Incubación TRADICIONAL Metodología GROWTHWHEEL

SECCIÓN AMARILLA
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SECCIÓN ROJA
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MODELO CANVAS
1
El segmento de clientes define los
diferentes grupos de personas u
organizaciones que la empresa
desea alcanzar y servir.
Los clientes son el corazón de cualquier modelo de negocios. Para
satisfacerlos de la mejor forma, es posible agruparlos en distintos
segmentos, comportamientos comunes o algún otro atributo.
¿Para quién estamos creando valor?
2
La propuesta de valor describe
el conjunto de productos y/o
servicios que crean valor para un
segmento específico de clientes.
La propuesta de valor es la razón, es el por qué los clientes
prefieren una empresa sobre otra.
Es un conjunto de beneficios que una organización ofrece a sus
consumidores.
¿Cuál es nuestra oferta distintiva?
3
Los canales describen la forma en
que una compañía se comunica y
llega a su segmento de clientes
para entregar su propuesta de
valor.
Los canales de comunicación, distribución y ventas son la
clave con los clientes. Son puntos de contacto que juegan un rol
importante en la experiencia del cliente.
¿Cómo se entrega la propuesta de valor
al cliente?
4
La relación con los clientes
describe los tipos de relaciones
que una compañía establece con
un segmento específico.
Las relaciones pueden ser desde personalizadas a automatizadas. Las
relaciones pueden ser motivadas por: adquirir nuevos clientes,
retener clientes o incrementar ventas.
¿Qué tipo de vínculo creamos con el
cliente?
5
El flujo de ingresos representa la
caja que una empresa genera,
proveniente de los distintos
segmentos de clientes.
Una compañía debería preguntarse ¿Por qué propuesta de valor los
clientes están dispuestos a pagar?. Contestando esta pregunta, se
detectan los distintos flujos de ingresos.
¿Cuanto están dispuestos a pagar por la
propuesta de valor?
6
Los recursos clave describen los
elementos más importantes que se
requieren para que el modelo de
negocio funcione.
Se requieren diferentes recursos para distintos modelos de negocios.
Ellos pueden ser físicos, financieros, intelectuales o humanos y pueden
ser propios, arrendados o adquiridos de socios.
¿Qué recursos necesitamos para generar la propuesta
de valor y hacerla llegar al cliente?
7
Las actividades clave describen Son las actividades necesarias para crear y ofrecer la propuesta de
las acciones más importantes que
valor a los clientes, alcanzar ciertos mercados, mantener relaciones
se requieren para que el modelo
de negocios funcione. con clientes y generar ingresos.

¿Qué acciones críticas debemos

realizar para operar de manera
exitosa?
8
Las compañías crean alianzas para optimizar sus modelos de
Los socios clave describen las
alianzas más importantes que se negocios, reducir riesgos o adquirir recursos.
requieren para que el modelo de
negocios funcione. ¿Qué alianzas debemos concretar para que
el modelo sea exitoso?
9
Se describen los costos más relevantes que deben solventar para
La estructura de costos describe
los costos que debemos incurrir operar bajo un modelo de negocios en particular.
para operar el modelo de
¿Cuáles son los costos más relevantes del
negocios.
modelo?
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SECCIÓN VERDE
Branding
 ¿Qué es un logotipo?

De manera habitual se le llama logo al elemento gráfico que identifica a una empresa, un
proyecto, una institución o un producto.
 Tipos de logotipos.

Logotipo:
La palabra de la marca funciona como imagen.

Isotipo:
Diseño donde la imagen funciona sin texto.

Isologo:
Imagotipo
Interacción del logotipo y del isotipo.
¿Qué es una marca?
Es un signo que distingue un servicio o producto de
otros de su misma clase o ramo. Puede estar
representada por un término, un símbolo, logotipo,
diseño o signo, o una combinación de estos.
¿Qué es la imagen
corporativa?
Puede definirse a la imagen corporativa como la
percepción y valoración que el público tiene de una
empresa; es decir, lo que una compañía significa o
representa para el consumidor.
¿Cómo se crea una imagen
corporativa?
La imagen corporativa se crea a partir de campañas de comunicación o posicionamiento de
marcas, existen muchos componentes, como el logo, nombre comercial, marcas,
comunicación, publicidad, eslogan, programas o políticas sociales, etc. 
Teoría del color.
El color es muy subjetivo. Lo que produce una reacción en una persona puede provocar
una muy distinta en otra. A veces esto se debe a las preferencias personales, otras debido a
factores culturales. 
Colores cálidos.
Los colores cálidos incluyen al rojo, naranja, amarillo y
las variaciones de estos tres colores. Por lo general son
energizantes, apasionados y positivos.
Colores fríos.

