PROGRAMA DE FORMACIÓN GENERAL

COMPETENCIA COMUNICATIVA

ANEXO
Crear una propuesta de negocio

En este artículo vas a conocer cada una de las cosas que necesitas para crear una propuesta de
negocio una vez que acabes de leerlo.

1. ¿Qué es una propuesta de negocio?

Una propuesta de negocio va a reunir toda la información necesaria para evaluar y llevar a cabo
exitosamente un negocio, sea cual sea su mercado.
Desarrollarlo, es vital para reconocer bien a fondo a dónde te estás metiendo. Es importantes medir
que tan fructífero serán los resultados.

2. ¿Cuáles son las características de una buena propuesta de negocio?

Lo más importante, es que sea objetiva y realista, únicamente atienda a lo fundamental e importante
para que el negocio funcione y esté basado en datos y objetivos reales. ¡Nada de suposiciones!
Por otro lado, la propuesta de negocio debe ser clara y concisa. Debes ser específico, intenta
optimizar cada dato y hacerlo sencillo de entender.
Y por último, debe ser una propuesta completa, que no se quede nada colgando. Como es natural,
tendrás que ser detallista y revisarla varias veces como si no supieras de qué va.

3. ¿Qué contiene una propuesta de negocio?

Es importante que te tomes el tiempo necesario para reflexionar sobre todo esto.
Misión:
Todo negocio tiene una misión explícita y descrita. Hay que plasmar en tu propuesta de negocio cuál
es la finalidad, el mayor deseo de tu negocio. Y aquí no se vale incluir algo como “la misión de este
negocio es hacerme rico” o “la misión de mi negocio es hacerme poderoso” o “alcanzar la libertad
financiera“.
Si no algo menos superfluo, mas altruista, algo capaz de elevar el espíritu emprendedor de
cualquiera, un bien común que sea capaz de mejorar la vida a muchas personas o bien, solventar
algún problema general que la sociedad sufra.
Visión:
Responde a preguntas como “qué es lo que quiero lograr” y “cómo voy a llegar a ello”. Como habrás
notado, va de la mano con la misión.
Valores:
¿Qué valores tiene tu negocio, tu equipo? La filosofía del grupo, la forma de hacer las cosas, lo que
nos hace hacer las cosas tal y como las hacemos.
Los valores de nuestro negocio son aquellas creencias y principios inamovibles a los que nos
agarraremos durante el viaje del emprendimiento. Te daré algunos ejemplos de valores:
Transparencia, honestidad, compañerismo, respeto, lealtad…
Objetivos:
Porque sin objetivos, no habría negocio de ninguna forma. Necesitamos proponer ciertas metas y
objetivos para conseguir una buena propuesta de negocio. ¿Qué vamos a conseguir?, ¿en cuánto
tiempo? lo importante es que sean realistas y puedan superarse. Define bien tus objetivos, de forma
escalable, y conseguirás un negocio rentable.

4. ¿Para qué hacer una propuesta de negocio?

Material recopilado por docentes del área de Comunicación.

 PROGRAMA DE FORMACIÓN GENERAL
COMPETENCIA COMUNICATIVA

Ten claro a quién te vas a dirigir. Puede que quieras crear la propuesta de negocio únicamente para
tener un plan de acción que seguir, es decir, para tu propio uso.
En ese caso, respira tranquilo, el hecho de que no vayas a exponerlo a nadie, te hará trabajar en ello
con menos estrés y lograrás una propuesta que entenderás estupendamente y te será de ayuda como
guía.
Puede que sin embargo, vayas a presentar tu propuesta de negocio a inversores o bien, que estés
buscando algún socio o aliado para llevar a cabo el negocio junto.
Si estás buscando que alguien invierta en tu idea, como por ejemplo un ángel inversor, entonces
presenta una buena propuesta para llamar su atención, no invierten su dinero en cualquier cosa. Y
sobre todo la claridad del proyecto es un punto que tienen muy en cuenta. Si te pones en su lugar
¿invertirías tu dinero en un proyecto que no ves del todo claro?
Ten siempre presente quién va a leer esa propuesta de negocio, ponte en sus zapatos y se tan
reticente como lo serían ellos. ¡Exígete la impecabilidad y triunfarás!

5. Análisis de mercado
Lo necesitas, así es, y debes plasmarlo todo en tu propuesta. Y dirás, vale, ¿cómo lo analizo yo esto?
Pues investigando.
Antes de eso, puedes plantearte 3 preguntas relevantes para aclarar tu mente y poder enfocarte en
un segmento y público concreto:
¿El producto o servicio que quiero ofrecer satisface algún deseo?
¿El producto o servicio soluciona algún problema?
Bien, y de ahí, ¿a quién?
Una vez resuelvas estas 3 incógnitas sabrás a dónde dirigirte a preguntar, dónde consultar, dónde
buscar datos.

6. ¿Cómo satisface/ayuda al cliente mi producto o servicio?

