ACTIVIDAD 5 ETAPA 1 DE PROYECTO INTEGRADOR

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

RAFAEL SANCHEZ RANGEL

Introducción

Hoy en día muchas empresas se encuentran inmersas en proyectos de mejora u

optimización de procesos y automatización de estos, con el fin de lograr óptimos
niveles de eficiencia y efectividad al menor costo posible, que les permita ser
competitivos, rentables y se diferencien de su competencia por su calidad de procesos
y servicio al cliente.
En consecuencia, durante la ejecución de un proceso, intervienen personas, recursos
tecnológicos, materiales, tiempo, infraestructura física entre otros. La buena o mala
utilización de estos recursos determina al final el grado de satisfacción del cliente final y
como consecuencia la rentabilidad de la empresa.
Mi proyecto se basa en la siguiente empresa en la cual llevo laborando por 10 años y
he sido participe de múltiples cambios, procesos y nuevos retos.
Nombre y giro de la Empresa
Grupo Rotoplas S.A.B. de C.V. es la empresa líder en América de soluciones
individuales e integrales para el almacenamiento, conducción, mejoramiento,
tratamiento y reciclaje de agua.
Evolución de la empresa.
Rotoplas es una empresa 100% Mexicana, fundada en 1978 en Coyoacán, Estado de
México como Sociedad Anónima de Capital Variable, con más de 10 filiales como
Sytesa, DALKA do Brasil ltd, Plastic Water Tanks Inc,, Talsar SA , entre otras.
Misión
Que la gente tenga más y mejor agua
Visión
Ofrecer soluciones descentralizadas y sustentables de agua, con beneficios relevantes
al cliente dentro del estilo Rotoplas.
Valores

 Humildad
 Integridad
 actitud de servicio
 colaboración
 responsabilidad social
 Estructura Organizacional

Director General

Vicepresidente
Vicepresidente
de Vicepresidente Vicepresidente
desarrollo
Administracion de Contraloria Comercial
Sustentable
Finanzas

Director de Director de Director de Director de

FInanzas Contraloria Tecnologia Ventas

Gerente SR Gerente SR Gerente SR

Gerente SR TI
Finanzas Contraloria Ventas

Posicionamiento actual en el mercado.

Con 40 años de experiencia en la industria y 18 plantas en el continente americano,
Rotoplas tiene presencia en 14 países y un portafolio con 27 líneas de productos. A
partir de diciembre de 2014, Grupo Rotoplas cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores
(BMV) bajo la clave de pizarra AGUA*.
Características principales

 Somos pioneros en soluciones del agua y saneamiento con crecimiento

exponencial.

 Nuestra industria cuenta con oportunidades significativas de crecimiento.

 Hemos transformado a la industria del agua.

 Somos la empresa líder en el mercado de soluciones del agua, contamos con

una marca sólida y reconocida.

 Nuestro equipo directivo está altamente capacitado para enfrentar los retos de la
industria.
 Tipos de productos y materias primas que requiere para sus productos.

En nuestras propias plantas generamos la materia prima mediante la mezcla de pellets

de polietileno con color y aditivos para crear el compuesto utilizado en el proceso de
rotomoldeo. Todo el compuesto producido en esta planta es para uso interno de la
producción de la Compañía y no es comercializada a terceras partes.
Dentro de los productos que manejamos: tanques, cisternas, captadores pluviales,
tubería, tolvas, tanques, etc. A continuación, una reseña de estos:
Tipo de tecnología y herramientas para la fabricación de productos

El rotomoldeo o moldeo rotacional es una técnica de procesamiento de polímeros que

permite obtener piezas de diferente tamaño, desde piezas pequeñas a otras con un
tamaño mayor (dependiendo del tipo de rotomoldeo que se utilice) con relativamente
poco material y buena estabilidad.
Es un proceso de conformado de productos plásticos en el cual se introduce
un polímero en estado líquido o polvo dentro de un molde y este, al girar en dos ejes
perpendiculares entre sí, se adhiere a la superficie del molde, creando piezas huecas
 Matriz FODA

Fortalezas

 Calidad del Producto

 Cultura Organizacional

 Amplio rango de servicios adicionales al producto

 Costo rentable

 Amplio mercado

Debilidades

 Procedimientos en general muy largos en la logística

 Resistencia al cambio

 Poca capacitación a personal operativo

 Infraestructura operativa obsoleta

Amenazas

 Productos similares a bajo costo, con menos calidad

 Llegada de empresas chinas con nuevas tecnologías

 Facilidad de pagos

 Crisis económica en el país

Oportunidades

 Innovación de productos y servicios

 Soluciones en gasto y consumo

 Procesos en garantías

Modelo de las 5 fuerzas de Michael Porte

 Rivalidad entre los competidores directos existentes en la industria

En algún momento Rotoplas se volvió un monopolio, en algunos sectores no se

tenia competencia directa. Sin embargo, en estos últimos años los principales
competidores por así llamarlo son Aguaplas y Tamboplas, sin embargo se tienen
en algunas localidades procesos artesanales que simulan la creación de tinacos
con un proceso de rotomoldeo rustico, que avanzan como pequeños rivales

 Amenaza de nuevos entrantes a la industria que puedan ser competencia para

la empresa

La llegada de empresas chinas han sido un dolor de cabeza para la empresa, en

lo que cabe referenciar sus procesos son más eficaces en la creación de tinacos
ya no por medio de la técnica de rotomoldeo si no por inyección de plástico y
soplo.

 Productos o servicios sustitutos existentes que puedan ser competencia para los
de la empresa.

Como lo mencionaba en la pregunta anterior las técnicas de fabricación si no

productos reemplazables existen ya purificadores de menor costo de otros
fabricantes, tinacos que quizás no ofrecen la calidad, pero si la funcionalidad, Es
importante mantener ese plus hacia donde va enfocada la empresa de no solo
dar un producto si no el seguimiento integral y sus agregados.

 Poder de negociación con los proveedores (deberás valorar si dependen de

alguno en particular, cuál, por qué)

En lo particular, nuestro proveedor de resinas de PEMEX Bulmatik es uno de los

principales, sin embargo, no se tiene una dependencia al 100%, debido a que en
Nuevo Leon se encuentra la Planta de materiales compuestos que envían
material a todas las Plantas desde las del norte del país hasta la ultima planta en
Argentina. La posición geográfica del Estado le favorece para tener una gran
cantidad de ofertas, con gran calidad en Materiales.

 Poder de negociación con los clientes (deberás valorar si dependen de alguno

en particular, cuál, por qué)

Dentro de los principales clientes se encuentra Home Depot que es una de las
cadenas comerciales a las que más vende Rotoplas, situación que es de punto a
considerar en México. El análisis en el demás país es un poco más extenso.
 En los últimos años se han tenido alianzas estratégicas para mantener una
cartera mas robusta y es lo que ha hecho crecer a la empresa a nivel
internacional.

Referencias

 Chaparro G., F. V. (2015). Dirección por objetivos. Valencia, España: Editorial

de la Universidad Politécnica de Valencia. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=11162209

 StraTgia - Planeamiento Estratégico. (29 de febrero de 2016). Los Objetivos -

Planeamiento Estratégico [Archivo de video]. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=1pJYtxpmCNE

 Suso, M. (10 de febrero de 2017). Objetivos estratégicos en las organizaciones:

Objetivos para todos, todos con los objetivos. En ExceLence Management   [Sitio
web]. Recuperado de
https://excelencemanagement.wordpress.com/2017/02/10/objetivos-estrategicos-
en-las-organizaciones-objetivos-para-todos-todos-con-los-objetivos/