UPARSISTEM

Centro Educativo de Sistemas

UNIDAD DE APRENDIZAJE: PROYECTO

SESION No 1: INTRODUCCION A PROYECTOS

INTRODUCCION A PROYECTOS
 

Esta es una unidad que contribuirá al desarrollo de tu proyecto, a través de pasos específicos con ejemplos y ayudas didácticas.

A través de esta unidad, se entregará las bases teóricas necesarias para que plantees el proyecto productivo con los parámetros preestablecidos
y al finalizar todo el contenido estarás listo teoricamente  fisico y orientado hacia la perspectiva economicamente viable.

como son:

1. Conceptos básicos y técnicas de la elaboración de un proyecto.

2. Técnicas y algunas herramientas que facilitan la buena comunicación dentro de un proyecto.
3. Análisis de los factores que aumentan la posibilidad de éxito del proyecto.

Cuando vamos a elaborar un proyecto productivo se trata de hacer una memoria o escrito donde se detalla el modo y conjunto de medios
necesarios para llevar a cabo esa idea y asegurar su éxito y como analizar debidamente cada decisión que se debe tomar en su funcionamiento.

Son proyectos aquellos que buscan generar rentabilidad financiera y obtener ganancias en dinero a lo largo del tiempo y a partir de una
actividad económica.

La importancia de elaborar un proyecto es la busqueda de una solución profesional y eficaz a un problema que tiene la comunidad desde y es
funcional no solo para encontrar la solucion a la necesidad de la comunidad sino tambien a la necesidad propia de generación de ingresos y
recursos.

Cuando se intenta desarrollar un proyecto a partir de la necesidad de una comunidad, estamos hablando de un proyecto de emprendimiento.
Los proyectos de emprendimiento son aquellos en los que se invierten una serie de recursos con unos plazos estimados y bajo un alto grado de
incertidumbre. Nos embarcamos en un nuevo negocio con ideas innovadoras para satisfacer a un público objetivo y este, a su vez, genera una
sostenibilidad economica para el emprendedor.

Es importante tener un plan de negocios, puesto que este puede representar el éxito o fracaso del mismo negocio, ya que su objetivo consiste en
disminuir al máximo las contrariedades que se presente en su funcionamiento. 

Es importante saber que para iniciar un proyecto debes tener claro además de que se trata, a donde te llevará, como lo llevarás a cabo, que
significará en tu vida y en que le imprimirás tu sello. Y cuando empiezas a pensar en ello, te das cuenta que poco a poco estás creando la
misión, la visión, los objetivos y la políticas corporativas de tu proyecto, en adelante te explico de que se trata.

 
 

<< CUANDO EL PROYECTO NACE DESDE LA NECESIDAD DE SATISFACER UNA SITUACIÓN APREMIANTE EN LA MISMA COMUNIDAD SE PUEDE
DENOMINAR PROYECTO CON RESPONSABILIDAD SOCIAL>>

SESION No 2: DEFINIR LA IDEA DE NEGOCIO

DEFINIR LA IDEA DE NEGOCIO

"No es el nombre el que hace a tu empresa sino tu empresa la que da prestigio a su nombre"

P506

1. Define tu idea de negocio

1.1. Identificación de la idea

Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una “inspiración” no siempre caen del cielo buenas ideas, éstas se deben identificar, se
deben buscar, y para ello existen unos parámetros que nos pueden guiar.

Una idea de negocio se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades imaginativas, creativas, innovadoras, a una
perspectiva de negocio y empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnología, recursos, contactos, y lo hace con la intensión de
establecer un negocio.

1.2. La idea es la intensión de emprender una acción:

1.1.1. Una idea de negocio debe tener:

a. Debe responder a una necesidad de los clientes, que pueda solucionar un problema o deseo humano b. Tener alta dosis de innovación.
c. Ser única, o en el peor de los casos diferente.
d. Ofrecer rentabilidad a largo plazo.

Una vez se ha generado la idea de negocio, y tiene claro que ella es innovadora se debe evaluar para saber si es buena la idea de negocio.

2. Descripción diferenciar de tu negocio con la competencia

Quiero resaltar que el factor diferencial de tu idea de negocios no tan sólo se puede dar en el producto o servicio que ofrezcas. Es decir, si tu
idea ofrece ya un producto o servicio existente y tiene una competencia considerable, no tienes que cambiar, añadir o quitar necesariamente
propiedades o características a tu producto o servicio, sino que hay otras vías para hacer que tu idea ofrezca algo que la caracterice y la haga
especial.

Recuerda que la ventaja competitiva o el factor diferencial en una idea de negocios no es inamovible y perdurable para siempre, si no que a
medida que evoluciona y cambia el mercado, la ventaja competitiva debe ir adaptándose y mejorando continuamente.

A continuación se presentan algunas ideas en las que pensar y profundizar para añadir en cualquiera de ellas la ventaja competitiva o el factor
diferencial que identificará a tu empresa:

Por ejemplo, Starbucks (empresa de cafe) está dando un paso atrás ofreciendo una experiencia única, icónica y representativa de la marca
desde el primer momento. La distribución y decoración del local, la atención dada por la plantilla, la música que se emite desde los altavoces,
vasos personalizados con el nombre del cliente... Todos los detalles están estudiados minuciosamente de forma que se confiera al recinto un
toque teatral dotado de un efecto diferenciador respecto al modo de hacer las cosas de la competencia.

3. La oportunidad para diseñar tu idea de negocio

En este momento es importante tener claro que un proyecto garantiza buena parte de su éxito si se diseña a partir de una necesidad real de la
comunidad en la que estamos. Es decir, se debe identificar que es necesario para que la comunidad resuelva una situación que es parte de su
vida.

La pregunta clara es ¿Cómo identificar necesidades para desarrollar un producto y obtener ventajas de mercado?, lo primero es saber que el
mercadeo exitoso es aquel que es capaz de transformar necesidades de las personas en ideas de productos y servicios reconocidos, aceptados y
comprados en la búsqueda de satisfacer un gusto o preferencia.

En otro caso, es tener en cuenta que si el proyecto es innnovar sobre un producto o servcio que ha existido por años, jdicha innovación ofrezca
una satisfacción siginificativa en los clientes al punto que sostenga la adquisión de su producto.

El punto de partida para tu idea de negocio debe ser la identificación de una necesidad o una oportunidad de negocio inexplorada, mal
explorada o que se puede cubrir con mayor competitividad y eficiencia.

Se deben analizar a conciencia, no desdibujar el análisis que se haga sobre el diseño de la idea de negocio para no perder la posibilidad de exito
en su desarrollo, la forma recomendada es la siguiente:

1. CONOCER LOS TIPOS DE NECESIDADES: De una manera sencilla puede decirse si es una necesidad fisica o social? Pero si quiere evaluar
más a profundidad puede decir si la necesidad es fisiológica, de seguridad, de pertenencia, de estima y de autoactualización?. Como antes se
expreso, con la primera respuesta se tiene una tipificación clara.

2. IDENTIFICAR EL VALOR DE LA NECESIDAD: Piense en condiciones de ingreso, de cultura y de ambiente sicologico de las personas. Es
decir, el consumidor gusta comer una delicioso helado, pero estará dispuesto a gastar todo su ingreso en comer este producto?

3. IDENTIFICAR EL BIEN O SERVICIO ADECUADO PARA CUBRIR LA NECESIDAD: Haga que su idea de negocio ofrezca calidad, servicio,
satisfacción y precio cómodo a la comunidad que usted va a ofrecerlo.

4. El nombre de tu idea de negocio

Elegir un nombre para tu idea de negocio es muy importante ya que este es el elemento clave de donde parte toda tu estrategia de imagen
corporativa. Es por ello que es indispensable que tu nombre comercial transmita un concepto que impacte.

Para iniciar cualquier proyecto de Negocio, es necesario primero identificar la idea del negocio, que ha de ser el objeto del proyecto y sobre la
cual se debe trabajar.

Algunas personas consideran que la idea de negocio es la parte más importante de un proyecto, concepto que es válido pero no definitivo,
puesto que la idea es tan importante como el equipo que la desarrolla.

La experiencia y la historia ha dicho que en muchos casos, lo especial no ha sido la idea sino la persona que ha ejecutado la idea. Ejemplo de
esto tenemos a McDonald que fue el resultado de querer vender algo tan común y corriente como la Hamburguesa.

4.1 ¿Qué nombre ponerle a mi idea de negocio?

Todo emprendedor llega tarde o temprano al punto crucial en el cual tiene que bautizar su negocio, darle identidad.

Cosa nada fácil ya que elegir un buen nombre tiene una importancia vital especialmente porque ese nombre será una elección a largo plazo y
es en mucho es un elemento de marketing que puede hacer la diferencia entre muchos o pocos clientes.

Además, tu negocio es tu tesoro más preciado, es allí donde has invertido tus esfuerzos y seguramente todos tus sueños y por tanto debe
llamarse de una forma increíble ¿no crees?

En efecto, elegir el nombre perfecto que transmita todo lo que deseas es un proceso que puede tomar muchas horas y cientos de hojas de papel
antes de encontrarlo.

Pero tomarse el tiempo para hacer una lluvia de ideas y analizarlas es algo que sin duda vale la pena.

4.2 Razones para elegir cuidadosamente un buen nombre

Primero: porque el nombre de tu negocio será la tarjeta de presentación que dará la primera impresión a tus clientes, factor que lo hace
sumamente importante para el éxito del mismo.

Segundo, porque el nombre de la empresa trascenderá con el tiempo mientras esta se construye y crece hasta convertirse en una gran
corporación.

4.3 Consejos para elegir un nombre a tu idea de negocios

4.3.1. Decide el tipo de nombre que quieres

¿Descriptivo o abstracto?

