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 Pregunta dinamizadora Unidad 1

Verificar como está el posicionamiento que ocupa la marca en la mente de los


consumidores respecto el resto de sus competidores.

En la etapa de crecimiento la empresa debe estar lista para el incremento sostenido de sus
ventas. La curva ascendente de ventas de sus productos puede ser pronunciada y las
utilidades se incrementan rápidamente, para luego disminuir hacia el final del periodo de
crecimiento.

La duración de esta etapa varía de acuerdo con el tipo de producto y las reacciones de la
competencia. Por ejemplo, las pilas de níquel tuvieron una larga etapa de crecimiento, ya
que tuvieron un 30% de crecimiento anual durante una década. Una etapa breve, en
contrapartida, es una de las características de las nuevas tecnologías como Iphone, youTube
y Nintendo Wii.

Sin importar la duración de la etapa de crecimiento, la empresa tiene dos principales


prioridades 1) Establecer una fuerte posición de mercado defendible, y 2) lograr los
objetivos financieros que paguen la inversión y obtengan suficientes utilidades para
justificar un compromiso a largo plazo con el producto.

A partir del anterior texto, enunciar y explicar cuáles serían las estrategias de
marketing más relevantes entre estas dos prioridades.

La clave de vida de un producto consiste en definir y trabajar el posicionamiento e


investigar la respuesta del mercado hacia el producto, para si fuera necesario reaccionar con
agilidad y poder reorientar las estrategias, reforzar el posicionamiento y realizar
modificaciones para poder ajustar el producto a la demanda gradual. Anticiparse a la caída
de las ventas buscando propuestas e innovaciones que vuelvan a hacer el producto atractivo
para lograr sostener las ventas. Al final debemos minimizar la inversión y planificar
acciones donde se tenga en cuenta diferentes vertientes: reemplazar el producto o
modificarlo para enfocarlo nuevamente en el mercado.

Es importante conocer y saber gestionar la etapa en la que se encuentra tu producto, ya que


las decisiones a tomar en cada una, varían y son diferentes. Por tanto, es vital llevar a cabo
acciones adecuadas a cada circunstancia, para lograr superar los desafíos que se plantean en
cada etapa del ciclo. Las habilidades de mercadeo en la empresa deben ajustarse a las
oscilaciones que sufren los productos en el tiempo, para poder optimizar de la mejor
manera posible la toma de decisiones. Identificar en qué etapa se encuentra tu producto, te
ayudará a definir tu estrategia y a potenciar tus esfuerzos de marketing.

Sin importar la duración de la etapa de crecimiento, la empresa tiene dos prioridades


principales: (1) establecer una posición fuerte en el mercado que pueda defender y (2)
lograr los objetivos financieros que recuperen la inversión y ofrezcan las utilidades
suficientes para justificar un compromiso a largo plazo con el producto. Entre estas dos
prioridades, existen muchas metas de la estrategia del marketing:
 • Aprovechar las ventajas características divisadas del producto en términos
de calidad, precio, valor, etc., para asegurar un posicionamiento en el mercado.
 • Establecer una identidad clara del producto a través de campañas promocionales
coordinadas dirigidas tanto a los clientes como al comercio.
 • Crear un posicionamiento único a través del uso de una publicidad que enfatice las
características y los beneficios del producto para los clientes meta, en relación con otros
productos y soluciones disponibles.
 • Mantener el control sobre la calidad del producto para garantizar la satisfacción
del cliente.
 • Maximizar la disponibilidad del producto mediante actividades intensas de
distribución y promoción que aprovechen el renombre del producto.
 • Conservar y mejorar la capacidad del producto de generar utilidades para el canal
clave y los socios de la cadena de abastecimiento, sobre todo para los detallistas que
controlan el espacio en anaqueles y la ubicación de los productos.
 • Encontrar el equilibrio ideal entre el precio y la demanda, conforme
la flexibilidad de precios se vuelve más importante mientras el producto se acerca a la
etapa de madurez.
 • Siempre estar pendiente de la competencia.
 • Lanzamiento de segundas marcas en los segmentos más desprotegidos por los rivales
(estrategia de flanqueo), superando las marcas rivales con atributos más atractivos
(estrategia de confrontación), o mediante competencia en precios
buscando costos inferiores que permitan superar en precios a los rivales.