrás adaptar tus estrategias de
marketing y mensajes para conectar de manera más efectiva con ellos, lo que te ayudará a
aumentar las posibilidades de éxito de tu negocio.

Cuando se analiza la competencia y las tendencias del mercado, es importante examinar cómo
se posicionan otras empresas en tu industria y cómo están evolucionando las preferencias y
comportamientos de los consumidores. Aquí tienes algunos pasos y ejemplos para
comprender mejor a la competencia y las tendencias del mercado:

1. Análisis de la competencia: Investiga a tus competidores directos e indirectos para

comprender sus fortalezas, debilidades, estrategias de marketing, precios, distribución, y
percepción de marca. Por ejemplo, si estás lanzando una nueva cafetería, podrías analizar
otras cafeterías en tu área para comprender su propuesta de valor, su menú, sus precios, su
atención al cliente, y sus promociones.

2. Identificación de tendencias del mercado: Observa cómo está evolucionando tu industria y

las preferencias de los consumidores. Por ejemplo, si estás en el negocio de la tecnología,
podrías analizar las tendencias de adopción de dispositivos móviles, la demanda de software
específico, o la preferencia por servicios en la nube.

Al comprender a tus competidores y las tendencias del mercado, podrás identificar

oportunidades y amenazas para tu negocio, así como ajustar tus estrategias para diferenciarte
y satisfacer las necesidades en constante cambio de tu mercado objetivo.

1: Demanda y oferta del producto o servicio: La demanda se refiere a la cantidad de un

producto o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar a cierto precio y
momento. La oferta se refiere a la cantidad del producto o servicio que los productores están
dispuestos a vender a un precio específico. Entender estos conceptos te permitirá establecer
precios competitivos, predecir ventas y anticiparte a posibles escaseces o excesos.

2. Perfil del consumidor: Conocer el perfil de tus consumidores te permite personalizar el

marketing y la oferta de productos, lo que puede aumentar la eficacia de tus campañas y
mejorar la satisfacción del cliente. Esto implica comprender las características demográficas,
psicográficas y de comportamiento de tus clientes potenciales.

3. Tamaño del mercado: El tamaño del mercado te ayuda a comprender cuántos clientes
potenciales podrías tener y cuánto podrías crecer. Es útil para determinar si hay suficiente
demanda para justificar tu entrada en el mercado o la expansión de tu negocio.

4. Competencia directa e indirecta: Identificar tanto a la competencia directa (empresas que

ofrecen productos similares) como a la competencia indirecta (aquellas que satisfacen las
mismas necesidades de los consumidores pero con productos o servicios diferentes) es vital
para diferenciar tu oferta y detectar posibles área de mejora para tu negocio.
5. Oportunidades y amenazas: Realizar un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades) te permite identificar los factores internos y externos que afectan a tu negocio.
Las oportunidades y amenazas pueden provenir de cambios en el mercado, avances
tecnológicos, tendencias del consumidor, regulaciones gubernamentales, entre otros.un
ejemplo simplificado para ilustrar la demanda y oferta del producto, así como el perfil del
consumidor:

Supongamos que estás considerando abrir una tienda de ropa casual y moderna para jóvenes
adultos en un área urbana. Antes de lanzar el negocio, realizarías un análisis de mercado para
comprender la demanda y oferta del producto, así como el perfil del consumidor.

Demanda y oferta del producto:

- Demanda: A partir de encuestas, análisis de tendencias y observación de la competencia,

descubres que la demanda de ropa moderna para jóvenes adultos en la zona ha ido en
aumento. Existe un interés en prendas de calidad a precios asequibles, y los consumidores
están dispuestos a pagar por marcas de moda emergentes.

- Oferta: Mediante la observación de tiendas locales y la investigación de proveedores,

determinas que la oferta de este tipo de ropa en la zona es limitada. Existe una oportunidad de
introducir nuevas marcas y estilos que actualmente no están disponibles en el mercado local.

