Propuesta comercial

 Natalia Michelle muñoz calderón

Ficha: 2348655

Instructor:
Edwin carabalí

Gestión logística
 PANAMA

 Es uno de los países mejor estratégicamente ubicados para el comercio.

panamá es un país altamente invertible debido a su alta tasa de
competitivas del mundo impuestos mas, esto se ve reflejado en las
estadísticas ya que tiene una rápida tasa de crecimiento del PIB
 QUE SE ESTA OFRECIENDO ?

 La empresa PanelaMN S.A tiene 10 años de funcionamiento en el mercado y

aunque la importación de panela en el país es muy grande la empresa tiene como
objetivo seguir ampliando el mercado en Latinoamérica, sugiriendo
comercialización del producto directamente a PANAMA como una alternativa
viable, dada su cercanía a dicho país
OBJETIVO GENERAL: Proponer un Plan de Marketing para
comercializar el producto “Panela Real” en PANAMA a fin de vender
50.000 unidades mensuales.
RESULTADOS ESPERADOS: Como resultado importante, se
espera tener conclusiones que permitan la toma de
decisiones respecto a la ampliación del mercado para el producto
Una vez conocidas las conclusiones del estudio, se propondrán estrategias
que
permitan poner en el mercado panameño 50.000 unidades de producto.
 Instrumento de pago a utilizar
 Carta de crédito : Es por un documento que se realiza por medio de 2 entidades financieras, es la
mas confiable porque se realiza por medio del banco del país del exportador y el banco del país del
importador, por ende esto certifica que la transferencia se va realizar y que ambas partes van a
recibir lo que esperan

Riesgos a asumir
 competencia: la copia de productos o componentes, puede ser un riesgo ya que se puede ofrecer un
mejor precio o facilidad de pago
 Transporte: se puede originar retrasos por diferentes causas como: documentos incompletos o por
procesos en aduana, también por robo o daños del producto.
Beneficios del vendedor/exportador
 La agroindustria panelera es la segunda de mayor importancia social en el país, dado
que de ella dependen cerca de 350.000 familias y aporta 3% del PIB agrícola. Además
es el segundo generador de empleo rural, pues ocupa cerca de 287.000 trabajos directos.
 esperemos que nuestro país continúe aumentando las exportaciones de este dulce
producto, mejorando su producción y entregando calidad de vida a quienes trabajan día
a día en esta industria.

Beneficios del comprador/importador

 El Propósito es conquistar nuevos mercados lo que hace a la panela colombiana
diferenciarla por su calidad, esto es una estrategia de integración productiva y
comercial que articula desde la producción de campo, empresas exportadoras y
plantas de proceso para atender la demanda creciente por la panela gracias a sus
atributos de sabor, aroma y componente social en la producción.