Programa de Plan de Merketing 2019

Academia de emprendedores Universidad Autónoma de Chile

El curso de Plan de Marketing tiene como objetivo que los asistentes adquieran la capacidad de
analizar su proyecto, generando un plan de acción que les permita generar objetivos
comerciales coherentes , que a su vez les ayuden a cumplir los objetivos generales de la
empresa.

Para lograrlo este curso se impartirá en 2 clases, una teórica y una práctica, con el fin de
entregar el conocimiento y luego reforzarlo en el área que sea incumbencia para el alumno.

A. Antecedentes generales:

Nombre del taller Plan de Marketing Nivel I

Area: Planes de Negocios Regimen Semestral

Horas Totales 4 horas pedagógicas Detalle de horas 2 teóricas

presenciales 2 prácticas

Docente Tipo de asignatura Obligatorio

Duración 2 sesiones Pre-requisito Cualquier

curso
anterior.

B. Características del taller:

Descripción del taller:

El taller se dividirá en dos modulos (uno práctico y uno teórico), y se entregará material
necesario para hacer trabajo autónomo.

Módulo Teórico:

Será una clase teórica tipo presentación, en la que se dará el tiempo para hacer
ejemplificaciones fáciles de comprender por cualquier alumno.

Ejercicios de Reforzamiento:
Se enfocarán en la Teoría, y se buscará ganar una fluidez al momento de hacer un análisis en
la empresa propia u otra empresa que el alumno quiera hacer, por esto se entregará material
útil a cada uno de los alumnos asistentes.
Módulo Práctico:
Utilizando lo aprendido en el parte teórica y posteriormente reforzado, se buscará realizar en
conjunto con el profesor un plan de Marketing completo, con el fin de practicar las habilidades
que se adquirieron en el curso.

Objetivo: El objetivo es que los estudiantes entiendan la importancia de realizar un Plan de

Marketing al momento de crear su negocio.

C. Competencias del taller:

Competencias del perfil del taller:

- Competencias genéricas: El alumno será capaz de entender conceptos de marketing
básicos y luego ponerlos en práctica
- Competencias profesionales: El alumno tendrá la capacidad de realizar una evaluación
de un proyecto en el área de marketing de manera superficial, pero abordando los
puntos críticos de este.

Aprendizajes esperados

El alumno podrá:

1. Realizar un la Definición de su Producto/Servicio

2. Realizar un Análisis de Mercado y competencia
3. Entender conceptos como: Posicionamiento, segmentación, ventaja competitiva, entre
otros
4. Realizar un plan de Marketing Mix
5. Generar una visión de su empresa enfocada en el Área de Marketing

D. Unidad/Contenidos por sesión:

1ra sesión teorica (2 horas pedagógicas):

1. Definición del Producto
2. Análisis de Mercado
3. Análisis de Competencia
4. Previsión de Ventas
5. Marketing Mix
6. Det. De Precio de Venta
2da sesión practica ( 2 horas pedagógicas )
Se comenzará conversando de las empresas o planes de cada uno, para luego realizar el Plan
de Marketing.

E. Criterios Metodológicos, Procedimientos Evaluativos

Tipo de procedimiento evaluativo: Se realizará un pequeño test al final del curso, el cual
medirá los conocimientos básicos adquiridos en la parte teórica.
Criterios metodológicos: En el área teórica se medirá el conocimiento básico que debiera
saber y que se conversó en las clases, y en el área practica se revisará junto al alumno
el Plan Financiero.

F. Recursos de Apoyo

- Lecturas obligatorias previas y bibliografía base ( pendiente )