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verdadero desafío. Esta herramienta revolucionó el modo en que se abordan los cambios
estratégicos o por lo menos lo simplificó y concretizó de tal manera que hizo posible,
Y luego llega Tim Clark (junto a Osterwalder e Yves Pigneur con la participación de 328
En primer lugar deja en claro dos esenciales diferencias entre los modelos de negocios
sus competencias, intereses, habilidades y cómo administra los activos que posee o
por ello menos importantes como el stress (un costo indirecto) o la satisfacción (como
beneficio indirecto). Por su parte los modelos empresariales solo tienen en cuenta
Desde esta perspectiva Tim Clark nos invita a descubrir, describir y evaluar el modo en que
En lugar de investigar sobre recursos clave pregunta, nos pregunta ¿quién eres?
Sin dudas este es el bloque al que más tiempo debemos dedicarle, porque es la gran variable
que mediatiza todas las demás; esclarecer quienes somos define el marco general del resto de
los bloques, gran empresa si las hay, pero sin dudas una a la que vale la pena destinar cada
Lo define como las tareas del día a día que se hacen en lugar del cliente. Vale la aclaración de
Javier Megias (www.javiermegias.com) esto es algo que “idealmente debería cuadrar con tus
En este punto vale aclarar que cliente puede ser quien contrata tus servicios si eres un
los resultados que produces como recurso para realizar sus propios procesos ( por ejemplo un
selector de personal tiene un cliente directo, el Jefe del departamento de RRHH pero además
provee con sus servicios al gerente de sistemas y a su vez el mismo selector es el cliente del
Aquí la pregunta correcta es ¿quién se beneficia con mi ayuda y quién pagará por ella?
Idealmente parte de tu valor diferencial. ¿Qué puedes aportar de manera única y que te
distingue de la competencia? Las preguntas son ¿Qué tareas haré en lugar del cliente o puedo
hacer mejor que él? ¿Qué beneficios le aportará mi trabajo? ¿Cómo esto me distingue del
resto de la competencia?
Resolviendo estos dos últimos segmentos de la matriz canvas ya habrás descifrado gran parte
modelo de negocio.
Esta pieza es tan importante como definir que ayuda brindaras y como la brindaras, aquí se
juega lo vincular, el estilo de relación que tendrás con tus clientes. El impacto que pretendes
dejar en ellos, como quieres que te recuerden. En fin aquí el concepto clave es Marca personal.
Cómo siempre les dejo un artículo de Yoriento (Guía de marca personal y reputación online
para profesionales y directivos) https://goo.gl/2ixaZ5.
Rodearte y vincularte de manera consistente con profesionales que puedan ayudarte a ayudar
es una de tus tareas clave, el buen Networking es un 24/7 que debes incorporar a tu rutina.
Ten siempre presente que el Networking es más working que net. No se trata de cuantos
contactos tenés en redes sociales o en la agenda del teléfono sino de cuantos profesionales te
responden cuando necesitas de su colaboración; para ello no basta con agendar un numero o
agregar un contacto hace falta sostener y mantener viva la relación compartiendo información
de valor, vinculando personas, facilitando relaciones, escribiendo sobre tu especialidad y
mostrándote como el profesional que sos.
Aquí debes declarar todos tus ingresos incluyendo en estos tu salario emocional (es decir
todos los valores no monetarios que te aportara esta actividad)
Los costes son la inversión necesaria para trabajar e incluyen, principalmente, tiempo, energía
y dinero.
Reflexión: aquí busca que el lector repase los caminos ha tomado su vida hasta el momento y
recalcule como aunara asociará sus aspiraciones personales y profesionales mediante
ejercicios que le ayudan a responder la gran pregunta. Quien eres a través del descubrimiento
de su propósito personal. En este capítulo podremos encontrar ejercicios como la rueda de la
vida, una persona diferente roles, la línea de la vida, descubriendo las tendencias de
personalidad según el modelo de Holland.
En el paso 3 insta a revisar el primer lienzo y con la luz que arrojo la reflexión re elaborar un
nuevo lienzo. En este capítulo el lector se puede servir de una batería de preguntas
disparadoras que le ayudaran a reveer su modelo de negocios personal.
Y por último en el 4to paso nos lleva a poner en práctica lo aprendido. En este apartado brinda
herramientas que ayudan a calcular el valor profesional y a poner a prueba el modelo en el
mercado laboral.
En resumen Tu, modelo de negocio se nos ofrece como lectura sencilla de comprender, más no
por ella ligera. Llevar a la práctica los ejercicios y el modelo en sí supone compromiso. Hay que
designar una cuota importante de tiempo, introspección y tolerancia a la frustración al validar
las hipótesis que desarrollamos mientras elaborábamos el lienzo, cómo dice Steve Blank
“Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con los clientes” suena difícil no? Pues
mejorar y reorientar la carrera nunca lo ha sido.