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PRESENTADO A:
INSTRUCTOR: MARIO ALFONSO RUIZ
LEONARDO ESCOBAR
DANNI MELENDEZ
STIVEN ANDRES MUÑOZ FERNANDEZ
FICHA: 2886653
MARZO 2024
SENA 2024
INTRODUCCION
La matriz DOFA o FODA es una herramienta indispensable para toda empresa o
proyecto a iniciar, ya que esta nos permite analizar cada una de las fortalezas,
amenazas, debilidades, oportunidades que conforman la misma es decir lo
positivo y lo negativo El mercadeo de un producto se basa en las cualidades de
cómo queremos llamar la atención al cliente por medio de nuestros productos, la
demanda del producto puede estar muy alta, pero si el consumidor no
ve una cualidad llamativa de este no la comprara. Por eso es importante la
innovación en las estrategias del mercado de nuestros productos para ir un
paso delante de los demás.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un análisis del mercado de mi unidad productiva en base a la matriz
DOFA.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Plantear objetivos, estrategias y planes de acción, que permita dirigir el
proyecto a un fin específico.
Generar estrategias a partir de las fortalezas y oportunidades para corregir
las debilidades y amenazas.
Evaluar los aspectos negativos y positivos que conforman a la unidad
productiva
El plan de mercadeo es un documento de texto o en formato de presentación en
donde se van a plasmar todos los estudios de marketing que se realizaron por la
empresa, así como los objetivos que se quieren conseguir, las estrategias a
implementar y planificar qué acciones se deben llevar a cabo.
Entonces para saber qué es un plan de mercadeo o de marketing hay que tener
especificar que esta es la guía que va a orientar a una empresa en los pasos que
debe seguir en todo momento.
Este documento va a formarse con base a una investigación realizada, el
despliegue de la viabilidad económica, la delimitación de los objetivos tanto los
cortos como los de largo plazo, entre otros. De esta forma se sabrá con claridad
de qué forma se atraerán a los clientes y cuáles KPI se van a medir.
Por lo general, el plan de mercadeo va a tener la vigencia de un año, por lo que
anualmente se tendrá que revisar y ajustar para incorporar nuevas estrategias u
optimizar las ejecutadas anteriormente.
El poder revisar cada año el plan de mercadeo para renovarlo permitirá que las
empresas puedan desarrollar nuevos objetivos, volver a hacer un estudio de
mercadeo, evaluar lo que hace su competencia, su público, lo que se consiguió
hasta el momento y plantear un plan de acción que se pueda adaptar a la
realidad.
Aunque esto pueda sonar como mucho trabajo realmente es importante que se
compruebe que toda estrategia haya funcionado, igualmente será clave que se
evalúe la situación actual de la marca y su posicionamiento en el mercado.
Importancia de crear un plan de mercadeo
Para el marketing es fundamental medir todo lo que pasa en la empresa y a su
alrededor, esto con el fin de crear una mejor experiencia a los clientes. Ya sea,
mejorando los productos o servicios y optimizando la forma en que la empresa se
relaciona con los posibles clientes.
La importancia del plan de mercado parte de su investigación profunda, de la
forma en la que cada estrategia se desarrolla para que se planteen y dirijan
correctamente.
Más allá de ser una guía para la empresa, permitirá que se desarrolle un conjunto
de acciones justificadas a realizar para conseguir los objetivos que fueron
marcados. En definitiva, es de esta forma en que las compañías pueden seguir
creciendo y construir una buena base para que el flujo de sus clientes aumente
constantemente.
De tener que resumir la importancia del plan de mercadeo, podemos resaltar los
siguientes puntos:
Posibilita la evaluación periódica de las estrategias para comprobar el ROI y
tomar decisiones que mejoren el desempeño.
Defina qué hace que su café sea diferente y superior a otros productos similares
en el mercado. Puede ser su sabor exclusivo, su compromiso con la calidad, la
sostenibilidad en la producción, el apoyo a productores locales, entre otros
aspectos.
Desarrolle una identidad de marca atractiva y coherente que refleje sus valores y
su propuesta de valor única.
– Demostraciones: ofrecer al cliente una muestra del café puede ser una técnica
efectiva, ya que le permitirá probar el producto y convencerse de su calidad.
– Establecer una relación personal: intentar conectar con el cliente a través de una
conversación amena puede ayudarnos a generar un vínculo de confianza y
persuadirlo a realizar la compra.
Es importante conocer a los posibles clientes y saber qué les interesa, y de esa
manera enfocar el mensaje a sus necesidades y preferencias. Por ejemplo, si se
quiere enfocar en clientes preocupados por su salud, se puede destacar las
propiedades antioxidantes del café. Si se quiere enfocar en aquellos que buscan
experiencias diferenciadas, se puede destacar las notas de sabor distintivas y las
formas de preparación más innovadoras.