Una de las primeras cosas es definir si queremos que el nombre sea totalmente descriptivo, es decir que transmita en el mismo la esencia del
rol de negocios de la empresa, o si queremos irnos por el lado creativo y crear un nombre para el negocio muy novedoso y abstracto.

En algunos casos incluso es una buena idea realizar una investigación en Google para indagar sobre la existencia de ese nombre o de sus
variantes incluso en otros países con la finalidad de encontrar las mejores coincidencias para el mismo.

Ejemplos de nombres descriptivos:

La casa del juguete

Importadora Latinoamericana de Repuestos

Ejemplos de nombres abstractos:

Juguetelandia Unirepuestos

4.3.2. Características de un buen nombre

Para que un nombre idea de negocios sea exitoso, ya sea para una compañía o para un producto líder, hay algunas características de gran valor
que aplican. En primer lugar, ese nombre debe ser fácil de recordar y fácil de escribir.

Esto es fundamental especialmente en la era de la información pues tendrás que acompañar tu estrategia con un sitio web, un dominio propio
en la web y tus redes sociales.

Hacerlo simple y fácil de recordar permitirá un mejor posicionamiento tanto en Internet como en la mente del consumidor. En lo posible
procura un nombre corto y que no se preste para confusión.

¡Ah y también es importante que sea fácil de escribir!

No hagas las cosas complicadas con nombres raros, letras rebuscadas o términos confusos. Sigue el ejmplo de: Pepsi, Toyota, LG o Disneyland.

4.3.3. Elige un nombre para tu negocio que lleven tu apellido

Otra forma usual y poderosa que muchas empresas han adoptado al elegir el nombre para su negocio es utilizar sus nombres personales o
apellidos o bien utilizar combinaciones que lo incluyan.

Ejemplos:

Mc Donalds Mercedes Benz Ferrari, etc.

Esto le puede dar mucho prestigio especialmente si tu apellido ya tiene un reconocimiento probablemente derivado de los logros de familiares
famosos o destacados.

4.3.4. Elige nombres que hagan referencia directa a tu producto

Si tu especialidad es un producto y deseas que todos lo sepan a primeravista, esta es una estrategia magnífica que funciona y te posiciona
además como un líder en tu industria y un experto en tu segmento de negocios.

Ejemplos:

BurgerKing (hamburguesas), PizzaHut Pizza) Multirepuestos

Mundo Plástico

La Casa de las Velas, etc.

4.3.5. Considera un concepto como nombre de negocio

Cuando hablamos de un concepto, hablamos de considerar un nombre que signifique mucho más que un producto, algo que pueda hacer
referencia a calidad, precio o beneficios.

Ejemplos:

Payless
Shousource(zapatos económicos) Maxibodegas(de todo)
Prefiero (conveniencia)
Lee Shoes (zapatos)
Paginas amarillas (directorio)

Esto nos permite transmitir al cliente una idea aún más amplia de lo que tu empresa puede ofrecerles.

4.3.6. Elige un nombre novedoso y muy creativo

Esta es probablemente la sugerencia menos simple. En este caso puedes elegir como nombre para tu negocio una palabra o término sin un
significado especial o bien una palabra ilógica al cual tu le darás el concepto con el paso del tiempo y la conformación de tu propia marca.

Se requiere mucha creatividad e ingenio para encontrarla y sobre todo algo de intuición pues no sabrás si sera algo que realmente pegue hasta
que el tiempo pase.

Ejemplos:

Yahoo!
Google
Michellin
Starbucks Cetron, etc.

4.3.7. Incluye tu región en el nombre

Esta estrategia te permitirá enfocarte en un sector o región especial para tu negocio o bien hacer tu negocio más global.

Ejemplos:

American Airlines
Europa Motors
Central de RepuestosMexicanos Telmex, etc.
UNA VEZ SE TIENE CLARO, LA IDEA DE NEGOCIO SOBRE LA QUE SE DISEÑARÁ EL PROYECTO, REVISEMOS CUAL DE LOS SIGUIENTES
OBJETIVOS ESTAMOS INCLUIDOS, VER EL VIDEO QUE SIGUE ABAJO DE ESTE PARRAFO:

SESION No 3: GESTION ESTRATEGICA

GESTION ESTRATEGICA

1. MISION
Es el propósito de un empresa o proyecto, es lo que haces para alcanzar el propósito de ese proyecto en un período de tiempo corto.

Ejemplo: Nike la marca deportiva a nivel mundial, tiene como misión en su marketing <> y Nike trabaja diariamente en el éxito de esta misión,
teniendo en cuenta que sus zapatos y elementos deportivos no solo los llevan los atletas sino cualquier persona que lo desee.

En la misión se define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar. Ejemplo: Misión de Google: Organizar la
información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil.

Misión de Apple: Diseñar las mejores computadoras personales del mundo, liderar la revolución de la música digital y definir el futuro de los
medios móviles.

Misión de McGraw-Hill Latin America: Acelerar el aprendizaje a través de experiencias intuitivas, participativas, eficientes, efectivas y basadas
en la investigación.

Las características de una misión deben ser: Amplia, sencilla, concreta, motivadora y posible.

La misión de una empresa es una herramienta estratégica que sintetiza el propósito de una empresa. Es la propuesta que sirve a la sociedad, al
mismo tiempo que es la base del plan de negocios y de las estrategias operativas.
La misión de un plan de negocios de igual manera, debe responder ¿Porqué la existencia de este negocio?.

La misión inspira a los que trabajan en un proyecto o en una empresa, ya que a nivel individual responde a la pregunta individual ¿Cuál es el
valor de mi trabajo aqui?, siempre se debe mantener en claro que las personas que trabajan en un proyecto o empresa consideran que su
trabajo es el reflejo de lo que son y de lo que aspiran.

2. VISION

La visión es una meta de plazo amplio donde se establece la aspiración sobre los logros de una empresa y lo que se desea acerca de su estado
futuro.

Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagén futura de la organización.

La visión es creada por la persona encargada de dirigir un proyecto o empresa, y quien tiene que valorar e incluir en su análisis muchas de las
aspiraciones de los agentes que lo componen, tanto internos como externos.

La visión se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y poniéndola por escrito, a fin de crear el sueño (compartido por todos los que
tomen parte en la iniciativa) de lo que debe ser en el futuro.

Una vez que se tiene definida la visión de la empresa, todas las acciones se fijan en este punto y las decisiones y dudas se aclaran con mayor
facilidad. Todo miembro que conozca bien la visión de la empresa, puede tomar decisiones acorde con ésta.

La importancia de la visión radica en que es una fuente de inspiración para el negocio, representa la esencia que guía la iniciativa, de él se
extraen fuerzas en los momentos difíciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma dirección a todos los que se comprometen en el
negocio.

A través de la visión del proyecto/ empresa se logra que los colaboradores comprendan cómo el cumplimiento de sus labores diarias da frutos
en un nivel más amplio y tiene repercusiones en un período largo. Las personas, antes de ver los números y dedicarse a una actividad
específica, desean saber cómo se relacionan con un objetivo más grande.

ALGUNAS FORMAS SENCILLAS DE DEFINIR LA VISIÓN DE TU PROYECTO/EMPRESA:

a. La plantilla para la visión empresarial dice:

Seremos________________________ de la siguiente manera ______________________. (Reflexiona qué quieres que la empresa sea a largo plazo. Quizá
tu deseo se aclare al pensarla tras 10, 15 o 20 años).

b. El contestar estas preguntas le puede orientar para definir la visión de su empresa:

-¿Cómo será el proyecto cuando haya alcanzado su madurez en unos años?

-¿Cuáles serán los principales productos y servicios que ofrezca?-¿Quiénes trabajarán en la empresa? -¿Cuáles serán los valores, actitudes y
claves de la empresa?
-¿Cómo hablarán de la empresa los clientes, los trabajadores y la gente en general que tenga relación con ella?

Ejemplo:

Visión de JUAN VALDÉZ: <>

Visión de MICROSOFT: << CREAR UNA TECNOLOGIA INNOVADORA QUE ES ACCESIBLE A TODO EL MUNDO Y QUE SE ADAPTA A LAS
NECESIDADES DE CADA PERSONA. LA TECNOLOGIA ACCESIBLE ELIMINA BARRERAS PARA LAS PERSONAS CON DISCAPACIDAD Y QUE
PERMITE A LAS PERSONAS PARA APROVECHAR AL MAXIMO DE SUS CAPACIDADES>>
Visión de BIMBO: <>.

3. VALORES Y/O PRINCIPIOS CORPORATIVOS

Los valores son aquellos juicios éticos sobre situaciones imaginarias o reales a los cuales puede lograr sentirse más inclinados por su grado de
utilidad personal y social.

Los valores de un proyecto/empresa son los pilares más importantes. Con ellos en realidad se define así misma, porque los valores del proyecto
o de la empresa son los valores de sus miembros, y especialmente de quienes dirigen el desarrollo.

Los empresarios deben desarrollar virtudes como la templanza, la prudencia, la justicia y la fortaleza para ser transmisores de un verdadero
liderazgo.

La recomendación es iniciar por crear una lista de 3 a 10 principios que doten de identidad al negocio, y la clave para eso es que lo imagines
como una persona.

Se puede combinar incluso los valores que, a simple vista, son contradictorios, como audacia y responsabilidad. Al fin y al cabo, los principios
que establezcas deben resonar en quienes lo integren y en la audiencia o espectador.

Las características de los valores:

Se desarrollan en condiciones muy complejas.

Son necesarios para producir cambios a favor del progreso. Son posibles porque deben seguir creyendo en ellos.
No son ni pueden ser un simple enunciado.

Importancia de los valores en una empresa

Los valores son muy importantes para una empresa porque son grandes fuerzas impulsoras del cómo hacemos nuestro trabajo.
Permiten posicionar una cultura empresarial.
Marcan patrones para la toma de decisiones.
 Sugieren topes máximos de cumplimiento en las metas establecidas.
Promueven un cambio de pensamiento.
Evitan los fracasos en la implantación de estrategias dentro de la empresa.
Se lograr una baja rotación de empleados.
Se evitan conflictos entre el personal.
Con ellos los integrantes de la empresa de adaptan más facilmente.
Se logra el éxito en los procesos de mejora continua.