Aquí definirás tu propuesta de valor, tu ventaja competitiva y tu diferenciación del resto, en el caso
de que sea algo que ya esté inventado (que es lo más normal, vaya…).
Podemos adentrarnos en la parte interna de nuestro negocio, reconociendo así cuáles son
las fortalezas y las debilidades.
Eso nos ayudará a reconocer por qué vamos a ser competitivos, por qué vamos a merecer la atención
de nuestros clientes potenciales y por qué deben elegirnos a nosotros y no al resto.
También podemos observar a nuestro alrededor y analizar las oportunidades y amenazas que existen
en nuestro mercado. ¿Qué tiburones hay en ese mar?, ¿a qué nos enfrentamos? o ¿qué circunstancia
o hecho podríamos aprovechar, para apalancar nuestro negocio y que nos favorezca a corto/largo
plazo?
Saber si nuestro producto soluciona es clave. Si no soluciona un problema entonces no es un buen
producto.

7. Plan de marketing
Este plan nos llevará a mostrar cómo vamos a conseguir nuestros objetivos, cómo vamos a ser visibles
de cara a nuestro público objetivo, qué estrategia seguiremos para conseguir ser competitivos en el
mercado.
Aquí vamos a detallar la forma de llegar a nuestros clientes, los canales de difusión que tendremos y
todo lo que tenga que ver, con conseguir ventas.

Material recopilado por docentes del área de Comunicación.

 PROGRAMA DE FORMACIÓN GENERAL
COMPETENCIA COMUNICATIVA

Hacer marketing siempre es necesario. Pero hay que admitir que no podemos saber de todo y hay
cosas que tendremos que delegar.
Y ahora que ya sabes cómo hacer tu propuesta de negocio solo te queda una cosa….
¡Tomar acción y ponerte manos a la obra!

Para esta sesión

¿Cómo elaborar la justificación?
La justificación de la propuesta identifica y explica las diferentes maneras para resolver un
problema planteado. Se trata de una expresión cualitativa sobre el por qué debemos empezar un
determinado proyecto, por qué merece la pena y cuál será su alcance o impacto en su entorno
socioeconómico.
Así pues, la justificación recoge:
 El alcance del proyecto a corto, medio y largo plazo.
 Diferentes soluciones para resolver un problema o alcanzar un objetivo detectado.
 Las respuestas a los diferentes intereses de los stakeholders o interesados del proyecto.
 La utilidad o innovación que aportar el proyecto en el campo de su ejecución.
 Todas aquellas razones que expliquen por qué es importante invertir un volumen de recursos para
desarrollar el proyecto.

Antes de saber cómo redactar una justificación de un proyecto es importante conocer cómo son los
objetivos que se incluyen en ella. Las razones o propósitos por los que se realiza el proyecto han de
ser claros, concretos y que respondan a la solución al problema, concisa, directa e inteligible por
todas las personas que formarán parte del mismo.
Recordamos, como en tantos artículos, que la información de un proyecto es la base del mismo y
cómo gestionemos sus datos de cara al equipo de trabajo, determinarán en gran medida el éxito de los
resultados.
Además, para hacer la justificación de la propuesta, tenemos que ser conscientes de nuestras
limitaciones e identificar objetivos que sean alcanzables con los recursos que disponemos. A la hora de
hacer una primera planificación debemos saber si lo que queremos llevar a cabo es realista o no. Esto
ayuda a calcular la ruta de trabajo óptima para su desarrollo. Nos dice cuál es la fecha mínima en la
que podemos terminar el proyecto, según las actividades y recursos planificados. Con este dato,
podemos saber si merece la pena seguir adelante con el proyecto o es mejor no hacer una justificación
del mismo.
Por otro lado, el lenguaje que utilizaremos en la justificación de un proyecto debe estar enfocado a
acciones terminadas. Así podremos emplear palabras como aumentar, incrementar, instalar, eliminar,
etc. Y no términos como colaborar, fomentar, ayudar, etc. De esta manera, sabremos cómo redactar
una justificación de forma efectiva y precisa.

Pero, ¿qué va en la justificación de un proyecto?

Pues bien, en primer lugar el planteamiento del objetivo general de la propuesta. Por el que
seleccionamos un equipo de trabajo determinado y unas actividades con unos recursos necesarios
para alcanzarlo.
El objetivo general de un proyecto responde a la problemática planteada. Es una solución concreta al
problema surgido. Una meta expresada con datos específicos, con el fin de poder evaluarlo
adecuadamente a lo largo del desarrollo de la propuesta y al término de la misma.

Material recopilado por docentes del área de Comunicación.

 PROGRAMA DE FORMACIÓN GENERAL
COMPETENCIA COMUNICATIVA

En este tipo de objetivo general respondemos a lo que se va a hacer, cómo se va a lograr y para qué es
importante llevarlo a cabo.
Por otro lado, en la justificación de la propuesta también identificamos los objetivos específicos. Se
trata de responder a todas las consecuencias surgidas para alcanzar el objetivo general.

Un ejemplo sencillo para entender cómo elaborar la justificación de un proyecto, sería:

El problema es que una revista tiene pocos ingresos. El objetivo general será ampliar el capital
económico de la publicación. Un objetivo específico o una de las soluciones al problema podrían ser,
por ejemplo, ampliar el número de suscriptores de la revista, o mejorar la imagen de marca, o mejorar
la calidad de la revista, entre otros muchos objetivos específicos.

Bibliografía:
https://siemprendes.com/que-es-un-modelo-de-negocio/

Material recopilado por docentes del área de Comunicación.