PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO

LAURA VALENTINA CALDERON

GESTION DE MERCADOS

SENA

FICHA: 2348299
 INTRODUCCION
El plan de exhibición de productos es fundamental a la hora de gestionar
estrategias de mercadeo, debido a que este nos permite un efectividad en ventas,
teniendo en cuenta la organización de los productos podemos hacer más llamativo
el punto de venta, y así causar la atención de nuestros clientes, hay que tener en
cuenta que cada consumidor es diferente dependiento de su raza, religión, cultura,
gustos, etc.. Es por eso que debemos tener en cuenta las diferentes expectativas
de los clientes para así llevar a cabo un buen plan de exhibición y que estas
acciones se vean reflejadas en el flujo de ventas

DIAGNOSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO

Moose style es una nueva marca implementada en el mercado, donde ofrecemos

ropa para invierno. Nos hemos ubicado en diferentes zonas de la ciudad para que
nuestra marca esté al alcance de nuestros clientes sin importar su estrato social,
esto ha tenido una buena aceptación debido a nuestra variedad de precios que
permite tener una buena calidad de telas con un valor asequible. Sin embargo en
el transcurso de 2 meses hemos podido evidenciar gracias a una investigación de
mercado que nuestra problemática ya no está enfocada en implementar
tendencias de acuerdo a la temporada del año, si no que en realidad varia a
¿cómo penetrar en el mercado siendo una marca nueva y poco reconocida?
debido a que es muy difícil ganar la confianza de nuestros clientes, más
específicamente porque somos fabricantes y trabajamos con telas nacionales, ya
que nuestra población se siente más atraída por diseños internacionales y en su
mayoría compran en tiendas que importan mercancías extranjeras.
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO

JUSTIFICACION DE ESTUDIO O NECESIDADES DEL PROYECTO A LAS QUE

RESPONDE

Lo que justifica llevar a cabo nuestra investigación es el querer implementar

nuevas estrategias con base al plan de exhibición con el fin de gestionar de forma
organizada las tareas correspondientes a cada área con el fin de alcanzar
nuestros propósitos y cumplir con las necesidades de nuestros clientes, además
de ello querer destacarnos como una marca innovadora en el mercado y hacernos
distinguir como una de las mejores a nivel nacional y a futuro como internacional
para llegar al alcance de todo tipo de cultura

OBJETIVO GENERAL DE ESTUDIO

Implementar el plan de exhibición propuesto por la junta para cumplir los

propósitos planteados

OBJETIVO ESPECIFICOS DE ESTUDIO

Primeramente es muy importante hacer una evaluación de lo que causa atención

en el cliente, es por eso que tenemos en cuenta los sentidos para generar un
impulso de ventas

 Vista: nuestro local comercial debe ser un lugar luminoso, con tonos
blancos y espejos para que logre crear la apariencia de más espacio, y
sobre todo que sea extremadamente organizado y limpio el espacio
 Oído: para general un ambiente acogedor es necesario colocar música muy
suave y acorde al lugar, por lo tanto debe ser tranquilizante
 Olfato: Para fidelizar a lo clientes también tenemos que tener en cuenta el
olor del local comercial, algo no muy fuerte, más bien algo sutil, además las
prendas también deben tener un olor característico para que los clientes a
través de este sentido puedan identificar la marca
 Tacto: este es un punto relevante en nuestra marca, ya que la calidad de
prendas debe ser agradable y sedosa, así podremos penetrar de una
manera positiva en el mercado teniendo la aceptación de los clientes
FACHADA
 Destacarnos entre la competencia
 Lograr que los clientes recuerden la ubicación geográfica del
establecimiento
 Llamar la atención para que los clientes encuentre un interés es entrar
 Lograr que entren, teniendo en cuenta el punto anterior
 Crear un ambiente acogedor y visualmente atractivo para garantizar la
venta

EXHIBICION
 Exhibición primaria: cuando el cliente reconoce en qué lugar está el
producto, implementaremos este elemento debido a que queremos tener
una organización por secciones, para que los clientes identifiquen en que
espacio pueden encontrar su prenda deseada
 Exhibidores en cajas de salida: este es un punto muy característico ya que
a la hora de cancelar el valor de la prenda podemos logar la compra de otro
artículo gracias a los exhibidores de caja, es por ello que implementaremos
esas vitrinas exhibiendo accesorios que combinen con sus outfits

CONCLUSION

Para concluir el plan de exhibición nos permite tener un seguimiento detallado de

las estrategias que podemos llevar a cabo para generar un impulso de ventas,
además de ello podemos conocer más las expectativas de los clientes al ingresar
a un establecimiento o sus exigencias a la hora de adquirir el producto, por ello
cada una de las acciones a realizar son en pro de llamar la atención de nuestros
clientes, destacándonos por siempre ofrecerles el mejor servicio y tenerlos en
cuenta para la toma de decisiones de la compañía.
Por otro lado también nos aporta en la publicidad en redes sociales, ya que
actualmente estas plataformas son relevantes para el crecimiento de una empresa