Cómo definir los valores de una empresa

Lo que hay que hacer primero es establecer los valores fundamentales del proyecto o empresa entre quienes lo dirigen y dar participación de
los trabajadores, en caso de ser posible. Se recomienda hacer una lista de entre tres y diez valores.

De inmediato, imaginar diferentes situaciones en que pudieran enocntrarse en los próximos cinco años y especificar cuál será el
comportamiento en cada caso. En base a lo anterior definir nuevamente el grado de importancia de cada valor de la lista obtenida en el paso
anterior y ordenarlos.

Una vez que se han especificadoel listado de valores, se debe actuar bajo los mismos como prioritarios. Y ante un conflicto se debe poder
razonar de manera lógica y en base a la lista de valores. Esta actitud hará que los valores sean congruentes con los de los clientes, trabajadores
y nosotros mismos.

Finalmente los valores que sobrevivan, serán los de su empresa y con lo que será mucho más claro y fácil matizar su visión y misión. Ejemplo:
Valores de Google: Aprnedizaje, éxito e inclusión.

Valores de Nike: Innovación, trabajo en equipo, sustentabilidad e impacto social.

Valores de IKEA: Unión, cuidado de las personas y del planeta, conciencia de los costos, simplicidad, mejora, diferencia, responsabilidad y
liderar con el ejemplo.

SESION No 4: GESTION DE MERCADO - CLIENTE

MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE

“Haz un cliente, no una venta”, Katherine Barchetti.

Un buen proyecto demuestra una comprensión del mercado, en particular del segmento al que nos dedicamos, y de las tendencias comerciales
que están en juego.

Según el concepto de marketing tradicional:

El cliente está definido como el comprador potencial o real de los productos o servicios, según la American Marketing Assosiation.
El Mercado consumidor está definido como, el conjunto de compradores que adquieren bienes y servicios para su consumo en vez de revender.
En la unidad anterior, hablamos de manera rapida acerca de los clientes, lo cual quiere decir que para este momento se logra tener enfocado
que el cliente  es importante pero que más importante es tener claro la forma o estrategia que se va a usar para conocerlo, fidelizarlo y
satisfacer su necesidad.

Es probable, que durante el avanze de las unidades, el proyecto vaya enfoncándose y definiendo un mercado objetivo más pequeño o más
grande de lo que nunca se habia pensado, todo se dará como respuesta del análisis y el aprendizaje que se adelante en esta unidad y asi en
cada una de las unidades.

Debes tener totalmente claro es que a los clientes no les importa los procesos o la tecnología que utilizas o implementas (aclaro que no se dice
que no tiene importancia, es igualmente importante salvo que en esta unidad nos dedicamos a lo concerniente al cliente comprador) para
desarrollar tus productos o servicios, lo que a ellos únicamente les importa es solucionar un problema o satisfacer una necesidad. Una empresa
puede ir a la quiebra no por no crear un buen producto/servicio sino por no encontrar los clientes que lo paguen.

– Podremos solucionar un problema de un cliente, por ejemplo si vendemos un servicio de cerrajería 24 horas que permita a un cliente entrar a
su casa si ha perdido sus llaves, o bien vendemos un programa de software que le ayuda a gestionar los pedidos de su empresa.

– Podremos satisfacer una necesidad de un cliente, por ejemplo si vendemos paquetes de turismo vacacional que permite a alguien realizar un
viaje que lleva planeando desde hace tiempo, o vendemos un curso on line sobre cómo realizar distintos tipos de pan casero.

Si encontramos productos/servicios que satisfagan necesidades en lugar de solucionar problemas el mercado potencial será inmenso. No
obstante hay miles de empresas que son rentables solucionando problemas de clientes.

<<Así que se trata antes de nada de tener claro que todo gira en torno a tu cliente no a tu producto/servicio>>.
Se puede concluir de lo anterior, que Cliente es el comprador real o potencial de los bienes o servicios que se ofrecen pero que lo más
importante para mantener al cliente fidelizado es que el producto o servicio que adquiere le satisfaga una necesidad real o en su contexto, le
solucione un problema.

¿COMO ENTENDER A LOS CLIENTES?

Pues bien, para entender, saber, conocer, identificar los clientes reales, potenciales y el mercado consumidor existen diversas HERRAMIENTAS
DE PERFILACION DE LOS CLIENTES entre las cuales mecionaremos en esta unidad varias que brindan excelentes oportunidades para cumplir
el objetivo del estudio:

1. Herramientas digitales para construir el perfil del consumidor

Google Analytics. Google Analytics es la herramienta de medición de resultados de webs por excelencia. ...
Alexa. ...
Google Trends. ...
Google Adwords: Keyword Planner. ...
Facebook Insights. ...
Formularios y comentarios en el blog.

2. Pasos a dar en tu estudio de mercado:

Recoge información. ...

Observación directa. ...
Entrevistas y encuestas. ...
Investiga y analiza tu competencia. ...
Define tu target o cliente objetivo. ...
Análisis DOFA de tu estudio de mercado.

QUE ES UN DOFA?

Contextualizando, en este modulo se entiende que un proyecto o plan de negocios es una radiografía de la industria y el mercado en los que se
desarrollará tu empresa. Por tanto, conocer el comportamiento del sector al que pertenece tu oferta, cómo se han comportado las ventas de
productos y/o servicios similares al tuyo en los últimos 12 meses y qué es lo que demanda tu público meta, te ayudará a reafirmar si tu idea es
viable o hay que reformular algo de ella.

Además que el ANALISIS FODA, permite conocer el negocio a traves de las siguientes cuatro variables:

Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa única y diferente a sus competidores
Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el mercado y cómo su negocio podrá satisfacer esas necesidades a
resolver
Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que reconocer cuáles son los defectos del producto y/o servicio.
Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa, porque sólo así detectará de dónde puede venir un
golpe de la competencia o qué le exigirá su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

Para elaborar una encuesta, se debe tener claro que tipo de tipo de preguntas quieres usar, estas pueden se:

Preguntas abiertas. Ej, ¿te gustó el sabor?,

Preguntas de escogencia multiple o única. Ej, escoge entre los siguientes sabores cual te gusta más? A. Fresa B. Uva C. Melcotón D. Chicle
Preguntas tipo Falso o Verdadero. Ej, MARQUE CON UNA X SI ES FALSO O VERDADERO ¿Esta encuesta es fácil y rápida? Falso o Verdadero
Las preguntas deben ser neutras, es decir, que no insiten a la respuesta que se espera de la investigación
lograr mantener un número equilibrado de respuestas dependiendo del público que será encuestado
No se debe preguntar dos cosas a la vez
Las preguntas deben ser únicas
Por último, haz una prueba y según recomendaciones haz ajustes que no te lleven a perder el objetivo perseguido por la encuesta. Al
finalizar la cantidad de personas, que se estima para encuestar, tabular las respuestas y conservar para el análisis.

En este punto, es decir al momento de documentar tu proyecto y mercado, ya estarán los puntos claros:

-Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o mujeres? Define edades, ingreso promedio, hábitos y costumbres, profesiones,
etc.

-Investigar datos demográficos del mercado. Incluye crecimiento del sector en los últimos tres años, compañías líderes del sector, tendencias de
consumo y perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc.

-Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Con estos datos se puede determinar costos de producción, almacenamiento y
distribución.

SESION No 5: GESTION DE MERCADO - COMPETIDOR

GESTION DE MERCADO - COMPETIDOR

  

¿Quien es mi competencia?

Lo primero que tenemos que identificar con “nombre y apellidos” es que empresas son competencia, en que grado y en que nivel afectan a mi
cuota de mercado, clientes, precio, producto, calidad, presentación, servicio, imagen, etc.

Para ello podemos definir tres tipos de competidores que hay que considerar, desde el punto de vista de La cultura del Marketing:

Competencia directa o de primer grado: aquellas empresas que operan en nuestro mismo mercado, con idénticos canales de distribución,
con iguales o parecidos productos/servicios o soluciones y que se dirigen al mismo perfil de potenciales clientes.

Ejemplo: obvio, para Coca-Cola su competencia directa son los refrescos sabor cola, como Pepsi o las marcas blanca como Freeway de Lidl, Cola
Día o las de Mercadona y Carrefour.

Competencia indirecta o de segundo grado: serían aquellas empresas que opera en el mismo mercado, con los mismos canales de
distribución, que tocan el mismo perfil de potenciales clientes y cubren las mismas necesidades pero cuyo producto/servicio o solución difiere
en alguno de sus atributos principales.

Por seguir con el mismo ejemplo de Coca-Cola, en este caso su competencia indirecta podrían ser otro tipo de refrescos con con gas, como por
ejemplo Kas Naranja o limón, schweppes, tónica, 7up.

Productos sustitutivos o de tercer grado: serían aquellos productos o servicios que satisfaciendo la necesidad principal de nuestro producto,
saciar la sed, difiere en sus atributos principales pero compiten en el mismo mercado y sector.

En el caso de Coca-Cola, los productos sustitutivos podrían ser cualquier bebida que sacie la sed como zumos, agua, bebidas isotónicas, tés,
energéticas, que pueden ser una opción sustitutiva de nuestra producto y por tanto quitarnos cuota de mercado.

En el siguiente video observemos el estudio de la competencia:

PRIMERA PARTE:

Paso 1: Quienes son tus competidores Paso 2: Objetivo del Estudio

¿Que quiero lograr con este estudio?.

¿Que precio tiene mi competencia?
¿Que ofrece de manera diferente de lo que yo quiero ofrecer? ¿Porque le compran?

Paso 3: Determinar ¿Como obtendrás la información?

