UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

ESCUELA DE POSTGRADO

Producto y Precio

Catedrático = Máster Wendy Castellanos

Presentado Por:

Andrea Velasquez

202110010075

Mayo 30, 2022 San Pedro Sula, Cortés

 ¿Qué factores del entorno afectan los negocios, del

micro o del macro entorno, explique porque cada uno de los

factores que menciona el caso

En el mundo de hoy se han incorporado nuevas tendencias y

formas de hacer negocios, el mercado se ha hecho más

competitivo, las empresas crean nuevas estrategias de mercadeo y

publicidad para lograr mayor penetración y captar mayores clientes

para posicionarse en la mente del consumidor.

Por consiguiente, las empresas deben tener en cuenta el

comportamiento variable del entorno a la hora de elaborar sus

estrategias de mercadeo, publicidad, lanzamiento de nuevos

productos, entre otras cosas; y al mismo tiempo adaptarse de una

manera eficaz a las distintas variaciones tecnológicas, políticas,

competitivas, económicas y sociales que puedan estar sucediendo

en el entorno.

¿Cuál es el enfoque principal de la empresa que se dedica

a la producción de cerveza polar?

Sin duda alguna, el caso de las empresas Cervecería Polar y

C.A. Cervecería Regional, las cuales dominan el mercado

cervecero actualmente en Venezuela, es uno de los casos más

atractivos e importantes de mercadeo, publicidad y competencia en

los últimos años. Estas dos empresas están siempre a la

vanguardia de las estrategias de mercadeo y publicidad más

avanzadas y eficaces para así tener el posicionamiento en el

mercado que toda empresa quisiera. Por esta razón, los

investigadores se interesaron en estudiar este tema en el que se

puede notar la fuerte competencia que existe entre estas empresas

que a través de dichas estrategias lograrán establecerse

firmemente en el mercado cervecero venezolano.

En su lucha por dominar el mercado cervecero venezolano a

partir del lanzamiento de nuevos productos, tratando así de

incrementar sus ventas para abarcar una mayor proporción en éste

mercado.

¿Quiénes son sus competidores y cual es u participación

de mercado que tiene cada uno de ellos?

Es importante destacar que Polar financió la compra de

los camiones a los CP a intereses menores que los del

mercado financiero. Esto genera una externalidad positiva

para los competidores actuales y potenciales de esta empresa,

ya que podrían contratar a dichos mayoristas para que

transporten su producto sin haber colaborado financieramente

en el desarrollo de esa parte del canal Debido a lo anterior,

Polar celebró contratos de exclusividad con los nuevos

distribuidores independientes como una manera de

establecer Derechos de Propiedad  sobre los esfuerzos de

promoción de su producto.

¿Realice un análisis comparativo del producto con

relación a la competencia y resalte cuales son los beneficios

de cada uno de ellos?

 El aumento de la competencia, los avances tecnológicos, la

globalización y la creciente actitud de satisfacer las necesidades

de los clientes, están ejerciendo un papel cada vez más

importante. Es por esto que, en Venezuela, las empresas tienen el

reto de realizar los cambios necesarios para ajustarse a las nuevas

condiciones del mercado.

La fuerte competencia actual de las marcas por querer crear

la mejor imagen en la mente del consumidor, es decir, tener un

buen posicionamiento es tan fuerte que solo aquellas empresas

que utilicen técnicas eficaces de mercadeo, creatividad y

constancia, lograrán sus objetivos de preferencia, lealtad y

consumo. Según el tipo de producto y de clientes, la empresa

deberá determinar la mejor combinación de estrategias de

mercadeo y publicidad para ser exitosa en el desarrollo de su

actividad comercial.

¿Cuál es la estrategia de CIM (Comunicación Integral del

Marketing) que ellos están utilizando, cuál es el impacto que

tienen?

La CIM hace uso de diferentes medios para llevar a cabo la

tarea, tales como: Publicidad, marketing digital, promoción de

venta, relaciones públicas, free press o publicity, comunicación

interna, marketing directo, etc. Por ello surge el concepto de

“integrada”, ya que se trata de coordinar las diferentes actividades

bajo una columna vertebral estratégica que permita transmitir los

mensajes clave a través de los diferentes canales, para impactar

su audiencia.