Perfil del consumidor:

- Demográfico: El análisis demográfico revela que la mayoría de los residentes en el área

urbana son jóvenes adultos entre 18 y 35 años, con un poder adquisitivo medio-alto.

- Psicográfico: Los consumidores se identifican con un estilo de vida urbano, valoran la

autenticidad, la sostenibilidad y están interesados en estar a la moda sin gastar en exceso.

- Comportamiento: Observas que muchos jóvenes acuden a tiendas departamentales o

compran en línea, lo que indica un interés en la moda y una disposición a gastar en prendas de
calidad.

Este ejemplo muestra cómo la comprensión de la demanda, la oferta y el perfil del consumidor
podría influir en la toma de decisiones para lanzar una tienda de ropa orientada a un mercado
específico.

Plan de acción o tareas para el alumno:

Ejercisios para el alumno:

Con enseñanza ya compartida , invitalos a crear un análisis de mercado para su negocio,

puedes llevar una plantilla o cualquier ayuda adicional que tus alumnos vayan a necesitar.

Tema #4 producto o servicio

El concepto de producto o servicio se refiere a lo que una empresa ofrece para satisfacer las
necesidades o deseos de sus clientes. Un producto es un bien tangible, como un teléfono
móvil o un automóvil, mientras que un servicio es intangible, como la reparación de un
automóvil o la asesoría financiera. En un plan de negocio, es fundamental definir claramente
cuál es el producto o servicio que se ofrece, sus características, beneficios y propuesta de
valor única.

Un ejemplo de producto en un plan de negocio relacionado con la comida podría ser un

"servicio de entrega de comidas saludables a domicilio". Este tipo de negocio se centraría en
preparar y entregar comidas nutritivas y equilibradas directamente a las casas de los clientes,
ofreciendo opciones como planes de comidas semanales, menús personalizables y la
conveniencia de recibir alimentos frescos en la puerta de sus hogares. El plan de negocio
incluiría detalles sobre el menú, proveedores de alimentos, estrategias de entrega, opciones de
precios y promoción, entre otros aspectos.

Un ejemplo de un servicio en un plan de negocio podría ser un "programa de capacitación

empresarial en liderazgo y desarrollo de habilidades". Este servicio podría ofrecer talleres,
seminarios y programas de formación personalizados para empresas que deseen mejorar las
capacidades de liderazgo y gestión de sus empleados. El plan de negocio podría detallar cómo
se diseñarán y ofrecerán los programas, qué ventajas competitivas ofrecen, cómo se
comercializarán y cómo se medirá el éxito de la capacitación.

Plan de acción o tareas para el alumno:

Ejercisios en clases: un ejercicio para practicar la identificación de productos y servicios en un

plan de negocio:

1. Producto: Imagina que estás creando un plan de negocio para una tienda de bicicletas.
Identifica al menos tres productos que podrías ofrecer en tu tienda, como bicicletas de
montaña, cascos de seguridad y bombas de aire.

2. Servicio: Ahora, piensa en servicios adicionales que podrías ofrecer en tu tienda de

bicicletas. Esto podría incluir servicios de reparación y mantenimiento de bicicletas, alquiler de
bicicletas para tours guiados o clases de mecánica básica para clientes.

Al identificar y describir productos y servicios específicos en el contexto de tu plan de

negocio, estarás practicando una parte importante de la planificación empresarial.

Tema # 5 estrategias de marketiing

En un plan de negocio, las estrategias de marketing son fundamentales para promocionar y

posicionar tu producto o servicio en el mercado. Algunas estrategias comunes incluyen:

- Segmentación de mercado: Identificar y dirigirse a segmentos específicos de clientes que

tienen necesidades y deseos particulares.
- Posicionamiento: Definir cómo quieres que tu producto o servicio sea percibido en relación
con la competencia, y comunicar ese posicionamiento de manera consistente.

- Estrategia de precios: Determinar cómo vas a fijar los precios de tus productos o servicios,
considerando factores como costos, demanda del mercado y percepción de valor.