Paso 4: Característica de los competidores

Calidad
Mezcla del producto Publicidad

SEGUNDA PARTE:

A continuación se presentan algunos de los aspectos mas importante que deben tener en cuesta para hacer la gestión de mercadeo frente a la
competencia: Como están compitiendo:

Precio
Calidad Tecnología Imagen
Recursos humanos Tiempo de entrega Variedad Ubicación

Paso 5: Metodo de Venta

Conocer el método de venta de la competencia:

Precios bajos
Diferenciación
Servicios adicionales gratuito Uso de redes
Ofertas
Certificaciones

Paso 6: Analiza los datos obtenidos

Debe ser un análisis descriptivo y cuantitativo. Esto lo puede hacer en un cuadro de ventajas y desventajas de tus competidores.

Paso 7: Define tu estrategia

Ya teniendo claro la competencia defines tu estrategias para tener mas ventajas sobre ellos. Las estrategias más usuales se resumen en tres:

Liderazgo de bajo costo:

a. Costos mas bajo que los competidores

b. Un buen producto básico con pocos elementos
c. Reducción de los costos sin sacrificar la calidad
d. Precios económicos

Diferenciación:
a. Capacidad de ofrecer algo distinto que la competencia b. Variación de los productos
c. Integrar formas de crear valor agregado para los clientes d. Usar características para crear una imagen de la marca Enfoque:
a. Nicho de mercado limitado
c. Necesidades especializadas del segmento (cliente).
SESION No 6: GESTION DE MERCADO - PROVEEDOR

GESTIÓN DE MERCADO PROVEEDOR

El proveedor es la persona o empresa que abastece a otras empresas con materias primas, insumos y/o servicios principalmente, que son útiles
para los procesos de transformación y producción de otros productos que satisfagan a un consumidor final generandose una cadena de valor y
una sinergia de sostenibilidad económica en las comunidades. Por ejemplo,

Una empresa de carpintería necesita un proveedor de madera para realizar su actividad principal que es la elaboración de sillas de madera.
La misma empresa de carpintería necesita un proveedor de tornillería para realizar la misma actividad principal de elaborar sillas de madera.

Y tambien la misma empresa de carpintería necesita un proveedor de lijas, serruchos, cortadora que son necesarias para realizar la misma
actividad principal de elaborar sillas de madera.

La palabra Proveedor deriva del verbo proveer que significa suministrar, abastecer, entregar. Para todo esto se debe verificar un acertado
análisis de la forma de compra: de contado a credito, que intereses se incrementan, que formas de despacho maneja quien proveerá, que
experiencia tiene y lo más importante, que capacidad de reacción ante cualquier inconveniente.

1. CLASIFICACION DE PROVEEDORES

Para las empresas o instituciones, existen dos tipos de proveedores:

Los proveedores internos: que se refieren a los trabajadores de la empresa que deben entregar un determinado producto o servicio en un
plazo determinado. Ejemplo: La persona que realiza, de manera exclusiva, los estudios de mercado con los que los dirigentes de la empresa
toman decisiones sobre el producto que estan vendiendo.

Los proveedores externos: son instituciones o empresas que suministran lo necesario para que el proceso productivo de una empresa sea
adecuado y no afecte el cumplimiento del mismo.Ejemplo: La empresa pequeña, grande o mediana que vende alguna materia prima necesaria
para la producción del producto de otra empresa.

LA IMPORTANCIA DE LOS PROVEEDORES RADICA PUNTUALMENTE, EN LAS DECISIONES QUE SE TOMAN SOBRE ELLOS AL MOMENTO
DE DISEÑAR LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS EN UN PROYECTO O PLAN DE NEGOCIOS.

Otro tipo de clasificación de proveedores es:

Proveedores de bienes: Son aquellos que ofrecen productos tangibles específicos y necesarios para el mercado. Ejemplo: empresas de
fabricación de tornillos, clavos, tuercas.
Proveedores de servicios: Se definen como empresas o personas física que abastece de productos intangibles. Ejemplo: empresas
proveedoras de internet, de limpieza, asesorías.
Proveedores de recursos: Son aquellos quienes suministran recursos económicos. Ejemplo: Bancos de crédito, Fondos de Inversión, Socios
Capitalistas.

Y por último, los proveedores se pueden clasificar por su nivel de riesgo y todo debe mantenerse enfocado en la importancia del proceso de
producción del bien o servicio que se oferta:

Proveedor crítico: Tipo A: Es un proveedor que obliga a analizar detenidamente su participación en el proceso productivo, y por tanto, a
generar una serie de soluciones alternas en caso de llegar a necesitarlas.
Proveedor importante: Tipo B: Es um proveedor de riesgo medio, que si bien es necesario tambien se deben generar altenativas de
solución sin llegar a extremar en caso de hacerse necesario.
Proveedor no crítico: Tipo C: Es un Proveedor de riesgo asociado bajo.

2. CRITERIOS PARA SELECCIONAR BUENOS PROVEEDORES

Por cada proveedor que sea necesario en la linea de producción del bien o servicio que ofrecemos, se debe hacer un análisis a conciencia y
exhaustivo que reuna los siguientes criterios o factores, donde uno no excluye al otro:
 Precio: Al revisar este factor debe revisarse que gastos se relacionan con él,Ejemplo, menor precio pero sin transporte, menor precio sin
garantías de calidad, menor precio pero sin asepxia, menor precio pero genera mucho desperdicio secundario, en fín.
Calidad: Siempre es necesario verificar la calidad de los productos o insumos que se involucran en el procesamiento del bien o servicio
que ofertamos, pues afecta la calidad, imagen y clientes del producto del proyecto en evaluación. Ejemplo: Precio bajo pero se destiñe con
facilidad, buen precio pero es muy dulce, buen precio pero su vocabulario es grosero, etc.
Pago: Revisar que las condiciones de pago sea adecuadas a nuestro ciclo de producción y ventas. Ejemplo: Buena cantidad de dinero
prestada pero debo pagar mensual y mi producción tarda tres meses en estar lista para la venta; me acreditan más cantidad pero solo
necesito la mitad y la otra mitad corre el riesgo de descomponerse; si compro 10 kg lo venden de contado y si compro 100 kg lo venden a
crédito, etc.
Entrega: Es bueno tener garantizado el cumplimiento en la entrega de las compras, asi dependan o no del proveedor. porque afectan la
calidad y la producción de nuestro servicio o producto ofertado. Ejemplo: Viene en un camión sin refrigeración por tanto se deteriora su
sabor; menor precio pero hoy no pude atender porque los insumos no llegaron a tiempo; menor precio, más velocidad de internet pero si
nos conectamos todos los trabajadores la señal recorta la respuesta a los clientes, etc.
Servicio post-venta: Es la capacidad que tieene el proveedor de atender cualquier necesidad o inquietud de su producto o servicio.
Ejemplo: Ofrece una cantidad de dinero más alta pero si tengo un abono el sistema no permite hacerlo; ofrece un producto presentable
fisicamente pero si tiene un daño en su sistema no hay oportunidad de cambio; ofrece 16 unidades por el precio de 2 unidades pero no se
hacen responsables una vez que son canceladas, etc.

SESION No 7: GESTION DE PRODUCTO

GESTIÓN DE PRODUCTO
En esta unidad, se va a empezar a ver el sueño de un proyecto/empresa en realidad, es entrar en un mundo fascinante de ver hecho realidad un
producto o servicio que se quiere ofertar con la certeza que va a solucionar un problema o carencia en la comunidad.

Según el tipo de proyecto o empresa, tangible (producto) o intangible (servicio), el rumbo de la gestión de Producto de un plan de negocios
puede variar pero indistintamente se debe realizar. Por ser esta gestión el corazón de un plan de negocios no le quita protagonismo a las
demás, ya lo habiamos dicho en sesiones anteriores, cada una es de total importancia y debe ser desarrollada.
La Gestión de Producto implica la definición detallada de las caracteristicas del producto o servicio, sus beneficios, su proceso de desarrollo,
fabricación y a partir allí determinar procesos de apoyo para que el producto o servicio sea de plena satisfacción al cliente.

BENEFICIOS DE GESTION DE PRODUCTO

Permite precisar con claridad, los objetivos del producto o serviocio en terminos de volumen o participación en el mercado, que sirven
para tomar decisiones sobre la estrategia de operatividad de la linea de producción o de la empresa.
Permite relacionar las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades que tiene la linea operativa del producto o servicio, para
volverse competitivo en el mercado.
Ayuda a diseñar la estrategia de producción, incluyendo aspectos de segmentación, posicionamiento, crecimiento de los productos o
servicios.
Ayuda a controlar o monitorear las actividades de marketing del producto.

En esta gestión se propone:

1. Detallar como se gestionarán los recursos involucrados en la generación del producto o la prestación del servicio que se ha previsto
ofrecer.
2. Analizar y decidir sobre las diferentes alternativas técnicas u operativas para producir mejor, vender más o prestar con eficiencia un
servicio,
3. Analizar en cada caso los recursos, de forma que puedan generarse fuertes ventajas competitivas frente a la competencia.

PLANIFICACION DE UNA PRODUCCION

No es más que establecer un plan de trabajo en producción dependiendo de los pedidos en ventas o en ventas esperadas. Una planificación se
hece teniendo en cuenta que:

Materias Primas o Insumos disponibles o plazos de entrega de los mismos,

Capacidad de producción de los equipos y máquinas
Analisis de los pasos de producción y los tiempos de cada actividad, enfocados en el numero de personas necesarias para obtener la
producción planificada.

La planificación de la producción no necesita ningun programa especial ni equipos o elementos adicionales, salvo que la persona encargada
del proyecto o de la empresa tenga claro todo el proceso productivo. Se puede entonces realizar un planilla de producción con tiempos,
requerimientos, materias primas, insumos y descripcion de cada actividad de forma ordenada correspondiente a la obtención del bien o
servicio que oferta en el proyecto o empresa.

