COSTOS I

UNIDAD V
FUNCIÓN COMERCIAL
Y ANÁLSIS MONETARIO

Empresas Comerciales o
Las mercaderías ingresan y se
en el Sector Comercial
venden en el mismo estado
de una industria.

1
Costos Variables Comerciales
Magnitudes
físicas
Costos
Variables
Comerciales
Porcentaje sobre el precio de venta
Magnitudes
monetarias
Porcentaje sobre el costos de adquisición

UnidaddeCosteoenComercialización

DIRECTOS
UNIDAD DE MÚLTIPLES UNIDADES
COSTEO DE COSTO
INIDRECTOS

2
 Algunos costos comerciales
Publicidad y Promociones.
Investigación de Mercado.
Comisiones por Ventas.
Incobrabilidad.
Flete de Abastecimiento a las sucursales.
Flete de Reparto a clientes.
Preparación y Empaque.
Almacenamiento.
Impuesto a los Ingresos Brutos.
Impuesto a los Débitos y Créditos Bancarios.
Comisiones de Tarjetas de Crédito.

Análisis en términos monetarios

Empresas Comerciales: Impide elegir una unidad física
Gran variedad de productos. que los represente y unifique.

Margen de Análisis
marcación (m)
Monetarios
pv = ca + ca * m
V = CA + CF + R
(1+m)
ca = pv .
pv = ca * (1 + m)
(1 + m)

V V + CF + R
CA * (1+m) = CA + CF + R =
(1+m)

3
Punto de Equilibrio Monetario
V = CA + CF + B
En equilibrio:

Ve = CAe + CF
(1+m)

CAe * (1+m) = CAe + CF Ve = Ve + CF

(1+m)

CAe *[(1+m) – 1] = CAe + CF Ve *

[ 1- 1
(1+m)
] = CF
CAe = CF . Ve = CF .
(1+m) - 1 cm por $ de ca 1 .
1- cm por $ de vta.
(1+m)
pv por $ de ca ca por $ de ca
pv por $ de vta. ca por $ de vta.

Programación de Resultados
V = CA + CF + B
Para Benf. Absoluto = B
VR = CAR + CF + B
(1+m)

VR = VR + CF + B
CAR * (1+m)= CAR + CF + B
1+m

CAR = CF + B . VR = CF + B .
(1+m) - 1 cm por $ de ca
1- 1 . cm por $ de vta.
1+m
pv por $ de ca ca por $ de ca
pv por $ de vta. ca por $ de vta.

4
 Programación de Resultados
V = CA + CF + B
Para benf. (b) s/ Cap. Inv. Fijo
Vr = CAr + CF + b* KI
(1+m)

VR = VR + CF + b * KI
CAr * (1+m)= CAr + CF + b * KI
1+m

CAr = CF + b * KI . Vr = CF + b * KI .
(1+m) - 1 cm por $ de ca
1- 1 . cm por $ de vta.
1+m
pv por $ de ca ca por $ de ca
pv por $ de vta. ca por $ de vta.

Programación de Resultados
V = CA + CF + B
Para benef. (a) s/ Ventas
Vr = CAr + CF + a * Vr
(1+m)

CAr * (1+m) = CAr + CF + a * CAr * (1+m) Vr = Vr + CF + a * Vr

1+m

CAR = CF . Vr = CF .
(1+m) – a (1 + m ) – 1 cm ex-beneficio 1 . cm ex-beneficio
por $ de ca 1–a– por $ de vta.
1+m
pv por $ de ca ca por $ de ca
pv por $ de vta ca por $ de vta.
beneficio por $ de ca beneficio por $ de vta.

5
 Rentabilidad sobre Ventas
¿Cuál es el máximo beneficios por peso de venta que se puede obtener?

VR = CF . = CF .
1–a– 1 . m –a
1+m 1+m

lim => →∞
→
1+ −

<
+

Programación de Resultados
V = CA + CF + B
Para benef. (b) s/ Ctos. Totales
Vr = CAr + CF + b * CT
(1+m)

CAr * (1+m) = CAr + CF + b * (CAr + CF)

Vr = Vr + CF + b *
1+m
( Vr + CF
1+m
)
CAr * (1+m) = (CAr + CF) * (1 + b) Vr =
( )
Vr + CF * (1+b)
1+m
Vr = CF (1+b) .
CAr = CF (1+b) .
(1+m) – (1 + b * 1)
cm ex-beneficio
por $ de ca
1–
[ 1
1+m
+b* 1 .
1+m
] cm ex-beneficio
por $ de vta.
pv por $ de ca benef. por $ de ca
ca por $ de ca pv por $ de vta. ca por $ de vta. benef. por $ de vta.