- Promoción: Diseñar campañas publicitarias, promociones y actividades de relaciones

públicas para dar a conocer tu oferta y atraer clientes potenciales.

- Distribución: Planificar cómo llevar tus productos o servicios al mercado, ya sea a través de
tiendas físicas, tiendas en línea, distribuidores u otros canales de venta.

Estas estrategias deben estar respaldadas por un análisis de mercado detallado, que incluya la
investigación de la competencia, la comprensión de las tendencias del mercado y la
identificación de las necesidades y preferencias de los clientes.

Plan de acción o tareas para el alumno:

Ejercicio para que los alumnos practiquen la elaboración de una estrategia de marketing:

1. Identificación del público objetivo: Pide a los alumnos que elijan un producto o servicio
ficticio y que describan detalladamente al público al que desean dirigirse. Deberán analizar
factores demográficos, psicográficos y conductuales para comprender las necesidades y
preferencias de su audiencia.

2. Análisis de la competencia: Los alumnos deberán investigar a los competidores directos e

indirectos de su producto o servicio ficticio, identificar sus estrategias de marketing actuales y
evaluar sus fortalezas y debilidades.

3. Desarrollo de propuesta de valor única: Solicita a los alumnos que articulen claramente cuál
es la propuesta de valor única de su producto o servicio, es decir, qué lo hace especial y por
qué los consumidores deberían elegirlo sobre otras opciones.

4. Selección de canales de marketing: Pide a los alumnos que propongan qué canales de
marketing utilizarían para llegar a su público objetivo, ya sea publicidad en redes sociales,
marketing de contenidos, marketing de influencia, eventos promocionales, entre otros.

5. Planificación de presupuesto y métricas: Finalmente, los alumnos deberán desarrollar un

plan de gasto estimado para sus estrategias de marketing y definir métricas clave para medir
el éxito, como el retorno de la inversión publicitaria, el número de clientes potenciales
alcanzados y la tasa de conversión.

Este ejercicio les permitirá a los alumnos entender los componentes clave de una estrategia de
marketing y aplicar sus conocimientos teóricos en un escenario práctico.

Tema # 6 operaciones y oragnizacion.

Es importante incluir en un plan de negocios la operación y organización de la empresa. Esto
implica describir detalladamente cómo se llevarán a cabo las actividades comerciales, los
procesos de producción, la gestión del personal, la estructura organizativa, los roles y
responsabilidades, entre otros aspectos. La sección de operación y organización es crucial
para demostrar la viabilidad del negocio y asegurar que se tenga en cuenta la efectividad en la
ejecución de las actividades comerciales.

En un plan de negocio, la sección de operaciones debe detallar cómo la empresa llevará a

cabo sus actividades comerciales de manera eficiente y efectiva. Esto incluye aspectos como
la ubicación física del negocio, el equipo necesario, los proveedores, los procesos de
producción, la cadena de suministro, el control de calidad, el manejo de inventario, entre otros.

Para incluir la operación en un plan de negocio, es importante responder preguntas clave

como:

- ¿Cuál es el proceso de producción o prestación de servicios?

- ¿Cuáles son los requerimientos de personal y las funciones de cada integrante del equipo?

- ¿Cuáles son los costos operativos y cómo se cubrirán?

- ¿Cuáles son los ciclos de producción o de prestación de servicios?

- ¿Qué políticas se implementarán para garantizar la eficiencia y calidad en las operaciones?

La idea es proporcionar a los lectores del plan de negocio una comprensión clara de cómo la
empresa llevará a cabo sus operaciones diarias de una manera rentable y efectiva.

La sección de organización en un plan de negocio se implementa identificando y describiendo

la estructura organizativa de la empresa, incluyendo los roles y responsabilidades de cada
miembro del equipo. Esto ayuda a establecer una clara jerarquía de toma de decisiones y a
definir cómo operarán las distintas áreas funcionales de la empresa, como el departamento de
ventas, marketing, producción, recursos humanos, entre otros.