Desde el punto de vista tradicional, la planificación es algo que se sigue de manera (muy) estricta. Sin embargo, cada empresa tiene que
intentar solucionar las desviaciones esporádicas que varían del plan original.

DIAGRAMA DE PROCESO

Un diagrama de proceso es la representación gráfica de los procesos y consiste en una herramienta de gran valor para analizarlos. es muy fácil
a través de ellos ver en que aspectos se pueden introducir mejoras y/o innovar.

El diagrama de procesos es una herramienta de represntar graficamente el paso a paso de las actividades que se desarrollan para elborar un
producto u ofrecer un servicio. Además se puede ofrecer en cada paso todos los requerimientos necesarios como materias primas, insumos,
equipos, utensilios, tiempos, movimientos, desplazamientos, en fin lo que concierne al desarrollo de la actividad y el cumplimiento del proceso
productivo.

IMPORTANCIA DE UN DIAGRAMA DE FLUJO

Los diagramas de flujo son importantes porque facilitan la manera de representar visualmente datos por medio de un sistema de tratamiento
de información, en este realizamos un análisis de los procesos o procedimientos con total amplitud y sin olvidar puntos importantes o
escenciales que afectan el desarrollo del proceso productivo.

PASOS PARA REALIZAR UN MAPA DE PROCESOS

1. Determine los principales componentes del proceso productivo
2. Ordenar dichas actividades
3. Redactar las actividades lo más claro posible, con detalles que permitan que la actividad sea independiente del operador de la misma 4. En
cada actividad, hacer un listado de requerimientos necesarios para elaborarla
5. En cad actividad, enunciar si resulta un subproducto de ella
6. Cada actividad, se une a la siguiente por flechas que indiquen que actividad es incial y cual es la final
7. De ser posible, anote en cada actividad tiempo requerido para el desarrollo de cada actividad.

DATO IMPORTANTE

EN ESTA SESION SE DA EL INICIO A LA CONECTIVIDAD ENTRE EL APRENDIZAJE DE TODAS LAS SESIONES Y EMPEZAR A CONSTRUIR UN PLAN
DE NEGOCIO O PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO, DE LA SIGUIENTE MANERA:

1. EN GESTION DE MERCADO, SE OBTIENE CANTIDAD DE PRODUCTOS ESPERADOS A VENDER

2. EN GESTION DE MERCADO, SE OBTIENE PROVEEDORES ADECUADOS Y SU CAPACIDAD DE PROVEER
3. EN GESTION DE MERCADO, SE OBTIENE PRECIO DE COMPETENCIA
4. EN GESTION DE DE PRODUCTO, SE ESTIMA LA CANTIDAD QUE SE NECESITA PRODUCIR PARA CUMPLIR CON LA CANTIDAD ESPERADA DE
VENTA (SEGUN PUNTO 1 DE ESTA LISTA)
5. EN GESTION DE PRODUCTO, SE ESTIMA EL TIEMPO NECESARIO Y LA CANTIDAD DE PERSONAS NECESARIAS PARA PRODUCIR LA CANTIDAD
DE PRODUCTO PROGRAMADA TENIENDO EN CUENTA LA DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS (SEGÚN PUNTO 2 DE LA
PRESENTE LISTA)

6. EN GESTION DE PRODUCTO, SE ESTIMA COSTO DE PRODUCTO O SERVICIO EN LA PARTE OPERATIVA O DE PRODUCCIÓN (TENIENDO EN
CUENTA LOS 5 PUNTOS ANTERIORES DE ESTA LISTA)
7. EN LAS SESIONES SIGUIENTES SE SIGUE COMPLEMENTADO EL PLAN DE NEGOCIOS.

ES ADECUADO, MAS NO INDISPENSABLE, EVALUAR QUE A OBJETIVO DE DESARROLLO SOSTENIBLES APORTA SOLUCION NUESTRO
PRODUCTO Y CON ESTO, TENEMOS UN PRODUCTO CON RESPONSABILIDAD SOCIAL, OBSERVAR LA IMAGEN SIGUIENTE:

 
SESION No 8: GESTION DE RECURSO HUMANO

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

El plan de recursos humanos es una herramienta fundamental para conocer cuáles son las necesidades de personal necesarias en el momento
de crear una idea de negocio. También es conocido como plan de organización o plan de organización y recursos humanos.

Es importante que se conozca que personal se requiere para el desarrollo de la idea productiva y así delegar las funciones que se contemplan
en la gestión del producto (desarrollado en la sesión 7). Ahora bien hay algunos aspecto que se deben tener en cuenta a la hora de escoger el
equipo para desarrollan la idea de negocios.

En el plan de recursos humanos se determinará la estructura y el organigrama de la idea de negocio. Para ello, es necesario estudiar cuántas
personas hace falta incluir y cuáles son los perfiles que deben tener para poder iniciar la actividad empresarial.

Características del plan de RRHH

El plan de organización y recursos humanos deben incluirse dentro del plan de negocio, que describirá todo el plan empresarial y las acciones
que debemos realizar para la creación de nuestro negocio. En el detallaremos al máximo las personas que necesitamos para conseguir reducir
al máximo los costes empresariales durante las etapas iniciales.

Finalidad del plan de recursos humanos

El plan de recursos humanos tiene por lo general tres tipos de objetivos: los explícitos, los implícitos y los de largo plazo.

Los objetivos explícitos son aquellos que están expuestos de forma más específica y concreta. Objetivos de este tipo son hallar a los candidatos
más calificados para que puedan desarrollar con solvencia sus cometidos en la empresa; conservar a los trabajadores más cualificados;
trabajar para conseguir la motivación y la implicación del personal y reforzar la actitud de cada trabajador para que evolucione y progrese
dentro de la organización.

Por su parte, los objetivos implícitos se encuentran en los propios objetivos de la empresa. En este apartado se encuentran la noción de
productividad, la calidad de vida y el cumplimiento de las normas.

Los objetivos a largo plazo ponen de manifiesto el alcance estratégico del plan de rrhh, pues presentan metas que tienen que ver con la
capacidad de la organización y su efectividad, como el beneficio generado, la productividad, el rendimiento o la competitividad.

De este modo, si se tienen en consideración estos objetivos y se realiza una buena gestión del equipo humano de una empresa la productividad
aumentará, se cumplirán las normas a la perfección a la vez que aumentará el buen clima laboral, haciendo de la organización el lugar ideal
para trabajar. Si necesitas realizar un plan de recursos humanos aquí encontrarás las instrucción y pasos para hacerlo correctamente.

Puntos fundamentales de un plan de recursos humanos

Los principales puntos que tiene que recoger un plan de recursos humanos son:

1. En la gestión del producto, se determinaron los procesos que se requieren para la creación del producto o servicio. Se debe identificar
quienes serán los responsables de estos procesos.

2. Realiza un estudio básico de perfiles de tu equipo de trabajo, incluyendo no solo las capacidades académicas si no también talentos y
conocimientos empíricos que pueden contribuir al desarrollo eficiente de los proceso.

3. Asignar las fusiones, deberes y responsabilidad en el desarrollo de la idea productiva.

4. Se debe realizar un constante monitoreo para determinar que áreas se deben reforzar.
5. Cada integrante debe aportar nuevas ideas que mejoren los procesos básicos establecidos.

SESION No 9: GESTION FINANCIERA - COSTOS

GESTIÓN DE COSTOS
<< LA PARTE MAS COSTOSA DE UN PROYECTO SON LOS ERRORES>>

Mantener un adecuado tratamiento de las finanzas de un proyecto o de una empresa es la mejor estrategia para aforntar cualquier
circunstancia que se presente y evitar fracasar en el mismo intento. La economía es tan volátil, que mantener una proyección financiera clara
es la mejor herramienta.

En esta sesión, solo se dejará claro el tema concerniente a Costos del Proyecto o del Proceso y su relación con la estabilidad de la empresa en
largo de su funcionamiento.

El Costo es el valor monetario de los consumos de todos los factores involucrados en el proceso necesario para tener listo el producto o servicio
que se esta ofertando en el plan de negocios o empresa. Se desenvuelven en el dia a dia de la empresa en funcionamiento, es decir, al elaborar
un proyecto se tienen resultados con un punto de referencia y al momento que la empresa inicia su funcionamiento forma parte escencial de
cualquier decisión que se tenga que tomar.
Para este fín se tiene en cuenta tres elementos: Materia prima, mano de obra y costos generales de producción.
El Costo Estándar se desarrolla con base en los costos directos e indirectos presupuestados. El Costo Estándar es una medida de qué tanto debe
costar

producir una unidad de producto o servicio siempre bajo condiciones de eficiencia, es decir sin desperdicios, tiempo ocioso, etc.

Principales Cuentas de la Contabilidad de Costos

Inventario de Producción en Proceso.

Inventario de Producción Terminada.
Sistema por órdenes de producción.
Mano de Obra Indirecta.
Mano de obra Indirecta.
Inventario de Materia Prima.
Cuentas de costos.
Costos insumos.
Costos de transporte.
Costos de movimientos como parte del proceso. 

Importancia del Costo en el plan de negocio

1. Sirve para analizar si la cantidad de materias primas, insumos, tiempos, moviemientos, mano de obra, en fin todo lo que incidió en la
transformación estuvo en la cantidad correcta con relación al precio de venta.
2. Sirve para partir de su valor y agregar la utilidad esperada y fijar el precio de venta del producto o servicio.
3. Determinar desde y hasta donde pueden llegar las estrategias de venta y marketing utilizadas para promocionar el producto o servicio.
4. Presupuestar la cantidad de dinero necesaria para poner en marcha la venta del producto o servicio
5. Valorizar los diferentes tipops de inventarios que se llegasen a tener.
6. A partir de los costos, se toman decisiones de tecnificar o no la producción o mejorar tecnologias para el desarrollo de los servicios.
7. A partir de los costos, se determina la cantidad minima de producción que permita mantener la rentabilidad necesaria para el
sostenimeinto de la empresa.
8. Los costos sirven para determinar comisiones por ventas o promoción del producto o servicio.
9. El Analisis de Costos permite determinar la cantidad de empleados que puede soportar la empresa o con lo que puede iniciar el proyecto
de emprendimiento.
10. Los costos tambien permiten saber cual es la capacidad de endeudamiento que se puede soportar como empresa o proyecto
emprendedor.

