Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

Departamento de Mercadotecnia.

Tema: Cuestionario cap 9 y 10

Nombre de Alumno: Silvia Anabel Moreno Morales.

No. De cuenta: 20181032013.

Docente: Bayron Saúl Guevara Elvir.

Clase: Mercadotecnia I.

Sección: 0800

Lugar: Tegucigalpa, M.D.C.

Fecha de entrega:31 /07/2021.

Capítulo 9

1. Explique ¿Cómo las compañías encuentran y desarrollan ideas para nuevos

productos?

Adquisición se refiere a comprar una empresa entera, una patente o una licencia
para comercializar el producto de alguien más. El desarrollo de nuevos
productos se refiere a productos originales, mejoras de los productos,
modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la compañía desarrolla a
través de sus propias actividades de investigación y desarrollo.

2. ¿En qué consiste la estrategia de desarrollo de nuevos productos?

Se refiere al diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo

producto, con base en el concepto del producto.

3. ¿Enuncie y describa brevemente los pasos del proceso de desarrollo de

nuevos productos?

 Análisis de negocios implica una revisión de los estimados de ventas,

costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen
los objetivos de la compañía.
 Marketing de prueba es la fase en la cual el producto y el programa de
marketing propuestos se introducen en situaciones de mercado más
reales.
 Comercialización es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.

4. ¿Describa brevemente las etapas del ciclo de vida de los productos?

 Desarrollo del producto – Las ventas son de cero y los costos de

inversión se incrementan
 Introducción – Crecimiento lento de las ventas y utilidades nulas
 Crecimiento – Aceptación rápida en el mercado y de incremento en las
utilidades
 Madurez – Disminución en el crecimiento de las ventas y reducción o
estancamiento de las utilidades
 Decadencia – Las ventas y las utilidades disminuyen

5. ¿Cómo cambian las estrategias de marketing durante el ciclo de vida de los

productos?

 Mantener el producto.
 Cosechar el producto.
 Descartar el producto.
 Capítulo 10.

1. ¿Qué es el precio?

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, la suma de

valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios a tener o usar el
bien o servicio.

2. ¿Por qué es importante la fijación de precios en el entorno actual de

constante cambio?

Implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que
reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.

3. ¿Identifique y describa las tres principales estrategias de fijación de

precios?

 Costos fijos son aquellos que no varían con el nivel de producción o

ventas.
 Costos variables varían en proporción directa con el nivel de producción.
 Costos totales son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel
de producción determinado.

4. ¿Cuál es la importancia de entender el valor percibido por el cliente?

Es una creación continua de experiencias de negocio que exceden las

expectativas de dicho cliente.

5. ¿Qué otros factores externos e internos afectan las decisiones de fijación de

precios?

 Elasticidad de la demanda con el precio. Medida de la sensibilidad de la

demanda ante cambios en el precio.
 La demanda inelástica ocurre cuando la demanda cambia muy poco ante
un pequeño cambio en el precio.
 La demanda elástica ocurre cuando la demanda cambia mucho ante un
pequeño cambio en el precio.