Los consumidores se forman una percepción del producto o

marca y en esta percepción influye la comunicación integrada de

marketing, así que un buen mix permitirá:

 Incrementar los resultados económicos de la empresa

 Optimizar las acciones de marketing y comunicación

realizadas y mejorar sus resultados

 Atraer el cliente 10, el que valora su trabajo y puede pagarlo

 Abrir una nueva línea de negocio sin interferir en su actividad

actual

 Generar un buen clima de trabajo y un ambiente productivo

 Credibilidad, confianza de su audiencia

 Entre otros.

¿Qué opina sobre la estrategia de comunicación de la

competencia?

Permite llegar a un público más concreto, mediante

campañas más específicas. Posibilita el incremento de ventas, al

ganar una mayor visibilidad y llegar a más clientes se genera una

mayor oportunidad de ventas. Otra ventaja es que permite evaluar

los resultados tanto de  la estrategia como de las campañas .

¿Qué opina del logo de la marca? ¿Haría algún cambio

como mercadólogo?
 El cambio de imagen a escala nacional abarcó las latas,

botellas retornables (222 ml y 330 ml) y las chapas. También

aprovecharon el momento para optimizar los costos de logística y

operación en plantas. En el área de envasado, el cambio de

imagen utilizó una tecnología para lograr que la nueva botella no

sólo tuviera el logo renovado, sino que pesara 10 por ciento menos

para que fuera más cómoda en el manejo y transporte.

El relanzamiento fue respaldado por un posicionamiento

consolidado del producto, que lo convirtió en la cerveza estándar

de Polar que lideraba el mercado para este año con 75 por ciento

de las ventas y una participación del mercado total superior al 50

por ciento. El total invertido por esta empresa para el cambio de

imagen de Polar tipo Pilsen fueron 140 millones de dólares, cifra

que incluyó el acondicionamiento de las líneas de producción, la

inversión publicitaria, y la reposición total del parque de botellas

(576 millones de botellas) en aproximadamente tres años.

Que estrategias implementaría ud como gerente de

mercadeo sobre este producto.

1. Estrategia Creativa: empieza por definir la promesa de

venta, definir el destinatario y en base a la promesa de ventas se

logra la transfiguración creativa, la cual es la transformación de la

promesa básica de ventas en una idea publicitaria llamativa,

persuasiva y recordable.
 - La promesa creativa: es una decisión estratégica a la que

se llega por medio de los puntos de ventas más fuertes que

ostenta el producto.

- Destinatarios: es el público meta al cual se le quiere

transmitir el mensaje por medio de la publicidad.

2. Estrategia de Medios: es la estrategia en la cual se utilizan

los medios de difusión publicitaria, que son aquellos a través de

los cuales los anunciantes informan acerca de sus productos o

servicios a aquellas personas que podrían ser posibles

compradores, o personas que podrían influenciar a otras para

hacer una compra.

CONCLUSIONES

En estos tiempos, donde el dinamismo y el cambio se han

convertido en una constante, el mercado cervecero presenta

diversas situaciones que exigen un esfuerzo conjunto de las

empresas cada vez mayor para superarlas con éxito. Y este

contexto debe ser para estas empresas cerveceras un factor

motivador porque, en definitiva, los nuevos escenarios presentan a

su vez nuevas perspectivas de mejora y crecimiento; y el esfuerzo

invertido es compensado con resultados positivos y experiencias

constructivas. Es por esto, que se debe buscar permanentemente

la manera de satisfacer a consumidores y clientes, para contribuir

así al desarrollo y crecimiento como empresa. En Venezuela la

competencia en el mercado cervecero es una pelea de titanes. Y

es comprensible que eso sea así en un país que ocupa el primer

lugar de consumo per cápita en América Latina (véase figura 4).

Igualmente, es comprensible que las empresas cerveceras apunten

sus estrategias y esfuerzos hacia un segmento como el juvenil;

esto se debe a que los venezolanos entre 18 y 25 años suponen un

mercado que concentra aproximadamente 30 por ciento del

consumo de cerveza y está comprobado que los jóvenes poseen

tanto la mayor frecuencia de consumo como la mayor cantidad de

unidades consumidas por ocasión.