6
RentabilidadsobreCostosTotales
¿Cuál es el máximo beneficios por peso de costo que se puede obtener?

Vr = CF (1+b) . = CF (1+b) .
1- 1 * (1+b) m–b.
1+m 1+m

(1 + )
lim => →∞
→ −
1+

<m

Costos Variables Comerciales

cvc = c s/ Ventas Ejemplo: m = 0,60 c = 0,08

Precio de Venta Cto. Adquisición Cto. Var. Com. Contribución Marginal

pv = ca * (1+m) ca = pv / (1+m) cvc = c * pv cm = pv - ca - cvc

1 +m 1 c * (1+m) (1+m) – 1 – c * (1+m)

1,60 1 0,08 * 1,60 = 0,128 1,60 – 1 – 0,08 * 1,60 = 0,4720

1 1 . c 1– 1 –c
1+m 1+m

1 1 = 0,625 0,08 1– 1 – 0,08 = 0,295

1,60 1,60

7
 Costos Variables Comerciales
cvc = d s/ costo de adquisición Ejemplo: m = 0,60 d = 0,10

Precio de Venta Cto. Adquisición Cto. Var. Com. Contribución Marginal

pv = ca * (1+m) ca = pv / (1+m) cvc = d * ca cm = pv - ca - cvc

1+m 1 d (1+m) – 1 – d
1,60 1 0,10 1,60 – 1 – 0,10 = 0,50

1 1 . d . 1– 1 – d .
1+m 1+m 1+m 1+m

1 1 = 0,625 0,10 = 0,0625 1– 1 – 0,10 = 0,3125

1,60 1,60 1,60 1,60

ObjetivosconCtos. VariablesComerciales
Nomenclatura general: m = margen de marcación c = cvc por $ de vta. d = cvc por $ de ca
Nomenclatura rentabilidad: a = beneficio sobre ventas b = beneficio sobre costos

Objetivo Expresado en $ de ventas Expresado en $ de cto. de adquisición

Equilibrio Ve = CAe =
1 1 1+ − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1−( +!+"∗ )
1+ 1+

Beneficio
a s/ Ventas Ve = CAe =
1 1 1+ ∗ (1 − ) − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1− − (1 + +!+"∗1+ )

∗ (1 + ) (1 + )
Beneficio Ve = CAe =
s/Ctos
b s/ Ctos.. Totales
Ctos 1 1 1+ − 1+!∗ 1+ + " ∗ (1 + )
1− 1+ +!+"∗1+ ∗ (1 + )

8
Punto de Equilibrio
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10

Ve = CAe =
1 1 1+ − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1−( +!+"∗1+ )
1+

50.000 50.000
Ve = CAe =
1 1 1,60 − [1 + 0,08 ∗ (1,60) + 0,10]
1−( + 0,08 + 0,10 ∗ 1,60)
1,60
(1+m)

Ve = $ > ?. @?A, BC CAe = $ AD. D@E, C@

Beneficio Absoluto
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10

Beneficio: B = $ 20.000

+G +G
VR = CAR =
1 1
1−( +!+"∗ ) 1+ − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1+ 1+

50.000 + 20.000 50.000 + 20.000

VR = CAR =
1 1 1,60 − [1 + 0,08 ∗ (1,60) + 0,10]
1 − (1,60 + 0,08 + 0,10 ∗ 1,60)
(1+m)

VR = $ A@ . @B?, >B CAR = $ EE. B>, @D

9
Rentabilidads/Cap. InvertidoFijo
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10

Rentabilidad: i = 0,015 Cap. Invertido Fijo: CI = $ 1.000.000

+I ∗ J +I ∗ J
Vr = CAr =
1 1
1−( +!+"∗1+ ) 1+ − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]
1+

50.000 + 0,015 ∗ 1.000.000 50.000 + 0,015 ∗ 1.000.000

Vr = CAr =
1 1 1,60 − [1 + 0,08 ∗ (1,60) + 0,10]
1−(
1,60 + 0,08 + 0,10 ∗ 1,60) (1+m)

Vr = $ >BK. ?CK, EK CAr = BD. BA , E

Rentabilidad s/ Ventas
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10
Rentabilidad s/ Vtas: a = 0,06

Vr =
1 1 CAr =
1− − (1 + +!+"∗1+ ) 1+ ∗ (1 − ) − [1 + ! ∗ (1 + ) + "]

50.000 50.000
Vr = CAr =
1 1 1,60 ∗ (1 − 0,06) − [1 + 0,08 ∗ (1,60) + 0,10]
1 − 0,06 − ( + 0,08 + 0,10 ∗ )
1,60 1,60

(1+m)
Vr = $ >EK. E??, @B CAr = E . ?K, D>

10
Rentabilidad s/ Ctos. Totales
Ejemplo: m = 0,60 Ctos. Fijos = $ 50.000,00
cvc s/ Vta.: c = 0,08 cvc s/ CA: d = 0,10

Rentabilidad s/ CT: b = 0,09

∗ (1 + ) ∗ (1 + )
Vr = CAr =
1 1
1− +!+"∗1+ ∗ (1 + ) 1+ − 1+!∗ 1+ + " ∗ (1 + )
1+

50.000 ∗ 1,09 50.000 ∗ 1,09

Vr = CAr =
1 1 1,60 − 1 + 0,08 ∗ 1,60 + 0,10 ∗ 1,09
1− + 0,08 + 0,10 ∗ 1,60 ∗ 1,09
1,60
(1+m)

Vr = $ AAA. DEC, A CAr = >@E. D>E, KD

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