Algunos aspectos que se deben considerar al implementar la sección de organización en un

plan de negocio son:

- Descripción detallada de la estructura organizativa, incluyendo organigrama si es posible.

- Perfiles y responsabilidades de los miembros clave del equipo directivo y gerencial.

- Identificación de las necesidades de personal, como contratación, capacitación y desarrollo.

- Políticas y procedimientos de gestión de recursos humanos.

La implementación de esta sección implica pensar estratégicamente en cómo se va a

organizar y dirigir la fuerza laboral para alcanzar los objetivos del negocio de manera eficiente.

Plan de acción o tareas para el alumno:

Para ayudar a los alumnos a comprender mejor la organización y operación en un plan de
negocio, aquí tienes algunos ejercicios que pueden resultar útiles:

1. Análisis de estructura organizativa: Pídeles que investiguen y analicen la estructura

organizativa de una empresa real o ficticia. Pueden identificar los distintos departamentos,
roles y responsabilidades, y cómo se comunican entre sí.

2. Crear un organigrama: Pídeles que elaboren un organigrama para una empresa ficticia,
asignando roles y responsabilidades a diferentes niveles jerárquicos.

3. Escenarios de toma de decisiones: Presenta a los alumnos diferentes escenarios

relacionados con la operación y organización de un negocio, y pídeles que propongan
soluciones basadas en la estructura organizativa y los procesos de operación.

4. Análisis de procesos de operación: Pídeles que elaboren un flujo de proceso detallado para
una actividad comercial específica, identificando los pasos clave y los recursos necesarios en
cada etapa.

Estos ejercicios pueden ayudar a los alumnos a aplicar los conceptos teóricos de organización
y operación en un plan de negocio a situaciones prácticas, lo que les permite desarrollar un
entendimiento más profundo de estos temas.

Tema # 7 plan financiero

Un plan financiero de un negocio es un documento que detalla la situación financiera actual y

las proyecciones económicas para el futuro de la empresa. Este plan es fundamental para
establecer metas financieras, identificar fuentes de financiamiento, tomar decisiones
estratégicas y evaluar el desempeño a lo largo del tiempo.

Los componentes clave de un plan financiero incluyen:

1. Estado de resultados proyectado: Este análisis detalla los ingresos, costos, gastos
operativos y utilidades previstas durante un período específico, como un año fiscal. También
puede incluir escenarios optimistas, realistas y pesimistas para evaluar la sensibilidad de las
proyecciones.

2. Balance proyectado: Este documento muestra los activos, pasivos y patrimonio proyectados
de la empresa en un momento dado, lo que permite evaluar la solidez financiera y la capacidad
de gestión de los recursos.

3. Flujo de efectivo proyectado: Este análisis prevé las entradas y salidas de efectivo durante
un período determinado, ofreciendo información crucial sobre la liquidez operativa y la
capacidad de la empresa para cumplir con sus obligaciones financieras.

4. Estrategia de financiamiento: Describe las fuentes actuales y potenciales de financiamiento,

incluidos préstamos, inversores, subvenciones y líneas de crédito. También señala cómo se
utilizarán los fondos y cómo se pretende devolver cualquier financiamiento obtenido.
5. Análisis de puntos de equilibrio y sensibilidad: Esta sección evalúa el punto en el que los
ingresos igualan los costos, así como la sensibilidad de la rentabilidad ante cambios en ciertas
variables clave, como el precio, los volúmenes de ventas y los costos.

6. Estrategias de mitigación de riesgos financieros: Incluye planes para abordar riesgos

financieros potenciales, como la diversificación de fuentes de ingresos, el uso de seguros y la
gestión proactiva de la liquidez.

Un plan financiero sólido es crucial para cualquier negocio, ya que proporciona una visión clara
y realista de la situación económica de la empresa y establece una guía para la toma de
decisiones financieras efectivas.

Crear un plan financiero para un plan de negocio es crucial para establecer metas a convencer
a posibles inversionistas o prestamistas de la viabilidad de tu negocio. Si necesitas ayuda más
específica, no dudes en preguntar.