El costo de venta hace referencia al costo de vender un producto, en tanto el costo de producción hace referencia al costo en que se incurre
para producir un bien. Pero en el analisis financiero general de la formulación del proyecto o del plan de negocio o de la empresa, el Costo es la
totalización de todos los costos que involucran el funcionamiento adecuado para que el producto o servicio llegue a los clientes adecuadamente
y cumpliendo los objetivos estimados.

Hay empresas que venden y otras que producen y cada una incurre en un costo.

Ejemplo: la empresa que fabrica zapatos, incurre en una serie de costos para producir esos zapatos, entre los que se pueden enumerar materia
prima, mano de obra, costos indirectos de fabricación, etc., y esos costos son los que conforman los llamados costos de producción. La empresa
que comercializa los zapatos al público, no los produce por tanto no incurre en costos de producción, sino que incurre en el costo de venta,
pues se limita a comercializarlos.

DIFERENCIAS ENTRE COSTO Y GASTO

El costo es el pago en que se incurre para fabricar un producto.

El gasto es el pago en que se incurre para distribuirlo y para administrar los procesos relacionados con la gestión, comercialización y venta de
los productos, para operar la empresa o negocio.

Ejemplo:

Supongamos una empresa que fabrica tornillos. Cada tornillo requerirá de cierta cantidad de hierro, así como la mano de obra para poderlo
fabricar. Necesitará también cierta cantidad de energía eléctrica para operar la maquinaria que lo produce. También requerirá material para
ser empacado. Hasta aquí todas los pagos se pueden considerar como costo.

Ahora después que el tornillo está fabricado, empacado y almacenado listo para ser comercializado y se encuentra en la bodega, toda pago en
que se incurra en adelante, se constituirá en un gasto.

¡FÁCIL, SI USTED PRODUCE PARA TENER EN BODEGA ESTA GASTANDO Y SI PRODUCE PARA ENTREGAR DE INMEDIATO ESTÁ
INVIRTIENDO!!!!

Ahora bien, seguimos con el proceso de reconocer los costos de una empresa pues el plan de negocios va encaminado a la constitucion de una
empresa y se deben conocer que hay diferentes tipos de costos para no afectar el exito de la empresa por ignorarlos, los costos pueden ser
clasificados de acuerdo al enfoque que se les dé, asi:

1. TIPOS DE COSTO DE ACUERDO A LA FUNCION EN QUE SE INCURRE:

a. Costos de producción: Cuando se hacen necesario para el proceso de transformación de materias primas en productos elaborados. Se
subdividen en:

Costos de materia prima: Es el costo de los materiales integrados al producto. Ejemplo: La malta para producir la cerveza
Costos de mano de obra: El costo que interviene directamente en la transformación del producto. Ejemplo: El sueldo del mecánico o
soldador.
Gastos indirectos de fabricación: Son los costos que intervienen en la fabricación del producto. Ejemplo: Sueldo del supervisor, el pago de
la luz del area donde producen.
b. Costos de distribución o venta: Son los que se incurren en el area que se encarga de llevar los productos terminados de la empresa al cliente.

Publicidad
Comisiones
Bodegaje
Transporte.

c. Costos de administración: Son los que se originan en el area administrativa, osea los generados con la dirección y manejo de las empresas.
Agrupa los costos por funciones.

Sueldos
Telefonos
Oficinas generales

d. Costos financieros: Son los que se originan por la obtención de recursos ajenos que la empresa necesita para desenvolverse.

Intereses por créditos

Costo de otorgar créditos a los clientes.

2. TIPO DE COSTO DE ACUERDO CON SU ACTIVIDAD:

a. Costos directos: Estos costos son los que se pueden identificar y cuantificar plenamente con los productos terminados o áreas especificas. 

El sueldo de la secretaria de ventas, es un costo directo para el area de ventas.

La materia prima, es un costo directo para el producto.

b. Costo indirecto: Son aquellos costos que no se pueden identificar o cuantificar a simple vista.

El desgaste de las máquinas o equipos

El deterioro de un computador.

3. TIPOS DE COSTOS DE ACUERDO AL TIEMPO DE CALCULADOS:

a. Costos históricos: Se obtienen después del que el producto haya sido elaborado. Son los costos que muestran en los estados financieros.
b. Costos predeterminados: Son los costos que se calculan antes o durante la producción o servicio en forma estimada aplicando el costo
estándar.

4. TIPOS DE COSTOS DEACUERDO AL TIEMPO EN QUE SE REFLEJAN LOS RESULTADOS:

a. Costos del producto: Son los los costos de los productos que se han vendido.
b. Costos de período: Pueden ser diarios, semanales, quicenales o mensuales, y no tienen nada que ver con el producto o servicio.

5. TIPOS DE COSTOS DE ACUERDO AL CONTROL DE SU CONSUMO

a. Costos controlables: Son costos que una persona tiene el control para reaizarlos o no. Ejemplo: Sueldos.
b. Costos no controlables: Son los que ocurren sin previa autorización de algún directivo. Ejmplo: Depreciación.

6. TIPOS DE COSTOS DEACUERDO AL VOLUMEN DE PRODUCCION

a. Costos fijos: Son aquellos que estan en función del tiempo, osea no sufren alteración alguna. Ejemplo: Alquiler, Sueldo del Contador, Seguros,
Pago de Vigilancia.

b. Costos variables: Son aquellos cuya magnitud cambia en razon del volumen de las operaciones realizadas. Ejemplo: Materia Prima, INsumos,
Comisiones por ventas.

c. Costos mixtos: Tienen caracteristicas de los dos anteriores. Ejemplo: Servicios telefónicos, Salario de Supervisores (por numero de
trabajadores a cargo), pago de nomina por producción.

7. TIPOS DE COSTOS DE ACUERDO A SU IMPORTANCIA EN LA TOMA DE DECISIONES

a. Costos relevantes: Son costos futuros esperados que pueden descartarse si se cambia o elimina alguna actividad economica. b. Costos
irrelevantes: Son aquellos que permanecesn inmutables, sin importar el curso se acción elegido.

8. TIPOS DE COSTOS DE ACUERDO CON EL TIPO DE DESEMBOLSO

a. Costos desembolsables: Son aquellos que implicaron una salida de efectivo. Ejemplo: El pago de la nomina.
b. Costos de oportunidad: Es el costo que se genera al tomar una decisión que lleva consigo la renuncia a otra alternativa.

9. TIPOS DE COSTOS DE ACUERDO AL CAMBIO ORIGINADO POR AUMENTO O DISMINUCION DE LA ACTIVIDAD

a. Costos sumergidos: Son los costos que no se alteran aunque la actividad de la empresa aumente o disminuya. Ejemplo: La depreciacion de los
equipos.

b. Costos diferenciales: Se trata de los aumentos o disminuciones en los costos como consecuencia de un cambio de operación en la empresa.

Cuando los costos diferenciales se originan por reducción en el nivel de operación se denominan decrementales. Si se originan por aumento en
el nivel de operación, se denominan incrementales.

EGRESOS

Todos los costos y gastos deben estar refrendados en un docuemto que lleva por nombre Recibo o Formato de Egresos.
El egreso es toda operación económica de salida de dinero efectivo o en especie, que con anterioridad a ingresado a las arcas de la empresa.

Ejemplo:

Pago de deudas.
Pago de sueldos.
 Compra de materia prima.
Pago a proveedores.
Pago de honorarios de consultores.

FLUJO DE CAJA

Es el registro de los movimientos diarios de ingresos y egresos de una empresa o negocio. Conociendose como ingreso, la cantidad de dinero
ganada o recaudada por venta del producto perteneciente a la actividad economica de la empresa.

Es lo que nos permite arrojar un margen numérico de la utilidad o ganancia sobre la venta de la empresa, en cifras consideradas por los
expertos en un 90% reales.

El flujo de caja es el registro de ingresos o egresos de activo liquido en un periodo determinado de tiempo, por tanto es clave mantenerlo para
verificar la (dinero efectivo) de cualquier empresa.

INVERSION REQUERIDA

Es todo tipo de servicio o bien que es absolutamente necesario para poner en funcionamiento tu empresa, reflejado en cifras numéricas. Es
importante realizar un análisis a conciencia sobre cada uno de los ítems, porque cada uno de ellos tiene un valor de inversión.

Entre ellos están: Arriendos, compra de maquinarias, equipos, insumos, pago de adecuaciones, publicidad, impuestos de creación de empresa,
asesorías, entre otros.

Tipos de Inversión Inicial:

Los de inversión inicial y que se van a formar parte del patrimonio como es la maquinaria, los insumos, entre otros, que son necesarios para el
funcionamiento de la empresa pero los adquieres una sola vez.

Los de inversión fija y recurrente, forman parte de los pagos que debes hacer cada cierto tiempo o cada que programes producción de la
empresa, por ejemplo los impuestos de creación y sostenimiento de la empresa, el arriendo, los servicios, los empleados, la seguridad social,
entre otros.

Los de inversión variable, es el de menos preocupación para los emprendedores pues estos varían de acuerdo a las necesidades de producción
o prestación de servicios de la empresa, ejemplo, compra de materias primas, insumos, transportes, pagos de impuestos por compras o ventas
de la empresa, entre otros.

CAPITAL DE INVERSION

Los recursos que requiere la empresa para poder operar.

Comúnmente lo conocemos como activo corriente (Efectivo, inversiones a corto plazo, cartera e inventarios).

