INSTITUCIÒN EDUCATIVA

ARGENTINA

EDUCACIÒN CON VISIÒN EMPRESARIAL

MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

ALUMNA:

LIMA -2020
 FICHA DE TRABAJO -EJEMPLO

MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

APICULTURA

I.- DATOS GENERALES

Institución Educativa Argentina

Área Educación para el Trabajo

Especialidad Administración

Grado

Estudiante

Docente

II.- LEAN STARTUP

L a clase pasada desarrollamos el lienzo de la propuesta de valor y realizamos el ENCAJE ENTRE LO QUE
DESEABA EL CLIENTE DE UN PRODUCTO Y LA PROPUESTA DE VALOR QUE TENIA QUE OFRECERLE.

Ahora que ya tenemos una propuesta de valor lo que nos falta es vender el producto es decir
comercializarlo. Y obtener beneficios económicos (ingresos) con ese producto, .para ello en esta etapa
utilizaremos la metodología LEAN STARTUP de Steve Blank

LEAN STARTUP

Lean Startup es una metodología desarrollada , que utiliza distintas técnicas para conseguir un
único objetivo: Crear negocios viables Es decir, crear negocios que puedan vender
repetitivamente y que puedan crece
 Esta metodología Lean startup se trabajara ,empleando 2 elementos básicos

1.-El Lienzo del modelo de negocio

Para ello utilizaremos un modelo de negocio (que es aplicable para proyectos de negocios que
iniciaran sus operaciones) y no planes de negocios (que son para empresas en funcionamiento o
constituidas

2-.Desarrollo de clientes

III.- Lienzo modelo de negocio

- EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS

Es un resumen que expone al mismo tiempo lo que haces (o quieres hacer) y

lo debes hacer para lograrlo

Para esta etapa debemos tener primero nuestro lienzo del modelo de negocio, para
ello debemos conocer que existe el modelo de negocio CANVAS (que se trabaja en
empresas) y el modelo LEAN CANVAS (para proyectos que aspiran a ser empresas
o se inician en el mundo de los negocios)-

Trabajaremos con el Lienzo modelo de negocio de LEAN CANVAS, por ser el más
adecuado para nuestro proyecto

IV.- LIENZO MODELO DE NEGOCIO DE LEAN CANVAS

4.1.-.-Elementos y secuencia del lienzo de modelo de negocio Lean Canvas que vamos a
utilizar en nuestro proyecto
 4.2 .-DESARROLLO DEL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS
APICULTURA

1.- SEGMENTO DE CLIENTES

Para establecer el perfil de los clientes, se deben colocar 2 tipos de datos :

Datos demográficos: información sobre la edad, sexo, lugar de residencia, ocupación,

ingresos.

Datos Psicograficos :Rasgos psicológicos referidos a la personalidad, estilo de vida, los

intereses , aficiones y los valores
 2.-BLOQUE DE PROBLEMAS

Este bloque está compuesto por a.-Problemas b.-Alternativas

A.-PROBLEMAS (establecer 3 problemas hipótesis)

B.-ALTERNATIVAS
Alternativas existentes que actualmente vienen empleando los clientes para solucionar sus problemas

3.-BLOQUE SOLUCIONES
Son características de la propuesta de valor que corresponden a los problemas planteados

4.-BLOQUE PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor debe expresar las soluciones a los problemas
 5.-BLOQUE CANALES

Está relacionado con la distribución de los productos ,es decir cómo llegan los productos al cliente

Para ello existen 2 formas de distribuir los productos o servicio

1.-Canal físico :

es un canal de distribución y ventas con puntos físicos de contacto con el cliente

tiene 2 modalidades

Primera modalidad :canal físico directo

.-cuando se distribuye los productos en nuestra propia tienda a los clientes sin intermediarios

Segunda modalidad .-canal físico indirecto

.- cuando se distribuye o se hace llegar los productos a través de intermediarios que pueden ser
mayoristas, minoristas

2.-Canal web :

es un canal de distribución y ventas a través de internet y otros medios virtuales, digitales o

electrónicos que se utiliza para transmitir mensajes a otros dispositivos como móviles ,laptops etc.

1.- CANAL FISICO

2.-CANAL WEB
 CONTINUACIÓN BLOQUE CANALES

ESTRATEGIAS PARA LA CAPTACIÓN Y RETENCION DE CLIENTES

CAPTACIÓN DE CLIENTES
EN EL CANAL FISICO
1.-ATENCION (brindar algún conocimiento sobre el producto)

2.-INTERES (hacer reflexionar al cliente para que tome en cuenta nuestro producto)

3.-DECISIÓN (concretar la elección entre diversas alternativas)

4.-ACCIÓN (ejecuta la compra)

EN EL CANAL WEB
1.- ADQUISICIÓN (ATRAER mayor número de personas a la página web

2.-ACTIVACIÓN DE CLIENTES ( el cliente muestra interesa través de una descarga o solicitando más
información)

ESTRATEGIAS DE RETENCIÓN O FIDELIZACIÓN DE CLIENTES (que los clientes siempre nos prefieran)
EN EL CANAL FISICO
ESTRATEGIA EJEMPLO
Comunicarse con los clientes para ver si
están satisfechos con el producto o
servicio que se les brindo
Comunicarse con el cliente para hacerlo
conocer que se cuenta con otros
productos relacionados a su interés
Comunicarse con el cliente para enviarle
comunicaciones periódicas con ofertas
EN EL CANAL WEB
ESTRATEGIAS
1.-
2.-
3.-
REFORMULAMOS EL BLOQUE CANALES CON TODA ESTA INFORMACIÓN, PARA COLOCARLO EN NUESTRO LIENZO LEAN CANVAS

BLOQUE CANALES
CANAL FISICO CANAL WEB
DISTRIBUCIÓN

CAPTACIÓN DE CLIENTES

RETENCION DE CLIENTES

6.-BLOQUE FLUJO DE INGRESO

Como vas a ganar dinero con tu proyecto como se va aganar dinero o tener utilidades
FUENTES DE INGRESO
1.-FUENTE PRINCIPAL DE INGRESO (generan ingresos principales)

2.-FUENTE DE VENTAS COMPLEMENTARIASO RELACIONADOS AL PRODUCTO PRINCIPAL

(Estrategia de venta cruzada) generan ingresos complementarios

DOCUMENTO DE TRABAJO: Lic. Adm. Cesar León Vera

Continuación FLUJO DE INGRESOS

FIJACIÓN DE PRECIOS
FIJACION DE PRECIOS ( factores a tomar en cuenta)
Basado en la competencia Como referencia
observamos el precio
de la competencia
Basado en el costo del Calculamos mano de
producto obra,insumos,etc y
aumentamos ganancia
Basado en el segmento de De acuerdo a quien
cliente nos dirigimos y al
capacidad de pago
Basdo en el valor del Por su innovación y su
producto necesidad

REFORMULAMOS LA HIPOTESIS DEL BLOQUE FLUJO DE INGRESOS CON TODA ESTA

INFORMACIÓN, PARA COLOCARLO EN NUESTRO LIENZO LEAN CANVAS

FLUJO DE INGRESOS
 MODELO LIENZO LEAN CANVAS

2.-PROBLEMAS 3.-SOLUCIONES
4.-PROPUESTA DE VALOR
1.-SEGMENTO DE CLIENTES
-

5.-CANALES

6.- FLUJO DE INGRESOS