Plan de acción o tareas para el alumno:

Ejercicio sencillo para ayudar a que los alumnos creen un plan financiero para un plan de
negocio:

1. Asigna a cada alumno (o grupo de alumnos) un escenario hipotético de negocio, como una
cafetería, una tienda de ropa, un servicio de consultoría, etc.

2. Pide a los alumnos que investiguen los costos iniciales para establecer el negocio, como el
alquiler del local, los costos de equipo, salarios del personal y gastos adicionales.

3. Luego, pídeles que proyecten los ingresos basándose en su comprensión del mercado y la
demanda potencial.

4. Utilizando la información recopilada, pídeles que calculen el punto de equilibrio y determinen

cuántas ventas necesitarían realizar para cubrir sus costos.

5. Finalmente, pide a los alumnos que presenten su plan financiero en un formato claro y
organizado, que incluya un resumen ejecutivo, proyecciones financieras y estrategias de
financiamiento.

Este ejercicio les dará a los estudiantes la oportunidad de aplicar conceptos financieros a un
escenario del mundo real, ayudándoles a comprender la importancia de un plan financiero
sólido en el éxito de un negocio.

Tema # 8 estrategia de crecimiento.

En un plan de negocios, la estrategia de crecimiento es fundamental para el desarrollo y la

expansión de la empresa. Algunas estrategias comunes de crecimiento incluyen la penetración
en el mercado existente, el desarrollo de nuevos mercados, la diversificación de productos o
servicios, y la expansión a nivel global. Estas estrategias suelen exigir un análisis detallado del
mercado, la competencia, los recursos financieros y humanos, así como una evaluación de los
riesgos y oportunidades. Es importante seleccionar la estrategia de crecimiento más adecuada
para el negocio basándose en una comprensión profunda del entorno empresarial y las metas
a largo plazo.

Una estrategia de crecimiento que se puede utilizar para cualquier tipo de negocio es la
innovación. La innovación puede adoptar diferentes formas, como el desarrollo de nuevos
productos o servicios, la mejora continua de los productos existentes, la implementación de
procesos más eficientes, la adopción de tecnologías emergentes, la exploración de nuevos
mercados o la identificación de nuevas oportunidades en el negocio actual. La clave es
fomentar un entorno que favorezca la creatividad y el pensamiento disruptivo para generar
ideas innovadoras que impulsen el crecimiento sostenible de la empresa.

La innovación en un negocio es fundamental para mantenerse competitivo y alcanzar el

crecimiento a largo plazo. La innovación puede manifestarse de diversas formas, como:

1. Desarrollo de nuevos productos o servicios: La creación de productos o servicios

innovadores que satisfagan las necesidades cambiantes de los clientes puede proporcionar
una ventaja competitiva significativa.

2. Procesos mejorados: La innovación en los procesos comerciales y operativos puede

aumentar la eficiencia, reducir los costos y mejorar la calidad de los productos o servicios.

3. Tecnologías emergentes: La adopción de tecnologías disruptivas, como la inteligencia

artificial, la analítica de datos, la Internet de las cosas (IoT) o la realidad aumentada, puede
transformar la manera en que se realiza el trabajo y se interactúa con los clientes.

4. Modelos de negocio innovadores: La reinvención de los modelos de negocio tradicionales

puede abrir nuevas oportunidades de mercado y generar fuentes alternativas de ingresos.

5. Cultura de innovación: Fomentar una cultura organizacional que valore y fomente la

innovación, alentando a los empleados aportar nuevas ideas y soluciones creativas.

Adoptar una mentalidad innovadora y estar abierto a la experimentación y el cambio puede

impulsar el crecimiento sostenible de un negocio, permitiéndole mantenerse relevante en un
entorno empresarial en constante evolución.

Plan de Acción o tarea para el alumno:

Auí tienes un ejercicio que puedes realizar en clase para fomentar la innovación en tus alumnos
emprendedores:

Ejercicio: Sesión de ideación y lluvia de ideas

Objetivo: Fomentar la creatividad y la generación de ideas innovadoras para el crecimiento de

un negocio.