Los colores fríos incluyen al verde, azul y morado, son a

menudo más tenues que los colores cálidos. Son los
colores relajantes, apacibles y algo reservados.
Colores neutros.
Los colores neutros suelen servir de fondo en los diseños
web. Son combinados frecuentemente con colores más
claros de acento, pero pueden ser usados solos y crear
diseños muy sofisticados.
Slogan.
La palabra slogan es un término inglés que forma parte de una propaganda con
la finalidad de crear y darle forma a una idea, lo importante es que dicha frase sea sencilla
de recordar para las personas. 

¿Qué busca?
Un slogan básicamente lo que busca es que las personas se sientan atraídas por ciertos y
determinados productos o servicios, haciendo mucho énfasis en sus características.
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SECCIÓN AZUL
PITCH
1. Problema
Lo más importante es identificar un problema que valga la pena resolver. Si tu producto o
servicio no resuelve un problema, no tienes un negocio viable.

2. Solución
La mayoría de los empresarios comienzan su discurso con una solución: un producto o servicio que
ellos piensan que el mercado necesita sin antes haber identificado el problema. Debes evitar este
error. Una declaración clara del problema te ayudará a enfocar mejor la solución y las necesidades
que deseas cubrir. Debes tratar de describirla en tan pocas palabras como sea posible.
 3. Mercado Objetivo
Mientras defines el problema que estás tratando de resolver debes pensar en tus clientes
potenciales. En esta sección debes definir exactamente quién tiene el problema y a cuántos
clientes potenciales puedes llegar.
En tu pitch, tendrás que hablar de los segmentos de mercado a los que te diriges, de
cuántas personas hay en cada segmento, y de la cantidad total de dinero que actualmente
se gastan. Estos números son fundamentales y deben ser parte de cualquier buena
presentación.
 4. Competencia
Todo negocio tiene competencia. Aunque nadie haya llegado a una solución similar a la que has
llegado tu, tus clientes potenciales están resolviendo su problema con alguna solución alternativa. Por
ejemplo, los competidores de los primeros coches eran los carros de caballos. Al pensar en tu
competencia y en las alternativas existentes, piensa en qué ventajas ofrece tu solución frente a tu
competencia. ¿Eres más rápido, más barato o mejor? Describir tu propuesta de valor única es un
gran ejercicio. De esta manera te aseguras de estar construyendo LA SOLUCIÓN que los clientes
elegirán frente a otras alternativas.
 5. Equipo
Sólo el equipo adecuado será capaz de ejecutar con eficacia la solución al problema y construir una gran
compañía.
En tu pitch, debes hablar acerca de por qué tú y tus socios son el equipo adecuado para ejecutar ese
negocio, y qué conjunto de habilidades se necesitan para llevar tu empresa al éxito.
Se suele decir que el equipo de una empresa es más importante que la idea. No importa cuán grande o
única sea la solución, si no tienes a las personas adecuadas a bordo, no serás capaz de llegar a buen
término. No tienes por qué contar con todo el equipo desde el principio. Reconocer que necesitas
encontrar el talento adecuado para ejecutar algunas tareas es un rasgo importante de cualquier
emprendedor.
6. Resumen Financiero
Para realizar tu pitch eficazmente, no necesitas mostrar un pronóstico detallado de cinco años,
pero es importante que entiendas tu plan de negocio.

Todo lo que necesitas saber es qué tipo de gastos tendrás y cómo los vas a cubrir. Por ejemplo,
si vas a lanzar un blog de noticias, los clientes que pagarán tus facturas serán los anunciantes;
y tus principales costes serán los redactores, los diseñadores gráficos y el hosting.
A medida que aprendas más acerca de tu industria, te resultará útil elaborar un pronóstico de
ventas y de gastos para asegurarte de que puedes construir una empresa rentable.
7. Hitos
El elemento clave final de tu pitch es transmitir tus hitos empresariales. Debes hablar de tus
próximos objetivos y de cuándo vas a alcanzarlos, o si ya ha logrado hitos notables, menciónalos.

Hablar de las próximas etapas de tu negocio hace tu pitch mucho más realista. Esta sección de tu
discurso ilustra lo bien pensado que está tu plan de negocio, ya que describirás los pasos que
realizarás para ponerlo en marcha y cómo vas a empezar a ganar dinero.
CONSEJO EXTRA
Ser capaz de describir tu empresa en una frase simple es increíblemente valioso. Como
empresario te ayuda a centrarte exactamente en lo que haces y en por qué lo estás haciendo y
también te ayuda a promocionar tu negocio. Un titular sencillo en la parte superior de tu web
comunicará el núcleo esencial de tu empresa y generará interés en conocer más acerca de lo que
haces.