fernando.p@enacc.

co

EMPRESA
EMPRESARIO
ÚLTIMA FECHA DE ACTUALIZACIÓN

1.- ANÁLISIS DE PORTER: (RIESGO)

(responder estas preguntas antes de avanza
1. ¿Conozco a mi competencia? ¿Cúantos so

2.-¿Quién tiene la fuerza de negociación? ¿M

3.- ¿Quién tiene la fuerza de negociación?¿ M

4.- ¿Qué tan facil es para otros llegar a comp

5.- ¿Quién sustituye o puede llegar a sustitu

 HERRAMIENTA DE PLANEACIÓN ESTRA

IESGO)
s antes de avanzar..)
ncia? ¿Cúantos somos?

e negociación? ¿Mis proveedores o yo?

e negociación?¿ Mis clientes o yo?

tros llegar a competir?

de llegar a sustituir mi producto?

ÓN ESTRATÉGICA. PASO UNO!

Competidores
emergentes?

Sustitutos?
Sustitutos?
PASO UNO!!
2.- DEFINE TU MODELO DE NEGOCIO.

REEMPLAZA POR TU
CANVAS
 PASO DO

CANVAS
ESTA ES MI MISI

(VERBALIZACIÓN.)

Somos una empresa que ofre

PROPUESTA DE VALOR
Para:
SEGMENTO

Lo hacemos a través de:

producto o servicio
Y nuestra relación con ellos e

RELACIÓN
Estos es posible por que contamo

RECURSOS CLAVE
ACTIVIDADES CLAVE
Nuestras fuentes de ingreso

DERIVAN DE
Y nuestra estructura de cost

ES LIGERA POR
PASO DOS!!

STA ES MI MISIÓN:

(VERBALIZACIÓN.)

os una empresa que ofrece:

PROPUESTA DE VALOR
Para:
SEGMENTO
54% empresas individuales. colectivas.
Lo hacemos a través de:

producto o servicio
uestra relación con ellos es:

RELACIÓN
posible por que contamos con:

RECURSOS CLAVE
ACTIVIDADES CLAVE
estras fuentes de ingreso:

DERIVAN DE
uestra estructura de costo:

ES LIGERA POR
3.- DEFINE TU FUTURO ESTRATÉGICO. (DOFA)
MIRO EN MI CANVAS CUÁLES SON MIS: MIRO EN MI PORTER CUÁLES SON MIS:

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
PASO TRES!!

MIRO EN MI CANVAS CUÁLES SON MIS: MIRO EN MI PORTER CUÁLES SON MIS:

FORTALEZAS AMENAZAS
4.- CONSTRUYE TU PLAN ESTRATÉGICO

ESPACIO PARA TU
CANVAS
EXTENDIDO.
Área financiera:

1.-
2.-
3.-

Área de mercadeo:

1.-
2.-
3.-

Àrea de operaciones:

1.-
2.-
3.-

Área de crecimiento.

1.-
2.-
3.-
 CREA

INDICADORES
DEFINE
OBJETIVOS INICIAL FINAL

UNIDAD
Incrementar rentabilidad 5% porcentaje 5%

incrementar clientes 5 clientes 6

estandarizar mis procesos 0 1

contratar comercial 0 persona 1

 DEFINE
PERIODO
2019
UNIDAD AÑO
porcentaje Dec-20 flujo de caja.
VPN

clientes 2020

procesos 2020

persona 2020
5.-
CONSTRUYE TU CASCADA DE PROYECTOS
FECHA DE ACTUALIZACIÓN:

(ejemplos)

PROYECTO
analisis mi estructura de costos
contratr comercial
levatamiento de procesos
perfil comercial, objetivos, }
 PRESUPUESTO PLAN:

OBJETIVO REFERIDO RESPONSABLE

f1 ruth
m1 ruth
o1 ruth
c1 o r1 ruth
 0

FECHA DE INICIO INVERSIÓN COSTO

16 de abril
16 de abril 1600000
16 de abril
16 de abril
ESTADO A FECHA
inciando
iniciando
iniciando
iniciando
Inserte aquí su plan financero….
Inserte aquí su plan de mercadeo….
Inserte aquí su plan de operaciones…
Inserte aquí su plan de recursos….
POSIBLES OBJETIVOS POR ÁREA
MARKETING

CRECIMIENTO DE VENTAS POR SEGMENTO

% INGRESOS REALTIVOS A PRODUCTO NUEVO
% VENTAS INTERNACIONALES
VENTAS CRUZADAS
AUMENTO CUOTA DE MERCADO
FIDELIDAD DEL CLIENTE
SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
LEADS
MARKET SHARE
CALIDAD PERCIBIDA
ÍNDICE DE RETENCIÓN DE CLIENTES
% de Crecimiento de Atracción de Clientes Nuevos
FINANZAS

RENTABILIDAD POR CLIENTE

RENTABILIDAD DE LA EMPRESA
ROA
ROE
EBITDA
EVA
CAPITAL DE TRABAJO
ÍNDICE DE SOLVENCIA
PRUEBA ÁCIDA
ROTACIÓN DE INVENTARIOS
OPERACIONES
PRODUCCIÓN POR EMPLEADO
% REDUCCIÓN DE COSTOS
COSTO UNITARIO/UNIDAD FÍSICA
REDUCCIÓN CAPACIDAD SOBRANTE
REDUCCIÒN DE TIEMPOS DE PROCESO
GESTIÓN EFICIENTE DE COLAS
GESTIÓN EFICIENTE DE DESPERDICIO
DEVOLUCIONES
REPROCESOS
RECURSOS
INGRESO POR EMPLEADO
NO. EMPLEADOS CAPACITADOS
No. DE CAPACITACIONES REALIZADAS
VENTAS POR VENDEDOR
EFECTIVIDAD EN LA COMUNICACIÓN
GESTIÓN POR COMPETENCIAS.
ROTACIÓN DE PERSONAL.
 OR EMPLEADO
EADOS CAPACITADOS
PACITACIONES REALIZADAS
OR VENDEDOR
AD EN LA COMUNICACIÓN
OR COMPETENCIAS.
DE PERSONAL.