Pasos:
1. Contextualización: Presenta a tus alumnos emprendedores un problema o desafío específico
relacionado con el crecimiento de un negocio (por ejemplo, expandir a nuevos mercados,
mejorar un producto existente, optimizar un proceso interno, etc.).

2. Sesión de ideación: Anima a los alumnos a participar en una sesión de lluvia de ideas.
Permíteles expresar libremente cualquier idea que tenga el potencial de abordar el problema o
desafío planteado.

3. Organización de ideas: Después de la sesión de lluvia de ideas, organiza y clasifica las ideas
generadas. Anima a los alumnos a discutir y analizar las ideas para identificar las más viables e
innovadoras.

4. Desarrollo de propuestas: Pide a los alumnos que seleccionen una de las ideas generadas y
desarrollen una propuesta más detallada, que incluya cómo implementarían la idea, los
recursos necesarios y el impacto esperado en el negocio.

5. Presentación y retroalimentación: Invita a los alumnos a presentar sus propuestas ante el

grupo. Luego, fomenta una discusión constructiva y ofrece retroalimentación positiva sobre las
propuestas presentadas.

Este ejercicio ayudará a los alumnos a ejercitar su pensamiento innovador, promover la

creatividad y generar ideas tangibles para el crecimiento empresarial.

Tema # 9 Análisis de riesgos

El análisis de riesgo en un plan de negocios es crucial ya que proporciona una visión clara de
los posibles obstáculos y desafíos que una empresa podría enfrentar en su camino hacia el
éxito. Al enseñar a los alumnos sobre el análisis de riesgo, es importante destacar los
siguientes puntos:

1. Identificación de riesgos: Enseña a los empresarios a identificar y comprender diferentes

tipos de riesgos empresariales, como riesgos financieros, operativos, legales, de mercado,
tecnológicos y de reputación.

2. Evaluación de riesgos: Ayuda a los empresarios a desarrollar habilidades para evaluar la

probabilidad de ocurrencia y el impacto de cada riesgo identificado. Esto puede involucrar el
uso de herramientas como matrices de riesgos y análisis cualitativos y cuantitativos.

3. Estrategias de mitigación: Explícales cómo desarrollar estrategias efectivas para mitigar los
riesgos identificados. Esto podría incluir la transferencia de riesgos a través de seguros, la
diversificación de actividades, la implementación de controles internos y la planificación
proactiva.

4. Plan de contingencia: Enseña la importancia de desarrollar planes de contingencia para

responder eficazmente en caso de que los riesgos se materialicen. Esto implica anticipar
posibles escenarios adversos y estar preparado para actuar rápidamente.
5. Monitoreo continuo: Destaca la necesidad de un monitoreo continuo y una revisión periódica
de los riesgos a medida que evoluciona el entorno empresarial, para poder ajustar las
estrategias de gestión de riesgos según sea necesario.

Al equipar a los empresarios con habilidades para realizar un análisis de riesgos sólido, estarás
preparándolos para tomar decisiones informadas y mitigar posibles contratiempos a medida
que establecen y hacen crecer sus propios negocios.

Plan de acción o tareas para el alumno

Aquí tienes un ejercicio que puedes realizar en clase para que los alumnos apliquen el análisis
de riesgo en un plan de negocio:

Ejercicio: Análisis de riesgo y plan de contingencia para un escenario empresarial específico

Objetivo: Aplicar el análisis de riesgo para identificar posibles obstáculos y desarrollar un plan
de contingencia en un escenario empresarial simulado.

Pasos:

1. Contextualización: Presenta a los alumnos un escenario empresarial específico, como el

lanzamiento de un nuevo producto, la expansión a un nuevo mercado o la inversión en una
tecnología innovadora.

2. Identificación de riesgos: Divida a los alumnos en grupos y pídales que identifiquen los
posibles riesgos asociados con el escenario presentado. Los riesgos pueden incluir factores
financieros, operativos, legales, competitivos o de mercado.