UN CAPITAL DE TRABAJO POSITIVO SIGNIFICA QUE LA COMPAÑÍA ES CAPAZ DE CUBRIR SUS OBLIGACIONES DE CORTO PLAZO CON
LA SIMPLE RECUPERACION.

SESION No 10: GESTION FINANCIERA - ESTADOS FINANCIEROS

GESTION DE RECURSOS FINANCIEROS

ESTADOS FINANCIEROS 
En un Analisis de Estados Finacieros podemos observar lo que tiene y no tiene la empresa, con que cuenta y con que no cuenta la empresa,
desde donde y hasta donde puede llegar en el momento la empresa, es decir es conversar con las cifras reales sobre los alcances, objetivos,
metas y propuestas de cualquier proyecto de una empresa.

En un análisis financiero de un proyecto, debemos respondernos 3 preguntas: ¿Que necesitamos?, ¿Como financiamos?, ¿Que obtenemos?.

¿Qué necesitamos?

Para dar inicio a un proyecto, plan de negocios o empresa, se hace necesario que se cuente con Materias Primas, insumos, lugar de trabajo,
Elementos de transporte, maquinaria, equipos, enseres, adecuaciones al lugar de trabajo, equipos de computo, cantidad de dinero efectivo
estimado para gastos iniciales en fin todo las cosas materiales que son necesarias para dar inicio a un proyecto o para que la empresa esté
funcionando.

INVERSIONES,

Es todo lo que se menciona en el párrafo anterior, se define la Inversión como el acto mediante el cual se adquieren ciertos bienes con el fín de
obtener ingresos o rentas a lo largo del tiempo; la inversión se refiere a la inversión de dinero o capital en algún tipo de actividad económica o
negocio con el fin de incrementarlo. Desde un punto de vista más estricto, la inversión comprendería solo los desembolsos de recursos
financieros destinados a la adquisición de instrumentos de producción, que la empresa va a utilizar durante varios periodos económicos.

Asi,

Principalmente se clasifican en:

Inversiones temporales: Son aquellas hechas transitoriamente, con la finalidad de mantener produciendo ingresos excedentes de recursos
durante un período no superior a un año, o en otras circunstancias, al ciclo normal de operaciones de la empresa. Generalmente, estos recursos
son invertidos en valores de alta calidad, seguros y fáciles de realizar en cualquier momento dado.

Inversiones a largo plazo: Son aquellas que se hacen al perseguir objetivos diferentes como el de utilizar recursos excedentes para producir
algunos ingresos adicionales en forma momentánea. Para considerase una inversión a largo plazo, es necesario que ocurran factores que
indiquen que la empresa tiene la intención de mantenerse como propietarias de tal inversión, por un período superior a un año o a su ciclo
normal de operaciones.

Las tres variables de la inversión privada

Las cantidades dedicadas para inversiones de los agentes dependen de varios factores. Los tres factores que condicionan más decisivamente a
esas cantidades son:

Rendimiento esperado puede ser positivo o negativo, es la compensación obtenida por la inversión, y en su caso, su rentabilidad.

Riesgo aceptado es la incertidumbre sobre cuál será el rendimiento real que se obtendrá al final de la inversión, que incluye además la
estimación de la capacidad de pago (si la inversión podrá pagar los resultados al inversor). Toda inversión supone un cierto riesgo cuya medida
depende del medio de inversión que se elije.

Horizonte temporal se mide a corto, mediano, o largo plazo; es el periodo durante el que se mantendrá la inversión. ¿Cómo lo financiamos?

Para obtener el recurso económico necesario y realizar la inversión, exisen dos opciones Capital Propio o Crédito Financiero. En este momento
se habla del PASIVO del proyecto o empresa.

PASIVO

Un pasivo es todo aquel que incluye el pago de una obligación por un contrato, o reponer efectivo u otro activo financiero a otra empresa o
persona, o intercambiar activos o pasivos financieros en condiciones potencialmente desfavorables para la empresa o persona.

Clasificación de los Pasivos

Pasivo a Largo Plazo: Son obligaciones cuyo vencimiento de pago es en un tiempo mayor a un año de la fecha del balance general.

Pasivo a Corto Plazo: Son obligaciones que tienen que ser saldadas dentro del ciclo normal de operaciones de la empresa, por lo general su
vencimiento es de menos de un año.

BALANCE GENERAL

Confrontar el Activo y el Pasivo de la empresa es realizar un Balance General. Es un documento que emiten los Contadores (profesionales en
Contaduría)

para dar a conocer el PATRIMONIO de las empresas o negocios, para ellos se relacionan (en el documento) el Activo, el Pasivo y el Patrimonio
Neto. Asi por ejemplo, si en este momento usted tiene un proyecto de vender empanadas crunch, hasta el momento seria algo así,

BALANCE GENERAL
PROYECTO DE VENDER EMPANADAS CRUNCH

NOTA: AÚN NO FUNCIONA, PERO EN LA SECION DE MARKETING USTED YA SABE QUE PUEDE VENDER 100 UNIDADES DIARIAS, ES DECIR 3000
AL MES O 36000 UNIDADES AL AÑO

ACTIVOS                                                         PASIVOS

 
Cabe recordar, que lo anterior (Balance General) es para dar ejemplo visual a la teoria que venimos desarrollando, bien ahora, lo analizamos:

En un Balance, los activos se ordenan de mayor a menor líquidez

LIQUIDEZ: La liquidez es la facilidad con la que un activo puede convertirse en dinero o en efectivo. Si todo va bien en el negocio, lo que tarde
más tiempo en liquidarse.

Para analizar adecuadamente un balance, es útil dividir las inversiones en dos familias: Activos No Corrientes y Activos Corriente
ACTIVOS: Son los bines que la empresa posee y que puede convertirse en dinero u otros medios líquidos equivalentes.

ACTIVOS NO CORRIENTES: El activo no corriente o activo fijo está formado por todos los activos que no se hacen efectivos en menos de un año.
ACTIVOS CORRIENTES: Son aquellos activos circulantes que se hacen efectivos en periodo .
¡FAAAAAACCCCCIIIIIILLLLLLLL!

En el ejemplo (Balance General de Empanadas Crunch),

Activos No Corrientes: EQUIPOS PARA VENTA, COCINA, INFORMATICOS Y EMPAQUES

Activos Corrientes: MATERIA PRIMA Y EFECTIVO DE SOSTENIMIENTO, que para este ejemplo, el EFectivo de Sostenimiento se refiere a que si
la empresa ya tiene todos los equipos e insumos para iniciar labores pues debe tener garantizado un dinero en el cual pueda pagar a sus
trabajadores mientras se sostiene por sí sola, en este caso se estimo 6 meses de salario).

Ahora bien, el Pasivo se ordena del menos exigible al mas exigible, en nuestro ejemplo, Menos exigible es el Capital Propio de los Socios y el
Más exigible es el Credito de Corto Plazo (pagarlo en menos de un año).

Asi queda nuestro ejemplo de Balance como una "Torta de pastel" partida en 5 pedazos:

Ahora bien, con todos los conceptos claros, es muy legible ir a mirar el Estado de Resultados de una empresa.

ESTADO DE RESULTADOS

El estado de Resultados es tambien conocido como Estado de Pérdidas y Ganancias. Se trata de un informe financiero donde se toma como
base, generealmente, un periodo de un año para mostrar detalladamente cuales fueron los INGRESOS y los GASTOS de la empresa (puede ser
una empresa con un producto o varios productos).

Estados de Resultados = Ingresos - Gastos

Analizemos lo siguiente,

En el ejercicio (de la foto) todo lo que dice VENTAS es lo que se conoce como INGRESOS.
Todo lo que dice GASTOS son los dineros que se pagan durante el año, gastos de intereses financieros, gastos de alquiler, gastos de ventas.

La diferencia entre GASTOS Y COSTOS se trata de que Gastos es lo que se pagan en un período corto de tiempo y el Costo es lo que se paga por
un pago que equivale a un periodo largo de tiempo, es decir el valor que se anota en Gastos es la porción de lo que he pagado del Costo Total.

<< LA CUENTA DE PERDIDA Y GANANCIA SOLO DICE EL INGRESO Y EL GASTO>>

Ejemplo pedagógico: Si la empresa compra 100 kg de leche en polvo para su producción por valor de $30.000, pero en el mes consume 10 kg de
la misma leche en polvo pues el valor del Gasto por el primer mes es $300 y es lo que se anota en el Estado de Ingreso y Egreso (Perdida y
Ganancia).

Finalmente, La resta de los Ingresos y Gastos es la Utilidad de la operación del negocio.

AMORTIZACIONES

Es el proceso financiero mediante el cual se extingue o elimina gradualmente una deuda, por medio de pagos periodicos que pueden ser
iguales o diferentes. En las amortizaciones de una deuda, cada pago o cuota que se entrega sirve para pagar los intereses y reducir el importe
de la deuda. En la amortización de un equipo, una empresa adquiere una maquina industrial, para la que se calcula una vida útil de 10 años,
periodos en el cual se espera obtener rendimientos o beneficios economicos de la misma.

PROVISIONES

Es un apunte contable que se hace en el pasivo, en gastos, como reconocimiento de un riesgo tanto cierto como incierto.

