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Estrategias Derivadas De La Matriz Crecimiento-Participación

(BCG)
Estrellas: las estrategias de marketing deberán ser agresivas para que los productos
estrellas se mantengan y aumenten su participación de mercado. Ejemplo:
• Vacas: Las estrategias de marketing para las vacas deberán seguir la defensa de
participación de mercado, reforzando siempre la lealtad del cliente. En este tipo de
productos podemos encontrar Ejemplo:
• Interrogaciones:
La estrategia de
marketing
adecuada para las
interrogaciones se
debe enfocar a
tener una ventaja
diferencial fuerte y
por tanto, lograr el
apoyo de los
clientes. Un
ejemplo de
interrogación
puede ser:
• Perros: Las
estrategias de
marketing
utilizadas para los
perros pretenden
maximizar el
ingreso potencial,
reduciendo al
mínimo los gastos
o promoviendo una
ventaja diferencial
para ganar mayor
participación de
mercado. Cuando
la compañía no
logra consolidar la
estrate gia de
marketing antes
trazada, deberá de
aniquilar al perro.
Ejemplos:
Si cada empresa analiza su cartera de productos, podrá percatarse que tendrá una
mezcla entre perros, estrellas vacas e interrogaciones. Ante ello, los financieros e
inversionistas de la empresa deberán tener una cartera equilibrada que permita
asumir riesgos y ganancias posibles de estos productos. Como hemos podido ver,
las vacas son indispensables para el flujo de éste, mientras que las estrellas e
interrogaciones son también parte de dicha cartera equilibrada que ayudarán a
posicionarnos en mercados de crecimiento que determinarán el desempeño de la
empresa a largo plazo. Aunque los perros ya no son deseables por ninguna
compañía, alguna vez fueron estrellas y por lo regular, siempre se tiene uno. Es
difícil que una empresa pueda intervenir en la tasa de crecimiento de una industria,
a menos que hablemos de la rama tecnológica. Por ello, encontramos gran utilidad
en la matriz bcg para analizar la perspectiva de participación de mercado. La mayor
parte de las estrategias van orientadas hacia la participación, donde se mantiene o
se forma una nueva. Cada estrategia requerirá de diferentes inversiones de efectivo
por parte de la empresa, al igual que estrategias propias de marketing, siempre de
acuerdo con el tipo de cuadrante al que se enfrenten.

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