3. Evaluación de riesgos: Una vez que los grupos hayan identificado los riesgos, pídales que
evalúen la probabilidad de ocurrencia y el impacto potencial de cada riesgo. Esto puede
hacerse utilizando una matriz de riesgos o un método similar.

4. Desarrollo de estrategias de mitigación y planes de contingencia: Cada grupo debe

desarrollar estrategias específicas para mitigar los riesgos identificados y crear un plan de
contingencia detallado en caso de que los riesgos se materialicen.

5. Presentación y discusión: Pida a cada grupo que presente sus hallazgos ante el resto de la
clase, explicando sus estrategias de mitigación y sus planes de contingencia. Fomente una
discusión sobre las diferentes estrategias y proporcione retroalimentación constructiva.

Al completar este ejercicio, los alumnos habrán tenido la oportunidad de aplicar el análisis de
riesgo en un contexto práctico, lo que les permitirá comprender mejor la importancia de la
gestión de riesgos en la planificación empresarial.

Tema #10 Cronograma de implementación

Un cronograma de implementación en un negocio es un plan detallado que establece las

actividades, tareas y plazos para ejecutar las iniciativas necesarias en el desarrollo,
lanzamiento o implementación de un nuevo producto, servicio o proyecto empresarial. El
cronograma de implementación proporciona una visión clara de las etapas críticas, las
responsabilidades, las fechas límite y la secuencia de acciones necesarias para llevar a cabo
con éxito la ejecución del plan de negocios.

En un cronograma de implementación típico, se incluyen elementos como la definición de

objetivos, la asignación de recursos, la planificación de actividades, la identificación de hitos
clave, las fechas límite, la coordinación de equipos y el seguimiento del progreso. Este
cronograma esencial para la gestión efectiva del tiempo, el presupuesto y los recursos, lo cual
es crucial para garantizar que el negocio avance de manera eficiente y cumpla con sus metas
establecidas.

Plan de acción o tareas para el alumno

Aquí tienes un ejercicio que puedes realizar en clase para enseñar a los alumnos sobre la
creación de un cronograma de implementación en un negocio:

Ejercicio: Creación de un cronograma de implementación para un proyecto empresarial

simulado

Objetivo: Aplicar los conceptos de planificación y gestión del tiempo para desarrollar un
cronograma de implementación detallado.

Pasos:

1. Selección del proyecto: Pide a los alumnos que elijan un proyecto empresarial simulado (por
ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto, la apertura de una sucursal, la implementación
de un sistema de gestión, etc.).

2. Identificación de tareas y actividades: Los alumnos deben identificar todas las tareas y
actividades necesarias para llevar a cabo el proyecto, desde la investigación inicial hasta la
implementación completa.

3. Secuenciación de tareas: Una vez identificadas las tareas, los alumnos deben determinar el
orden correcto en el que deben realizarse, teniendo en cuenta las dependencias entre las
distintas actividades.

4. Estimación de tiempos y asignación de recursos: Para cada tarea, los alumnos deben
estimar el tiempo necesario para completarla y asignar los recursos específicos que se
requieren, como personal, equipo, o presupuesto.

5. Creación del cronograma de implementación: Utilizando un software de administración de

proyectos o simplemente una hoja de cálculo, los alumnos deben elaborar un cronograma
detallado que muestre las fechas de inicio, finalización y duración de cada tarea, así como
cualquier hito relevante.

6. Revisión y ajustes: Una vez finalizado el cronograma, los alumnos deben revisarlo
detenidamente para identificar posibles conflictos, cuellos de botella o áreas de mejora, y
realizar los ajustes necesarios.

Al completar este ejercicio, los alumnos habrán tenido la oportunidad de aplicar de manera
práctica los conceptos aprendidos sobre la gestión del tiempo y la planificación de proyectos,
lo que les proporcionará una comprensión sólida de la importancia de un cronograma de
implementación en un negocio.