<< La variable clave en Finanzas es el tiempo >>

A LA HORA DE EMPRENDER EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE CREA PARA VENDER, DEBE TENER LA MISMA PRIORIDAD QUE LA
ESTRUCTURA FIANCIERA DEL PRODUCTO: CUANTO DINERO SE NECESITA, COMO COMSEGUIRLO, CUANTO CALCULA VENDER, A QUE PRECIO
VENDERÁ, CUALES SON LOS COSTOS VARIABLES DE PRODUCCION/SERVICIO, CUALES SERÁN LOS COSTOS FIJOS (INCLUIDOS SALARIOS); UNA
VEZ PLASMADOS EN NÚMEROS Y EN UN SOLO DOCUMENTO, SE DETERMINA LA VIABILIDAD DEL PROYECTO.
SESION No 11: GESTION LEGAL PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA

GESTION LEGAL
1. TIPOS DE EMPRESAS:

En Colombia, existen varias formas jurídicas de crear una empresa. Como es normal, en la mayoría del mundo, cuando el creador del proyecto
tiene definida la idea, deberá puntualizar si contar con un número de socios en específico o si, por el contrario, es un proyecto que puede
emprender solo. En cualquiera de los casos, las empresas comerciales o empresas unipersonales, están reguladas por el Código de Comercio de
Colombia.

Para la Creación de una empresa unipersonal o de forma individual, la Cámara de Comercio de Bogotá explica que el empresario que quiera
poner su negocio propio en marcha de manera individual, tiene tres formas de registrarlo:

 
Persona Natural Comerciante:
El comerciante es la persona que trabaja de manera habitual y profesional alguna actividad que la ley lo considere como mercantil. Si decides
emprender de esta manera, tendrás que responder por las obligaciones que se deriven del desarrollo de tu negocio y todas sus
responsabilidades. Para esto deberás inscribirte en el Registro Único Tributario (RUT) y realizar tu inscripción en la matrícula mercantil de la
Cámara de Comercio que te corresponda en la que presentarás el Registro Único Empresarial (RUE).

 
Empresa Unipersonal:
Este tipo de empresa tiene una entidad distinta de quien la crea. Cuando creas una empresa unipersonal es porque parte de los activos de la
empresa van destinados a un capital y esta debes constituirla por medio de un documento privado ante la Cámara de Comercio o Notario. El
documento de constitución deberá presentar el nombre, el documento de identidad, el domicilio del empresario, la razón social de la empresa,
el domicilio de la empresa y mencionar las actividades de la empresa, el monto capital, la forma en la que se administrarán los bienes y de qué
manera será el porcentaje de sustracción para el capital de la empresa.

 
Sociedades por Acciones Simplificadas (S.A.S):
Este tipo de empresa reúne las características para ser el modelo constitutivo que se impondrá en los años siguientes, ya que puede constituirse
por una o varias personas. En esta, se deberá realizar un documento privado que se registrará en la Cámara de Comercio, los accionistas sólo
responderán por el monto que hayan aportado, su duración es indefinida y el objeto social podrá ser indeterminado. Podrá denominarse como
indeterminado el objeto social, no es necesaria la revisoría fiscal, ni la junta directiva y los socios se verán ordenados por sus responsabilidades
laborales y fiscales.

Para la creación de una empresa por dos o más personas existen cinco modalidades de registro que la ley colombiana permite:

 
Sociedad Colectiva:
Es entre dos o más socios que serán solidarios, limitados y subsidiarios con sus obligaciones. Para esta tipo de empresa es necesario que exista
la profunda confianza entre los socios ya que la administración puede recaer en ellos mismos o delegarla a un tercero. En este tipo de empresa,
al ley no determina un monto mínimo ni máximo de capital para su constitución y se nombrará con el nombre de uno de los socios y la
terminología “y compañía”, “y hermanos” o “e hijos”.

 
Sociedad Anónima (S.A.):
Es la representación más utilizada por las medianas y grandes empresas. Se compone mediante escritura pública de cinco o más asociados,
quienes responden exclusivamente por el monto de sus contribuciones. El capital estará figurado en acciones del mismo valor. En el momento
de la constitución se debe indicar el capital autorizado, suscrito (no debe ser menos del 50% del capital) y pagado (no menos del 33% del capital
suscrito).

 
Sociedad de Responsabilidad Limitada (Ltda.):
Se realiza en escritura pública con dos socios (como mínimo) y, 25 socios (como máximo), que se responsabilizan según sus acciones. En
algunos casos, de acuerdo a los artículos 354, 355 y 357 del Código de Comercio, el compromiso de los socios será solidario e ilimitado, esto
pasará si en la razón social no está incluida la palabra “limitada” o su abreviación.

 
Sociedad en Comandita Simple (S. en C.):
A diferencia de las anteriores, este tipo de empresa es constituido por escritura pública entre uno o varios gestores y uno o varios socios
comanditarios o capitalistas. Los gestores serán solidarios, ilimitados según las operaciones y los capitalistas serán responsables según sus
aportes. De esta manera, los gestores administran la empresa y los capitalistas aportan el capital.

 
Sociedad Comandita por Acciones (S.C.A.):
Está constituido por una escritura pública en ella se verán reflejados uno o más socios gestores y cinco socios capitalistas, como mínimo. La
responsabilidad y obligaciones de los socios es igual que en la Sociedad en Comandita Simple, y el capital se figura en acciones del mismo valor.

Luego de conocer estos tipos de empresas ¿Ya sabes de qué tipo será la tuya? Recuerda que debes elegir la mejor para que tu empresa crezca
como lo deseas, estudia las posibilidades de cada una y cuál es la que más te conviene.

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2. Regímenes tributarios:

El Régimen Tributario Colombiano establece impuestos de carácter nacional y subnacional (departamentales y municipales).

Existen distintos tipos de impuestos. Todos de carácter obligatorio si se realiza el hecho imponible que lo grava.

Un impuesto es un tributo que se paga al estado para soportar los gastos públicos.

Estos pagos obligatorios son exigidos tantos a personas físicas, como a personas jurídicas.

existen varios que son importante conocer o por lo menos relacionar el nombre, pero al momento de dar el paso de iniciar un emprendimiento
hay que cerciorarse cual se debe asumir y de cual esta excento el proyecto:

BASE GRAVABLE EN EL IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS.

REGIMEN ESPECIAL.
REGIMEN SIMPLIFICADO.
REGIMEN DE PROTECCION.
RÉGIMEN DE AHORRO INDIVIDUAL CON SOLIDARIDAD.
REGIMEN LEGAL VIGENTE.
TARIFAS DE IMPUESTOS A LAS VENTAS.
REGIMEN COMUN.
PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA

-Paso 1: Verificar la disponibilidad del nombre en la Cámara de Comercio.

-Pâso 2 : Presentar el acta de constitución ylos estatutos de la sociedad en una notaría.
-Paso 3: Firmar escritura pública de constitución de la sociedad y obtener copias.
-Paso 4: Inscribir la sociedad y el establecimiento de comercio en el registro mercantil
-Paso 5: Obtener copia del ?Certificado de existencia y Representación Legal?, en la Cámara de Comercio.

-Paso 6: Obtener número de identificación    tributaria (NIT) para impuestos del orden nacional.
-Paso 7: Abrir una cuenta bancaria y depositar la totalidad del capital social.
-Paso 8: Inscribir libros de comercio ante la Cámara de Comercio.
-Paso 9: Inscribirse ante la Administración de Impuestos Distritales.
-Paso 10: Obtener concepto favorable de uso del suelo de Planeación Distrital o la Curaduría Urbana.

-Paso 11: Inscribir compañía ante Caja de Compensación Familiar, SENA e ICBF.
-Paso 12: Inscribir la compañía ante una Administradora de Riesgos Profesionales
-Paso 13: Inscribir empleados al sistema de pensiones.
-Paso 14: Inscribir empleados al sistema nacional de salud.
-Paso 15: Obtener certificado de higiene y sanidad de la Secretaría Distrital de Salud.
-Paso 16 : Obtener certificado de Bomberos.
-Paso 17: Notificar apertura del establecimiento comercial a Planeación Distrital

SESION No 12: PRESENTACION DE UNA STARTUPS Y/O EMPRENDIMIENTO

PRESENTACION DE UNA STARTUPS Y/O EMPRENDIMIENTO

El modelo Canvas es una herramienta que permite tener una visión global del negocio e innovar para adaptarse a los cambios del mercado.
Armarlo es algo que parece fácil, pero en realidad es una tarea que resulta fácil solo si reconoces cada área de tu proyecto o empresa.

Así, esta herramienta se usa para entender el modelo de negocio, pero también para asegurarnos que todos los miembros estén
comprendiendo lo mismo respecto de la organización.

El modelo Canvas es muy útil como apoyo para la gestión, para pensar en el futuro y proyectarse a corto y mediano plazo. El modelo Canvas
tiene los beneficios de ser visual, bajo costo y colaborativa.
Además, proporciona un lenguaje común para describir, visualizar y también adaptar modelos de negocio en un solo cuadro.

¿STARTUPS O EMPRESA EMERGENTE?

Una ‘startup’ se puede decir a una empresa emergente, normalmente con un alto componente tecnológico, con grandes posibilidades de
crecimiento y que,

por lo general, respalda una idea innovadora que sobresale de la línea general del mercado.

¿COMO LOGRAR QUE UN FONDO DE INVERSION, EMPRENDEDOR INVERSIONISTA O UN BANCO DE FINANCIACIÓN INVIERTA EN EL
EMPRENDIMIENTO?

Tres elementos que analizan los inversionistas de un emprendimiento:

1. Que sea INTERESANTE

La primera etapa en el proceso de inversión es analizar la tesis de negocio de la empresa, que coincida con lo que busca y le interese a los
inversionistas, en esta etapa se valida que todo lo que indican sean verdad y que tenga potencial de crecimiento.

2. Que sea evidente EL ANALISIS E INVESTIGACIÓN

La segunda es la etapa de seguimiento, donde ya los expertos en banca de inversión los apoyan en todas las necesidades financieras y las que se
van transformando con el mercado.

3. Que la proyección de BENEFICIOS sea real

Como tercera etapa está el proceso de salida, donde los inversionistas se encargan de analizar los potenciales compradores y ver que se esté
generando valor, tanto para los inversionistas como para los emprendedores; así lo señaló el analista de banca de inversión Boris Julián
Ramírez de Bancapital, en reciente entrevista a la la revista Dinero.